太平鸟陈列展示设计

独到的设计细节和韵味，彰显个性主张，让喜欢表达自己艺术气质的
女性非常钟爱;
客户定位：28-32岁都市女性;设计风格：率性、独立、富有设计元素、
艺术家气质。
太平鸟女装品牌成员——JEANS
年轻人永远追求的是不受约束，充满活力。JEANS专为这样一群着 装随性，但追求有型，不断寻找新的形象来表达自己年轻活力群体而
太平鸟各品牌服装欣赏
太平鸟服饰简介
太平鸟在国内以虚拟经营模式著称，太平鸟服装板块已形成了 多公司(太平鸟时尚女装公司、太平鸟风尚男装公司、乐町公司、 HOME PAGES 公司、魔法风尚以及贝斯堡公司等)、多品牌(太平鸟、 帕加尼、乐町、贝斯堡、魔法风尚等)、多系列(COLLECTION、
TRENDY、JEANS等)共同发展的良好态势。太平鸟在全国二线以上
营销策略
服装企业如果还采取传Biblioteka Baidu的营销
策略，如贴牌加工、明星代言、
大规模广告、服装秀、发展经 销商、强化促销等，则难以化
解产品同质化带来的巨大库存
压力和渠道压力。宁波太平鸟 服饰集团有限公司（以下简称
太平鸟）就是在这种竞争态势
下，整合资源，重新进行品牌 定位，采取行之有效的营销策
略，取得了明显的效果。
店内灯光采
用镶入式灯 光保证基本
照明，采用
射灯，突出 重点商品，
营造气氛。
采用造型独特的仿古的灯 具照明，既能突出突出服
装的质感又能吸引顾客的
眼球。而且这个单独空间 从服装到陈列等都有仿古
的味道，这样的灯光与周
围的环境相协调 ，而且 能够增强仿古的感觉。
这一系列的衣服比较
粉嫩，可爱的洋娃等
道具的使用和服装风 格很搭。而且正面挂
一楼陈列的衣服比
较少，正对着门口 的模特展示的都是
当季新品，吸引顾
客进店。从门口就 可以看到黄色的木
板材质的楼梯，指
引顾客进入二楼购 物。
此橱窗为封闭式 橱窗，展示效果 较集中，采用一 体系列的列服装 展示，背景色淡 灰色，音响的运 用，这些都传达 出都市职业女性 时尚休闲的生活 方式。而且模特 摆放 的高低不同， 而且有前有后， 富有节奏感。
群为优雅时尚的白领女性，与其
品牌定位相符。
店铺入口上方采用
一排排的漫射灯360
度照明，同时天花 板上有镶钳灯配合
照明，使店铺显得
明亮清晰，吸引顾 客进入店铺。
这一区域的服装展示，既
有上装又有下装，而且搭 配包包等配饰，正面挂装， 侧面挂装相结合。风景画、 大型海报、沙发等的运用， 无不给人一种家的温馨、 随意的感觉。而且购物空 间宽敞。灯光采用镶入式 灯光保证基本明，采用射 灯，突出重点商品。
营销策略
1、错位竞争，主动出击市场 目前已形成了以投资、控股、拓
展为龙头，以时尚产业为目标，
以品牌为旗帜，以时尚休闲服 饰为主体，以实业为基础的多
元化发展、专业化经营的现代
企业集团。凭借“错位竞争” 策略，太平鸟总是能先人一步，
在市场竞争中占据主动地位。
营销策略
• 2、窄化细分市场，寻找女性服装的
实施过程中严格执行。
广告媒介战略
8、在各大城市主办服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和大
众了解产品和品牌。
9、促销活动：几个销售终端的建立；VIP卡的免费派送 。 10、结合当地市场，实行联合促销、招商会。
11、电视广告：在收视率高的几个频道插播太平鸟服饰的广告 。
12、网络广告：在几个点击率较高的网站投放太平鸟服饰的广告 。
太平鸟卖场展示视觉营销要素
太平鸟公司简介
宁波太平鸟集团是以时尚休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主 业，兼营投资拓展、进出口贸易、医疗保健、印务包装、物流、二手 车交易市场等综合性企业集团。公司创业开始于1989年，太平鸟品牌 创立于1995年。目前集团形成了以投资、控股、拓展为龙头，以时尚 产业为目标，以太平鸟品牌为旗帜，以时尚休闲服饰为主体，以实业 为基础的多元化发展、专业化经营的现代企业集团。
营销策略
5、加强实体店的品牌形象展示
消费者进入商店首先感受到的，是
卖场的整体形象及其营造的氛围， 其次才会注意到服装。太平鸟女 装不仅在杭州、宁波进行形象展 示和销售，而且在其他城市建立 了600多家连锁店，系列女装风格 张扬、鲜艳明丽。
店铺布局
二七区西大街太 平鸟专卖店一楼
二七区西大街 太平鸟专卖店 二楼
第十六届宁波国际服装服饰博览会的时尚女装 馆，一幢粉色、蓝色、白色相间童话般的城堡 使来往观众停下步伐，橱窗内各种清新、甜美、 可爱、俏皮风格的女装让该展位成为焦点。这 是太平鸟旗下后起之秀女装品牌乐町的展位,该 品牌是首次以单独成馆的形式亮相宁波服博会。
产品特色
四大产品系列：
太平鸟女装品牌成员——COLLECTION
设计的品牌系列，产品设计灵感来源于东京、巴黎年轻人最新着装理
念;
客户定位：22-28岁都市女性;设计风格：随性、有型、年轻、富有活 力。
太平鸟女装品牌成员——乐町，
乐町混合了东京与伦敦的街头时尚，以独特立市场站在时尚尖端的设计师 采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，以每周超过200个新款上市引流中国 时尚服饰界，成为时尚风向标每款服饰都是限量生产，坚持将最佳的品质 感、时尚感、独特感进行到底。
都市人劳累于商界及政界之中， 其身心的疲惫不言而喻。太平
鸟巧妙的设置休息区来为顾客
打造一个购物的“天堂”，玫瑰 盆栽、优雅的紫色沙发，玻璃
茶几、精美的杂志，让顾客在
休闲之作，还可以看到品牌这 一季度的新款服装以及其搭配
方式，引起顾客的购买欲，而
且顾客可以边休息边欣赏。
太平鸟店铺内的试衣间有两种，
球金融危机、国外市场萎缩的背景下，更是显示出独特的优势和充
沛的活力。
4、实行虚拟经营，加大生产外包
太平鸟女装品牌是通过实行虚拟经营而创建起来的。以设计开发和经 营时尚女装系列产品为主营业务。该公司在东华大学、深圳设立了 研发设计中心，从提升女装设计开发能力入手，正式踏入女装领域。 通过“双管齐下”，女装的研发创新能力迅速提升，产品推向市场 后大受欢迎。
此为太平鸟初冬橱窗展
示，道具包括挎包、音
响、背板、模特等都是 上一次橱窗展示用品。
模特的姿态只做了稍微
的调整，衣服的系列感 也不太强。这张图片是
夜晚的展示效果，灯光
在里面起到了反作用。
店内加入舒适休闲的紫
罗兰色沙发，而且沙发
是半圆形的造型，使店 内感觉更加柔和、温馨，
沙发中央的桌子为玻璃
材质的圆形桌子，时尚 感很强。
其它店铺视觉要素欣赏
Thanks!
广告媒介战略
3、召开新闻发布会，邀请各 类媒体和潜在经销商参加， 提高太平鸟的知名度。
4、以各种SP促进销售，使品牌 形象及产品销售走向平稳和
发展，进一步吸引经销商，
增强对加盟品牌的信心。 (官网打折)
广告媒介战略
5、拍摄并制作一册高档次的画 册，批量印刷，确保每家太 平鸟品牌服饰店都拥有一份 该画册，加大宣传。 6、设计制作一份精美的加盟手 册，吸引经销者的加盟。 7、策划、编写详细的店员培训 手册、产品推广手册，并在
正面挂放当季主推款彩色西 服，而且与模特展示相结合， 用店内的服装进行搭配，起 到连带消费的作用，店内虽 然卖的是女装，但男模特的 运用，不但起到烘托气氛的 作用，而且起到宣传本品牌 男装的作用。
同系列风衣在侧
挂的同时辅助模 特整体搭配展示，
更能吸引顾客眼
球，营造气势和 氛围
这些鞋子是特价商
品，上面蓝色的牌 子上面也标有特价
的城市有着高覆盖率，每周一次的上新率，每季2000多个新品的 推出量，全年销售收入中，新品的产值率能占到80%以上。
太平鸟女装
店铺视觉营销要素分析
太平鸟女装产品特色
品牌定位：OFFICE休闲 主题色彩：以黑、白、米、咖为永恒主题色，同时结合国际流行。 客户定位：28-32岁都市女性; 设计风格：知性、优雅、性感、大牌风范。
放和侧面挂放相结合，
既表现出服装号型齐 全，又突出了正面挂
放服装，吸引顾客目
光。
从木质地板到传统的抽屉 以及传统的桌子，再搭配 一些可爱的小道具，使整 个空间具有古典的感觉。 木质的地板以及桌子等给 人以温馨的感觉。
店内有许多穿着不同服装的模特，
好像一个又一个的时尚有品味的 女性在店内漫步，暗示其消费人
商品的指示。将鞋
子随机堆积给顾客 一种”特卖品”的
印象。
净色服装与碎花侧挂陈列， 对比鲜明，免纯色服装单 独悬挂的单调感以及碎花 服装单独陈列的易形成的 杂乱和眼花潦乱的感觉， 也更能突出各个服装本身 的特点。
将单款服装多件有序 的重复挂展示出来， 这样加快了服饰的陈 列速度，同时也可以 起到提醒顾客可以批 量购买的作用。而且 同时给人以货品号型
“蓝海”
太平鸟以“理性、简约、休闲、时尚” 为设计风格，消费者定位是25～35
岁个性鲜明的时尚职业女性，价格
定位是春装240元、夏装180元、秋 装280元、冬装400元左右，这样市
场细分相对较窄，消费者群体更集
中、更具针对性。女装的定位越窄， 市场占有率越高。
营销策略
3、创建自有品牌，占据内销市场 太平鸟一直坚持以自我品牌为主、以内销市场为主的战略方针，在全
知性是现代女性的成熟气质，性感是魅力女性本能的着装表达，优 雅是内心成熟女性自然流露的品位。COLLECTION正是专为具有优雅气 质和充满女性魅力的顾客群体设计的品牌系列;
客户定位：28-32岁都市女性;设计风格：知性、优雅、性感、大牌风范。
太平鸟女装品牌成员——TRENDY TRENDY是为一群具有强烈创新意识和独立意识的女性群体设计的 品牌系列，整体风格独具艺术设计和率性的气质，每一件产品都蕴含
齐全的感觉。
衣架分为上下两层，上层
摆放风景画以及小型盆栽，
分外显出感性的气息。这 些装饰物使整个购物空间 更加温馨，这些都迎合了 女性的心理。
整面墙运用大型的 海报，和商品形成 强烈的反差，更加 突出陈列的商品， 而且具有很强的视 觉冲击。
广告媒介战略
1、在各大城市举办“太平鸟时尚 风•魅力宁波”秀巡回展，吸引 国内国际群众的目光，同时也 可以花较少的钱让更多的经销 商了解产品和品牌。 2、请国际知名明星为该品牌代言， 加深消费者对太平鸟服饰的认 识和认同。
品牌核心价值：时尚、快乐、亚洲。 客户定位：18～23岁都市女性、心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的 女大学生。 设计风格：独特、个性、流行、魔幻色彩、街头新锐。
服装店门敞开便于 顾客进入，顾客在 外面就可以看到部 分商品，吸引顾客 进入。而且入口处 高于街道，便于服 装店排水。而且太 平鸟的招牌很大， 除了上部的大招牌 外，下部还设有同 样的小型招牌。
一种直接用帘子遮挡，而且这种 试衣间在店内很少，里面装有一
大面镜子，方便顾客随时欣赏着
装效果，这两个试衣间和外部空 间装饰相协调，主要起装饰，烘
托气氛的作用；一种是现代化的
具有多面镜子的试衣间，这迎合 女性爱美、爱照镜子的心理。该
试衣区宽阔明朗，给顾客有很舒
适的感觉，试衣区的旁边有休息 区，便与同行者等待和休息。