一个企业的成功之路

合理化建议
要建立科学合法的帐簿管理 建立良好的以人为本的企业人事制度 做好市场推广工作 建立内外部沟通机制 提高产品质量，降低生产成本，提高每个人
自身的能力，创造出舒适的生产作业环境， 追求生产现场的生机和活力，增强全体人员 对公司的忠诚感和归属感
地位


工厂已连续多年被评为市级、省级和国家级“守合同、重信 用”企业，扩大了企业的知名度和美誉度。 2008年6月，由世界品牌价值权威评估机构组织评审并发 布的《中国500最具价值品牌》排行榜上，哈药六厂品牌价 值 72.34亿元，排在黑龙江省入选的5个品牌之首，成为省 内最具价值的品牌之一。 同年，我厂注册商标“盖中盖”被国家工商行政管理局评为 “驰名商标。 历经二十多年的不断发展和精心培育，目前哈药六厂已成为 家喻户晓的品牌企业。
区位优势
政策优势
品牌优势 资本优势 渠道优势 成本优势
成功的亮点



模式创新。传统行业与直销的结合；空中与地面的结合；资 本与投资的结合；传统推动直销，直销拉动传统。 目标大、决心大、格局大，布局周祥，行动稳健，投入上规 模。 品牌的感召力强，广告媒体的宣传力广，使哈药知名度、美 誉度、诚信度，始终贯穿于消费者整个消费过程，是挥之不 去的价值品牌。 背景和后盾。今天在中国想做成大事，一是要政治背景，二 是要财力做后盾，哈药兼而有之。 消费力：生产不是目的，把产品卖出去才是目的。得消费者 得天下。
简介


哈药六厂始建于1977年，是以生产化学药品及中成药 为主，保健食品和“纯中纯”无菌纯净水系列、茶饮 料系列为辅的综合制药企业，制剂手段完备，设备先 进，可生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、 胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型、130个产品远销 全国。 主导产品：盖中盖系列保健食品、严迪、泻痢停、为 消、护彤、丹王颗粒等产品畅销大江南北，妇孺皆知。 1999年企业开始跨入保健食品生产企业行列，在短短 5年时间里取得飞速迅猛的发展，为企业赢得了巨大 的经济效益和社会效益。
企业文化
哈药六厂一贯坚持以产品品牌为基础，通过
不断培育和塑造知名的产品，逐步过渡到培 育和塑造知名的企业。 以服务人类健康为已任，研发出好的产品， 投身于公益事业。 消费者的口碑就是பைடு நூலகம்们的荣誉 多年来投入了大量的善款和公益广告
发展中的问题
1977年建厂以后，企业长期处于低速发展状态，由 于连年亏损，已濒临破产的边缘 省委、省政府和市委、市政府给哈药下达年增长指 标是15%--20%。原有的销售渠道已不能完全承载 巨大的产能和拉动业绩增长。如何消耗余下产能、 提升业绩，是一度成为困扰哈药决策层的主要问题 最终，哈药六厂选择了走直销，又面临着巨大的危 机：诚信危机、产品危机、管理危机、服务危机、 模式危机 ，可它一一克服了，从直销行业中脱颖而 出。