欧派区域经理

岗位工作说明书执行人：岗位名称区域经理岗位类别中层管理类岗位定编 5 所属部门橱柜经销一部岗位级别主管级（C）岗位编号OPCG-JX1B-0002 工作概述：负责所辖区域内的橱柜商场的经营管理、指导工作。

工作内容

主要职责占时具体工作任务及标准

拟定所辖区域经销

总体规划工作5%

1.根据公司相关经销管理制度及工作内容，制作所辖区域经营工作计划与工作目标，经批准

后实施。

2.负责对分解到管辖区域的各项工作计划指标细化到每个商场，并确保执行到位，对各项指

标的完成过程进行指导、监控、调整。

部门业绩负责工作

5%

1.对本部门业绩负全责，并对团队进行管理、指导、考核；按时完成并争取超额完成本区域

的销售目标。

2.完成家具事业部下达总体业绩指标及月度重点工作。

3.维护现有渠道代理商并根据市场情况进行分店布局，同时对空白市场进行政策范围内招商。

检查与指导所属商

场的经营管理工作50%

1.执行商场的日常管理与监督工作，按规定对商场的违规行为进行处理。

2.定期或不定期电话联系或走访商场，重点监控和指导商场的标准化管理工作。

3.负责所辖区域商场网点拓展、整改、市场清理工作。

4.负责所辖区域促销活动的策划、组织及实施，公司“名牌战略”计划的推进与实施。

5.管理及规范查处区域代理商跨区窜货，加强终端市场维护工作。

6.加强对代理商门店管理，严格按《欧派连锁运营手册》进行4S店标准店打造。

7.定期对终端店长、导购、设计师、售服安装人员与培训部对接进行系统培训。

8.协助代理商做好阶段性促销活动，并协助代理商规划广告、宣传投放计划。

相关报表资料、客

户档案的收集整理

与汇报工作

10%

1.管理、健全所辖商场档案资料，按规定填报各类报表。

2.准确掌握及收集当地市场销售信息，并对竞品市场信息书面形成反馈

协助部门经理进行

的其它日常工作10%

1.按工作计划检查与指导直属下级工作。

2.协助部门经理对所辖区域职责工作的持续改进、组织和实施。

3.协助部门经理完善本部门所辖职责经营管理制度。

相关业务部沟通协

调工作5%

1.负责所辖商场与欧派厂、百货部、市场部、培训部等部门相关业务协调，指导与检查下级

工作，重点监控工作进度。

2.负责处理各商场的咨询、答复工作，按规定处理客户投诉。

负责所管辖员工的

协调、服务、管理

工作

10%

1.负责处理所辖范围内的异常工作，协调员工之间的关系，对下级工作中有争议的问题做出

界定，必要时向上级报告。

2.负责检查与考核下级履行职责情况，按程序对下级提出人事、薪资异动。

3.行政上对主动营销专员及区域经理助理进行管理。

工作总结5%

1. 每周定期组织例会，并参加商场有关营销业务会议。

2. 定期完成工作总结并向上级汇报工作。

3. 根据家具事业部整体战略规划推进阶段性工作并召开区域会议传达。

其他

5%

1.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定

2.完成上级交办的其他相关工作任务

3.定期向上级汇报工作

4.对知悉的集团秘密负责

工作权限1.对所属商场的表现、商场业绩有考核权

2.对所属商场的违规行为有纠正和按规定处罚建议权

3.对所属商场工作和本条线工作的改善有建议权

4.有向部门经理汇报工作的权力

工作开展的相关规章制度

《欧派家居橱柜代理商经营管理综合评估内部评分管理办法》

《家居事业部国内营销线重点工作管理办法》 《欧派集团网站管理办法》

《家居事业部业务人员终端市场业务开展管理办法》 《欧派家居集团终端4S 建设推广工作专项奖惩办法》

工作 协作 关系

任 职 资 格

项目 基本条件 期望条件 基本要求

男女不限 男女不限 23~35岁 25-38岁 普通话流利 普通话/英语 营销、管理学科 市场营销、企业管理

大专以上

本科或以上

工作经验 一年以上商场协调与组织工作实施经验

三年商场管理工作，其中一年以上商场支持工作经验

专业能力要求

1.熟悉加盟店管理流程及管理模式

2.熟悉公司各项规章制度

3.能及时完成各类工作计划

1.能从市场营销等方面指导代理商，协助代理商正常运营

2.能组织策划完成区域内其它重大活动

3.能对业务发展提出可行性建议和措施，不断完善培训工作

个人素质

能承受一定工作压力，耐心、稳重、细致，团队意识强。交际、沟通能力强。

善于分析总结,具有较强的逻辑思考能力和执行

力.对商场所遇的各种困难能较好的去解决.并且具有较强的统筹和指导能力。对工作计划性、条理性较好。

薪酬 福利 薪资 等级

主管级4-8级

范围

10—21万/年

福利 享受国家法定福利及公司公共福利 职 业 发 展

轮岗方向 厨衣经销部区域经理 晋升 方向

技术通道

管理通道

经销部经理、营销总监

工 作 环 境 工作时间 正常工作时间,根据工作需要在外加班 工作环境 出差在外 使用设备

电脑,电话,打印机,传真机

工作均衡性

工作饱和

编制部门：橱柜经销一部 部门负责人签字： 主管领导审批： 人力资源部审核：

本岗位 直接下级岗位：

主动营销专员,区域经理助理

内部协作关系： 公司各部门

外部协作关系： 本区域经销商

直接上级岗位： 营销总监