市场运营策略
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一般P2P公司只做品专投放，品专有极强的品牌回收率，最大限度降低 用户流失，不过品专花费较高
其他产品也有一些ROI比较好，获客成本中等的，例如百度财富等，但 是没有特别优质的渠道
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15
Part 3：
后端优化：
整体来讲，后端优化主要是为了获得注册用户之后的后续转化，这一过 程比较复杂，活动和专题是通过返利、聚合等方式刺激投资
8
Part 3：
门户媒体&垂直媒体：
门户类媒体及垂直类媒体以PR稿和报道类为主，主要目的是塑造品牌 口碑
优势：曝光量级大，品牌积累迅速，增加平台口碑及可信度，操作难度 低
劣势：花费高，见效wenku.baidu.com，无法直接带来获客或直接提升转化，对用户数 据及收益没有直接帮助
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9
Part 3：
泛流量：
移动端也渐渐被越来越多的公司所看重，各个公司基本都有自己的APP， 但是大力推广的很少；P2P公司的APP都是垂直的，而非泛应用，所以 APP的用户基本都是PC端的用户转移过去；预计15年用户习惯将发生 一定量的偏移，移动端业务被持续看好
以下是移动端的推广渠道分析
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17
Part 3：
广告平台：
渠道推广
搜索推广
新媒体推 广
线上商务 合作
垂直类媒 体
SEM
微信公众 号活动
门户类媒 体
网盟
微博活动
泛流量
其他类搜 BBS类投
索产品
放
专题
活动
SEO 自有BBS
维护 流程优化
SEM
网盟
运营商商 店
第三方商 店
社交平台 推广
积分墙推 广
手机厂商 行货店面 水货刷机
平面媒体 交通媒体
APP换量
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初步确定业务模式及业务逻辑，确定主要逻辑没有重大偏差
确定业务模式后，初步确定与其他公司的合作方式及合作对象筛选，以 便后续商务合作业务开展
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5
Part 2：
推广策略
首批用户积累
PC端 （网站）
移动端 （APP、M站）
线上投放
线上投放
线下地推
搜索投放
搜索投放
线下活动
门户网站品牌 PR稿
应用商店上架
垂直媒体PR 稿
APP换量
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6
Part 2：
运营策略：
初步用户积累阶段，从0到1的过程比较困难，这一阶段最主要的是通 过市场反应对自身产品及推广方式作出调整，属于试错阶段
此阶段中，地推是主要的获客手段，地推在这一环节中至关重要，能够 迅速积累用户，获客成本较低，后期转化量一般，可通过后续活动提高 转化量
P2P行业线上投放竞争激烈，获客成本较高，很难找到优质渠道；但获 客属性相对好，后续转化较高，在此阶段如果大量投放，极有可能由于 产品不完善导致优质用户流失
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7
Part 3：
推广策略
广泛推广
线上推广
线下推广
PC端
移动端
移动端
线下商务 线下媒体
合作
投放
前端推广
后端优化
广告平台 线下活动
社区媒体
2
运营阶段：
准备阶段
首批用户积 累
广泛推广
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3
Part 1：
产品上线：
准备阶段
PC端网站
APP
M站
IOS版
新媒体 微信公众号
Android版
微信服务号
微博官方账号
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4
Part 1：
运营策略：
此阶段中，完善PC端和移动端的产品为主要任务，确保产品健全完整， 并正常上线，能够实现第一阶段功能且没有BUG
优势：获客速度快，获客成本中等，与SEM类似，获客属性较好，后 续转化好，收益稳定，竞争不像SEM那么激烈
劣势：操作难度极高，一般是由做SEM的团队一并操盘，总体消费高， 停止投入后也是停止产出
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14
Part 3：
其他类搜索产品：
常见的搜索产品有百度品专、凤巢图文、百度财富、百度矩阵、百度直 达号、360品专、360日出、360比翼、猜你喜欢、搜狗品专、搜狗皇冠 子链接等，种类繁杂，效果不一
高
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12
Part 3：
SEM：
常规投放的搜索门户有百度、360、搜狗搜索等，主要目的是获客；目 前各大P2P行业竞争激烈，基本都是品牌词必投之外，以竞品词投放为 主，通用词投放为辅，大量烧钱竞争
优势：获客速度快，效果立竿见影，获客成本中等，用户属性相对较好， 有益于后期转化，收益稳定，长期来讲属于必有渠道
劣势：操作难度极高，媒体属性不同调整策略也不同，人工成本高，总 体消费高，停止投入后产出也立即停止，量级不够的话获客成本会增加
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13
Part 3：
网盟：
常规投放网盟有百度网盟、360网盟、广点通、新浪粉丝通、新浪扶翼 等，主要目的是获客；一般采取网站+关键词双重定位的方式，竞争激 烈程度一般
常见的广告平台有Admob、多盟、友盟、微云、有米、亿动等，随着 移动端广告商业模式的变革而渐渐走向没落，由绩效类广告向品牌类广 告发展，由图文模式向富媒体模式发展
优势：成本较低，如果活动较好，结合SNS极强的传播性，可以迅速 大量获客，提升品牌形象
劣势：操作难度高，好的新媒体营销比较困难，收益不稳定，更新频率 快，需要长期维护，人工成本高
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11
Part 3：
BBS类投放： 分为软广和硬广两种形式，目的是获客及增加品牌口碑 优势：成本较低，操作难度中等 劣势：通常情况下获客量较少，收益不稳定，需要长期维护，人工成本
流程优化从产品上以最优的方式提升用户体验，避免用户因流程或环节 不畅通而产生流失
SEO是为了获取较好的自然流量，优化网站内容，提升网站权重
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16
Part 3：
以上为PC端的推广渠道分析，PC端目前仍是P2P行业的主要入口，除 了个别P2P公司外，绝大多数公司还是比较注重PC端推广，主要由于 用户群体还是习惯于在PC端完成投资行为，且PC端展示的内容也更全 面更丰富
市场运营策略
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制作：Vin1
用户分析：
无 理 财 意 识， 非 目 转化成本标低，用户 概基念数，大投，群 体资对意P2识P没中 等，次要目标群体
转化成本中等，用户基数小， 有一定P2P知识，忠诚度高， 投资意识强，首要目标群体
全部用户
使用过余额宝的 用户
使用过P2P，有 理财概念的用户
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泛流量通常是以直接或间接导入的方式，获得大量访客，主要目的是迅 速获客
优势：迅速、直接大量获客，ROI相对稳定，操作难度低
劣势：获客成本较高，流量纯净度难以保证，留存率及后续转化率较低， 停止投入后产出也立即停止
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Part 3：
微博&微信活动：
微博、微信活动通常的目的是获客及增加品牌活跃度，维护品牌形象及 品牌公关
其他产品也有一些ROI比较好，获客成本中等的，例如百度财富等，但 是没有特别优质的渠道
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Part 3：
后端优化：
整体来讲，后端优化主要是为了获得注册用户之后的后续转化，这一过 程比较复杂，活动和专题是通过返利、聚合等方式刺激投资
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Part 3：
门户媒体&垂直媒体：
门户类媒体及垂直类媒体以PR稿和报道类为主，主要目的是塑造品牌 口碑
优势：曝光量级大，品牌积累迅速，增加平台口碑及可信度，操作难度 低
劣势：花费高，见效wenku.baidu.com，无法直接带来获客或直接提升转化，对用户数 据及收益没有直接帮助
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Part 3：
泛流量：
移动端也渐渐被越来越多的公司所看重，各个公司基本都有自己的APP， 但是大力推广的很少；P2P公司的APP都是垂直的，而非泛应用，所以 APP的用户基本都是PC端的用户转移过去；预计15年用户习惯将发生 一定量的偏移，移动端业务被持续看好
以下是移动端的推广渠道分析
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Part 3：
广告平台：
渠道推广
搜索推广
新媒体推 广
线上商务 合作
垂直类媒 体
SEM
微信公众 号活动
门户类媒 体
网盟
微博活动
泛流量
其他类搜 BBS类投
索产品
放
专题
活动
SEO 自有BBS
维护 流程优化
SEM
网盟
运营商商 店
第三方商 店
社交平台 推广
积分墙推 广
手机厂商 行货店面 水货刷机
平面媒体 交通媒体
APP换量
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初步确定业务模式及业务逻辑，确定主要逻辑没有重大偏差
确定业务模式后，初步确定与其他公司的合作方式及合作对象筛选，以 便后续商务合作业务开展
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Part 2：
推广策略
首批用户积累
PC端 （网站）
移动端 （APP、M站）
线上投放
线上投放
线下地推
搜索投放
搜索投放
线下活动
门户网站品牌 PR稿
应用商店上架
垂直媒体PR 稿
APP换量
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Part 2：
运营策略：
初步用户积累阶段，从0到1的过程比较困难，这一阶段最主要的是通 过市场反应对自身产品及推广方式作出调整，属于试错阶段
此阶段中，地推是主要的获客手段，地推在这一环节中至关重要，能够 迅速积累用户，获客成本较低，后期转化量一般，可通过后续活动提高 转化量
P2P行业线上投放竞争激烈，获客成本较高，很难找到优质渠道；但获 客属性相对好，后续转化较高，在此阶段如果大量投放，极有可能由于 产品不完善导致优质用户流失
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Part 3：
推广策略
广泛推广
线上推广
线下推广
PC端
移动端
移动端
线下商务 线下媒体
合作
投放
前端推广
后端优化
广告平台 线下活动
社区媒体
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运营阶段：
准备阶段
首批用户积 累
广泛推广
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Part 1：
产品上线：
准备阶段
PC端网站
APP
M站
IOS版
新媒体 微信公众号
Android版
微信服务号
微博官方账号
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Part 1：
运营策略：
此阶段中，完善PC端和移动端的产品为主要任务，确保产品健全完整， 并正常上线，能够实现第一阶段功能且没有BUG
优势：获客速度快，获客成本中等，与SEM类似，获客属性较好，后 续转化好，收益稳定，竞争不像SEM那么激烈
劣势：操作难度极高，一般是由做SEM的团队一并操盘，总体消费高， 停止投入后也是停止产出
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Part 3：
其他类搜索产品：
常见的搜索产品有百度品专、凤巢图文、百度财富、百度矩阵、百度直 达号、360品专、360日出、360比翼、猜你喜欢、搜狗品专、搜狗皇冠 子链接等，种类繁杂，效果不一
高
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Part 3：
SEM：
常规投放的搜索门户有百度、360、搜狗搜索等，主要目的是获客；目 前各大P2P行业竞争激烈，基本都是品牌词必投之外，以竞品词投放为 主，通用词投放为辅，大量烧钱竞争
优势：获客速度快，效果立竿见影，获客成本中等，用户属性相对较好， 有益于后期转化，收益稳定，长期来讲属于必有渠道
劣势：操作难度极高，媒体属性不同调整策略也不同，人工成本高，总 体消费高，停止投入后产出也立即停止，量级不够的话获客成本会增加
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Part 3：
网盟：
常规投放网盟有百度网盟、360网盟、广点通、新浪粉丝通、新浪扶翼 等，主要目的是获客；一般采取网站+关键词双重定位的方式，竞争激 烈程度一般
常见的广告平台有Admob、多盟、友盟、微云、有米、亿动等，随着 移动端广告商业模式的变革而渐渐走向没落，由绩效类广告向品牌类广 告发展，由图文模式向富媒体模式发展
优势：成本较低，如果活动较好，结合SNS极强的传播性，可以迅速 大量获客，提升品牌形象
劣势：操作难度高，好的新媒体营销比较困难，收益不稳定，更新频率 快，需要长期维护，人工成本高
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Part 3：
BBS类投放： 分为软广和硬广两种形式，目的是获客及增加品牌口碑 优势：成本较低，操作难度中等 劣势：通常情况下获客量较少，收益不稳定，需要长期维护，人工成本
流程优化从产品上以最优的方式提升用户体验，避免用户因流程或环节 不畅通而产生流失
SEO是为了获取较好的自然流量，优化网站内容，提升网站权重
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Part 3：
以上为PC端的推广渠道分析，PC端目前仍是P2P行业的主要入口，除 了个别P2P公司外，绝大多数公司还是比较注重PC端推广，主要由于 用户群体还是习惯于在PC端完成投资行为，且PC端展示的内容也更全 面更丰富
市场运营策略
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制作：Vin1
用户分析：
无 理 财 意 识， 非 目 转化成本标低，用户 概基念数，大投，群 体资对意P2识P没中 等，次要目标群体
转化成本中等，用户基数小， 有一定P2P知识，忠诚度高， 投资意识强，首要目标群体
全部用户
使用过余额宝的 用户
使用过P2P，有 理财概念的用户
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泛流量通常是以直接或间接导入的方式，获得大量访客，主要目的是迅 速获客
优势：迅速、直接大量获客，ROI相对稳定，操作难度低
劣势：获客成本较高，流量纯净度难以保证，留存率及后续转化率较低， 停止投入后产出也立即停止
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Part 3：
微博&微信活动：
微博、微信活动通常的目的是获客及增加品牌活跃度，维护品牌形象及 品牌公关