年金险销售逻辑.ppt

• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/10
谢谢ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ看
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020 11:29:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/12/102020/12/102020/12/10Dec-2010-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/12/102020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
年金保险的特点
1. 年金保险可以有确定的期限，也可以没有确定的期 限，但均以年金保险的被保险人的生存为支付条件。 在年金受领者死亡时，保险人立即终止支付。
2. 投保年金保险可以使晚年生活得到经济保障。人们 在年轻时节约闲散资金缴纳保费，年老之后就可以 按期领取固定数额的保险金。
3. 投保年金保险对于年金购买者来说是非常安全可靠 的。因为，保险公司必须按照法律规定提取责任准 备金，而且保险公司之间的责任准备金储备制度保 证，即使投保客户所购买年金的保险公司停业或破 产，其余保险公司仍会自动为购买者分担年金给付。
年金保险销售逻辑
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寿命所带来的风险
1. 寿命过短的风险，主要体现在未能及 时履行家庭责任（家庭债务）
2. 寿命过长的风险，就是收支的不平衡 所带来的养老问题
这个图表说明了什么问题？
有2个事实……
1. 只要没有意外，变老就是一个100% 的事实；
2. 人只要活着，无论能不能挣钱，都一 定需要花钱；
商业年金保险介绍
年金保险
年金保险是指，在被保险人生存期间， 保险人按照合同约定的金额、方式，在 约定的期限内，有规则的、定期的向被 保险人给付保险金的保险。年金保险， 同样是由被保险人的生存为给付条件的 人寿保险，但生存保险金的给付，通常 采取的是按年度周期给付一定金额的方 式，因此称为年金保险。
年老所带来的问题
依靠劳动力获取收入能力的下降 机体抵抗力下降导致患病几率的提升 医疗支出的增加 需要照料的几率提高
养老的成本
老年人支出结构
我们算一算账：
养老需要多少钱？
如何解决养老问题
以儿养老 储蓄养老 社保养老 以房养老 商险养老
养老金的属性
1. 安全性 2. 变现能力 3. 抵御通胀 4. 与生命等长
课程大纲
直面养老事实 年老所产生的问题 年金产品的意义与功用
我们能活多久？
人类寿命的进步
➢ 在原始时代，人的平均寿命只有15岁 ➢ 青铜时代（希腊）平均寿命为18岁 ➢ 公元前50年（罗马）平均寿命为20岁 ➢ 中世纪（英国）为33岁 ➢ 1687～1691年为33.5岁 ➢ 1789年为35.5岁 ➢ 1838～1854（英国和威尔斯）为40.9岁 ➢ 1900～1902年（美国）为49.2岁 ➢ 1946年（美国）为66.7岁 ➢ 1976年（美国）为72.8岁
现市场热销年金产品形态
主险：年金保险 附加险：万能账户
感谢聆听
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020
。2020年12月10日星期四2020/12/102020/12/102020/12/10
15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月2020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
THE END 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/102020/12/10December 10, 2020