婚礼策划师培训

谈单沟通技巧的运用
严格意义上讲，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销 员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来 咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。当与之沟通的时候， 他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西， 来谋取利润。抱有这种心态，新人往往会质疑我们所说的 话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是建 立在信任的基础上的。 1、精神面貌 2、围点打援 3、效果展示 4、预设主题 5、度身创意 6、欲擒故纵
婚礼策划案撰写
（1）策划简案的撰写：
1、酒店调研：实地测量、拍摄，了解酒店布局， 为场布做准备； 2、基础配置：也就是常规婚礼配置，例如：背 景、路引、花亭或拱门等； 3、成本预算：作为策划师，要了解婚礼成本及 费用构成； 4、配图说明：例如背景的款式、路引花艺的风 格等等； 5、建议内容：根据酒店考察，向新人推荐更为 完美的婚礼配置内容；
成功完美的婚礼六要素
1、婚礼风格的统一 2、婚礼气氛的营造 3、仪式要以情感为主线 4、婚礼策划师的全程督导 5、降低婚礼危险
6、签定婚礼合同
一场完美的主题婚礼可以没有主持人 但是绝对不能没有婚礼策划师 有了策划师——婚礼将不再是重复表 演 它是永恒的唯一
一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没 有策划师！
婚礼策划师：
策划师在婚礼中的地位就是“编剧、导演、 监制”的三重身份。婚礼策划师在国内已是 一种职业型人才。婚礼策划师都是创新概念 的执行者，而婚礼策划就是一个体现完美爱 情，塑造永恒主题的过程；是集相识、相知 、相爱以及共同走过的点点滴滴为一体的爱 情历程，再融入策划师的创意、设计、执行 等在婚礼上展现出与众不同的经典婚礼。
策划师应该具备 的条件：
1.换位思考 2.情商高 3.沟通能力 4.文化底蕴 5.人格魅力 6.创造力、执行力
策划师应具备的应 知知识： 1.婚礼风格（烛光 、中式、户外） 2.物品道具 3.花材花艺 4.婚礼特效 5.音乐与主持语 6.色彩的搭配 7.人员人工
公司的盈利方式： 1.围绕新人谈婚礼 2.围绕婚礼谈策划 3.围绕策划谈场布 4.围绕场布谈价格
谈单沟通技巧的运用
严格意义上讲，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销 员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来 咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。当与之沟通的时候， 他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西， 来谋取利润。抱有这种心态，新人往往会质疑我们所说的 话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是建 立在信任的基础上的。 1、精神面貌 2、围点打援 3、效果展示 4、预设主题 5、度身创意 6、欲擒故纵
（2）策划全案的撰写：
1、详细配置：包括前期简案内的场布、特效、花艺的图片参考与说明； 2、人员人工：包括主持、摄影摄源自文库、跟妆、音控、督导等人员的职责与分工； 3、仪式流程：按照新人喜好，将婚礼当天的各个仪式环节，用文字详细描述； 4、度身设计：包括婚礼主题的确定，婚礼主题图案设计，呼应主题的音乐配 曲，创意环节的主持语撰写等； 5、服务报价：建议模糊报价，一般婚礼的费用构成分为三部分，即场布、特 效、人工；例如在策划细案的场布内容后加注：合计费用XXX 元，特效内容后加注：合计XXXX元；人工内容后加注：合计 XXX元； 6、赠送项目：例如小花篮、小天使翅膀、伴娘服借用、签到簿签到笔等。 （根据目前多数酒店已禁止燃放冷焰火的规定，婚礼上如果配置 冷焰火，按赠送核算，以免不能燃放时，新人以此为理由拒绝 结算尾款，和扣取费用。） 7、服务时限：包括确定婚礼策划服务内容的时间、与主持见面沟通的时间、 跟妆师试妆的时间及婚礼当天所有人员的服务时间；
婚礼教室一： 方法
什么才是好的婚礼？ 好的婚礼要具备哪些要素？
什么是婚礼策划师？策划师应该具备 哪些素质呢？大家的策划书是如何去 撰写的？
婚庆策划师的职业前景
近两年来，婚庆市场持续火爆，而婚庆行业的人才需 求也“水涨船高”。业内人士分析指出，婚庆行业已经进 入高速发展期，成为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划 师等新兴职业 则成为婚庆行业的“新宠”，月薪过万的婚礼策划师 却非常稀缺。过去婚礼“四大金刚”被新人与婚庆公司所 重视，随着介入婚庆行业的公司越来越多、婚礼品质的在 不提高，作为一些有品质的婚庆公司，正积极寻找优秀的 婚礼策划与谈单员，因为没有他们，就没有客户渠道的保 障，也没有高端婚礼作品的打造。 婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场 婚礼，专职人员除拥有固定的底薪之外，还可以获得额外 的婚礼总款的3%——5%的提成，兼职策划师则是按婚礼总 款10%的提成。
婚礼分工执行安排
1、相关婚礼服务人员的预约预定； 2、外接合作团队的预定； 3、婚礼督导表的撰写； 4、物品清单的定制、采购，及回收；
婚礼的基本策划理念以及方式方法
婚礼的策划到底应该怎么做，怎么做才能留住客 户，怎么做才能赚钱。也就是婚礼的增值，所谓增 值，就是在原有的基础上增加附加值，婚庆行业的 增值就是通过专业的理念与创意，提高婚礼品质的 一种手段，当然也同时提高婚礼的利润额度。 其次，就是换位思考，站在客户的位置思索问 题。制造亮点，婚庆公司眼中的亮点，应该是婚礼 的完整性，流畅性，艺术性，这里需要配合者的默 契度。婚礼音乐是婚礼的基调，不可忽略。客户对 你策划的印象一定要是新颖，别具一格，恋恋不舍， 回味无穷。具体体现在场布怎么做，颜色选择，道 具巧妙使用，婚礼亮点的设计。