【项目计划书】共享电子秤项目计划书

共享电子秤项目计划书

2020.10

前言：共享经济在这一年应该是最热的话题之一了，我们的共享单车项目走出国门，还被称为是中国的新四大发明之一，由此可见，人们对共享经济的关注度和认可度有多高。

我们在平常生活中总能看到一些免费的电子秤供路人使用，一般在餐厅，药店，健身房，美容院，医院等地多见，随着现代生活水平的提高，人们在温饱之后，对身体健康和身形美观都有了更高的要求，所以，我们经常能够见到很多人遇到免费的电子秤都会上去称一下，通过体重来了解最近身体的一些情况，特别是爱美的年轻女士，恨不得每餐必称，正是这样庞大的市场需求，才有了共享电子秤项目。现在市场上的技术已经可以测量出人体脂肪/水分/肌肉/骨量/BMI/内脏脂肪/BMR/等健康信息，可以实现了互联网+共享+健康的模式，通过互联共享，让更多的人在称体重的同时能够很清楚的知道自己身体的一些健康情况，为人们的健康生活提供更多便利。

一、共享电子秤概况

1、本项目属于餐饮服务行业，名称为“澳门共享电子秤”，是个人独资企业。主要为人们称体重来了解最近身体的一些情况。

2、本项目计划在澳门各个餐厅及商场放置免费共享电子秤，开创期是一家共享电子秤公司，未来打算逐步发展成为像摩拜，ofo 那样的共享经济体。

3、本店需创业资金10万元。

二、经营目标

1、由于共享电子秤安置地理位置处于各个餐厅，用户相对丰富，相对在澳门这种共享经济几乎很少有竞争对手，主要在于推广，让人们注意到免费共享电子秤，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的澳门共享经济公司，在澳门闯出一片天地，并成澳门市场的知名品牌。

三、市场评估

1、客源：本店的目标顾客有：到餐厅的一般消费者，约占70%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占30%。客源数目充足。

2、竞争对手：根据调查结果得知澳门的共享经济几乎是一篇空白，目前接近只有与共享经济类似的外卖服务，如澳觅和ifood，所以共享经济在澳门的市场占有率推出就可以有很高的的市场占有率。

3、市场的变化趋势及前景：未来的市场发展趋势是多元化，随着社会经济的发展和人民生活水平日益提高，人民已经摆脱了过去旧的生活观念的方式，更多追求的是精神生活。所以我认为当今就要发展第三产业。外卖将从传统的需求侧转向供给侧，以提供高质量对口的产品和服务赢得消费者青睐。

4、ＳＷＯＴ分析：

1．S（优势）：新模式共享经济体，前期投资低，得到大量稳定的用户。可提供用户免费使用的共享智能秤。摆放在公共场合，用户上秤测量后，扫码即可查看健康报告。测量体脂体重等身体报告为现代人刚需，每次测量结果云端永久保存，客户粘度高，主动性强。其中存在三方互利，于商家而言，免费获得一个电子秤，增加客户粘性、提升人气。于客户而言，免费测量体重，以及后续的私人健康报表。于我们而言，获取了流量，结识了商家，服务了群众。

2．W（劣势）：前期商家配合度低，放置的难度较大，需要一定的时间和费用。

3．O（机会）：澳门的互联网经济还没有完全成熟，反观大陆的互联网经济体，比起澳门成熟很多，我可以借鉴大陆的互联网共享经济模式，以共享电子秤位为平台，打造澳门第一家共享模式经济体。

4．T（威胁）：刚开始推出会遭遇大平台的打压，商家不合作的概率极大，澳门本土的平台也存在迅速布展自己的共享电子秤的可能，同时技术方面需要一定人才，来提高自己的竞争力。同时在一旦外部信息化时间成熟，单从澳门市场来分析，第一家做起来的共享经济体才最有发言权，也可以得到绝大多数的用户支持。

四、市场营销计划

产品或服务：采用大陆市场已经接近成熟的心如意，共享瘦等共享电子秤。技术包括10秒测量成功，包括体重，骨量，内脏脂肪，水分，BMI等10大健康指标。外观设计时尚醒目，测量体重体脂为刚性需求，保证最大限度吸引客流。

价格：每台约1500

选址：先以靠近学校的餐厅放置，前期主要用户为学生，对新鲜的接受能力强，之后再拓展到商业区，小区等。

促销方式;

1、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果

2、在一些餐厅设置称体重送小礼品。

3、可以联名一些学校做活动，达到吸引眼球的作用。

营销方式

1、建立vip测量制度。有更加全面的分析及饮食推介，同时vip 卡可以和一些商家联合，推出1折购物或者娱乐。

2、设立不同等级vip：青铜vip 100mop/month

白银vip 200mop/month

黄金vip 300mop/month

铂金vip 400mop/month

.....

对不同的vip做出一些不同优惠和活动，比如第一个月可以免费几餐，做到薄利多销。（必要前期给与一定商家补贴）

五、财务估算

启动资产：大约需10万元

设备投资：共享电子秤2000元*30台

前期投资商家安置费+后期维修费用+闲杂费用=20000

小程序开发+技术支持=20000

流动资金=流动资产—流动负债=50w(以一个月为周期）

流动资产=应收账款+预付账款+存货+现金（1w用户开通vip 以白银vip计算200*10000=200w）

流动负债=应付账款+预收账款（应向商家支付的部分约150w）

现金流计划：本月的“月底现金”是下月的“月初现金”

利润（税前利润）=销售净收入-经营成本

销售净收入（不含税销售收入）=含税销售收入-增值税=含税收入/（1+增值税税率）

应纳增值税额=净销售收入X6%=含税销售收入/（1+6%）*6%

含税销售收入=销售数量X产品单位售价

产品单位售价=单位产品成本X(1+利润率)

单位产品成本=产品总成本/产品数量