吉之美净水器创业计划书

吉之美净水器创业计划书1.1项目简介

本公司主要代理安吉尔Angel，美的Midea ，立升Litree三大品牌的净水机及其耗材，同时开展净水机的维修保养服务。

现在大牌净水机的卖价较高，消费者后期还要承担更换滤芯等成本，普通家庭在消费时往往会有所顾虑。因而的净水机除了提供销售外，还提供租赁方式，采用租赁方式消费者无一次性大额支出，使用过程中无维修保养等后顾之忧，只要每年缴纳一定的租金，就可以销售高品质的家庭净化水，而其支出的成本远低于购买桶装水的成本，因而对顾客而言我们的卖点是健康、安全、环保、方便、经济，采用租赁方式有助于快速打开市场。

我们的市场机会体现在：传统的自来水处理方法，已经不能提供干净的饮用水，还面临着二次污染（自来水管造成的铁锈、水垢和微生物）；净水机的使用符合现代人的生活观念，绿色环保；尽管目前市场规模不大，但未来前景广阔。

1.2服务简介

我们提供包括：各大品牌的净水机出净和租赁服务。以及净水机的维修维护和相关产品

1、本公司提供网上订购和送货上门的服务。

2、售前服务：是通过营销人员把自动净水机产品的相关相息发

送给目标顾客，包括自动净水机的技术指标、主要性能、配置和价位等。

3、售中服务：则是为顾客提供咨询、导购、订购、结算、送货等服务。

4、售后服务：

（1）、本店出售的所有产品保修期为1年，每三个月进行一次常规保养维护，保修期满后可双方协商签订维修合同。

（2）、保修期间，免费更换非人为损坏的零部件。

（3）、定期免费水质监测

本公司也承担租赁业务。顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

产品的服务区域初期以重庆为主，在打开重庆市场后，后期将增加配送站点，强化物流能力，使我们的公司服务逐步辐射全国

1.3市场分析

净水机的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位，具有较高经济收入的人群。因而我们净水机销售面对的目标市场首选垄断、盈利行业（医院、学校、地铁、银行...）；中、高端消费市场和水质重污染地区。我们的产品即可以做家用，也可以做商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧），而且可做礼品。

1.4营销策略

1、渠道成员开发对象

①、家电卖场——选择苏宁或国美（优先考虑由代理商进驻，避免资金风险），引导经销商进驻当地家电连锁的核心卖场，销售前5位的大型门店。

②、家居卖场——选择当地的大型家居商场入驻

③、装修装饰公司—重点开发当地市场综合实力前五位的装修装饰公司

2、如何寻找合适的渠道成员

①、大型卖场采取直接拜访方式

②、从以前的合作伙伴中寻找；

③、从行业协会、相关组织和分类电话黄页、专业网站中的相关企业名录中寻找

④、向终端零售商/客户进行了解

⑤、其他途径，如商业统计数据、专门出售的商业名册、互联网等

3 、净水机的渠道发展原则

（1）、保证渠道策略与公司总体发展战略及市场策略相匹配；

（2）、坚持与渠道商之间“长远、稳定、忠诚、诚信、利润、服务”合作理念；

（3）、确保渠道可持续、有活力，可控原则；

（4）、努力将运行费用控制到最佳；

（5）以多种服务与支持，促使渠道客户完成销售；

4、定价策略

公司所销售的产品将采用灵活多样的定价策略。在市场进入初期公司将在产品的基本定本定价的基础上开展折扣销售，使公司的产品价格具有较强的行业竞争力。另外对于租赁客户，在初期可以适当调整成本回收期，

降低客户的月租支出。

5、促销策略

①、直接折扣法：在公司创立之初的市场拓展期，一次性付款购买净水机的公司新客户可以直接享受10%的产品价格折扣，租赁客户可以获得3个月的免费试用期。

②、赠送法：以赠送促进销售。集团客户一次性订购100台的客户送10台，第2阶段（两个月后）送5台，第3阶段（四个月后）不再赠送。

③、老带新:老客户每介绍一个新客户，赠送1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。

④、以旧换新方法：如果客户已有净水设备但有更换需求时，则可以将原有净水设备折算成一定现金进行参加公司的以旧换新活动，从而获得价格优惠。

⑤、小区演示法

我们将选择重点小区，在小区展示产品做产品的宣讲，需求潜在客户，具体步骤如下：

a、演示并散发资料

b、主动寻找重点客户

c、宣传对象上门检测

d、树立样板客户

e、注重回访、扩大影响

f、定点销售（7~15天）持续扩大影响

6、广告策略

本公司将会同时开展线上线下多种媒体推广。传统线下推广包括报刊杂志广告、派发传单，线上推广包括：购买关键字、网上发帖，如下图所示：

①、报纸广告：在于健康有关的报刊杂志上做广告。比如：家庭健康、健康文摘、健康时报、生活与健康、健康之友等等。

②、网络广告：在于健康有关的网站和论坛上发表关于我们产品的观点和帖子。

③、网点广告：购买关键字，比如：重庆净水机、健康饮水等等。

1.5管理策略

灵活的终端销售政策主要是指对于销售人员的销售奖励，除了常规性的工资底薪和提成以外，有针对性的制定阶段性的、临时性的奖励可以有效的激发终端销售积极性。这是需要公司给予支持的。投入

也是不大的，一般达到销售额的2-4%左右即可。

1.6财务分析

资金使用计划2011年2012年2013年

资金需求34.3 59.0 59.9

预计收入39.14 125.7 139.54

预计用户数600 1700 6000

1.7风险分析和管理

1、风险：净水器国家标准不完善，没有统一的标准来规范：

（1）、产品定位有局限。

（2）、消费者对净水器缺乏认识。

（3）、产品质量参差不齐，销售管理不规范。

（4）、净水器核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。

（5）、市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。

2、其他类似用途的产品如瓶装，桶装水，饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。

2、我们采取的策略

1、加强品牌建设，引导与培育消费市场，让消费者对净水家电有一个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。