社保养老与年金险销售逻辑

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中国养老保障体系
中国三支柱养老保障体系
第一支柱
基本养老保险
政府主导
第二支柱
企业/职业年金
单位发起、商业机构运作
第三支柱
个人养老储蓄
个人购买、商业机构提供
城镇 职工 基本 养老 保险
机关 事业 单位 基本 养老 保险
城乡 居民 基本 养老 保险
企
职
业
业
年
年
金
金
养老金替代率逐年下降
未来政策转向我们也毫无办法
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发达国家的替代率
美国的养老金替代率为：替代率为65%，分别低于法国（77%）、德国 （72%）、意大利（95%）、瑞典（82%）、西班牙（89%）等国，略高于 日本（59%）和英国（61%）。基本养老金替代率调低，可能发挥第二支柱 （企业补充保险）和第三支柱（个人养老储蓄）的作用。使国家组织的养老 保险在保证其基本生活的前提下，真正体现了由国家、雇主和个人三个层面 共同承担的完整的养老保险体系。
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府担保，老人管年轻人借钱，有政府托底，所以你看现在虽然养老金账户压力 大，但是并没有影响咱们领养老金，就是因为政府从中又调剂、又财政拨款的。
缺点也很明显，如果老年人特别多，年轻人交的少了。以北京为例，2017年退 休人员人均养老金是4.92万元，相当于每月4100元。我们年轻人每月交多少养 老金呢？
90%的居家养老 7%社区养老 3%机构养老
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财富管理的原则：周期结构要合理
相信机构的投资实力、最稳健的方式
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财务目标的树立
如果你有笔钱 做三个月的规划，你会怎么选？
做3年的规划，你会怎么选？ 做30年的规划，你会怎么选？
从2014年开始，我国社保基金就已开始出 现缺口，至今已有连续5年。2018年社保基
金收入7.9万亿，收支缺口已达6000亿 以上。
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国家财政补贴
收支基本平衡的，只有十个省市
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我国的养老金发放制度
现收现付制：最大的好处就是不用操心通货膨胀和增值的事儿，相当于政
个
个
个人
人
人
商业
储
投
养老
蓄
资
保险
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第一支柱：城镇职工基本养老保险
城镇企业职工：个人8%+企业 ≤20%缴费；
自由职业：个人20%，其中8% 进个账，12%进统筹。
机关事业单位：个人8%，单 位20%缴费
城镇职工养老金替代率2017 年为47.4%，低于国际平均水 平70%，城乡居民的替代率更 低。
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第一支柱：城乡居民养老保险
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第二支柱：企业年金
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我国企业年金的覆盖面太低
企业年金账户到2017年底一共有80429个企业账户，占全部 2000万企业数量的千分之四；有2331万个个人账户，占当年 4亿名参加社保人员的5%。
社保养老与年金险销售逻辑
2020/12/14
社保入不敷出
中国早在2000年就已经迈入了老龄化社会，
这一时间只花了18年，而美国用了60年，
英国用了80年，法国用了115年，瑞士用了 85年。
更为恐怖的是，按照这个速度发展，很有可
能在2025年进入深度老龄化阶段，2035 年迈入超级老龄化阶段。
劳动年龄人口不断减少，老年人口不断增加， 导致社保收支压力越来越大。
也就是说，每1000家企业，只有4家给职工上企业年金，
每100个在职和退休职工里，只有5个人有企业补充年金。
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国家财政补贴
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中美第三支柱对比
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我国养老形式的三种方式
是否听过9073？
财富管理就像不同竞赛长度的跑步项目，每个终点都是一个财务目标 但无论怎么跑，都是先有终点，而不是跑起来找终点的
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机构投资是长期投资的最佳选择
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养老金替代率
交的人越来越少，交的钱也并 不多，依靠国家财政补贴可以 补多久？
体制的调整，又能让我们年老 的时候，领多少钱？
养老金替代率=退休后退休金/退休前月收入
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中国养老保障体系 79%的国人依靠社保养老
第二支柱、第三支柱占比极低