年金险理念-年金险优势42页PPT
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第四章-年金保险PPT
年金期间：相邻两次定期给付的时间间隔。 可以是按年给付，或按季给付、或按月给付。 趸缴即期年金（通常情形） 由于即期年金在购买后不久保险公司就开始给
付，保费通常采用趸缴形式，相应的保单称为 趸缴即期年金。
27
2.3.2 延期年金
从年金购买之日起，超过一个年金期间后开始 给付的年金。
人们通常在工作期间购买延期年金，以满足退 休后的生活费用需要。
第四章 年金保险
1
授课大纲
年金保险概述 年金保险的分类 年金保险的作用
2
一.年金保险概述
年金保险的含义 年金保险的机理 年金保险与寿险的比较
3
1.1 年金保险的含义
年金（Annuity） 一系列定期有规则的支付 年金保险 是投保人与保险公司签订的一种合同，保险公
司以年金领取人的生存为条件定期给付约定的 金额。 年金领取人和投保人可以是同一人，也可以是 不同的人，但通常情形是同一人。 年金保险的给付期限可以是定期的，也可以是 终身的。
11.6% 2009年末60岁以上人口1.67亿，约占人口总数的
8
1.3 年金保险与寿险的比较
年金保险与寿险的不同点 年金保险与寿险的相同点
9
1.3.1 年金保险与寿险的不同点
防范风险不同 给付条件不同 逆选择不同 死亡率改善对保险公司的影响不同
10
防范风险不同
购买年金保险 为了在老年期间持续获得一笔资金，用以防范
35
金额保底终身年金
例：高先生现年55岁，用趸缴保费购买了一个10 年延期金额保底年金（满65岁时开始给付），保 费为20万元，每年给付金额为2万元。假设高先生 在（1）60岁死亡，（2）70岁死亡，（3）80岁死 亡，保险公司的给付金额分别是多少？
付，保费通常采用趸缴形式，相应的保单称为 趸缴即期年金。
27
2.3.2 延期年金
从年金购买之日起，超过一个年金期间后开始 给付的年金。
人们通常在工作期间购买延期年金，以满足退 休后的生活费用需要。
第四章 年金保险
1
授课大纲
年金保险概述 年金保险的分类 年金保险的作用
2
一.年金保险概述
年金保险的含义 年金保险的机理 年金保险与寿险的比较
3
1.1 年金保险的含义
年金（Annuity） 一系列定期有规则的支付 年金保险 是投保人与保险公司签订的一种合同，保险公
司以年金领取人的生存为条件定期给付约定的 金额。 年金领取人和投保人可以是同一人，也可以是 不同的人，但通常情形是同一人。 年金保险的给付期限可以是定期的，也可以是 终身的。
11.6% 2009年末60岁以上人口1.67亿，约占人口总数的
8
1.3 年金保险与寿险的比较
年金保险与寿险的不同点 年金保险与寿险的相同点
9
1.3.1 年金保险与寿险的不同点
防范风险不同 给付条件不同 逆选择不同 死亡率改善对保险公司的影响不同
10
防范风险不同
购买年金保险 为了在老年期间持续获得一笔资金，用以防范
35
金额保底终身年金
例：高先生现年55岁，用趸缴保费购买了一个10 年延期金额保底年金（满65岁时开始给付），保 费为20万元，每年给付金额为2万元。假设高先生 在（1）60岁死亡，（2）70岁死亡，（3）80岁死 亡，保险公司的给付金额分别是多少？
友邦恒赢金生年金保险亮点利益特色27页
6
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
总保费15万起售
7
产品亮点一
一脉相承，惠泽大众
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
优：九成分红，更强动力
注：附加增利宝九成分红
恒赢金生 组合计划
多：多受益人，共享年金 活：财富规划，灵活切换
注：恒赢金生组合计划由恒赢金生2018及附加增利宝组成 保单的红利是不保证的，在某些年度可能为零
仅供保险营销员培训使用，不得外传。
12
产品亮点二
拓宽市场，完善需求
帮助开拓与维护新老客户
13
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
恒赢金生 15万起售
传世金生2018 50万起售
传世金生荣耀尊享版 200万起售
8
恒赢金生 帮助大众客户迈向财富充裕新高度
主合同
NE
友邦恒赢金生2018版年金保险（分红型） W
附加合同一 友邦附加增利宝趸交年金保险（可选）
附加合同二 友邦附加加倍无忧定期寿险（可选）
附加合同三 友邦附加万全无忧豁免保险费定期寿险（可选）
新客户开拓
高净值客户
是“兵家必争之地” 数量较少、难以接触且竞争激烈
大众客户
是我们身边的“你我他” 数量众多、易于接触且潜力巨大
仅供保险营销员培训使用，不得外传。
14
老客户维护
买过医疗产品，还想 进一步建立财富支持 账户的客户
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
总保费15万起售
7
产品亮点一
一脉相承，惠泽大众
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
优：九成分红，更强动力
注：附加增利宝九成分红
恒赢金生 组合计划
多：多受益人，共享年金 活：财富规划，灵活切换
注：恒赢金生组合计划由恒赢金生2018及附加增利宝组成 保单的红利是不保证的，在某些年度可能为零
仅供保险营销员培训使用，不得外传。
12
产品亮点二
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帮助开拓与维护新老客户
13
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主合同
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友邦恒赢金生2018版年金保险（分红型） W
附加合同一 友邦附加增利宝趸交年金保险（可选）
附加合同二 友邦附加加倍无忧定期寿险（可选）
附加合同三 友邦附加万全无忧豁免保险费定期寿险（可选）
新客户开拓
高净值客户
是“兵家必争之地” 数量较少、难以接触且竞争激烈
大众客户
是我们身边的“你我他” 数量众多、易于接触且潜力巨大
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14
老客户维护
买过医疗产品，还想 进一步建立财富支持 账户的客户
年金 课件
年金保险的种类
分红型年金险
将固定收益和分红相结合，投保 人除了可以获得固定收益外，还 可以获得保险公司根据经营成果 分配的红利。
投资连结型年金险
将固定收益和投资账户相结合， 投保人可以获得投资收益，但同 时也承担一定的投资风险。
01
传统型年金险
按照合同约定，在约定时间领取 约定金额，领取时间和金额固定 。
养老保险制度无关。
个人储蓄性年金的功能
补充养老保障
个人储蓄性年金作为一种补充养老保障措施 ，可以为个人提供额外的养老保障，提高个 人的养老生活品质。
减轻家庭负担
通过个人储蓄性年金的积累，可以减轻未来 家庭负担，避免给家人带来经济压力。
规划未来养老
个人可以通过个人储蓄性年金规划自己的未 来养老生活，实现老有所养、老有所依。
个人储蓄性年金的特点
自愿参与
个人储蓄性年金是由个人自愿 参与的，不是强制性的。
个人自主缴费
个人储蓄性年金的缴费完全由 个人自主决定，可以根据自己 的经济状况和养老需求进行选 择。
完全积累式
个人储蓄性年金采用完全积累 的方式，将个人缴费和投资收 益积累起来，以备未来养老之 需。
自负盈亏
个人储蓄性年金的风险由个人 承担，投资收益和本金安全与
普通型个人储蓄性年金
这种年金的特点是缴费期限固定，领取期限也固定，领取 金额根据个人账户积累额和领取期限计算。
分期领取型个人储蓄性年金
这种年金的特点是缴费期限固定，领取期限不固定，领取 金额根据个人账户积累额和领取期限计算，但每年或每几 年领取一次。
增额型个人储蓄性年金
这种年金的特点是缴费期限和领取期限都不固定，领取金 额根据个人账户积累额和领取期限计算，但每年或每几年 领取一次，且每年领取金额递增。
企业年金业务培训.ppt
硕士以上学历占比：100％ 博士学位：2人，10％ 海归：4人，20％ 注册金融分析师（CFA）资格持有人：8人，占40% 国际注册内部审计师：1人 团队证券从业人员年限平均在5年以上。
目录
• 泰康资产管理公司简况
– 投资理念与管理框架 – 投资研究与策略体系
• 严谨的投资决策系统及流程 • 突出的投资优势与运作特点 • 2008年股票市场看法
投资目标与投资理念
投资目标 • 以实现资产委托方利益与公司价值最大化相的目标 • 谋求长期、稳定、可持续的投资管理能力与投资业绩
投资理念 • 长期投资理念 • 研究指导下的价值投资理念。“研究驱动投资、研究创造价值”。
权益投资管理团队
公司权益投资部目前是资产管理公司最大的部门，现有员工21人，拥有的人才规 模和素质在国内同业中位居前列，绝大部分都是具有丰富从业经验的专业人才，其中：
企业年金的资产配置是为满足年金投资的收益目标、风险承受能力和流动性要 求，在监管规定的范围之内，确定年金资产在各类投资工具中的分配比例。年 金基金资产配置是决定投资绩效的核心因素。
4、突出的配置能力
在战略配售、定向增发等品种上，基金公司受制于法规限制， 能够参与的程度有限。在低风险的新股申购领域，基金公司受 限于自身的资产规模，难有大作为。
泰康资产管理公司权益投资体系
－－与养老金公司及泰康人寿分公司业 务伙伴交流
目录
• 权益投资体系简介
– 投资理念与管理框架 – 投资研究与策略体系
• 严谨的投资决策系统及流程 • 突出的投资优势与运作特点 • 2008年股票市场看法
公司组织架构与治理结构
建立了完善的法人治理结构和
组织架构，实现了决策权、执行权 和监督权相互分离、有效制衡的公 司治理结构；
目录
• 泰康资产管理公司简况
– 投资理念与管理框架 – 投资研究与策略体系
• 严谨的投资决策系统及流程 • 突出的投资优势与运作特点 • 2008年股票市场看法
投资目标与投资理念
投资目标 • 以实现资产委托方利益与公司价值最大化相的目标 • 谋求长期、稳定、可持续的投资管理能力与投资业绩
投资理念 • 长期投资理念 • 研究指导下的价值投资理念。“研究驱动投资、研究创造价值”。
权益投资管理团队
公司权益投资部目前是资产管理公司最大的部门，现有员工21人，拥有的人才规 模和素质在国内同业中位居前列，绝大部分都是具有丰富从业经验的专业人才，其中：
企业年金的资产配置是为满足年金投资的收益目标、风险承受能力和流动性要 求，在监管规定的范围之内，确定年金资产在各类投资工具中的分配比例。年 金基金资产配置是决定投资绩效的核心因素。
4、突出的配置能力
在战略配售、定向增发等品种上，基金公司受制于法规限制， 能够参与的程度有限。在低风险的新股申购领域，基金公司受 限于自身的资产规模，难有大作为。
泰康资产管理公司权益投资体系
－－与养老金公司及泰康人寿分公司业 务伙伴交流
目录
• 权益投资体系简介
– 投资理念与管理框架 – 投资研究与策略体系
• 严谨的投资决策系统及流程 • 突出的投资优势与运作特点 • 2008年股票市场看法
公司组织架构与治理结构
建立了完善的法人治理结构和
组织架构，实现了决策权、执行权 和监督权相互分离、有效制衡的公 司治理结构；
年金险有必要买吗？一文告诉你收益高不高!
中国人非常热衷储蓄，前几年很多人都拿保险作为理财手段的一种，就连现在保险行业年底都有“开门红”的传统，很多销售人员都主打“教育金、养老金、祝寿金”等用途，普通消费者很难了解里面的学问。
年金险虽然看起来很诱人，但并没有几个人能真正搞懂，我今天就通过这篇文章，来把年金险讲个明明白白。
主要内容如下：1）什么是年金险？保什么？2）如何挑选一款年金险？3）谁适合购买年金险？一、什么是年金险，到底有什么用？一般“开门红”年金险在每年的11月份就开始预热，每逢元旦节前后，保险市场热闹非凡，比如：●地铁、电梯、公交站台涌现各种保险广告●产说会、答谢会、讲座，代理人们奔走相告●朋友圈微博，各种宣传存钱理财的帖子这一切都是保险公司为了销售年金险，所作的精心准备。
如果微信里有做保险的朋友，难免还会刷到朋友圈或者群发的消息，比如：由于身边全是类似的讯息，每天来来回回看着，心里难免想了解一下。
我的一个朋友分享了自己的感受：貌似有钱人都在买保险，而且现在买最划算，感觉不买就错失了好机会！但又心存疑虑，怎么也看不懂里面的规则，找代理人问一问，虽然来回讲解了很多，自己还是似懂非懂.....那年金险到底是什么呢？值不值得买？适合谁买？下面我们就通过五步，一步步揭开年金险神秘的面纱。
第一步：年金险保什么？首先我们知道，年金险是保险的一种，肯定就有保障内容，下面我们来看下年金险到底保什么？先来看个例子，假设爸爸为0岁的小宝宝，投保了平安金玺人生，每年交10万元，交3年，保额1.04万。
每年通过这份保险，可以获得如下利益：●特别生存金：当宝宝5—6岁时，返还5万，返2次●生存金：7—17岁、22岁—终身，每年返还2094元●教育金：18—21岁，每年返还2.5万，返4次●身故保障：返还保费或现金价值的较大者●不确定分红：保险期间有分红，但是分红是不确定的我们可以看到，年金险除了能返钱、能分红，只剩下身故保障。
本质就是我们向保险公司缴纳一定的保费，到约定的年限，再从保险公司按年领钱。
保险公司培训课件开门红年金险销售之养老
长寿时代——领得比想象得少
中美养老场景对比
中国社会科学院2019.4.10发布《中国养老金精算报告2019~2050》
《中国养老金精算报告2019~2050》
3.5%的预定利率在全球降息潮中，在负利率时 代已经成为高利息。
可以预期的是—3.5 %也只是极为短期的产品了。 高净值人士—做最好的财富保全。 中产阶层—是一生中唯一可遇的高预定利率的 年金险
二早训练内容：关键句演练通关
*
美国的人口3亿，中国人口14亿，可是美国的养老金储备用人民币来计算，217万亿人民币，接近我们银行金融的总资产，再看看我们，我们的养老金储备只有8.5万亿，这个数字的落差的背后是什么？是我们对资产的金融产品的认知的落差和对未来自己责任的落差。现在的报纸上和消息的都能看到，说美国的中产没有储蓄，可是美国的中产有养老，中国的中产有储蓄，可是中国的中产没有养老。 2019年中国社科院发表了重磅报告，他公布的数据是2035年中国的养老储备全部耗尽，甚至在怀疑很多00后后面他们按现在退休年龄55岁退休，他们的养老金在哪里？ 所以中产养老的目标有三点，第一财务必须终身独立，是不依赖任何人的。第二生活水准不能低于职业期，退休后不降低生活质量。第三重疾、医疗、护理一个都不能少，我们要有健全的保障体系。 一个好的产品一定有它非常好的结构，当我们拥有这样一份年金险，就意味着预定的利率将终身不变更，就是锁定了你的长期收益。第二个是他还有一个万能的理财账户，他可以实现保底一点七五，再加上分红，他经营的运作的分红可以直接给你，因为有了这个账户就可以实现追加，可以实现贷款，出现资产的更好的流动，然后他还有可以定期规划。所有金融产品当中，唯有年金险，时间永远站在他的一边，价值也一直站着他一边。这就是我们今天讲的很多的所谓复利。
企业年金PPT课件
2.建立企业年金有利于提高现代企业
竞争力
● 在知识经济的时代，随着经济全球化进程的加快 和市场经济的迅速发展，企业之间的竞争力越来 越激烈，如何吸引和留住人才，成为企业面临的 一个突出的问题。
● 现代企业，只有既看重企业当前收入分配的激励 性工作，又看重企业长期发展给员工带来的福利 以及企业本身应承担的社会责任，充分了解员工 的需要，建立良好的社会福利保障体系，积极解 决员工退休后的养老问题，切实完善企业的各项 管理制度，才能实现增强企业竞争力，吸引更多 优秀人才的目的。
● 事实上，企业年金是按照前一年平均工资比例划走的，工 资随着职工工龄、级别等每年上涨，年金缴存也会上涨； 另外企业年金益信托的形式进行市场化管理。投资管理人 会根据企业的特征为企业设计年金投资方案，比如稳定收 益型年金产品等，这无疑会让职工的企业年金逐年水涨船 高。
企业年金的重要作用
建立企业年 金有利于完 善多层次养 老保障体系
委托 关系
（委托人）
人
投资管理人
账户管理人 托管人
受益人
受托人为受益人的利益最大化管理和处 分企业年金信托财产
劳动和社会保障部对整个计划 的监管
领取企业年金
● 职工个人如何领取企业年金？
● 职工在达到国家规定的退休年龄时，可以从本人所在企业 年金个人账户中一次或定期领取企业年金；职工未达到国 家规定的退休年龄的，不得从个人账户中提前提取资金； 出境定居人员的企业年金个人账户资金，可根据本人要求 一次性支付给本人。
LOGO
企业年金及其相关
补充养老金
相关法律
1、企业年金的概 念 2、缴纳年金及领 取
3、企业年金的作 用.
1、补充养老金 2、缴纳及领取 3、与基本养老金 的区别 4、案例分析
企业年金 ppt课件
委托关系
账
基
户
信息共享
金
管
托
理
管
人
人
监督
投 资
管
投资指令
理
人
受托人
企业年金的受托人是受托管理企业年金基金相关事务的企业年金理事会或符合 国家规定的养老保险公司、银行等法人受托季候。
数据来源：人社部
账户管理人
企业年金的账户管理人是接受受托人委托，管理企业年金账户的专业机构，目 前主要为银行和养老保险公司。
企业年金介绍
2016/07/21
1、什么是企业年金？ 之养老金制度三支柱
第一支柱
基本型养 老制度
第二支柱
补充养老 保险制度
第三支柱
1
自愿性养 老储蓄
政府主导、广覆盖、低水平 强制、DB型
雇主和雇员缴费筹资 强制&自愿、DB型&DC型
个人自愿 个人商业保险
1、什么是企业年金？ 之DB型&DC型
待遇确定型计划（defined benefit plan，DB计 划）：待遇标准由雇主提前承诺，一般采用现 收现付的给付模式，不设立个人账户进行资金 积累，由雇主承担投资风险。
缴费确定型计划（defined contribution plan， DC计划）：职业年金由雇主和雇员双方按照固 定比例出资，或由雇主单独出资，记入雇员个人 账户，通过基金进行投资运作获取收益。是个人 账户完全积累式的，雇员退休后养老金的给付水 平，取决于个人账户的资金积累及其投资收益。
1、什么是企业年金？ 之企业年金定义
2000
2、企业年金的发展 之试点阶段
2000
2000-
《国务院关于印发完善城镇社会保障体系试点方案的通知》 辽宁为试点省份，随后深圳、上海也推出税收优惠政策
账
基
户
信息共享
金
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托
理
管
人
人
监督
投 资
管
投资指令
理
人
受托人
企业年金的受托人是受托管理企业年金基金相关事务的企业年金理事会或符合 国家规定的养老保险公司、银行等法人受托季候。
数据来源：人社部
账户管理人
企业年金的账户管理人是接受受托人委托，管理企业年金账户的专业机构，目 前主要为银行和养老保险公司。
企业年金介绍
2016/07/21
1、什么是企业年金？ 之养老金制度三支柱
第一支柱
基本型养 老制度
第二支柱
补充养老 保险制度
第三支柱
1
自愿性养 老储蓄
政府主导、广覆盖、低水平 强制、DB型
雇主和雇员缴费筹资 强制&自愿、DB型&DC型
个人自愿 个人商业保险
1、什么是企业年金？ 之DB型&DC型
待遇确定型计划（defined benefit plan，DB计 划）：待遇标准由雇主提前承诺，一般采用现 收现付的给付模式，不设立个人账户进行资金 积累，由雇主承担投资风险。
缴费确定型计划（defined contribution plan， DC计划）：职业年金由雇主和雇员双方按照固 定比例出资，或由雇主单独出资，记入雇员个人 账户，通过基金进行投资运作获取收益。是个人 账户完全积累式的，雇员退休后养老金的给付水 平，取决于个人账户的资金积累及其投资收益。
1、什么是企业年金？ 之企业年金定义
2000
2、企业年金的发展 之试点阶段
2000
2000-
《国务院关于印发完善城镇社会保障体系试点方案的通知》 辽宁为试点省份，随后深圳、上海也推出税收优惠政策
销售保险年金险的观念逻辑解析
1.3销售年金险核心理念
注意事项
认同三个养老理念是销售成功的前提 采用直述式，不需要客户回答 三个养老理念必须按先后顺序沟通 与客户交流要像聊天一样的自然感觉
电话邀约：
一、张姐您好，我是XX公司的小周，恭喜您中奖了，您看上午有时间还是下 午有时间？我把奖品给您送过去！ 二、张姐，在家吗？有个好事跟您说一下。 客户：什么事啊？ 电话里一句两句说不清，见面说吧，您是上午有时间还是下午有时间？
1.2销售年金险核心理念——四个7300天
第三阶段41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。这个阶 段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利 率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来 到第四阶段 第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶 段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有 尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？
年
• 保险理财的三大特性——长期、安全、稳定。
金
险
1.3销售年金险核心理念
养老的三个理念
一、每个人都关注养老问题
（人人都会老，老了一定会花钱）
二、社保再好也只能买一份
（如果只有社保养老，肯定不够）
三、未来的养老费用一定比现在高
（高品质养老生活，要提早准备）
1.3销售年金险核心理念
一、每个人都关注养老问题
异议处理：
1、我有社保 真羡慕您，有社保真的很好。但社保是保而不包，无法满足我们养老的所有需求， 而有三个不确定：交多少不确定、领多少不确定、何时领不确定。而这款产品可以 让这些不确定变成确定。与社保进行有效互补，才能确保我们未来的品质生活。 2、钱中途能不能领？ 张姐，您买这份保险的目的是什么？既然是养老，那5年后您开始养老了吗？我们这 个产品五年后就可以领钱，而且每年都能领，但我们攒这笔钱是为了以后的养老， 您说是吗？如果提前领了，到时候养老金就没有了。所以这个钱就是专款专用不被 挪用的养老金。
年金保险的意义与功用
财富传承
• 案例:
吴先生是事业有成的企业家，但儿子不思进取，无心
接班，吴先生担心儿子挥霍财富、坐吃山空。保单架构设 计：吴先生以自己为投保人，为儿子（被保险人和生存金 受益人）购买一份年金保险。吴先生作为投保人掌控保单 资产，儿子只能定期领取固定年金，在保障儿子生活无忧 的同时，使传承资产稳健增值，并防止儿子随意挥霍、投 资失败或被借被骗。
子女教育
Hale Waihona Puke • 案例:王女士希望自己的女儿能够在高中毕业后去国外留学
接受发达国家的高等教育。保单架构设计：王女士以自己 为投保人，为女儿（被保险人和生存金受益人）购买一份 年金保险。父母作为投保人，在子女幼小时，为其投保子 女教育金保险，等子女满18岁开始，从保险公司领取教育 金作为读大学的费用，直至大学毕业。
资产保全（债务隔离）
• 案例:
• 童先生是企业老板，家庭净资产超过5000万元，担心企 业贷款波及家庭财务安全，希望提前防备。方案1：童 先生在企业经营景气时，将个人财富1000万元赠与其父 亲（65岁），用于购买一份年金保险，父亲为投保人， 童先生为被保险人和生存金受益人。（最好配合赠与协 议、公证遗嘱）。童爷爷负债的可能性很低，而赠与行 为又发生在家庭净资产超过赠予额的时期，这份保单的 现金价值受到童先生债务威胁的可能性就很低了
打破富不过三代的魔咒
15
防范婚变风险
案例：
孙先生身价过亿，在女儿结婚之际，希望给予一笔500 万元的彩礼支持，同时不受女儿婚变风险的影响。保单架 构设计：孙先生出资，以自己为投保人，为女儿（被保险 人和生存金受益人）购买一份年金保险。女儿定期从保险 公司领取的年金，属于女儿的个人资产，万一离婚，这部 分财产不予分割。同时，孙先生始终掌握着传承资产的主 动权和控制权。因为保单资产是投保人的资产（现金价值 、红利归属投保人，而且投保人拥有保单贷款的权利）。
新华保险尊贵人生年金保险(分红型)培训课件
传承经典
顺应监管 产品升级
根据监管部门《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》若干问题 的通知，要求生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年，保险期间不 得低于5年。因此可快速体验产品功能的“即交即领”产品将受到限制。
虽然新华产品的累积生息账 户功能可以保障客户利益， 但未来也将顺应监管导向进 行调整。 为避免信息技术开发、客户 服务等后援支持平台资源浪 费，新产品以尊享为基础进 行升级，不做重大调整。
（二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。 （三）条款中明确豁免的保险费包括未交纳的保险费。
条款解析
可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作
为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。
祝寿金：
被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿 金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。 解析： 祝寿金领取日变更：被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日，但须符合本公 司相关规定。祝寿金金额为可选责任基本保险金额对应的现金价值与累积红利 保险金额对应的现金价值二者之和。
保险金 返还
验功能是寿险企业的创新课题。
快速返还、累积生息账户、多媒 体互动展示程序等方式，都可增 强产品体验。
累积生 息账户 通俗化描述 图景展示
产品 体验
多媒体 互动程序
养老住区 样板间 保险理赔
贯彻战略
保障功能+服务体验（续）
回归保险本源：聚焦寿险主业，彰显保障功能，完善产业链条 围绕人的生命周期，提供立体式、有深度的寿险服务价值链，建立以 “全方位寿险业务为核心”的金融服务集团，实现价值增长。可通过发 展养老、健康、高端医疗产业与专业理财，提供全方位增值服务。
标准普尔图演示课件-精选
• 普尔图围绕家庭资产配置主题，更易引发客户共鸣
• 普尔图披着理财的外衣，但实际上第二账户、第三 账户与保险密切联系，能够顺利的切入保险话题 • 普尔图覆盖家庭理财的四大账户，即使寿险销售受 阻，也可以通过第四账户导入综合金融服务
精选编制
适用普尔图的人群
• 收入稳定的工薪阶层 • 希望进行财务风险隔离的中小企业主
养老险年金保险债券分红险保本的钱占比40标准普尔图精选编制普尔图的优势普尔图围绕家庭资产配置主题更易引发客户共鸣普尔图披着理财的外衣但实际上第二账户第三账户与保险密切联系能够顺利的切入保险话题普尔图覆盖家庭理财的四大账户即使寿险销售受阻也可以通过第四账户导入综合金融服务精选编制适用普尔图的人群收入稳定的工薪阶层希望进行财务风险隔离的中小企业主热衷于理财对财富增长感兴趣的准客户建立了服务关系有一定信任基础的准客户购买车险团险等综拓产品或是百万身价的寿险客户精选编制我的具体做法步骤一导入理财观念步骤二概述普尔图步骤三介绍普尔图四大账户步骤四总结普尔图步骤五推介保险产品及服务精选编制步骤一理财观念导入客户先生您好您平时对理财比较感兴趣想必对各种投资也有一些心得和研究
标准 普尔 图
保本增值
重点：本金安全 稳健增值 养老教育 工具：养老险、债券、分 红险
占比40% 保本的钱
“最后，家庭和企业资产相隔离，受 法律保护，不用于抵债。很多人年轻时风光老了却穷困潦倒，就是因为没 有这个‘账户’。这类产品主要有长期债券、分红保险以 及养老保险。”
精选编制
标准 “第四个‘账户’是 普尔图 重在收益 重在收益，也就是用来生 钱的钱。如股票、基金、 重点：关注风险 风险性 流动性 工具：股票、基金、信托 信托都属于这个‘账户’ 它具有风险性何波动性。 生钱的钱 占比30% 这个账户您应该是有的， 相信您的智慧收益也一定 很高。” “这个账户占比30%左右比较合理，之所以控制占比，是因为它是 以创造高收益为目的，往往伴随较高风险。所以配置这个账户我 们要把握一个原则：无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样 您才能从容的抉择。”
• 普尔图披着理财的外衣，但实际上第二账户、第三 账户与保险密切联系，能够顺利的切入保险话题 • 普尔图覆盖家庭理财的四大账户，即使寿险销售受 阻，也可以通过第四账户导入综合金融服务
精选编制
适用普尔图的人群
• 收入稳定的工薪阶层 • 希望进行财务风险隔离的中小企业主
养老险年金保险债券分红险保本的钱占比40标准普尔图精选编制普尔图的优势普尔图围绕家庭资产配置主题更易引发客户共鸣普尔图披着理财的外衣但实际上第二账户第三账户与保险密切联系能够顺利的切入保险话题普尔图覆盖家庭理财的四大账户即使寿险销售受阻也可以通过第四账户导入综合金融服务精选编制适用普尔图的人群收入稳定的工薪阶层希望进行财务风险隔离的中小企业主热衷于理财对财富增长感兴趣的准客户建立了服务关系有一定信任基础的准客户购买车险团险等综拓产品或是百万身价的寿险客户精选编制我的具体做法步骤一导入理财观念步骤二概述普尔图步骤三介绍普尔图四大账户步骤四总结普尔图步骤五推介保险产品及服务精选编制步骤一理财观念导入客户先生您好您平时对理财比较感兴趣想必对各种投资也有一些心得和研究
标准 普尔 图
保本增值
重点：本金安全 稳健增值 养老教育 工具：养老险、债券、分 红险
占比40% 保本的钱
“最后，家庭和企业资产相隔离，受 法律保护，不用于抵债。很多人年轻时风光老了却穷困潦倒，就是因为没 有这个‘账户’。这类产品主要有长期债券、分红保险以 及养老保险。”
精选编制
标准 “第四个‘账户’是 普尔图 重在收益 重在收益，也就是用来生 钱的钱。如股票、基金、 重点：关注风险 风险性 流动性 工具：股票、基金、信托 信托都属于这个‘账户’ 它具有风险性何波动性。 生钱的钱 占比30% 这个账户您应该是有的， 相信您的智慧收益也一定 很高。” “这个账户占比30%左右比较合理，之所以控制占比，是因为它是 以创造高收益为目的，往往伴随较高风险。所以配置这个账户我 们要把握一个原则：无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样 您才能从容的抉择。”
年金险理财产说会主讲稿全文
年金险产说会主讲稿稿子：那么我最尊敬所有朋友们，大家晚上好。
首先特别感谢大家能够加入到我们这个温暖的群里来，那么我是**人寿的组训老师**。
那么今年因为这个疫情的原因，通过线上的这种特殊的方式，能够跟大家做一个分享，我也感到十分的荣幸。
那么2020年可以说是我们国人永远难忘的一年，一场突如其来的新型冠状病毒，也是将我们所有的生活都打乱了。
但是呢，正是因为疫情又一次让我们中国人紧紧的站在了一起。
我们看新闻，也会经常看到第一时间就有奔赴疫情前线的医护人员，也有后方维持秩序的公务人员等等。
这些人也是被我们称之为“最美逆行者”，其实疫情和每个人息息相关，普通人在家不出门也是抗疫，所以说“抗疫不在岗位，团结就是力量”疫情一起，各方联动。
**人寿作为中国农业银行控股子公司，也是携手农业银行先后的捐款捐物3000万，并且根据集团统一部署，特别为湖北全省疫情防控一线的在岗医护人员，率先提供了每人100万的保险保障。
截止目前，投保已经正式的完成，这一刻我们保险人也是加入到“逆行”队伍，以另一种形式支持一线的工作人员。
在这里简单给大家介绍一下**人寿保险股份有限公司。
首先我们是由中国农业银行股份有限公司控股，并且在国家工商行政管理总局注册的全国性人寿保险公司。
中国**银行与**人寿强强联合，依托中国农业银行雄厚的资金实力，完善金融服务和卓越的社会信誉，为客户提供高品质的保险保障和财富规划服务。
那么相信这两张图呢，大家应该会在朋友圈或者新闻经常能够看到。
那么也有段子说，今年的猪肉没想到它会输给了口罩，口罩成了年货。
所以说，意外无处不在，惊喜随时都有。
从口罩这么一个走俏，有很多人提出了这样一个保险观念说：口罩要买保险也要买，口罩防一时，保险防一世。
老百姓的保险意识又一次快速的拉升。
同时今年的新型肺炎也是改变很多人保险观念。
在网上有人提出这样一个口号说：口罩要买！保险也要买！口罩防一时！保险防一世！所以当我们再次思考幸福是什么的时候，那么一定有很多人会认同这样一个观点，说幸福。