九牧王-品牌战略中的王者

九牧王：品牌战略中的王者

在激烈的市场竞争中，越来越多的企业认识到品牌战略的重要性。实施品牌战略的重要性在于，高度的品牌资产能为企业带来大量的竞争优势。九牧王正是我国服装企业中成功实施品牌战略的王者。据统计，九牧王西裤连续4年市场综合占有率、市场覆盖率、市场销售份额均居全国同行业第一名。其中，市场综合占有率和销售份额比第二名整整高出了一倍。据服装行业的权威资料显示，西裤行业前十位品牌市场综合占有率总和略高于30%，而“九牧王”的市场综合占有率超过17%，在十强中独占鳌头。

一、品牌定位：九牧王的起点

品牌定位就是让品牌个性在消费者心中占据一个有利的位置，可以说，品牌经营的首要任务就是品牌定位。品牌定位的目的在于树立品牌形象，通过对品牌整体形象的设计使之贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。一方面，目标市场是品牌定位的依据和归宿；另一方面，品牌形象需要通过品牌设计来完成，即恰当的品牌设计有助于在目标消费者心中形成良好的品牌形象。因此，品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带，是寻求将品牌形象与目标市场实现最佳结合的过程。

在我国，中高档男士服装市场已经相对成熟，各企业在市场中所占份额已经相对稳定，因此，要想在竞争中有所作为，不断巩固自己的品牌实力，就必须根据当今市场的具体情况，设计出有效的对应策略。随着社会需求个性化时代的来临，衣着服饰的个性化需求逐渐成为需求的主流，人们对品牌文化、品牌个性、品牌产品的特色有了更高的要求。服装企业要有长足发展已经不能再靠单一产品去满足所有消费者的需求，也不能靠单纯的商品来满足日趋复杂化的市场，而必须推出具有不同风格、不同文化内涵的品牌产品，满足不同消费者的品牌追求。“九牧王”凭借多年来累积的雄厚实力，不断提高企业生产力，加强对自身品牌的宣传力度，为品牌注入独具个性的内涵，成功地占据了市场高端。

九牧王服装的产品定位是30岁至45岁成功的中青年男士，这部分群体收入较高且相对稳定，对服装的消费多数为品牌、文化消费，他们对着装的考究有自己的独特见解。要让这部分充满智慧的黄金人群，从品牌认知到品牌信任，最后升华为对品牌的忠诚，就必须

实现品牌个性化、差异化。这一过程中，需要对受众细分，准确对位，同时加深品牌的文化底蕴，在公众中树立起完美的高端地位。

二、产品质量：九牧王的基础

九牧王公司深知，一个品牌如果没有坚实的基础，是无法保持恒久生命力的。因此，九牧王在创业的年代从不刻意炒作自己的品牌，而是始终保持产品的高品质，一直把品牌经营和企业经营紧密结合在一起，强内功，固基础，用不断提高企业综合竞争力来增强品牌的活力。创始人林聪颖还拿一个有趣的例子来比喻产品和品牌。他说：“品牌就像一个人的理想、气质，产品就像一个人的身体。一个四肢羸弱、一身病态的人高谈理想，但他能实现吗？这样的人如何表现自己的气质呢？可见，一个好的品牌，首先就得在产品上像一个健康的人，然后才能看出这个人的气质和理想。在资源有限的情况下，鱼与熊掌之间，必须有较好的取舍。九牧王选择的是练好内功再铸品牌的审慎的市场策略。国外的百年品牌都不是一朝一夕树立的，我们九牧王做好了长征的准备。”可以看到，正是九牧王这种审慎的市场策略，使其在服装市场上确立了“西裤专家”的地位。

对服装企业来说，新颖的式样、过硬的质量是品牌的立身之本。品牌拥有了较高的知名度，特别是较高的美誉度后，会在消费者心目中树立起极高的威望，表现出对品度的极度忠诚。人们会认为该名牌产品或企业信誉好，购买或使用这种产品让人放心，更是一种享受。这样消费者会形成品牌忠诚，反复购买、重复使用，并对其不断宣传，而其他品牌产品的使用者也会在名牌产品的吸引力下开始使用该产品，并可能同样成为该品牌的忠实消费者，这样品牌实力进一步巩固，形成了品牌的良性循环。

九牧王全系列男装正是通过高品质形象的塑造，使得其形象开始深入人心。任何产品的畅销，产品品质都有着决定意义，九牧王西裤的畅销也不例外。林聪颖有一套反复理论，就是对产品质量反复抓、抓反复，才可能杜绝一切品质问题。品质是品牌的生命线，在九牧王，什么事都可以商量，唯独品质没得商量。在产品品质投入方面，九牧王公司可谓不遗余力。高品质的产品是冠军之本。据了解，一件合格的九牧王西裤必须经过98刀流线型裁剪，2.3万针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序。一串串数据近乎苛刻，但九牧王却毫不含糊。

在九牧王公司的生产车间内，除穿行于80多条国际一流的西裤、休闲裤生产线中的几百名质量督导员外，下一道工序的员工更是上一道工序的自觉检验员，从而确保产品的高品质。男装做得好或坏，关键是版型。为此，公司在产品的设计开发上组建了一支创意队伍，根据中国男性的特点精心设计，使其产品日臻完美。通过对南北各省人体测验的数据分析，并配合消费者调查和800万人的认可，确定了现在的西裤版型。

设计与工艺上的创新，对于一个服装企业来说尤为重要，它既是产品品质的体现，也是支撑起一个品牌的实体基础。九牧王在工艺与设计理念上的不断创新，已经成为了吸引消费者的一个新亮点。从九牧王的春夏新品来说，不但全部采用了最先进的进口面料，还结合了健康环保元素，与先进的抗皱排汗仿丝技术相结合。在设计风格上，九牧王品牌一直以端庄典雅闻名。而春夏新品的设计，线条刚劲，整体造型粗犷豪放，许多运动时尚的元素被结合进去，整个品牌风格显得多样而年轻。去年，九牧王与意大利籍国际时装知名设计师及咨询顾问DiBella正式签约，并指定其为九牧王品牌的首席设计师，主要负责九牧王产品的时尚定位和设计研发，同时，他还负责协调九牧王公司的品牌管理工作，使九牧王公司的产品和品牌定位与国际水准正式接轨。

三、核心价值：九牧王的灵魂

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它可以让消费者清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的总纲，企业的一切传播活动都要围绕品牌核心价值而展开。是否拥有核心价值，是品牌经营成功与否的一个重要标志。实践表明，一个品牌一旦具有了触动消费者内心世界的核心价值，就能引发消费者共鸣，即使花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上这个品牌。

林聪颖说：“万事万物都是对立统一的。九牧王注重产品质量，绝不意味着对品牌文化建设的忽视。我们知道，一个四肢发达、头脑简单的人是没什么前途的。身体健康以后，这个人必须有文化、有修养、有气质，这样大家才会喜欢。品牌文化的建设，就是要在九牧王产品这个健康的肌体上培养它的文化内涵。”由此可以看出，九牧王的品牌策略和产品策