全品文教分析

行业标杆分析之全品文教
分豆教育产业研究院
一、公司概况
1、公司名称：北京全品文化发展有限公司（全品教育科技中心，全品文教集团）
2、公司位置：北京市海淀区长春桥路11号4号楼
成立时间：1992年
主要业务
定位于基础教育的内容供应商和服务者，广泛涉足教辅图书出版、教师教学资源类站点运营、数字出版、数字化学习等文化、教育产业。

员工情况
员工400人左右，董事长肖忠远，自然人股东杨郁。

核心产品
图书（K12基础教育各类练习、复习等），全品教学网（全品高考网、全品中考网、——习题），全品学堂（15年年初上线，视频类资源）。

用户对象
小学生、初中生和高中生
商业模式
1、全品文教产品分销网络遍及全国各省、市、自治区，数千家经销商和直销商。

07年的数据其销售码洋过2亿元。

（）
2、与在线教育合作，挂接web端学习视频（全品学堂），如与魔方格合作。

3、网站资源收费【校园通（全品高考网、全品中考网）、单科王（单科包年资源下载服务）】
用户使用情况
图书发行量5000万册，用户超过1500万（系线下用户，目前正大力往web端和移动端引流），在教辅出版行业居于领先地位。

经营情况
第一阶段
??全品第一次创业（1992年5月至2002年10月），主营定位“考试”图书，实现全品公司的原始积累。

第二阶段
??全品第二次创业（2002年10月至2012年12月），主营定位“教辅”图书，确立了全品“基础教育的内容供应商和服务者”的正确定位。

（通过竞争发现其在非基础教育的市场前景不是特别大，且考试需求竞争相对激烈，从而专注做基础教育的教辅图书）
市场推广
主要自主组织活动，通过全面媒体渠道增加曝光度。

1、订阅号：全品文教、全品教学网、全品文教初中、全品文教高中、全品小学图书、全品初中优秀老师、全品英语天天读。

2、网站：天猫图书（教材）专卖店，种类上全，销量多；京东也有专卖店，但销量基本没有；亚马逊、当当网也有售卖，种类、销量少。

市场口号
学习因科技而改变
让学习与快乐同行
二、团队说明
1、核心成员
董事长肖忠远，自然人股东杨郁。

2、创始人简介
肖忠远，1990年毕业于中国人民大学社会学系，硕士研究生。

毕业后分配到北京青年政治学院工作，1992年5月创办中国第一家考试专用书店，并在北京海淀图书城开业，边开书店边组织专家编写教辅书。

之后他创立了北京全品文化发展有限公司。

“全品”之意，音译于英文“champion”，翻译过来是冠军和优胜者的意思，同时又诠释了品牌内涵“全心全意，品质为真”。

全品文教是一家以策划教育类图书为主的专业机构，下设北京全品教育科技中心。

2000年，他组织全国数十所重点中小学和科研单位编写的《素质教育新教案》，以及2003年与人们教育出版社合作编写的《素质教育新学案》，成为公司的品牌产品。

3、员工规模与结构
集团现有员工400余人，均为专科以上学历，硕士研究生及本科学历的员工数占50%以上，其中图书编辑200余人，几乎全部从事过中小学一线教学工作。

集团总办公面积近6000平方米，图书仓储面积20000余平方米。

4、2002年4月份成立北京全品教育研究所。

（教学研发，教材编写）
三、产品说明
1、网站
（1）全品教学网隶属于全品集团旗下的北京全品教育科技中心，2000年起开始涉及互联网，为各中小学校、培训辅导机构等团体用户提供的全科资源"包年"下载服务。

每位校园通用户可在有效期内，下载所购分站各学科所有资源。

先后创建了全品教学网、全品高中网（06年初成立）、全品小学网（招募不到老师，未上线）、全品高中搜题宝等系列教学资源网，包含1300种教辅用书。

全品高考网、全品中考网历时九年打造，已发展为国内领先的教育资源类网站。

图1：全品教学网首页UI
（2）全品学堂：见文章最后介绍。

2、书籍
“全品”图书经过10余年的发展和打造，已经在教学图书市场中形成自己独特品牌形象，主要产品是《全品高考复习方案》、《全品中考复习方案》、《教与学整体设计》等系列图书，网站链接绑定天猫旗舰店进行售卖。

通过全国各地直销商、经销商进行售卖。

目前线上销售量不是特别理想，热销榜第一位是2015春基础小练习，销售量800本。

图2：全品书籍在天猫界面设计
四、商业模式
✓全品文教产品分销网络遍及全国各省、市、自治区，数千家经销商和直销商。

07年的数据其销售码洋过2亿元。

（）
✓与在线教育合作，挂接web端学习视频，如与魔方格合作。

✓网站资源收费【校园通（全品高考网、全品中考网）、单科王（单科包年资源下载服务）】
✓线下图书（二维码）引导线上点播课视频收费，线上线下销售。

五、综合分析
1、全品文教是需要持续关注的机构。

✓其核心团队具有很强的渠道开发优势(长期与地方的合作以及遍布全国的营销网络）✓用户对象跟分豆是重合的
✓用户关系维护通过各类QQ群开展，网编主要负责维护。

【各省网站销售客服，网站各科资源客服，网站初、高中各科交流群（14年6月18创建，平均百人左右），全
国32个省市自治区交流群（14年6月19创建，平均50人左右），各年级图书客服。

】
2、劣势
✓线上活跃用户少
✓线上web端和移动端开发能力较弱。

（产品研发）
✓线下转化到线上能力弱（目前网站大力推“邀请好友注册送奖品活动）
3、可借鉴点
✓组建专家学者，编写教育学案。

4、全品文教今年正式布局O2O规划，可在技术或资本领域开展合作。

另外，其沉淀多年的同步教辅以及视频资源可以与PPP模式中的资源进行对接。

附：
创始人简介：
北京乐衡全品教育科技股份有限公司（全品文教旗下公司）
一、简介
成立时间：2014年3月
团队：CEO王棋，营销总监张永胜。

产品简介：全品学堂，中小学数字化学习一体化解决方案，含一大平台（网站端）。

五大产品及服务——点播课、直播课、动漫教室、问吧（Android端）、搜题宝，并应用于PC端和移动端。

2015年1月8日发布在新闻发布会上正式宣布上线。

二、产品
1、全品点播课是全品学堂率先推出的精品视频课程，历经三年研发，由教研团队设计，涵盖小学三年级至高中三年级各学科内容（目前高考板块只含语文视频，根据排期应该正在赶制中或缺乏内容对接），视频课程按知识章节分类，视频结构按课时进行讲解，视频属性主要以教材同步为主，部分年级包含专题和复习、冲刺题，每课时平均6元左右。

截至目前已有5700节精品课程。

图3：全品学堂首页UI
2、全品直播课则与业界的直播课堂技术提供商（CC视频等）合作。

由全品统一组织专家开设考前点拨、热点讲解等大型讲座和公开课，支持万人同时听讲，现场互动模式百余种。

还支持优秀教师开设实时互动式的小班课（没有上线，技术对接测试中）
3、全品动漫教室，主要针对小学数学内容进行专业化系统设计，是全品学堂对游戏化学习的新探索。

2015年9月8日上线（目的是通过游戏任务来激发学生学习兴趣，内容来源于课程内容。

目前游戏中的问题也比较多，设计比较粗糙。

）
图4：动漫教室web端界面
4、全品问吧，目前应用于仅安卓端。

全品问吧关联WBE端“问答”和“学社”，开创“图+文+声+像”全方位立体化答疑，一对一真人视频答疑收费，其他形式均免费；学生可以对老师进行评分，全品根据考核及用户反馈对答疑老师予以奖励。

同时学生可在全品问吧社区中交流互动，学有余力的学生用户可通过参与答疑获得奖励。

全品点播课全部整合入全品问吧app产品中，学生即可自主购买学习，系统也会根据学生提问情况进行智能推送。

图5：web端答疑社区界面
目前仅分为风云榜和热议榜，采用百度贴吧的模式为学生交互搭建UGC平台，活跃度低。

5、全品搜题宝，意在打通题库建设到个性化辅导的通路。

全品未来将与业界领先的在线测试公司合作，利用数码笔硬件和技术，突破主观题评测瓶颈，真正做到精品题库全品建，题目属性批量加，成绩反馈马上知，配套课程智能推。

2015年9月9日上线，目前针对资源库已有的资料进行搜索，且仅定向搜索，文字输错则找不到内容。

测试这快还没有正式推出，可能还在寻求相关机构。

综合分析：
从“问、讲、练”三个环节打造一个基于PC端和移动端的学习闭环。

目前全品课堂的功能基本上具备所有功能，关键看后期通过与哪些技术机构或者题库机构开展合作。

说明其CEO心态也是开放合作的。

盈利模式上，全品学堂的点播课以免费和2元的形式出售。

在营销策略上，点播课通过教辅书上的二维码进行绑定，扫码学习视频。

学生通过扫码进入观看免费点播课，没二维码的视频以2元来收费，线上视频平均6元每个课时。

（最近处于开学阶段，购买量全面提高了，也不排除为人为技术调整，为后期市场推广做铺垫。

）
另外，全品问吧中的一对一真人视频答疑也会收费，而学生互助答疑的社区形式则不收费。

15年的主要目标是做用户，计划目标是500-1000万，未来5年会把全品学堂打造成为一个以数字化学习为主体、以传统教辅图书为支撑的在线教育竞争主体。