企业品牌提升策划方案

我们的优、劣势
劣势 1、品牌知名度不够 2、企业形象推广不够而
造成的消费者认知不够 3、品牌构架比较混乱 4、产品的功能宣传不够突出 5、没有大的客户作为宣传支持 6、售前咨询、售后服务不够完善
第三部分
• 找到相应的解决方法
• 品牌构架比较混乱
• 企业形象的树立 • 品牌知名度不够 • 推广力度不够
那我们的消费者是谁呢？
各行业大中型的
• 按企业性质分： 国有企业 私人企业 外商独资企业 合资企业 政府部门
• 按行业分： 金融 通信 电子政务 等等
• 国内各品牌的软件功能和特性大致相同， “我”该怎样选择呢？
消费者购买前的考虑因素是什么？
行业用户选择软件的考虑因素是什么
40%
35%
30%
25%
找到解决方法
重新构建品牌构架
找到品牌知名度的目标、 适合的广告宣传策略、
加大广告宣传力度
让我们首先解决品牌构架的问题
企业的构架
软件
通软
wk.baidu.com佳软
软件自身
金通 融 信等 行 行等 业业
金通
金通
融 信等融 信等
行 行等行 行等
业业
业业
软件自身
自身构架
金
通
电
融
信
子
行
行
政
业
业
务
商 用 PC
软 件 研 发
产 产 产 产 产 产产 产 产 产 产 产 产 产 产 品 品 品 品 品 品品 品 品 品 品 品 品 品 品
• 性价比高 • 安全性高 • 持久耐用 • 保密性高 • …………
消费者是如何看我们的
那我们到底是怎样的？
自身分析
。
公司定位： 公司的综合实力：
自身分析
优势： 1、产品技术优势 2、综合竞争力较强 3、迎合分行业解决方案
的趋势且有先动优势 4、资金雄厚 5、已有资源丰富 6、国家认证产品
而这也是企业的目标所在，也是我们希 望能达成的品牌认同。
找到广告宣传策略最快捷的方法
找到适合的广告宣传策略的最快捷的方法 是什么？
就是去问消费者，他们最需要的是什么？ 他们期望买这样的产品给他们带来怎样 的好处？……
找到广告宣传策略最快捷的方法
这就意味着，要找到消费者购买产品时的
目录
• 发现问题 • 找到原因 • 找到相应的解决方法
第一部分
• 发现问题
今年的经营状况怎样？
• 2018中期主营收入比去年同期降低了 15752.7万元
• 2018中期净资产收益率比去年同期降低 了7.08%
• 2018中期净资产利润比去年同期降低了 1695.06万元
发现了问题
• 今年业务收入下降幅度较大 • 费用很高
自身品牌构架分析
• 软件所服务的行业很多 • 各行业的软件产品很多 • 各行业产品的版本很多
• 多品牌 • 单一品牌
多品牌的优劣势
单一品牌的优劣势
找到品牌知名度的目标
在未提示的状态下，一提及某个行业，越 早被消费者说出的越接近理想品牌，购 买的比率也越高，因此我们的目标至少：
• 使消费者能辨认 • 能清晰地记得品牌，最好是第一提及，
企业品牌提升策划方案
不得不说的话
• 所有的人都希望自己的付出能换得回报。
• 您在意花多少钱做广告，您更在意您的付出是否“物有所 值”，我们深解您的心意，我们将以最好的服务尽最大的 努力帮助您完成这个心愿。
• 客户的成功是我们最大的心愿
• 实际工作中许多庞杂的数据被我们删掉了，许许多多的方 案被我们枪毙掉了，因为我们坚持要给客户最好的、最符 合客户实际需求的精华
行业状况分析
竞争对手和国内企业现状：
1、外国同行纷纷“抢滩” 2、我国行业软件市场不规范，规范化程度低 3、我国软件企业大部分企业规模小，与国外厂家在综合竞
争力上差距甚远 4、我国软件企业往往因人才流动过快导致软件人才缺乏
中国软件市场发展趋势
技术方面： 1、应用需求成为软件产品技术的发展趋势 2、嵌入式软件成为操作系统市场发展的驱
行业状况分析
行业状况分析
• 应用软件市场继续保持快速增长，在软 件市场的份额比上年扩大0.7个百分点，
行业状况分析
• 信息产业部预测：今后三至五年内中国IT产业投 入的平均增长将达到23％，其中软件的增长进度 将达到39％
• 赛迪顾问预测：2018年中国软件市场的销售额预 计为357亿元，增长速度为25.3%。2018-2006年 中国软件市场仍继续保持25%的增长速度，年均 增长速度达到27.6%。
行业状况分析
市场和技术方面 1、软件市场供给增加，市场竞争更加激烈 2、企业信息化步伐加快，对管理软件的需求日益强烈 3、分行业的解决方案成为厂商拓展市场的重要手段 4、软件出口与CMM认证受到国内软件企业的青睐
服务和渠道方面 1、服务水平的提升和渠道的建设日趋重要，各大厂商都更 加认识到服务和渠道的重要性 2、软件服务成为软件业新的增长点
道发展，而且将成为软件渠道发展的重要方向
中国软件市场发展趋势
服务方面：
1、服务竞争成为软件市场竞争的关键手段 2、软件服务将由单一的产品服务转向应用
服务是服务发展的趋势。
从前面的分析，可以看到： 市场具有巨大的商机
会有更多的企业来吃这块蛋糕
消费者会如何选择？？？
要研究消费者的选择， 首先要清楚我们的消费者是谁？
20%
18%
15%
10%
5%
0%
A、产品适用
38%
24% 20%
系列1
B、技术先进
C、品牌知名度高
D、性价比高等其他因素
品牌知名度很重要
首先我们的产品要进入消费者的初步考虑范 围
这需要我们在行业内有较高的知名度，先入 为主才能在竞争前就赢得商机。
除知名度外，消费者还会考虑
• 实用性强 • 科技含量 • 系统稳定 • 售后服务 • 操作简单
问题的原因究竟出在哪?
分析问题出现的原因
我们是一家上市企业
• 去年的股市大盘下跌 • 可以说是无一幸免 • 这是不可抗拒的因素
分析问题出现的原因
但是：
总股本为16522.08万股 流通股为6870.24万股 流通股占总股本的40%
股市不是我们利润额下降的主要原因
主要原因到底是什么？
第二部分
• 找到原因
动力
中国软件市场发展趋势
市场需求方面： 1、企业管理软件与电子商务软件市场快速
成长 2、系统及网络管理软件需求不断升温 3、中小企业对软件产品和服务的需求比重
增加
中国软件市场发展趋势
广告宣传方面： 1、品牌集中度上升，成为激烈市场竞争的
必然趋势
渠道方面： 1、软件渠道由简单的分销渠道向增值化和e化渠