西瓜市场调查报告

概述

炎炎夏日就要到临，大众对西瓜的需求也在逐日的增加。我公司为了扩大西瓜的销量，特地在2009年5月6日至6月3日期间，每周任选两天，在固定时间段（18点至19点）对在前进大街沃尔玛超市购买西瓜的人进行了观察，并且直观的记录下购买西瓜的男女人数，购买西瓜的个数，以及购买西瓜所需的时间。

随后，我们还进行了一次调查问卷的发放，对那些观察法无法体现的问题，进行了调查，对消费者的购买心理进行了进一步的剖析。我们共发放200份调查问卷，回收率100%，但出现3份无效问卷。其中，5道开放性问题，3道封闭性问题。

综合分析后发现，西瓜的主要购买力为女性，而女性对西瓜的用途主要为消暑和美容，而男性购买力较为低，但在挑选时所用的时间较长，比较在乎西瓜的质量，所以，我公司可针对以上特点，设计相应的市场营销策略。

随着经济的发展，生活水平的提高，大家越来越注重饮食的安全，首先我们就可以从源头开始抓，对西瓜的种植技术进行改良，进行无公害、有机化肥养殖。从而，建立属于我们自己的西瓜品牌，扩大本公司的西瓜影响范围，增加西瓜的销售量。其次，与知名超市合作并建立长期合作以保障长久的销路。

目录

一、前言------------------------------------------------------------------------ 3

二、主体------------------------------------------------------------------------ 4

抽样------------------------------------------------------------------------ 6 数据分析和调查结果--------------------------------------------------- 7

三、结论和建议--------------------------------------------------------------- 13

四、附件------------------------------------------------------------------------ 13

前言

背景

近几年来，随着农业结构调整及瓜果产业发展的不断深入，西瓜产业发展迅速，种植面积不断扩大，西瓜产量增加，而且西瓜品种较多。今年西瓜的热卖季节就要到了，大量的西瓜将要面市，消费者对西瓜的需求量不断增加。在这种情况下我们供应商为了找到最好销售地点、销售人群、销售策略，以及西瓜在反季时的购买力，使我们的西瓜销量达到最好，我们对西瓜的销售量进行了市场调查。

一、调查目的

1、在超市购买特定水果的男女比例

2、消费者挑选西瓜所用时间的平均数、中位数和标准差

3、西瓜的价格和他的销售量之间是否存在线性关系

4、男女挑选西瓜时间长短的区别

5、顾客喜欢西瓜的品种

6、顾客喜欢到哪里去购买水果以及到那里购买的原因

7、顾客购买西瓜的用处

8、西瓜在淡季的受欢迎程度

二、采用调查方法

观察法

问卷调查

主体

一、调查方法：

我们在整个调查过程中采用的调查方式有2种,分别是观察法和问卷调查法.因为采用这两种方法，所以我们组得到的数据皆为一手数据

第一种方法,观察法.观察法的好处就是可以真实，直观的得到数据,直接解决本次调查的部分问题.比如购买时间长短;男女比例等，因为本次调查需要真实的数据，所以我们采用了观察法。但是观察法也有其弊端,就是会受到时间以及次数的限制.得到的数据不是非常全面.

第二种方法,问卷调查法.其好处就是可以解决一些观察法无法解决的问题.比如一般人们习惯在哪里点购买西瓜和人们去超市的频率等问题.因为观察法有一定的限制性，所以为了弥补这个不足我们也采用了问卷调查法。相对于观察法来说问卷法得来的数据有时不够真实，所以有时会出现无效问卷.主要原因就是顾客忙，不方便答问卷，不认真填写,或者是对回答调查问卷本身有一定的排斥，因此我们在问题的设置上一般设置的是简短的问题，以便顾客回答。

二、数据收集：

我们采用以上方式进行了调查。调查的地点是前进大街的沃尔玛，调查时间设定为周一至周四任意两天的18：00~19:00.

用观察法进行调查的时候我们是在沃尔玛里面的西瓜摊附近对前来选购西瓜的顾客进行了记录，记录内容有顾客的性别，选购的时间，选购的西瓜数量，以及每天前来购买的人数。

用问卷调查的时候我们是在前进大街沃尔玛的门前以及其他超市的门前向顾客发放问卷。

三、问卷设置：

在问卷设置的方面:我们首先在问卷的最上端表明了我们的身份以及我们进行本次调查的原因.本次问卷我们租总共设置了8道题

因为顾客很少愿意透露私人信息,并且本次调查目的和顾客的私人信息无很大关联所以在问卷的设置上，我们省略了有个人隐私的问题.

第一题,您一般一个星期去几次超市?

目的是了解顾客一般去超市的频率。

第二题,您一般多久购买一次西瓜?

目的是为了了解顾客买西瓜的频率。

第三题,您喜欢购买的西瓜类型是?

目的是为了了解顾客在购买西瓜方面上的喜好倾向.

第四.五题为连续题,为我们自己设计的题目.是为了了解顾客在选择购买西瓜地点上的习惯倾向.

第六题,也是自行设计的题目,目的是为了了解顾客挑选西瓜的方法.

第七题, 目的是为了了解顾客购买西瓜的用途.

因为观察法有时间上的局限性所以我们设计了第八题来粗略估计在淡季的西瓜受欢迎程度.

其中3、4、5、6、7题为开放性试题，因为开放性试题得到的答案可以广泛的答案 ,1、2、8题目为封闭性试题，封闭性试题相对开放性试题来说更容易得到答案。

在发放问卷的时候也会有一定的难度.比如在某些地点不允许发放问卷.更多的时候会被顾客拒绝填写问卷.本次我们发放的问卷共有200份,收回的问卷