说理的艺术—说理之道

说理之道

班级：101204班

姓名：刘航源

内容摘要：说理要掌握技巧，要讲究科学性、系统性、逻辑性，说理要学会掌握时机，灵活运用说理技巧，以不变应万变，主意说理的方式、方法，学会察言观色，学会以理服人。同时说理也要抓住理的关键，不能抓住一个话题不放，学会迂回、循序渐进，抓住要点，巧妙地学会以变应变之道。文中举了三个小故事阐述说理的方法。

关键词：道德、技术层面举例论证科学性、系统性、逻辑性把握时机善于通变以变应变敢于说理

说理之道，有很深的学问，说理也是一门艺术，要学会说理，用简单而又服众的道理说服对方。小之以礼，动之以情，让对方从内心佩服你，说理要能打动对方，说理的时机同样重要，学会察言观色。

举例论证是说理的一种方法，例如墨子说服楚王攻打宋国，墨子对楚王说楚国幅员辽阔，物产丰富，可以说楚国是

个极为富饶的国家，而宋国土地贫瘠，人烟稀少，整个国家荒凉贫穷。说完两国的国情，墨子又说楚王如果拥有这样富饶的地方还要去攻打那样荒凉的地方，就如同一个有偷窃癖好的人一样。有偷窃癖的人，无论自己穿的如何好，也想偷人家穿的衣裳，哪怕是乞丐的破衣裳都想偷！有偷窃癖的人无论自己吃得如何好，就是整天吃山珍海味，也想偷别人吃的东西，哪怕是一点残羹剩饭。但是楚王说他已经派人做好了攻打楚国的准备，已经下令公输般作为将领率军攻宋，攻城的云梯也都已经做好了，出国的将士都已经整装待发，而且攻打宋国的旨意都下了，不可能收回旨意了。此时，墨子解下腰带作为城池的模型，在楚王面前和公输般模拟了一场攻守战，结果公输般攻城的器械已经用完，而墨子守城的器械还有很多剩余，明显是公输般败了。公输般不服说道：“虽然我败了，但我还是有办法打赢宋国，是什么办法我不说！”楚王此时也说：“这个办法我也知道，但是我也不说。”墨子说：“你们的办法我知道，你们是想把我杀了，这样防守你们云梯的方法就没人知道了，是吗？但是你们想错了，我已经命令我的弟子禽华等人帅宋国军民已经按照我的方法在城池里枕戈待旦了。”楚王无奈，只得决定取消攻宋。

分析墨子说服楚王的过程，墨子从道德和技术两个层面否定了楚惠王攻宋的行为。他通过举例论证把楚国比喻成一个有偷窃癖的人，言外之意是如果楚国攻打宋国是不道德的

无耻行为。同时墨子又从技术层面说服楚惠王。

说理时要讲究科学性、系统性、逻辑性，一最简单有效地办法说理，要有效率性。充分了解对方，了解对方是一个什么样的人，俗话说知己知彼，百战不殆，只有充分了解对方，然后根据分析快速作出系统的说理方案，说理才会取得成功。

说理要掌握正确的时机，一场辩论赛中说话最多的人不一定能取胜，赢得比赛的往往是会说理的一方。不同的场合学会运用不同的说理方法，随机应变是关键。一位老总参加一场重要的商业活动，老总在出席活动前去了一趟厕所，由于老总慌忙急于出席活动，忘了拉裤门，走出厕所后，司机看到了慌忙大喊：“老板你裤门开了！”瞬时间，老板面对这么多人尴尬到无地自容，老总以身体不舒服为借口解除商业活动，商业活动因此延迟，事后老总便把司机给开除了！司机显然不懂得说话的技巧方法和把握说话的时机，他的一句话让老总在这么多人面前丢脸，如果当时司机悄悄地趴在老总耳旁小声告诉老板，或者是劝老板返回厕所说有机密的事情要告诉他，事情的结果也不会发展到如此地步！所以平时说话也有一定的技巧。语气、语调、时机以及说话的方式、方法都应根据场合的不同、环境的不同儿不同！

说话难、说理难，如果不敢说，不尝试着去说，那么成功会更难。脸皮要厚，硬头皮说，但也不能瞎说，不能胡编

乱造的瞎扯。面对千难万阻，要不断提升自我，多和人接触，多学、多练、多做。说话要打破规则的束缚，要创新、创意、敢说、会说。面对会说话的人，采取逆向思维的方式，学会逆向思维的攻守之道。穷则变，变则通。识时务者为俊杰，通机变者为英豪。说话时不能死抓住一个话题不放，要学会迂回、循序渐进，且不能在一棵树上吊死。抓住说理的关键，抓住要点，东方不亮西方亮，不管它是黑猫白猫，重要的是它能否逮到耗子！俗话说巧妇难为无米之炊，巧妙地以变应变，条条大路通罗马，说理的成功在于通，在于理！有通有理才有赢！

说话、说理对于一个人的成功非常重要，平时做人、为人处世、与人相处要学会把赞扬送给别人，就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样，甚至能达到救人一命之效果！古往今来，不知多少人凭之三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。说话幽默，找共同语言，投其所好找话题，恭维是平时与人交流、交往的润滑剂。同时要幽默机智，这样你会赢得很多朋友。说话不仅要有理，而且要有礼。人存在于社会，要扮演各种各样的角色，互相交往中，说话要有礼！只有你尊敬对方才能赢得对方的尊敬，有礼之人才会有人缘、多朋友！说话时不能狂妄自负、骄傲自大，现在社会，人外有人，天外有天，有能力有地位有势力得人多了去了，说话且不可目中无人！不能一味自夸，谦虚的说话待人会给别人留下很好的

印象！

有一个年轻小伙子在生活中遭遇了各种困难，感情受挫、没钱没房、工作不顺、租住在一位老翁的房子里。种种的挫折和压力让小伙有了轻生的念头，老翁为了挽救小伙，给小火不断的做思想工作。他给小伙讲了一个故事，故事说：有一头驴，掉到了很深的废弃陷阱里，驴主人看到这么深的一个陷阱，权衡一下认为救它上来不划算，走了，只留下它孤零零的自己。每天，还有人不断地往废弃陷阱里倒垃圾，驴很生气，自己真倒霉，掉到陷阱里，主人不要它了，就连死也不让它死的舒服点，每天还有那么多垃圾扔到它旁边。可是有一天，它的思维发生了改变，它决定改变它的人生态度（确切说应该是驴生态度），它每天都把垃圾踩到自己的脚下，而不是自暴自弃让垃圾把自己淹没，并从垃圾中找些残羹来维持自己的体能和生命，终于有一天，它终于重新回到了地面上。老问又说道：“年轻人，不要抱怨你的不如意，不要抱怨你没有一位好女友，不要抱怨你的工作差、工资低，不要抱怨你空怀一身绝技没人赏识你，显示有太多的不如意，不如意的人多了去了，就算生活给你的都是垃圾，你同样能把垃圾踩到脚下，登上世界之巅。这世界只在乎你是否达到了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。而事实上，踩在垃圾上上去的人更值得尊重！年轻没有失败！看人生豪迈，只不过是从头