酒店年市场营销计划书

XX酒店市场销售部2015年度工作计划书

前言

《XXXX酒店2015年市场营销计划》的拟定是根据2014年度的酒店总体表现、市场营销环境的变化和市场需要而定，来最终制定该年度营销总目标、市场营销活动计划、客房及餐饮营业预算和年度部门成本预算等。

本计划仅以对酒店行业而言有直接和较大影响的因素的进行相关分析和应对，望对本酒店下年度的经营管理能有一个预测及帮助，从而更好地实现酒店达到经济效益和社会效益双盈的经营管理指标。

“居安思危”、“稳定中求发展”是XX人在经营过程中无不谨记的原则和训条，在展望明年本酒店的市场和经营运作，也要遵循这两个原则；在现有酒店硬件设施和配套服务上，加大投入力度，使之更加完善，令到XX酒店在激烈的行业竞争中立于不败之地，创立和维护特有的“XXXX”品牌。

本计划将紧紧围绕各竞争酒店SWOT分析（强、弱势、机会和威胁分析），应对策略和效果评估，有实际效果、有针对性对市场、行业、营销环境的变化来进行，最终圆满完成董事会以及酒店制订的年度营业指标。

中国酒店经营数据统计分析

本数据在泰和信息中心提供的基础上，进行整理而得。因数据统计的滞后性，故只能以2014年1-10月份数据作为分析对象。

一、客房出租率对比

酒店出租率（%）

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月中国酒店49.33 49.03 53.52 56.45 56.2 54.19 60.72 62.76 56.82 61.5 单体酒店49.43 47.02 51.55 54.12 54.19 52.53 59.27 61.31 55.76 58.96 国内管理公司48.51 51.52 56.34 60.06 58.53 55.63 62.02 64.74 56.65 65.18 国际管理公司51.59 55.89 60.13 66.28 66.86 65.03 69.74 67.67 67.14 74.33 五星级酒店48.37 49.99 55.51 57.57 57.17 54.1 60.35 61.76 56.61 61.75 四星级酒店51.28 49.62 54.72 59.47 60.23 58.6 63.75 66.06 60.45 65.02 三星级酒店47.18 44.78 50.81 52.02 51.48 50.56 58.68 58.22 51.57 54.68 XX酒店80.35 79.23 81.88 80.47 76.9 72 77.1 78.61 88.52 88.37

二、平均房价对比

酒店平均房价（元）

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月中国酒店385 395 381 389 386 382 374 376 382 396 单体酒店326 332 322 331 329 320 319 318 314 341

国内管理公司466 479 459 466 454 463 442 443 472 478

国际管理公司606 590 615 685 674 657 633 623 660 661

五星级酒店608 636 607 624 617 599 588 596 604 611

四星级酒店371 378 358 367 374 363 359 355 354 382

三星级酒店210 222 209 211 214 205 218 208 200 225 XX酒店389.03 390.9 386.3 388.57 393.61 387.82 388.96 373.39 369.98 380

三、酒店单房收益对比

酒店单房收益

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月中国酒店196 201 215 234 228 217 217 244 227 255 单体酒店166 163 175 193 190 179 200 205 185 212 国内管理公司232 247 266 286 264 258 272 287 269 311 国际管理公司320 334 375 456 458 432 447 426 452 492 五星级酒店608 333 349 375 360 332 365 378 353 391 四星级酒店371 193 207 231 236 224 238 242 222 257 三星级酒店197 100 113 115 116 110 135 126 108 128 XX酒店312.5 309.7 316.3 312.6 302.6 279.2 299.8 293.5 327.5 335.8

四、酒店客房收入占比

酒店客房收入比

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月中国酒店38.13 41.68 42.65 49.32 48.22 46.37 50.73 46.34 40.33 42.75 XX酒店57.35 69.45 68.22 76.87 61.31 73.7 73.07 66.2 69.27 62.25

五、酒店餐饮占比

酒店餐饮收入比

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月中国酒店47.18 53.21 43.1 37.45 39.66 38.93 35.75 38.42 41.35 40.71 XX酒店42.65 30.55 31.78 23.13 38.69 26.3 26.93 33.8 30.73 37.75

六、酒店人工成本占比

酒店人工成本占比

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月中国酒店34.43 37.3 31.69 34.44 32.22 35.23 32.07 30.9 31.19 28.76 XX酒店17.39 22.69 20.65 23.68 18.78 24.85 18.75 18.47 18.07 14.09

七、酒店能耗成本占比

酒店能耗成本占比

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月中国酒店12.72 14.52 12.35 11.39 11.12 12.38 12.26 12.78 11.26 10.44 XX酒店7.95 8.87 7.81 8.1 6.11 11.89 12.39 12.64 11.67 8.47