网络营销学习课程

网络整合营销

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销（有时也称为网上营销、互联网营销等，港台地区则多称为网路行销）

概述：

营销江湖，风云突变

营销这个江湖，从来就没有风平浪静过。而近十年来，一位名叫网络的小弟，更挑动的风起云涌。别看他年纪轻轻，自从诞生以来，就以雷霆万钧之势开疆拓土，传统媒体老大哥，的地盘正在被网络媒体蚕食渗透。随着网络覆盖率的不断增加，类似广播，电视户外广告这些传统媒体都在走向数字化，网络化（网络电台的产生，网络视频出现。。。）媒体格局的变化势必使营销方式发生位移，随处可见的调研报告、分析数据都在告诉我们网络营销的凶猛。网络营销将迎来一个新的营销时代。

传播之变：从大教堂到大集市

在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”的，信息自上而下，单向线性流动。声音单一、威严，无可质疑，消费者只能被动的接受。那是营销人员纯真的年代，只要简单的出招通过媒体设置“公众议题”管理传播内容就可以“俘获”目标消费者。

而在网络媒体，信息传播是“集市性”的，信息多向，互动式流动。声音多元。博客、论坛、IM MSN。。。。借助这些工具，每个消费者都有了自己的“眼睛”和“耳朵”他们不会再被动的接受传媒信息，而是反复比较，选择听从哪些内容。再者，他们还长有自己的“嘴巴”向消费者传播自己对一些品牌的认识和经验，虽然声音弱，但比品牌厂商的“大声牛”更有力量，如果你还不能体验其神奇的力量，请回想下“正龙拍虎、王石门、三聚氰氨、反对法国货。。。

营销之变：从“狩猎”到“垂钓”

打击、围猎消费者对品牌广告信息的是被动和痛苦的，但在网络时代，消费者占用的主权可随时叉掉自己不想要的信息，所以“威逼不成，只能利诱”

《垂钓式》营销，营销人要学会“创意真火”创出诱人的“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”，被巧妙的包裹其中。鱼儿们闻香而来，愿者上钩。

网络整合营销4I原则

Interesting 趣味原则

它不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体。

例如：猫扑曾出现一篇名为《最新版手机的八大BT用法！》发帖者以相当另类的思维把玩着自己的新款摩托罗拉V8手机。并标新立异的拍了许多古怪的用法。比如把V8当书签，用作水果刀，甚至活血化瘀的刮痧匙、肉脯压制机等，创意十足，乍一看去和手机的定义与功能完全没有任何关系，但却无形中传播了摩托罗拉的手机产品和产品的品质。

Interests 利益原则

广告的最高境界是没有广告，只有资讯。

1：化身成为消费者提供资讯，面对免费利益，消费者的接受度自然会大增。

2：功能或是服务。

3：心理满足，或者荣誉。

4：实际物质/金钱利益。

5：。。。。。。。

In-teraction 互动原则

消费者亲自参与的互动与创造过程营销。会在大脑层中产生更深刻的品牌印象。

Individuality 个性原则

大街上人人都在穿，全深圳独此一件，专属于你。你就明专属、个性，显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为专属，所有诱人。（要做到个性化营销成本会非常高，很难做到推而广之，因此仅仅是极少品牌品尝极少次的豪门盛宴）但在网络媒体时代，数字流的特征让这一切变得简单，成本低，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能（这一点在无线营销中尤为突出）。

网络整合营销的各个渠道

一：网络硬广告

二：网络视频营销

三：IM营销

四：应用软件及播放软件和影片营销

五：博客营销

六：IGA营销

七：搜索引擎营销

八：网络社区营销

九：网站建设

十：无线营销

网络硬广告

中国第一个硬广告出现在1997年3月，由Inter联合IBM在比特网投下的。广告表现形式为468X60像素的动画旗帜广告，还有1999年三元奶粉在网易上发布的网络广告，虽然这些广告都不被大多数消费者认可，但这也标志着中国的传统企业成为网络广告主的发端。

从此以后，网络广告逐渐成为网络上的热点，在经历了2008年奥运会的爆发式助推和国际金融危机的洗礼，网络广告已经走出了备受质疑的初级阶段，逐步走向成熟。

第二节网络广告的分类

1：品牌广告提升品牌形象和品牌知名度

2：产品广告提升品牌和产品的认知度，驱动购买

3：活动信息广告刺激消费者购买在，提高市场渗透率

4：促销广告促销/打折信息告知消费者

第三节各类网络硬广告形式详解

横幅广告、按钮广告、弹出广告、浮动标识/流媒体广告、画中画广告、摩天楼广告、通栏广告、对联广告、视窗广告、导航条广告、焦点幻灯广告、弹出式广告、背投广告和文字链广告等多种。

1：一定要有个好标题，长度适中，内容重实不重虚，不要加盟“标题党”

2：内容一定要有冲击力，长篇大论没人看。

3：倒金字塔+导语写作网络与传统新闻写作中都是“倒金字塔”模式，也就是整篇文章从开头到结尾，信息的重要程度逐步递减。（新闻一）百度视频计划初露端倪：龚宇掌舵3月上线。网易科技迅14日消息，知情人士4日向网易科技独家透露了百度视频计划的部份内容，百度为进军视频注册了新公司，由百度控股，并将引入一家美国私募基金6000万美元的投资。12580原COO兼总裁，搜狐原COO龚宇将聘任新公司的CEO，他本人亦有少量投资，百度视频计划在3月上线。事件—时间—地点—人物—原因

网络视频营销

“印刷术的发明，催生了平面媒体。无线电的应用，繁荣了广播业。而可以传送影像的技术，则使电视从此走入了人们的生活。从人类的传播史我们可以透析出变化的主线文字—图片—声音—影像。互联网广告走过了从文字广告到图片广告的发展历程，于是我们可以顺理成章的预知下一步兴起的必然是视频类广告。

数据分析

中国网民2011年4.53亿，使用网络视频的网民就有2.6亿。

《2008年中国网络视频市场及网民视频消费行为研究报告》指出：网络视频用户收入高于全国网民，在性别方面，44.7%的频网民是女性，这一比例高于全国网民的42.7%，在收入方面，月收入2000以上的网络视频用户战友到了30%，高于全国网民的20%。

网络视频营销的优势

感染力强、形式内容多样、尽情创意

成本低廉、目标精准、互动+主动性传播神速

案例

英国BRITVIC饮料制造商恶搞视频

汽车视频投放在汽车群

用户可以用文字或是视频对发布者进行回复，也可以就回复而回复、另外观看者的回复也为该节目进一步造势，有较高争议性的节目的点击率往往会高调飙升。让视频病毒性传播获得主动性的进一步推广。

美国弗吉尼亚洲共和党参议员竞选称观众“非洲短尾猿”事件。

网络视频硬广告产品要概览

1：流媒体频是指在浏览器内嵌的播放器中播放的视频，流媒体视频又分为线性视频和非线性视频两种。

2：广告条视频是指在IAB规定格式的广告条中播放的视频。

3：文本内视频链接是指在文本内插入相关视频的链接，只有用户点击视频才会播放。

4：活动半透明重叠式广告，占视频下方的五分之一位置。

5：爬虫式广告

6：角标式广告一般是视频上有广告商的LOGO

7：视频内互动创意—实现当视频播放画面中某个物体感兴趣的时候可以通过点击该物体来激发相应的视频广告。这种方式从实验室走现现实后，相信会为网络视频营销带来新的变革。

病毒视频营销

一：好内容自已长脚成功的营销视频广告包含两种元素：品牌信息病毒性

二：我要“中毒”！

1：娱乐病毒—娱乐至死八卦是火爆的通行证，网络视频《一个馒头引发的血案》。当《芙蓉姐姐和大S身材火爆网络时》当越来越多的信息化身娱乐化的假面。网络整合营销中的趣味原则是娱乐病毒最好的注脚。

例1：《时尚公司员工潜入重防美国空军基地，涂鸦总统专机空军一号》。

《日本人服饰爱好暗色严谨Nike为其推广彩色产品拍摄了一群穿着鲜艳服装颜色人，例2：

在街头疯狂堵截一个西装革履的行人，最终捉住他，当场脱掉了他暗色西服，给他穿上鲜艳颜色服》