成功者必知的著名定律

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LOREM
02
有效的重复 助你破茧成蝶
LOREM
03
勤能补拙 熟能生巧
LOREM
羊群效应:从众心理
羊群行为也可以称为群体心理,社会压力,传染等跟随现象,最早是股票投资中的一个术语 ,主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象,“有样学样”,盲目效仿别人,从而 导致他们在某段时期内买卖相同的股票。这就是所谓的“羊群效应”,也称“从众心理”。
20%的人用脖子以上 赚钱,80%的人脖子
以下赚钱
250定律:不要得罪任何一位客户
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250 定律”。他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋 好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢 得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客 ,也就意味着得罪了潜在的250名顾客。这一定律有 力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。 由此,我们可以得到如下启示:必须认真对待身边 的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳 定的、数量不小的群体。善待一个人,就像拨亮一 盏灯,照亮一大片。
C
每个人都有属于自己的时间,如果无端占用别
人的时间,影响别人正常生活,是对别人的一
种不尊重,还会影响你们之间的感情
重复定律:一句话说多几次就是广告
任何的行为和思维,只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中,只要你能 够不断地重复一些人、事、物,它们都会在潜意识里变成事实。
01
累积小事 成就大事
刺猬法则:人际交往中的“心理距离效应”
保持心理距离
A
亲密无间的关系容易造成彼此
不分,在工作中丧失原则
巧用"空间侵犯"
B
美学上有句名言:距离产生美。一般来说,陌生人之
间会保持一米以上的空间距离,这样才会让彼此感觉
好一点。靠得太近,容易给彼此造成威胁,这种现象
在心理学上叫"空间侵犯"。
把握恰当的时间距离
目录
二八定律
250定律
阿尔巴德定理
首因效应
猎犬计划 刺猬定律
赫克金 法则
重复定律
羊群效应
不值得定律
墨菲定律
手表定律
二八定律:抓住最重要的客户
1897年,意大利经济学家帕列托在对19世纪英 国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现:
通常一个企业80%的利 润来自它20%的项目
80%的社会财富集中在20%的人手里,而80%
成功者必知的著名定律
成功是一个结果,一定是你选择了什么对的事情,用了什么对的方法来做这些事情。 为什么有些人比你成功10倍、100倍甚至1000倍,难道他们有比你聪明那么多吗? 假如不是,那么他们到底做对了什么? 美国通用电气资产管理公司总裁约翰·H·迈尔斯说:“要观察那些成 功的领导者所做 的事情,观察他们做事的方法,分析他们做成功了什么事情 和没有做成功什么事情。 这与学校里写论文不一样,抄袭他人不一定会被评为不及格或是被开除,恰恰相反, “抄袭”是最好的方法,你可以通过模仿 成功人士而获益甚至超越他们。” 在成功这条大道上,成功的人已经给我们提供了一定的“交通规则”,只要遵循这 些铁一般的定律,就能找到“金钥匙”,成为真正成功者。
刺猬法则:人际交往中的“心理距离效应”
在一个寒冷的冬季,两只困倦的刺猬因为冷而拥抱 在了一起,但是无论如何它们都睡不舒服,由于它 们各自身上都长满了刺,紧挨在一块就会刺痛对方 ,反倒睡不安宁。因此,两只刺猬就离开了一段距 离,可是又实在冷得难以忍受,因此就又抱在了一 起。折腾了好几次,最后它们终于找到了一个比较 合适的距离,既能够相互取暖又不会被扎。这也就 是在人际交往过程中的“心理距离效应”。
管理
的人只拥有社会财富的20%,这就是“二八法

则”。它反应了一种不平衡性,但它却在社会、
经济及生活中无处不在。
心理 学
生活 中
二八定律可以解决的问题:时间管理问题、重
点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、 20%的人身上集中了 核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题、人类80%的智慧,他
们一出生就鹤立鸡群 个人幸福问题等等
阿尔巴德定理:需求决定销售
阿尔巴德定理是指:一个企业经营成功与否,全靠对顾客的要求了解到什么程度。看到了 别人的需要,你就成功了一半;满足了别人的需求,你就成功了全部。该定理是由匈牙利 全面质量管理国际有限公司顾问波尔加·韦雷什·阿尔巴德提出的。
来自百度文库
及时服务的需求 被理解的需求
被帮助的需求 被称赞的需求 安全及隐私的需求
猎犬计划:让客户像滚雪球一样壮大
“猎犬计划”是乔·吉拉德在他的工作中总结出来的。 主要观点是:作为一名优秀的销售人员,在完成一笔交易 后,要想方设法让客户帮助你寻找下一位客户。 吉拉德认 为,干销售这一行,很需要别人的帮助。吉拉德的很多生 意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客 )帮助的结果。 这就是世界汽车销售大师乔吉拉德所说的:让顾客帮助你 寻找顾客。
首因效应:先入为主
首因效应由美国心理学家洛 钦斯首先提出的,也叫首次 效应、优先效应或第一印象 效应,指交往双方形成的第 一次印象对今后交往关系的 影响,也即是“先入为主” 带来的效果。虽然这些第一 印象并非总是正确的,但却 是最鲜明、最牢固的,并且 决定着以后双方交往的进程。
如果一个人在初次见面时给人 留下良好的印象,那么人们就 愿意和他接近,彼此也能较快 地取得相互了解,并会影响人 们对他以后一系列行为和表现 的解释。反之,对于一个初次 见面就引起对方反感的人,即 使由于各种原因难以避免与之 接触,人们也会对之很冷淡, 在极端的情况下,甚至会在心 理上和实际行为中与之产生对 抗状态。
B
D
F
H
J
A
C
E
G
I
受欢迎的需求 感觉舒适的需求
被信任的需求
受重视的需求 受尊重的需求
赫克金法则:诚信是销售人员的通行证
美国营销专家 L 赫克金有句名言:“要当一名好的推销员,首先要做一个好人。”这就是赫 克金营销中的诚信法则。 同时,另一组数据证明了这个观点: 美国的一项推销员的调查表明,优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍的真正原因与长 相无关,也与年龄大小无关,和性格是否内向外向也无关。所以,得出的结论是,真正高超 的销售技巧是如何做人,如何做一个诚信之人。 “小企业做事,大企业做人。”讲的也是同样一个道理,要想真正的使大部分客户接受你, 做个诚信之人,做个守信之人才是成功的根本。
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