市场营销-汽车营销策略案例分析

别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达
等。别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽
车公司的一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽
车公司追随的榜样。
君威
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上海通用汽车有限公司成立于1997 年6月12日
，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资 50% 组建而成。
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广州本田雅阁 ： 雅阁在这是一款在欧美市场久经考验的车型，在中 国也倍受推崇。其设计令驾驶操作更臻于完美，采用了日本本田的直列 四缸16气门 VTEC 发动机加装三元催化转换器，尾气排放可达2004年国 家排放标Байду номын сангаас，动力系统、安全系统、防盗系统以及装备都十分出色。
1940年一位新闻记者笔下这样写道：别克是第一个真正成 功的汽车品牌，它带动了整个汽车工程水平的进步并成为其他 汽车公司追随的榜样。
英朗
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别克buick品牌始于1900年,由大卫·别克和他的总工程师沃特玛 尔率先着手制造第一辆试验汽车。1903年5月19日，大卫·别克在布 里斯科史弟的帮助下创建了别克汽车公司。1908年它的产量达到 8820辆，居美国第一位，并以别克公司为中心成立了通用汽车公司 。
市场营销-汽车营销策略 案例分析
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2020年4月8日星期三
品牌介绍
别克（Buick），是由美国通用汽车公司在美国、加拿大
和中国创立的一个品牌。它在北美、中国、独联体国家以及中 东都有销售。
别克是美国通用汽车公司的第二大部门。别克车具有大马 力、个性化、实用性和成熟的特点。
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车标鉴赏
车标装饰如同缩小了的雕塑，凝聚了汽车品牌的神韵 ，更代表了拥有者的品位。正如十九世纪90年代，由从事 企业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的 图案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究 中发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。
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“三盾标志”
别克著名的“三盾”标志是以一个圆圈中包含三颗子弹为基 本图案。那三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色） 并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不 断攀登的感觉；它表示别克分部采用顶级技术，刃刃见锋；也 表示别克分部培养的人才个个游刃有余，是无坚不摧、勇于登 峰的勇士。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，别克产品的“ 三盾”标志赢得了50％的好感，这个比例令人注目。
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2004国内5大轿车厂家销量排行榜
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06年1-5月份中国汽车销量排名前十位的企业销量249，17 万辆，市场占有率是83，77%，同比增长0，59个百分点。前 十位依次是：上汽，一汽，东风，长安，北汽，奇瑞，哈飞， 广汽，吉利和江淮。
中国轿车市场概况
中高档轿车市场成长缓慢 消费者对合资生产轿车持怀疑态度 “完全的轿车拥有体验”未为人知 知道一部好的轿车应该拥有哪些条件 进口轿车比合资车好
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宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商 陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不 降价的处境，处在亏损的边缘。
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“鹰”标志
1957年，别克“鹰”标志作为“鹰”车型的一部分出现了。它获 得了很好的反响，以致到了1976年在所有的车上都出现了一只 鹰停留在别克字样上。鹰的形象变的家喻户晓，甚至在电视广 告中出现了一只名叫“happy”的红尾鹰停在别克车盖装饰物上的 画面。
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别克在我国汽车行业的地位现状
上海通用汽车有限公司成立6年多来，在中国轿车制造 业陆续创造了诸多奇迹，令国内外汽车业界刮目相看。
上海通用汽车1997年1月打桩，到1998年12月第一辆别 克新世纪下线，仅用了23个月，创中国轿车厂建设速度之最 。
大别克下线后短短数月间，相继推出了GL8、GS、G等 三款车，新产品亮相的节奏之快，在国内轿车界前所未见。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就一直在下调，这是履行 WTO的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
04年中国汽车产量占世界总产量的7.91%，销量占世界总销量的 8.41%。数字比较，我们知道中国是一个汽车进口的国家。理论上说， 降低关税有利于消费者的福利。但是进口的汽车大都是高档车，对于这 一部分的消费者来说，他们不在乎这辆车的价格，而是车子带来的社会 地位。也就是说更高的价格，会有相对少的人来买，这样就会使得这一 产品在生活中比较稀缺，使得消费者感到了更大的满足感。这是高档车 所特有的虚荣效应。
2013年4月中国汽车企业销量排行榜
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对于上海别克轿车，其国内的主要竞争对手是——上海帕萨特、广州 雅阁和一汽奥迪三大汽车厂商. 在技术性能上:
上海别克 ：上海别克系列属中高级轿车，具有典型的美国风格，车 体宽大、内饰豪华、乘坐舒适、真皮座椅及内饰、后座独立空调、前排双 气囊和ABS系统均为标准配置。该车改进了不少特别设计和功能，以符合 中国客户的习惯，如方向柱式变速杆设计，使前排空间显得更宽。别克作 为美国车，安全是其最大优点，但美国车使用方便性、可靠性不如德国车 和日本车。该车各部件制造工艺精湛，密封良好，在高速行驶中，风噪极 低。动力为一台V型6缸发动机，专门为中国的路况和驾驶环境开发，转速 强劲有力。
总投资超过15亿美元，是中国最大的中美合资企业。 1998年被选为“上海市一号工程”。
凯越
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上海通用汽车目前已经形成凯迪拉克、别克二大品牌，凯 迪拉克CTS、别克赛欧紧凑型轿车、别克君威轿车、别克GL8 商务公务旅行车、别克凯越轿车五大系列17种品种的产品矩阵 。别克系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适 性和环保方面表现优越并在各自的细分市场中处于领先。上海 通用汽车坚持"以客户为中心、以市场为导向"的经营理念，并 不断以高质量、全系列的产品和高效优质的服务，满足用户日 益增长的需求。