三福百货休闲服饰家居商业计划书

二、三福百货swot分析 ：
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三福百货休闲服饰家居商业计划书
三、市场推广
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（一）营销战略选择：
1、采用总成本领先战略，差异化战略和后向一体化的发展战略相 结合。生产三福自己的产品，该产品独具特色，控制成本。 （三福 作为中间商，不生产产品，而是作为卖场，卖各个供应商的产品。）
三福百货休闲服饰家居 商业计划书
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
概要
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•01
公司简介
•02
市场分析
•03
三福商业模式创新
•04
• 投资和预算及利润来源简析
•05
融资方案
•06
财务分析
三福百货休闲服饰家居商业计划书
公司简介
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（2）注重将供应商资源整合与集中开展活动相结合，优化供应链 效率，通过商业信息与零售知识共享与联合营销，实现双赢。 2、上市：融资融券。 3、扩展经营模式，开展加盟： （1）区域保护，防止串货，保护加盟商的利益 （2）价格政策：制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障 各级经销商的利润空间。 （3）广告和促销支持：根据季节及人文体系每月制定不同的促销方案。
总计：294万
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融资方案
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1、打破“联营扣点模式”： （1）自创商品品牌，增大资金来源中主营业务利润盈余比例，降
低应付账款比例，不拖欠供应商货款，与供应商的诚信合作共同成长 ， 实现供应链价值的最大化。
折扣盛宴：每满200送118元赠券 3、转转转出时尚天：活动期间当天购物小票累计满300元疯狂转奖，礼
品平均10元左右，每天100份。 4、现场互动：女子才艺大比拼现场互动、女装品牌知识问答等。
“品牌之旅起点站——淑女疯狂周” 活动费用： 媒体*****元左右、其他***元左右。
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1、1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三 福百货有限公司正式成立。
2、公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，奉行“顾客第 一”的理念。
3、至2010年4月已拥有了5家分公司，下属100余家连锁商店，1个培训中 心，2个商品配送中心。
4、三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，遵循“时尚、流行、 价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格 适中为特色，深受广大消费者欢迎。
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财务分析(预算及投资报酬) easy life
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重要财务指标预测
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供应商的管理
•供应商信息的搜集
建立供应商业绩评价体系
•业绩评级方法（定性、定量） •评级组织与人员
•评级及分析
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2、多样化发展战略。
（二）三福百货资源分配：
市高
场
增
长
率
低
高
低
相对市场份额
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（三） 营销策略
产品/服务： 1、类别：各类品牌的男女休闲服饰、家居等。
属性：款式新、变化快、品种多、质优和价格适中。 利益：买的不仅仅是服饰、家具，更是一种凸显个性的时尚、流 行。 2、优化调整产品/服务组合： ---围绕购物、餐饮、文化、娱乐四大特色区域做好重点布局。 （1）零售购物包括男女休闲服饰、家居等； （2）配套商业上有特色餐饮、咖啡西餐、休闲水吧、风味小吃、美容美 发等； （3） 突出文化消费链条的配比，动态影院，音像制品、桌球和小型室 内球类运动、儿童乐园以及KTV。采用一步到位，来满足现阶段广大 市民对于时尚休闲文化的需求。
品牌之旅、空投时尚 掘地三尺，搜尽时尚宝典 投放策略：投放在年轻人喜欢观看的电视频道，如：湖南卫视等。 投放时间：晚上8点，两分钟重复三次广告语。 2、报纸、杂志：《南京晨报》、《扬子晚报》、《时尚》、 《 伊人》 设置有奖竞答问题，吸引消费者。
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3、网络 （1）搜索引擎营销
得商品的使用价值外，还包括突出个性与自我，注重情感与直觉等延 伸价值。 2、轻 松：休闲、放松、便捷、快速。
享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。 时 尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。
3、寻求时代身份认同： 建立年轻阶层外围形象和内在群体存在方式，依托各大高校、年
轻上班族、QQ、MSN、人人、微博、网络等媒介开展社会交往，进而 完成自身年轻、时尚个性身份的认同和整个群体特有的行为和交往方 式。
5.书面表扬，能够增强供应商的美誉度和市场影响力； 6.颁发证书或锦旗，为供应商颁发优秀合作证书或者锦旗，
有助于提升其美誉度； 7.现金或实物奖励。
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加盟商投资报酬
• 减免部分加盟费 • 减免部分保证金 • 优化加盟期限 • 全额退款保障 • 店招装修返还 • 年度返利激励
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2、策略思路： 两个核心：
fashion百货，服务到家 一条主线：
以三福百货“品牌之旅——周周都疯狂”牵引促销活动。 传播媒介：
整合各种媒介进行传播。
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传播主线---三福百货品牌之旅
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▪运动休闲周 easy life easy fashion
活动时间：3月30——4月1日 活动主题：我运动我健康 ——穿出个性、穿出品位 ▪饰界周 活动时间：4月1日—4月15日 活动主题：用“饰界”装饰你的世界！ ▪魅力呵护周 活动时间：4月20—4月22日 活动主题：漂亮有约！ ▪新新鞋类周 活动时间：4月27日——4月28日 活动主题：亮出时尚脚丫，走出您的精彩！ ▪流金站：红火五月疯狂PK周 活动时间：5月1日——5月7日
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-----发展生态型购物中心 建立一个带有自然地貌特点的“人造峡谷式兼公园式”购物中心
，该峡谷的植物覆盖2~8层建筑上面，露天的坡道从２层逐渐走到８ 层，坡道两边可以进入不同层上的商店、餐饮与娱乐场所，并有天桥 连接峡谷两端。 ---- 通过观察现有产品销售额、特性和生命周期，以及预测现有产品在 未来的销售额，对产品组合采取不同的策略，如：扩大或缩减产品组 合，产品延伸等。 -----个性化金融服务
三福商业模式创新
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▪成功的商业模式 ▪三福百货swot分析 ▪市场推广
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一、成功的商业模式
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----任何一个商业模式都是一个由企业资源能力、客户价值、盈利方式 构成的三维立体模式。
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▪淑女时尚周 活动时间： 3月23—3月25日 活动主题：品牌之旅——秀秀秀！—新淑女PK时代，我是淑女我怕谁！ 活动方式： 1、针对女子服饰品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，寻找形象大使
，搜尽古城MM等活动. 2、 疯狂折扣：每天一个品牌要求折扣在5—6折左右
总体思路：每一周活动期间以一天一个或数个知名品牌（一个楼 层）为诉求主线，推出主题周，各品牌各楼层采用递进式的促销模式 ，辅以多重优惠推广促销活动跟进，最后到“5.1”节推出“品牌之 旅 疯狂Pk周”
•淑女时尚周
•饰界周
•新新鞋类周
• 运动休闲周
•魅力护肤周
•五月流金疯狂PK周
•3
4
•时间 5
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组合性宣传可以用最少的
投资成本，覆盖所有网点
的目标受众。
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费用预算
• 店面租金：15000元×12=80万 （450m2）
• 店面装修：
60 万
• 基本设备购买（电脑、空调、柜台、桌椅等）：10万
• 人员预算：
• 公关费用：
水电等费用：
宣传媒体费用：
引进快递公司：
80万 5万 4万 50万 5万
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2、上班族（25—35） 核心特征：（1）经济独立、消费能力较强。
（2）比较注重着装以及个人形象。 （3）对商品的需求-价格弹性相对较小。
•找寻-争取 针对策略：
收集群体资料,确保三福百货的相关信息有效到达,并通过三福百 货的差异/优势争取此类群体成为为三福顾客。
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渠道： 1、进货渠道： （1）建立B2B模式商务模式 （2）绕过批发商，直接从厂家进货，降低成本。 （3）寻找不同品牌且能满足顾客需求的供应商，丰富商品种类，给消费
者提供更多的选 择，做出差异，做出特色。 2、销货渠道： （1）实体直营连锁店 （2）建立B2C商务模式，网上销售商品。如：淘宝商城
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•加入我们，让我们一起努力，我们一定成功！
•信心2011、用心服务、创造价值！
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实体店衣服和网站上衣服款式是存在差异的。
避免两极分化 积分卡在网上可以积分但不可享受折扣。
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easHale Waihona Puke Baidu life easy fashion
•成为“时尚、流行百货”消费的公认场所 •树立“easy life easy fashion”的形象
•吸引目标客群 •实现业绩目标
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传播媒介
----目的：树立商家信心，吸引经销商加盟； life easy fashion
吸引消费者关注，提升美誉度。
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非主流媒体：短信 、DM邮报、彩车、道旗、品牌之旅活动推广小手册（ 内含报名表及小礼券）。
主流媒体： 1、电视---投放广告。 广告内容：让年轻人轻松享受时尚！easy life easy fashion
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目标群体—年轻人
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1、学生（15--24岁） ----中学生、大学生等人群 核心特征：（1）尚未经济独立，消费能力有限
（2）对商品的需求-价格弹性较大
•培育-发 展 针对策略 ▪ 搜集该类群体资料，通过日常宣传推广活动向此群体传播三福相关 信息。 ▪利用系统性的宣传/促销策略，指导和推动此群体消费,将其发展为三 福顾客。
供应商的激励
1.延长合作期限，把公司与供应商的合作期限延长，可以增 强供应商业务的稳定性，降低其经营风险；
2.增加合作份额，提高供应物资的数量，可以增加供应商的 营业额，提高其获利能力；
3.增加物资类别，增加合作的物资种类，可以使供应商一次 送货的成本降低；
4.供应商级别提升，能够增强供应商的美誉度和市场影响力 ，增加其市场竟争力；
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•新闻门户软文推广
•企业博客营销
•论坛推广
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4、新动媒体
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•示意
大多数消费者出行必乘
图
的交通工具。点，线，面
针对购物中心特点，联合银行，开展个性化金融商业服务，减少 商户现金使用比率，推广商业票据结算，方便快捷安全。 -----引进物流公司以及一名国外快递公司进入三福百货，为客户提供物 流服务。
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定价： 制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各
级供应商的利润空间。持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞 争力，坚持高性价比的产品价格策略，增强供应商的竞争力。
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市场分析
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一、三福百货消费—消费特征 二、目标群体--年轻人（15-35）
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消费特征
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1、冲动感性消费方式： 以新颖、时尚、有特色、品牌为主要消费对象，消费目的除了获