最新 成功秘密学习笔记
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• 只要比别人更努力，自己一定会成功 • 财富是努力地副产品
人才法则
• 12，“成功者愿意做一般人不愿意做的事” 学习、读书、打电话、站着打电话 做别人不敢做的事、别人不愿意做的事、别人做不到的事
• 13，“成功者做一般人做不到的事” • 14，“凡事以最短的时间采取最大量的行动” • 15，“成功者累积知识和人脉的质和量” • 16，“任何成功者1，要创业就要做好亏钱或赢钱的准备 2，学习世界首富的思考模式才可以实现倍增的业绩 3，超速创业成功的关键是眼光好 4，要知道不是所有的行业都一样赚钱 5，一定要对你所从事的行业进行评估 6，掌握趋势比掌握资讯更重要 7，掌握趋势必须掌握最大的趋势 8，与其与马赛跑，不如骑在马上才能“马到成功” 9，成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 10，找最好的“产马”来经营是老板的责任
创业成功的36条铁律
21，不只做售后服务更要做售前服务 22，客户不买时依然要给客户提供资讯 23，企业最大的成本是没有经过训练的业务员 24，用对的方法销售产品是公司业绩提升的保证 25，用公司销售第一的业务员做培训胜过他自己做业务 26，产品通路多销量才会大 27，宣称宣传再宣传 28，世界上没有完美的个人只有完美的团队 29，授权之后要加以监督 30，要从事走动式管理
创业成功的36条铁律
31，没有正确的督导和管理等于浪费人才 32，一流的人才是无价的 33，世界第一名的总裁每天亲临第一线 34，成功等于每天进步1% 35，过去不等于未来，没有失败只有暂时停
止成功 36，坚持等于成功，放弃者绝不成功
潜力 信念
行动 结果
提升口才训练
• 不要模仿—世界第一人
领导者法则
• 成功者看目标、失败者看障碍
• 不要为失败找借口
如何成为世界顶级的代理商
• 创造团队 • 训练团队 • 倍增团队
• 如何倍增团队？ • FACTS TELL STORY SELL • 先讲别人成功的故事、再讲身边人成功的故事，
讲自己成功的故事，讲团队成功的故事 • 30天就要成功
成功最伟大的秘密
创业成功的36条铁律
11，找最优秀的人为你工作，才能马到成功 12，与人竞争不如与人合作 13，选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 14，三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手 15，做未来成长空间大的行业 16，量大是致富的关键 17，市场需求大和市场大是量大的前提 18，产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格 19，确保你的产品品质是同等级同价位中最好的 20，要定出消费者心理的承受价格而不一味求高或求低
1，人才的竞争是决定成败的关键 2，看企业是什么样的人才，就能衡量出是第几刘的企业 3，领导的能力是选对人而不是训练人 4，选择人才首先要列出理想人才的具体标准 5，人才的能力、态度和忠诚度，三者缺一不可 6，企业要成功就要多录用有成功经验的人 7，选有经验的总教练就能带出成功的团队 8，不要录取一赚钱为第一动机的人 9，录取一定要赢并且有方法成为第一的人 10,录取每一个人以保证团队的向心力为标准 11，从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事 12，企业不是品牌、价格、服务的竞争，是人才的竞争
成功是什么呢
主讲：****
• 成功=目标 • 成功=知识+人脉 • 成功=态度+技巧
20/80定律
20%的知识、产量、时间
1，先花80%的时间创造20%的成果；再用20% 的时间创造80%的成果
2，20%的客户创造80%的销量，80%的客户创 造20%的销量
3，20/80定律用于销售的方向性 4，成功需要“长期”的眼光
人才法则
• 24，让成功的梦想视觉化，反复加深印象 • 25，订目标-做计划-大量的行动 • 26，反复认为自己是什么就一定会成为什
么
超级成功学（一）
• 成功一定有方法，失败一定有原因 终身学习—失败
说服力=财富
• 成功致富最重要的技巧=说服力（说服自我） • 提供给客户一些无法抗拒的事实 • 超级说服力就是让客户连续回答YES的程序 • 所有的事情开始于思想 • 所有的改变都可以在瞬间 • 所有的客户都可以被说服（3次以上） • 所有的目标都可以被实现 • 说服力的真正的关键在于成交 • 你要不要把这个产品带回家 • 你是要成功还是一定要成功，要一定要成功的话就带回家 • 我几乎没有听到客户这样提过 • 带回家—拥有它 • 成功是给那些马上行动的人，既然如此就…… • 如果给我一小时来砍树，我会先花20分钟先磨刀
3%/97%的区别：1，拥有强烈的动机2，拥有坚定地信念3，拥有良好的 态度4，拥有一流的技巧和能力 17，“成功者拥有一流的技巧和能力” 18，“成功的态度决定一切” 19，顾客买的是服务态度和工作精神 20，当你成为行业第一名时，财富和荣誉都挡不 21成功步骤：明确目标 详细计划 立即行动 修正行动 坚持到底 22，只有检讨才是成功之母 23，成功第一步：天天看“梦想板”-右上方创造力，左上方-回忆，
数字理论
• 扩大我们的数字（销量） • 销售是一个数字的游戏 • 不断扩大我们的珍珠（拜访、客户）
兴奋度理论
• 90%以上的成功来源于兴奋度 • 业绩好的时候？业绩不好的时候？
A B P法则
• A LWAYS 总是、一直、永远、随时随地
•BE
是、保持
• P ositive 积极
• 问题就是机会
珍珠理论
• 3%珍珠=成功的比例 • 招聘人员=寻找珍珠，适者生存，态度/能力 • 拜访客户=寻找珍珠=20/80，微软公司20人 • 珍珠理论用于坚人不拔的毅力、耐力、持
之以恒
射击理论
• 成功=学习、实践、修正、学习、实践、修 正
• 10%的培训+20%的学习+70%的实践=成功
赛马理论
• 冠亚军相差很细小/得到的报酬相差很巨大 • 每天坚持比别人多做一点，多想一点 • 每天坚持改变修正做事方式
长枪理论
• 长枪=长期的辅导、训练、引导、培训 • 短枪
奔驰理论
政策
产品
YOU
产品、政策相同或相似 YOU差别 从今日起开始改变自我 愿意为自己100%负责人 主控自己的全局
法拉利理论
• 最好的车配最好的汽油 • 培训需要“最好”的培训 • 最好的培训是什么？使用、实践、修正….
重复理论
• 唯一学习的方法=重复 • 习惯需要21天改变 • 学习需要重复16次记的住
人才法则
• 12，“成功者愿意做一般人不愿意做的事” 学习、读书、打电话、站着打电话 做别人不敢做的事、别人不愿意做的事、别人做不到的事
• 13，“成功者做一般人做不到的事” • 14，“凡事以最短的时间采取最大量的行动” • 15，“成功者累积知识和人脉的质和量” • 16，“任何成功者1，要创业就要做好亏钱或赢钱的准备 2，学习世界首富的思考模式才可以实现倍增的业绩 3，超速创业成功的关键是眼光好 4，要知道不是所有的行业都一样赚钱 5，一定要对你所从事的行业进行评估 6，掌握趋势比掌握资讯更重要 7，掌握趋势必须掌握最大的趋势 8，与其与马赛跑，不如骑在马上才能“马到成功” 9，成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 10，找最好的“产马”来经营是老板的责任
创业成功的36条铁律
21，不只做售后服务更要做售前服务 22，客户不买时依然要给客户提供资讯 23，企业最大的成本是没有经过训练的业务员 24，用对的方法销售产品是公司业绩提升的保证 25，用公司销售第一的业务员做培训胜过他自己做业务 26，产品通路多销量才会大 27，宣称宣传再宣传 28，世界上没有完美的个人只有完美的团队 29，授权之后要加以监督 30，要从事走动式管理
创业成功的36条铁律
31，没有正确的督导和管理等于浪费人才 32，一流的人才是无价的 33，世界第一名的总裁每天亲临第一线 34，成功等于每天进步1% 35，过去不等于未来，没有失败只有暂时停
止成功 36，坚持等于成功，放弃者绝不成功
潜力 信念
行动 结果
提升口才训练
• 不要模仿—世界第一人
领导者法则
• 成功者看目标、失败者看障碍
• 不要为失败找借口
如何成为世界顶级的代理商
• 创造团队 • 训练团队 • 倍增团队
• 如何倍增团队？ • FACTS TELL STORY SELL • 先讲别人成功的故事、再讲身边人成功的故事，
讲自己成功的故事，讲团队成功的故事 • 30天就要成功
成功最伟大的秘密
创业成功的36条铁律
11，找最优秀的人为你工作，才能马到成功 12，与人竞争不如与人合作 13，选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 14，三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手 15，做未来成长空间大的行业 16，量大是致富的关键 17，市场需求大和市场大是量大的前提 18，产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格 19，确保你的产品品质是同等级同价位中最好的 20，要定出消费者心理的承受价格而不一味求高或求低
1，人才的竞争是决定成败的关键 2，看企业是什么样的人才，就能衡量出是第几刘的企业 3，领导的能力是选对人而不是训练人 4，选择人才首先要列出理想人才的具体标准 5，人才的能力、态度和忠诚度，三者缺一不可 6，企业要成功就要多录用有成功经验的人 7，选有经验的总教练就能带出成功的团队 8，不要录取一赚钱为第一动机的人 9，录取一定要赢并且有方法成为第一的人 10,录取每一个人以保证团队的向心力为标准 11，从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事 12，企业不是品牌、价格、服务的竞争，是人才的竞争
成功是什么呢
主讲：****
• 成功=目标 • 成功=知识+人脉 • 成功=态度+技巧
20/80定律
20%的知识、产量、时间
1，先花80%的时间创造20%的成果；再用20% 的时间创造80%的成果
2，20%的客户创造80%的销量，80%的客户创 造20%的销量
3，20/80定律用于销售的方向性 4，成功需要“长期”的眼光
人才法则
• 24，让成功的梦想视觉化，反复加深印象 • 25，订目标-做计划-大量的行动 • 26，反复认为自己是什么就一定会成为什
么
超级成功学（一）
• 成功一定有方法，失败一定有原因 终身学习—失败
说服力=财富
• 成功致富最重要的技巧=说服力（说服自我） • 提供给客户一些无法抗拒的事实 • 超级说服力就是让客户连续回答YES的程序 • 所有的事情开始于思想 • 所有的改变都可以在瞬间 • 所有的客户都可以被说服（3次以上） • 所有的目标都可以被实现 • 说服力的真正的关键在于成交 • 你要不要把这个产品带回家 • 你是要成功还是一定要成功，要一定要成功的话就带回家 • 我几乎没有听到客户这样提过 • 带回家—拥有它 • 成功是给那些马上行动的人，既然如此就…… • 如果给我一小时来砍树，我会先花20分钟先磨刀
3%/97%的区别：1，拥有强烈的动机2，拥有坚定地信念3，拥有良好的 态度4，拥有一流的技巧和能力 17，“成功者拥有一流的技巧和能力” 18，“成功的态度决定一切” 19，顾客买的是服务态度和工作精神 20，当你成为行业第一名时，财富和荣誉都挡不 21成功步骤：明确目标 详细计划 立即行动 修正行动 坚持到底 22，只有检讨才是成功之母 23，成功第一步：天天看“梦想板”-右上方创造力，左上方-回忆，
数字理论
• 扩大我们的数字（销量） • 销售是一个数字的游戏 • 不断扩大我们的珍珠（拜访、客户）
兴奋度理论
• 90%以上的成功来源于兴奋度 • 业绩好的时候？业绩不好的时候？
A B P法则
• A LWAYS 总是、一直、永远、随时随地
•BE
是、保持
• P ositive 积极
• 问题就是机会
珍珠理论
• 3%珍珠=成功的比例 • 招聘人员=寻找珍珠，适者生存，态度/能力 • 拜访客户=寻找珍珠=20/80，微软公司20人 • 珍珠理论用于坚人不拔的毅力、耐力、持
之以恒
射击理论
• 成功=学习、实践、修正、学习、实践、修 正
• 10%的培训+20%的学习+70%的实践=成功
赛马理论
• 冠亚军相差很细小/得到的报酬相差很巨大 • 每天坚持比别人多做一点，多想一点 • 每天坚持改变修正做事方式
长枪理论
• 长枪=长期的辅导、训练、引导、培训 • 短枪
奔驰理论
政策
产品
YOU
产品、政策相同或相似 YOU差别 从今日起开始改变自我 愿意为自己100%负责人 主控自己的全局
法拉利理论
• 最好的车配最好的汽油 • 培训需要“最好”的培训 • 最好的培训是什么？使用、实践、修正….
重复理论
• 唯一学习的方法=重复 • 习惯需要21天改变 • 学习需要重复16次记的住