精细化零售运营系统

4、分段激励法
3、增额分解法
案例：
周一 7月21日-7月27日 7月28日-8月3日 8月4日-8月10日
周二
周三
周四
周五
周六Hale Waihona Puke Baidu
周日
周占 合计： 比
8月11日-8月17日 本月任务 实际完成
280000 280011
？
某店9月任务200000元，拟定9月每日销售目标分解？
二、建立店铺销售管理系统的主要内容
①周区域性各主要店铺的销售表现及产品类别销售结构分析； ②新上货品不到一周的销售分析及市场反馈； ③各主要色系的销售趋势； ④价格带、连单率、坪效、人效； ⑤与去年同期销售进行比较； ⑥竞品的同周销售状况； ⑦前十名是否加单； ⑧后十名滞销原因，是否需要促销。
二、建立店铺销售管理系统的主要内容 4、店铺常规销售报表 3)月报表
2）呈现店铺销售业绩指标 ①总营业额 ▲ 通过各店铺的销售业绩，分析各店铺的生意 升跌情况。 ▲ 跟进、总结指标订立情况，修订下一阶段指 标。
100%
2）呈现店铺销售业绩指标
②坪效 日（月）坪效=当日（月）营业额/当店的店铺面积 ③客单价 客单价=当期销售额/当期客单数 ④平均单价 平均单价=当期销售额/当期销售数量 ⑤连带率 连带率=当期销售数量/当期客单数
①检验预算计划不修正，是否可以良性推进； ②需要明确下个月度的工作内容（应该强化及处理的商品等）； ③价格带、连单率、坪效、人效； ④月区域性各主要表的销售表现及产品类别销售结构分析； ⑤新上货品一月内的销售分析与市场反馈； ⑥季节店铺销售变化及产品类别销售结构分析 ⑦各主要色系的销售趋势 ⑧与上一年同期销售进行比较 ⑨竞品销售跟踪
销售目标达成
推广活动 人员激励 货品配置 培训管理 标准执行
新货上市促销 店长
新品上市 销售技巧 服务手册
节假日促销
导购
促销产品 服务技巧 陈列手册
VIP促销
其他培训
常规促销 专项促销
二、建立店铺销售管理系统的主要内容
2、店铺月目标分解的方法
1、提前分解法
5、占比分解法 份数分解法
2、模块切割法
三、店铺销售管理系统的销售资料分析与优化策略 1、店铺销售管理系统的销售资料分析 █销售数据 ▉人员数据 █ VIP数据 ▉货品数据
三、店铺销售管理系统的销售资料分析与 优化策略 1、店铺销售管理系统的销售资料分析 █销售数据
1）呈现店铺销售目标达成情况
①同比/环比 同比：（今年同期销售额—去年同期销售额）÷去年同期销售额 环比：（本月销售额—上月销售额）÷上月销售额 ②达成率：当月实际销售÷任务
▉人员数据 人效 当期店铺销售额/当期店铺平均总人数 人员销售目标达成关注点： 1、员工贡献度分析 2、员工销售力分析（姓名、销售、天数、日均 销、件数、平均单价、单数、客单价、连带率） 3、VIP管理系统建立责任分工
3、店铺分类销售目标分解法 ■时段目标分解法
■班次目标分解法
■人员目标分解法
1、确保销售团队每个成员已清晰及认同销售目标； 2、把握关键销售时间点； 3、根据各时间段达标比例，及时对货品目标、人员目标和业绩目 标做出相应对策。
二、建立店铺销售管理系统的主要内容 4、店铺常规销售报表 1）月报表 2）周报表 3）日报表
打造店铺销售管理系统
课程内容
一、建立店铺销售管理系统的重要性
二、建立店铺销售管理系统的主要内容
三、店铺销售管理系统的销售资料分析与优 化策越
一、建立店铺销售管理系统重要性
1、建立店铺销售管理系统作用 达成 销售目标 ， 了解竞争对手 把握 顾客需求 ， 数据分析管理 进行 成功复制 ， 不断发现问题 开展 培训员工 ， …
二、建立店铺销售管理系统的主要内容 4、店铺常规销售报表 1）日报表
①终端店铺个人销售跟踪表； ②各主要店铺的销售表现及产品类别销售结构分析； ③价格带、连单率、坪效、人效； ④与去年同期销售进行比较； ⑤竞品的同日销售状况。
？
请各小组15分钟时间 进行店铺日销售报表的填写
二、建立店铺销售管理系统的主要内容 4、店铺常规销售报表 2）周报表
一、建立店铺销售管理系统重要性
2、销售人员需要店铺经营分析能力 1）判断力 2）挖掘力 3）执行力
二、建立店铺销售管理系统的主要内容
1、店铺月销售目标制定的方式
1）参考节假日、节气、促销活动调整月销售占比 2）制定业绩目标、服务目标、营业目标 业绩目标：客单价、平均单价、连带率、人效、分类货品、VIP占 比…… 服务目标：服务主题、服务流程、售后服务、VIP服务…… 营业目标：建立顾客关系管理、规范日常营运流程…… 3）制定月度销售计划甘兰图