电力改革下发电企业电力市场营销策略

电力改革下发电企业电力市场营销策略

发表时间：2020-03-19T14:16:04.927Z 来源：《河南电力》2019年8期作者：卢波

[导读] 本文重点分析了电力市场开拓中电力营销工作面临的几大突出问题，并据此提出相应的解决策略，希望能给电力从业人员提供一定的指导。

（同煤集团阳高热电山西省大同市 037000）

摘要：作为重要的能源企业，电力企业有着明显的垄断性特征。由于服务产品和对象比较稳定，很多电力企业均忽略电力营销工作。随着时代的变迁，电力企业在发展中也出现不少新问题。为了缓解上述现状，不少电力企业采取了针对性的营销策略，希望提升企业自身的竞争力，促进又快又好地发展。本文重点分析了电力市场开拓中电力营销工作面临的几大突出问题，并据此提出相应的解决策略，希望能给电力从业人员提供一定的指导。

关键词：电力市场；电力营销；主要问题；对策

引言

经济社会的不断发展，在一定程度上使电力企业之间的竞争不断加剧，在这日益竞争的激烈环境中，如果企业想要生存下来且不断的进步，就需要企业顺应时代的发展进程，不断的根据市场的需求进行改革。自改革开放以来，电力企业就在不断的进行着改革，随着改革的不断深入，目前已经处于电力企业改革的关键时期。但改革过程中一些问题也逐渐浮现出来，如何解决电力企业市场营销过程中存在的一些问题，提高发电企业电力市场营销策略的科学性是目前社会普遍关注的问题，也是迫切需要解决的问题。本文介绍了我国发电企业市场营销的现状，并针对目前存在的问题，在电力改革的背景下不断的提出新的市场营销策略，促进电力企业的发展与进步。

1发电企业开展电力营销工作的意义

营销是现代企业发展过程中的重要内容，可以帮助企业树立更好的形象，强化其创造效益。在以往计划经济之中，发电企业仅仅是生产者，并不需要对市场问题进行过多考量，这也导致电力市场具备较强的垄断特性。随着新型发展制度的实施，电力市场出现了天翻地覆的变化，这也使得电力发展进入到一个全新阶段，在新的市场体系之下，各个电力企业想要实现可持续发展，需要将市场营销问题摆到战略发展层面之中，让电力营销工作与企业发展目标相符。总的来说，电力营销的根本目标就是将电力产品销售出去，从而换取更多的经济价值。截止到目前，由于国际经济大环境影响，电力市场已经呈现出供大于求的局面，如何借助于营销手段为企业争取更多经济效益，是很多发电企业发展的基本目标。

2电力市场中电力营销开拓的主要问题

2.1）市场营销理念单一

电力营销，指的是以供用电关系为枢纽，结合市场需求来为电力用户带去优质电力商品的整个过程。目前，电力营销已逐渐取缔原来的电力供应理念。但是，受传统工作模式的约束，电力营销理念仍旧较为单一，很多企业均是以电力生产为主线进行经营，提供电力服务。该服务模式下，电力企业仍占主导地位。企业非常关注产品生产、费用收取，却不考虑市场运作管理和品质提升。实际上，这对电力行业今后的发展相当不利，应全力改革。

2.2电力市场分布不均匀

在我国严重存在着电力市场分布不均匀的现象，这主要是因为人们在日常生活中用电越来越频繁，导致用电量也急剧增加，有很多时候，会出现用电高峰期，这就会导致用电不足的现象，进而会造成变压器的损坏，出现停电断电的情况，严重的影响人们的日常生活。针对这种情况，发电企业必须制定相应的措施，提高供电量。但是，仅仅提高一些地区的供电量是远远不够的，对于那些不发达的地区，停电断电问题才是更为严重，严重影响了人们的正常生活，所以需要政府和企业等对其高度重视，采取一定的策略措施。

3发电企业电力营销策略制定的基本思路

3.1价格策略

由于产品同质化，价格因素成为了客户购买电力产品的直接影响因素，各个发电企业可以通过适当降低电力产品价格也吸引更多用户。但站在供电成本角度来说，该类产品的降价空间极为有限，如果一味的开展价格竞争，对整个企业和电力市场均会带来严重影响。站在定价角度来说，发电企业销售公司属于是营销扩展领域中重要组成部分，管理者应该做好机组负荷、供电成本考量操作，随后根据区域用电供需比确认定价目标，从而制定出不同的价格策略，实现利益最大化。例如，在江苏电力市场交易之中，2019年开放的市场化交易量为3000亿千瓦时，其中有2300亿千瓦时属于年度双边协商交易范畴，剩余电量用于月度集中竞价和月内增量挂牌。由于发展背景不同，各

个发电企业月度集中竞价策略也会出现差异，为了将机组负荷不足问题消除，应确保上网用电量，进而将定价方面的期望值降低。如果售电公司处于独立发展状态，相关管理者可以在用电需求不迫切的情况下，实现利润最大化，可以适当调低价格，展示出价格优势。

3.2制定符合电力企业实际情况的营销战略

制定合理的市场营销策略对发电企业的发展具有重要意义，决定发电企业未来的发展前景与方向，所以电力企业要依据自身的实际情况制定合理的市场营销策略。决策层是指定市场营销策略的主要部分，主要职业就是对其他有关部门进行监督和管理，从而确保企业能够一直在稳定的状态下运行。此外，决策者还能够制定一定的策略措施，加强企业和外部市场的联系，从而能够更好的适应市场的千变万化。各个职能部门在发电企业中也占据着非常重要的作用，它所承担的责任比较复杂，既要学会及时的跟决策者进行联系，对企业的营销战略进行进一步了解，还要和企业的基层人员联系，以便对市场的实际情况进行进一步的了解与掌握，关注市场的实时变化。除此之外，还要学会提高企业的营销水平，主要是提高企业营销人员的专业水平，对营销人员进行相关的培训，在工作过程中不断的总结经验，更加高效的完成营销任务，使发电企业的营销管理系统更加规范化。

3.3构建科学合理的电力营销体制

电力营销市场在持续变化着，迫切需建立一个与其相应的电力营销体制。一是电力企业掌握充足的资源，若要高效、最大化地利用这些资源，电力企业应当采取必要的措施进行配置，从根本上提高电力资源总体的利用率，减少额外的资源消耗，带来双倍的收益。二是电力企业也要利用计算机信息技术或是信息化资源，建立起优质的营销系统，为客户提供优质、便捷的电力服务。三是企业应及时地了解市场上的新需求，研发多元化的环保节能产品。四是电力企业应懂得抓好绩效考核，运用该种途径来督促员工工作，激发他们的工作热情。

3.4适应市场的销售需要，弹性调整电力产品价格

现代新能源电力产品市场已经来临，单一、脱离实际的价格定位已很难满足电力行业生存和社会大环境的变化需求。①陆续调整电力产品销售的某些中间环节，有序管理电力产品，降低产品价格，树立起电力行业辉煌的社会形象。②国家正全速推进电力体制改革，电力产品也会慢慢回归到电力市场中。相应地，价格弹性也会有部分地回归。③电子信息科技在持续穿心，电力新能源市场也得以开拓，陆续建立起基于电力产品的新型销售框架。如此，电力产品市场也会迎来更大的改观。

结语

综上所述，在电力企业改革的背景下，电力企业也在不断的进行发展与完善，其中市场营销在电力企业中也占据着极其重要的作用，市场分布均匀，管理混乱等问题都严重的影响着企业的发展。所以电力改革下必须对发电企业的市场营销策略进行重视，制定出合理的营销策略，并对市场管理进行加强，使电力企业的经济效益得到有效提升，促进电力企业的可持续发展。

参考文献：

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