网络营销培训教程

第二是网络能促进销售，引导客户从网站到 线下门店。装修行业跟其它行业不同，由于 每个家庭的房型都不同，业主的个性化需求 也不同，无法实现标准化，因此客户在网上 查找到相关装修信息后会再到门店里去实际 看样才能确定购买。我们的将来要建立的门 户平台就是提供给家装一个直观的展示平台， 把客户引导到线下的门店里。
（3）找到相应的板块（或搜索该地区的最近 收楼的所有楼盘论坛地址）
1.设置签名推广。绝大多数的论坛都可以设置 签名，可以在签名中加入广告。广告会在贴 子的后面同时显示出来。这要求所发的贴子 和签名中的广告都要吸引人，才能吸引业主 点击广告。例如：
（5）对于没有群的新楼盘，我们要创建一个该 楼盘的新群，创建群后到当地论坛或其它热门论 坛吸引该楼盘的业主加入该群
群推广是非常有效的推广方式，但并不是所 有的地区都能找到当地的楼盘群，特别是当 地新收楼的楼盘群。对于一些没有群的即将 收楼楼盘（一般是未来四五个月后才收楼的 楼盘我们才需要去创建群），可以以该楼盘 业主的身份创建一个该楼盘的业主群，以群 主的身份做推广更有说服力。创建好以后我 们就可以到当地的热门论坛和网站去发帖推 广这个群。
第三种方式就是在当地搜房业主论坛上去找 楼盘群。进入搜房网首页找到当地所在城市 的业主论坛。例如：广州搜房业主论坛
在论坛搜索中找到“锦绣银苑”楼盘论坛的 网址 然后在里面查找群。如下图：
加楼盘群时一般都需要提供详细房号才能通 过群主或管理员的审核。加盟商可以在收集 该楼盘的同时收集该楼盘的房号以便验证通 过。如果无法收集到楼盘的房号，可以通过 谷歌（ ）搜索“楼盘名称 栋”找到房号，例 如在谷歌中搜索“锦绣银苑 栋”可以找到如 下图所示的搜索结果。
一个群可以创建多个讨论组，创建讨论组时 请注意创建到哪个成员，创建下一个讨论组 时就可以不再加入他以免出现一个成员在多 个讨论组的情况，根据版本的不同，一个所 能创建的讨论组数量也有不同，2008版本最 多只能创建20个讨论组。超过20个讨论组时 需要先退出原先加入的讨论组。建议：创建 讨论组群发的效果低于一对一单发的效果， 因此建议对于在线的成员仍要进行一对一发 送。
第三是网络营销成本低。传统的报纸电视等 广告随便都要花几万数十万计。而且效果也 往往不可见。但利用网络则不同，网络营销 的成本是很低，有些甚至是零成本，而且效 果是可见的。各位只需利用网络即可取得良 好的推广效果。
第四个意义是网络营销是未来的主流营销渠 道。网络已经成为了广播、电视、报刊杂志 后的第四传媒。中国有将近6亿网民，这是一 个庞大的数字，我一直认为，在互联网上没 有卖不出去的产品，卖不出去那是方法不对， 产品没有需求。6亿人中有没可能找到20万个 100万个有装修需求的业主呢？完全有可能！
Hale Waihona Puke Baidu
第一是我们的目标客户群网络化和年轻化。我们的 目标消费群是买了房需要装修的业主，我们现在的 购房群体已经趋向于年轻化，大部分年龄是在25岁 至35岁之间，这一阶段年龄的特点是上网比例高， 善于从网络中获取信息。这些业主在装修前会通过 搜素引擎、论坛、群等方式查找信息与其它业主交 流，然后再决定购买。也就是说，我们的大部分装 修业主在装修前都会出现在互联网的某个角落里， 而我们要做的就是在他们网络上查找信息的时候向 他们传递我们的产品并接受我们。这就需要我们学 会网络营销技巧。
创建群邮件流程：点击面板上的邮箱按钮进 入邮箱系统，然后点击群邮件，如下图所示：
如上图所示，在右侧可以看到“我的群”， 这里出现的群都是有开通了群邮件功能的 （有些群是没有开通群邮件功能的，你可以 发送申请请求管理员开通）。在某个群点击 如上图右侧所示的“写群邮件”链接，进入 邮件编辑界面，然后选择群发广告版本进行 发送。
在了解完网络营销给我们项目带来的意义后， 我们接下来就谈谈网络营销的推广策略。我 们的营销推广策略主要有三种模式：群推广、 论坛推广、百度推广（包括竞价推广、百度 知道推广、百度贴吧推广）。
我们的目标群是有装修需求的业主，他们跟 其它有邻居在网上最有可能交流的方式是通 过群交流。比如买了“锦绣银苑”楼盘的业 主会自发创建一个楼盘群邀请同一个楼盘的 业主进行交流。大部分的楼盘都有本小区的 热心业主创建的群，群推广的主要方式就是 以业主的身份加入最近几个月收楼的楼盘群， 然后在里面发广告。如果这些即将收楼的楼 盘没有群我们可以以业主的身份帮他们创建， 然后邀请业主加入。
加入群以后就可以对群进行推广，将准备好的广 告版本（关于广告版本如何编写我们将在第三部 分中介绍）一对一发给群内成员。先发不在线或 隐身的成员，然后发在线的，不要对管理员和群 主发广告。可以一次点出20个左右的群成员，然 后进行一对一发帖推广，每发几个人换一个广告 版本。每发完一个成员，都要点击聊天窗口的 “查看聊天记录”按钮看是否有聊天记录，如果 显示有聊天记录则说明广告发送成功。如下图：
如果发广告时出现被迫下线的情况，请重新 登录继续发帖。如果多次更换广告版本后仍 然出现每发一次广告就被迫下线现象，则可 以改为创建讨论组发广告，每10人为一组。 创建讨论组方法如下图：
如上图，打开群面板，选择一个群号码，单 击群出现“讨论组”，右键单击“讨论组”， 弹出建立讨论组对话框，按住选中10个左右 成员（最好不要超过10个以上成员，以免降 低推广效果），点击添加然后确定，如下图 所示即可创建讨论组。
中国互联网络信息中心2013年1月发布的数据 显示中国现有网民人数超过5.64亿，互联网普 及率达到42.1%。也就是说将近2个中国人当 中就有1人是网民。现在的购房业主已经趋向 于年轻化，大部分是70年代和80后的年轻人， 对网络非常熟悉，而在未来，购房业主中网 民的比例会越来越高。
首先，我们先了解一下什么是网络营销。网 络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联 网络，对产品、服务所做的一系列营销活动， 从而达到满足组织或个人需求的全过程。简 单来说，通过互联网进行的一切销售活动都 可以称为网络营销。在网上卖衣服、卖手机、 卖软件都可以称为网络营销，当然也包括在 网上卖我们的家装产品。
找到论坛后可以在论坛中相应的房产或家居 板块中发帖推广。
例如可以在论坛中发类似下面的广告。 标题：小区业主群123456，欢迎本小区业主
加入。 内容：小区业主群123456，欢迎本小区业主
加入。加入请注明房号。 这里要提醒的是：业主加群时一定要验证，
让他们报房号才能加入，这样才能防止同行 加入群.
如果创建的是装修群，则可以用下面的标题 和内容推广。
标题：ＸＸ地区最火爆的装修交流群，欢迎 装修业主加入。
内容：欢迎各位装修业主加入我们的装修群 123456，仅限有装修需求的业主加入，非业 主和装修公司请勿加入。
除了群推广外，论坛推广也是一个非常重要 的推广手段。包括我们推广群都需要借助论 坛来宣传。我们接下来就谈谈如何利用论坛 进行推广。
搜房网和焦点网是目前过国人气最旺的房产网站。 它们一般在每个地区都设有当地业主论坛。
广州搜房网业主论坛：
广州焦点网业主论坛：
通过搜索就可以找到该地区的最近收楼的所有 楼盘论坛地址，例如在搜索 “雍景豪园”可以找 到该楼盘的业主论坛：
论坛注册步骤：以搜房网论坛为例：
（1）注册通行证
（2）设置签名。（进入管理中心-点击修改签 名-设置签名内容：五号字、左对齐、颜色为红色）
在进行群推广前我们需要先做好如下的准备 工作。
准备工作一是到 注册多个新，并记录下提示 问题和答案，注册后登录修改资料。将头像、 昵称、性别设置为女生类别的，年龄在25~35 岁之间。并写上个性签名。注册的是用来加 群推广用的。注意：请将头像和昵称设置的 成熟一些，性别为女生的更容易加入群。
准备工作二是收集本地区最近半年内收楼或即 将收楼的楼盘，整理成目录。需要收集的资料 包括：楼盘名称、交房时间、楼盘的装修状况 （毛坯、精装修房）、房号类型、房子的价位、 地理位置、楼盘性质（经适房，集资房，单位 房、商品房）等。收集的楼盘资料在找群时会 用到。
温馨提示：每发完一个成员或讨论组广告， 都要点击聊天窗口的“查看聊天记录”按钮 看是否有聊天记录，如果显示有聊天记录则 说明广告发送成功。另外，在群内除了可以 一对一发广告外，也可以进群后不急着发广 告，而是先跟群管理员和群主搞好关系，申 请成为管理员，在适当时期进行推广。
很多群都有开通群邮件功能，只要给群发送 群邮件该群的所有成员（包括群主和管理员） 都可以收到你发的群邮件。这就为我们提供 了一条新的推广途径。但需要提醒的是由于 群主和管理员也能收到你的广告邮件信息， 因此很容易发完后被踢出群。因此，群邮件 推广只适合这个群一对一单发广告和讨论组 广告发完后再进行。
准备工作一是通过百度搜集在当地有影响力 的房产或家居论坛以及其它综合论坛。 搜索 的关键词：“装修论坛”、“装饰论坛”、 “家居论坛”、“家具论坛”、“业主论 坛”、“ 团购网”、“房产网”等。（注： 表示当地城市名称）
例如上海比较有影响力的家居论坛是：篱笆 网论坛、上海团购网论坛、上海搜房网业主 论坛、上海焦点网业主论坛。
（1）群推广优先用一对一单发推广，只有当 更换多次广告版本仍出现被迫下线时才考虑 创建讨论组进行推广。讨论组成员最好不要 超过10人。
（2）邮件推广要在一对一推广和讨论组推广 后使用。
（3）除了一对一发广告外，也可以跟群管理 员和群主搞好关系，申请成为管理员，再进 行推广，效果更好。
（4）每发完一个成员或讨论组广告，都要点击 聊天窗口的“查看聊天记录”按钮看是否有聊天 记录，如果显示有聊天记录则说明广告发送成功。 另外，在群内除了可以一对一发广告外，也可以 进群后不急着发广告，而是先跟群管理员和群主 搞好关系，申请成为管理员，适当时再推广。
除了创建当地新收楼的楼盘群外，我们可以 同时创建几个当地装修群和团购群进行推广， 这样就可以把当地自建房有装修需求的业主 也纳进来。装修群的名称可以叫：装修群， 团购群的名称可以叫：团购群。（注：表示 当地城市名称）
如果你创建的是楼盘业主群，则可以在当地 的热门论坛，例如当地的搜房楼盘论坛和当 地焦点网楼盘论坛进行发帖推广群，百度贴 吧中发帖邀请别人加入。找当地的热门论坛 可以通过在百度中搜索“论坛”、“房产”、 “家居”、“团购”等关键词进行搜索。 （注：表示当地城市名称）
创建群方法：
首先打开群面板，在空白处右键单击创建群。 如下图：
弹出如下网页，如下图：
普通只有等级达到太阳级别（16级）时才能 创建一个群，会员用户最多能创建5个群，包 括1个超级群和4个普通群或高级群。那我们 可以先升级成为会员。大家可以用手机申请 开通会员，开通会员后马上申请4个群，然后 把会员取消，创建的群仍然是存在的。只要
你的手机没有开通上网功能，就不会扣费。
一个月一个手机只能操作一次。如果多次操
作会被即刻扣费。当然也可以先保留会员， 每月扣费10元。
创建好群后，我们需要填写群的相关资料。 以便其它邻居通过群搜索功能找到你的群。 相关设置如下图，名称是：业主群 分类选择 当地所在城市。群内公告和群的简介都要填 写。群的简介可以填：业主群，欢迎本小区 业主加入，非小区业主免进，进群时请报房 号。 注：表示小区名称。
如上图，可以看到“锦绣银苑10栋303房” 这个房号，这时可以编一个临近或相同的房 号，在群验证窗口中写：10栋702业主请求 加入 如下图：
发送验证信息后就可以等待管理员审核。例 如只搜索到10栋，则可以自己编一个详细的 房号，如602 701 801 901等 这些尾数带01或 02的房号在一般楼盘中都会有的。
当找到这些楼盘资料后，我们可以通过以下三 种方式找到该楼盘所在的群，以下三种方式需 要一起使用才能找到更多的群。
第一种方式是：在 输入你要找的楼盘名称即 可以搜索到。例如：锦绣银苑 （如下图）
第二种方式就是在百度中输入：“楼盘名称 群”进行搜索。在这个搜索页面我们可以找 到相应的楼盘群。如下面的链接：