如何宣传茶文化

如何宣传茶文化
总目的：营造高雅氛围，感受中国茶文化的博大精深，做一名文明儒雅健康的少年。

总目标：热爱生活，热爱艺术，热爱源远流长的茶文化。

活动宗旨:
“世界白茶在中国，中国白茶在福鼎”，福鼎享有“中国白茶之乡”、“中国名茶之乡”的称号。

福鼎是白茶的发源地，具有丰厚
的茶文化底蕴。

为了进一步激发校少年儿童热爱历史悠久的茶文化，热爱福鼎白茶，热爱家乡源远流长的民俗,通过开展多种多样的特色
茶文化活动，提高学生的素养以及健康意识。

茶文化小社团的标志
茶文化小社团口号:“饮福鼎白茶，品家的温馨;爱白茶，爱中国茶文化”
学习内容：
一、观赏茶艺表演，感受茶道的“清、敬、怡、真”。

二、热爱家乡，品尝家乡白茶，做好宣传活动。

三、体验不同茶类的泡法。

四、学习茶道，提高自身道德素养。

五、开展茶艺、茶文化手抄报、书法等比赛。

六、欣赏福鼎山歌对唱、布袋戏表演、渔鼓演唱，体验茶文化与民俗的联系。

学习时间：每周三下午第三节
学习地点：校茶艺室
“以茶交友”主题系列活动方案
一、活动时间：4月16日——5月22日
二、活动流程：
(一)开幕式
1.活动流程：(1)活动时间：5月7日
(2)活动地点：知音广场
2.活动内容：
(1)茶艺表演。

由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众，让
观众切身感受到茶具，服装等专用用具用法。

茶艺表演期间还同时
进行古筝表演，营造更好的气氛效果，在茶香与音韵中，引起更多
人的兴趣
(2)茶叶展示。

由茶叶公司提供各种茶叶，在品茶盛会中展示，
并讲解其功效特点
(3)免费品茶。

我们会设立免费品茶区，茶叶可自购，也可通过
赞助，赞助茶叶会注明赞助公司。

活动现场进行品茶鉴茶游戏(辨别
何种茶叶)
(4)茶的历史发展展示。

在活动现场挂有茶发展历史的图片和文字，为同学们展示茶的起源和发展，是同学问更了解茶的文化，知
道它的博大精深，有助于茶文化的传承，增强民族自豪感与爱国情
操
(二)茶道演讲比赛
1.活动时间：初赛4月24日决赛5月14日
2.活动流程：
1、预赛：报名同学于指定时间按时到场，进行十分钟简短演讲，内容为和自己对于茶的理解。

根据演讲的状态和演讲内容深度进行
评选，选出10人进入决赛。

2、决赛：进入决赛的同学进行更加详细的演讲，除此之外，演讲结束后还会进行知识的问答。

最后综合评定，决出名次
3、最后评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，发奖状与奖品。

优胜奖若干，发奖状。

(三)花茶飘香
1.活动时间：5月21日
2.活动地点：三号楼前
3.活动参加人员：青岛农业大学在校师生
4.活动安排：9点活动正式开始，免费向同学们讲解有关喝花茶养生的知识
根据不同同学的需要免费赠送品尝养生花茶
(四)你追我赶对对碰
1.活动时间：5月22日
2.活动地点：五环体育场
3.比赛流程：(1)将比赛人员分为4大组，将4大组各分为两小组，一小组为茶，一小组为功能属性。

(2)为茶的一组同学在游戏开始后要根据自己代表茶的特性去抓与之对应的功能属性的一组同学(每次所代表的茶和功能属性随机抽取)。

(3)比赛一大组为时15分钟，根据茶的组抓到的对应功能组的同学人数是否过半判定输赢
(五)茶艺培训
1.活动时间：5月15日
2.活动地点：教室
3.活动参加人员：全体在校学生
(六)茶文化协会茶与人体健康专题讲座
1.主讲人：丁兆堂
2.活动对象：全体同学
3.讲座时间：5月8日
4.参加人员：对茶文化感兴趣的同学
5.活动地点：教室
(七)韵香茶具讲座
1、主讲人：赵永厚
2.活动时间:5月20日
3、活动地点：教室
4、参加人员：全校对茶感兴趣的同学
5、活动流程：
1、由专业人士或对茶有研究的同学向大家讲解茶具的历史，分类，如何辨别茶具的好坏。

2、播放音乐，烘托现场气氛
3、通过ppt向同学展示茶具的有关知识。

4、现场提问，解答同学关于茶具的疑惑。

一前言：
(项目情况简单介绍)
现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信
息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营
模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子
商务为主要的经营模式。

网络营销有利于提高工作效率，降低成本，
增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企
业品牌，提升企业经济利益。

二：网络市场情况分析
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情
况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国
的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。

2茶叶市场管
理无序，没有标准。

茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。

3
企业的实力弱，品牌意识弱。

我国茶叶企业数量众多，但大多数实
力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注
册自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶叶网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。

网上购物方
便省力。

有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安
溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。

利于销售。

3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。

顾客的疑惑
的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。

信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。

商务情况千变万化交
易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。

网络交易注意
防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

三：网络市场细分与目标市场定位
1.顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。

茶叶总是和茶
具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。

在网站上可以显示一些热
销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2.市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也
喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要
有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的
茶叶网络营销网站与方案。

而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，
其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网
络营销机构的核心力量之一
四网络市场营销策略组合(与竞争对手比较)
1.产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于
制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据
不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2.价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。

传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同
类产品的价格。

但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是
否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略：
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。

网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将
是负责送货的寄售或销售代理。

渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的
一种促销方式。

因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等
传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般
情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市
场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更
多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而分析营销效果和
产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。

抽奖促销是以一个人或数人获
得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽
奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项
活动等。

消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网
上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简
单和易操作。

网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并
且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

积分促销一般设置价
值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积
分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动
的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。