农副土特产营销策划案

农副土特产营销策划案

塑造品牌形象，开拓目标市场。

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视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，

仿佛回到乡间田园的

感觉。产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，

高品位的内涵来。

产品包装应符合现代消费理念

的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。结合产品功能与其品牌形象的定位，

我们在外包装上传播它保健养生的信息，

为其树立一

个“有益于健康”的形象。

分类包装策略：

用于礼品赠送亲友则用真空包装，

配上精美纸筒，

再加上精

美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装、袋装。

等级包装策略：根据产品不同等级，分为高中低档次。

4.5

定价

基于本产品具有独特的保健养生功效，我们采用的是价值导向定价法。

定价是一项重要的工作，

因为价格之间影响着产品的销路和收益。

在产品定

价时，

要考虑定价目标、

成本、

竞争、

市场需求等诸多因素来决定一个基本价格。

在基本价格的基础上，

根据各种变化因素，

制定价格。

我们还要针对营销环境变

化对价格进行变更，

价格变更时要考虑到顾客、

竞争者、供应商和中间商、

政府

的反应。

4.6

分销

第一梯队：旅游景点商店、宾馆、导游直销、导游推广中心参观；

第二梯队：商场超市、大卖场；

第三梯队：专卖店、加盟店；

第四梯队：

建立网上销售，

发挥互联网的优势，

通过网站将公司的产品扩大

对外的联系、宣传。

以上为销售的四类渠道，可先易后难。第一梯队是可立竿见影、见效显著，

且投资少、利润高。在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、

导游推荐、

专卖店设置等，

并在站点、

旅游景点附近的销售终端进

行集中铺货。

在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、

搭赠便宜装等形式吸引

游客。

第二梯队需要较大投入，

可待通过第一梯队渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。

此渠道即时性强，

适合我们产品的定位，

是提高品牌知名度及提高

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销售额的有效渠道。

在电视上做广告，

请形象好又受欢迎的明星做形象大使，

拥

有品牌形象。

待第二梯队渠道取得较大成绩后可再进第三渠道，第三渠道虽投入

大，

但可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险，但此渠道能极大的提高

销售及知名度，

她是销售渠道的金字塔底座，

最行之有效的渠道。

第四梯队可与

第三梯队同时进行，

或作为销售终端之一。

当然，

这四类渠道可循序渐进，

视项

目进展及利润累计而深入。

下游渠道以代理式营销模式而推广，

可采取现金代理模式

（只要我们团队及

产品包装比较优秀即肯定没问题）

或者采取“代理制”先收代理费后铺货半月结

的模式。

采用选择性分销渠道，

有条件地选择中间商，

这样既可以保证较为广泛

的产品扩散能力，

又能对产品有较大的控制力。

我们可以选择经营规模较大、

资

金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。

同时，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，

进行样板市场的建设。

实现品牌推广到哪里，

营销网络就

到哪里，

或者营销网络到哪里，

品牌推广就到哪里。

由于中国地域广阔，

各地消

费意识、

消费需求各有所不同，

因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调

整，

以使品牌深入当地人心。

大型交易会、

展览会是展示与交流的良好机会，

多

参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。

4.7

销售队伍

专职、

兼职导购员同时上，

在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、

其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主，进行销售返利。

具体操作时，

终端业务

员应建立完整的管理档案和导购员档案。每周定期在一些大型终端开展系列促销

活动，

加强与终端的沟通促进销售。

维护好软终端就是让导购员、

营业员、

店面

经理等能积极地为消费者推荐公司的产品，这就要求终端业务员要在情感上加强

与他们的联系、

沟通，

将他们当朋友看待，

定期组织店面经理、

营业员和公司业

务员开展联谊活动。

4.8

服务

对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案，进行电脑数据库

管理。客户分为

A

级、

B

级、

C

级，

A

级客户重点开发，定期走访一般每周二次，

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