保险销售逻辑

疯抢5年 开门必红
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THANK YOU
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（三）引出产品
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第2步：概括产品优势（二）
收益丰厚、安全稳健，福禄金满仓 ！
收益稳健 避税避债
专属资产 安全传承
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（三）引出产品
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第3步：举例介绍主险
举例说比如给您家的0岁宝宝每年交5万，只要交5次，那么 从宝宝3周岁起到59周岁每年有6660元的“返还金”，从60 周岁到88周岁，每年有13320元的“返还金”。
给它足够的时间，还您惊人的收益！
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（六）转介绍
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好东西要和好朋友分享。您身边一定有不少非常关注孩 子未来的朋友，我相信他们对这个金满仓产品也会有兴趣的！ 介绍三个给我认识一下吧，办不办都没有关系，了解一下总 没有坏处，如果他们真的办了，以后领钱的时候会想着您的 好呢！
您在这方面是怎么考虑的？
答案不重要，重要的是引起客户的思考。 不管客户如何回答，注意进行“适度”的认同。
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（二）理念沟通
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第1步：与客户一起探讨：
您做这些动作，想要达成什么样的结果？
让钱真正的“存”下来，以便满足未来的需求！ 让钱生钱，以便更好的规划自己和孩子未来的生活需求！
而买金满仓就相当于把钱放在了您的右口袋里，不但年年返还有6%的 复利计息。这就如同已经帮您锁定了未来几十万甚至更多用于孩子成 长的财富。这些财富就像井里的水，用了还会有，一辈子源源不断！ 只需存5年就一辈子白领钱，收益翻几十番！那么多父母都买这个产品 就是看中了这一点！
再说攒钱又不是花钱，还送您礼品！来，您的身份证给我一下，我登 记一下相关信息…..
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二、金满仓销售逻辑 主题切入
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理念沟通
转介绍
产品说明
拒绝处理
销售促成
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（一）主题切入
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切入话术
X女士您好，临近年末，又要开始今年的“家庭财务”盘 点了吧？我相信，通常的家庭都会余下一些钱来，以便更好 的规划咱们自己的养老和孩子未来的教育、婚嫁等开销。
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温馨提示
签单工具 准备
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产品彩页 建议书 红利演示表
投保单5份 白纸，笔 其他……
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来自杭州《都市快报》的一个报道……
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88岁
您看，这个部分您放不放？放多少？
累计返还金额
6660
113220 158940 193140 406260 765900 250000
账户价值
295481 921606 1441657 1966805 11836577
57928629
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（四）销售促成
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（二）理念沟通
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第2步：与客户一起探讨：
钱都去哪了？
存银行：存着存着就没了！
消费冲动
人情冲动
投资冲动
始终无法 达成目标
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（二）理念沟通
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第3步：与客户一起探讨：
您听说过标准普尔家庭资产配置图吗？
这笔钱可以领出来用，不领的话可以放在公司复利累计生息。 到孩子上大学、结婚或创业的时候来进行领取。
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（三）引出产品
第4步：主险需求确认
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现在都希望把孩子送到国外留学，帮助孩子做好创业， 或者在孩子婚嫁时买一套理想的居所。这么好的计划，安 全丰厚的收益，您看是签一份（年交5万）还是2份？
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一、家庭教育投资报告会邀约话术
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××女士您好！告诉您一个好消息：孩子马上要寒假了，我们 公司为帮助父母更科学、智慧育儿，隆重推出了“向日葵”宝贝成 长行动。该活动是我们公司与中国最具权威的少儿教育机构——长 征教育联合推出的，主要针对家有0-12岁宝宝的父母，免费提供智 慧教育家庭育儿系统书籍及网络教学卡的使用用。我记得您有一个 ×岁的可爱宝宝，所以就赶快和您联系了。
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2017开门红战斗口号：
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金满仓客户定位
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A B
30岁以上家庭投资理财
因为长征教育推出的“智慧教育家庭育儿系统”之前只和学校 合作，这次与我公司的合作是独家企业合作，故本周六下午两点我 们特别请来教育专家××在我公司为您讲授这套系统的使用，并现 场安装系统、解答您关于孩子教育的困惑。
这次难得的机会，名额有限，公司只给我1个名额，我就立刻 想到了您，保证不虚此行。您看周六下午两点我在公司门口等您， 还是去家里接您一起来？
6%复利计息， “时间+复利=原子弹”
您看，简单说金满仓就是将家庭不敢动、不用 动的钱为孩子单独建立一个账户，只需5年的准备， 就可以让孩子一生无忧成长！相当于您5年存了50万， 就能一辈子白领钱，收益翻几十番！
将来孩子想出国、要结婚买房、想自己创业， 或者未来让孩子养老无忧；实现家庭财富增值和传 承、同时避债避税。这都是不二的首选！
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（五）拒绝处理
收益太慢拒绝处理
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保险是最安全的金融理财工具，它是靠复利加时间来产生巨大收益的 ，所以要产生巨大收益您要给他时间，而且这个产品是市场唯一一个 返还高且结算利率高的产品（工具：利率结算公告）；
您知道复利6%相当于什么吗？据经济学家们计算：存10年相当于银行 单利7.9%！ 存20年相当于银行单利11.0%！ 存30年相当于银行单利 16%! 存40年相当于银行单利23%！存50年相当于银行单利35%！存60年 相当于银行单利53%！
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（三）引出产品
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第1步：告诉您个好消息
告诉您一个好消息： 我们公司是中国仅有的四大健康保险公司之一。2017年为更好地回馈 客户，隆重推出新产品——“金满仓”保险产品，这是目前市场上唯一 的一款具备护理保障功能的万能型保险产品！ 既能为家庭提供长期、稳健、安全、科学的投资理财保障，还能提供 一定的保障，防止因健康问题影响家庭现有的生活品质； 缴费期短，收益丰厚，返还时间长，还能专款专用！ 下面，占用您20分钟的时间，我给您简单介绍一下。
我做了一个案例给您看一下……
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（三）引出产品
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第6步：（账户）红利演示
缴费5年，共缴纳25万： 金账户：25万
教育金：出国，深造 婚嫁金：购房，结婚 创业金：事业上升期 养老金：医疗，旅游
祝寿金：财富传承显身价
年龄 第三个保单
年度 18岁 25岁 30岁 60岁
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（三）引出产品
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第5步：锁定万能账户
现还有一个好消息告诉您，公司开门红期间还专门推出了附 加万能特别计划，这样主险每年的返还金连同万能账户一起 享受复利计息，收益可观，非常灵活，随时存、随时取。
您可以选在将最近3年基本不会用上的钱都放进万能账户享 受复利计息；开门红期间万能账户最多可以到年交保费的10 倍。
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第2步：概括产品优势（一）
三返两高，保“价”护航
年年返 第三个保单周年至59周岁起每年返还保额10% 祝寿返 60周岁起至88周岁每年返还保额20%，养老无忧 保费返 88岁主险保费全额返还，显关爱 收益高 坐享6%复利，行业领先；投越多领越多 现价高 随存随取超灵活，高保单价值可贷款
目前办理金满仓产品账户的父母确实也很多， 您今天开户这个计划就享有××礼品一套，还给您 育儿秘籍*年*册，真心很超值！
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（五）拒绝处理
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万能拒绝处理话术
我理解您的想法，但不管您……，孩子的未来是一定要提前规划好的。 其实这就是左右口袋的关系。您把钱存银行相当于把钱放在左口袋， 但您也知道国家目前一直在降准降息，存银行已经不能满足家庭理财 的基本需求，并且会随着时间的持续贬值。
长期护理保障，体现人性关爱 长期稳健增值，满足家庭理财需求 万能账户，灵活支取，后顾无忧 资产保全与传承
0-18岁未成年人
教育金，获取优质教育资源的坚实后盾 婚嫁金，给孩子筑造幸福的小家庭 创业金，为孩子的理想和事业提供有力
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金满仓销售流程