2018年移动O2O社区服务平台APP推广招商方案

逻辑II：时时有福利，总是有惊喜
低价商品
摇一摇:即时开
高价商品
蓄客型:定时开
高价商品
众筹型:1元抽
玩法1
玩法2
玩法3
以免费福利为切入吸引用户，为商家搭建精准营销渠道
吸引
参与
关注
互动、维护
优惠券
多次营销 渠道接触
微团购
精准用户 免费福利 吸引用户 摇一摇博彩互动 增加参与用户数 粉丝关注社区商户 建立二次营销渠道 客户维护 持续推送 精准维护
可做到定点精准定位销售
2015年1月实惠武汉 全城启动 珍贵资源 资源置换活动说明
实惠“热潮”序幕
1.7光谷步行街3期的意大利风情街 教堂前 包场专场福利活动 1.11光谷步行街1期的光谷世界城 喷泉前 包场专场福利活动
活动大手笔媒体预告
1.7光谷步行街3期的意大利风情街 教堂前 包场专场福利活动 1.11光谷步行街1期的光谷世界城喷泉前 包场专场福利活动
看得见的客户
市场首款APP游戏体验模式，还
免费的趣味
用趣味摇一摇的形式发放产品， 通过与用户的互动，引发社会化 媒体广泛传播。
不仅传播产品品牌，通过提供产品 体验使用，养成用户对于产品购 买惯性，从而进行二次营销
忠实客户养成法
通过优惠券和闪购模式提升销售
摇不到不可惜 闪购来补充
免费福利捆绑优惠券服务推送优惠 券信息,未能摇到福利的用户可以 选择使用商家优惠券购买体验；
逻 辑
现状I：产品过剩+市场费用高企
一级批发商
二级批发商
零售渠道
万达广场
工厂
进场费 广告费 渠道费
客户
促销费
太平洋 百货
家乐福
家电卖场
专业市场
……
于是有了电商 淘宝 天猫 苏宁 易购 京东
广告费 流量费 活动费
1号店 ……
工厂
全网最低价 赔本赚吆喝 抛尾货
客户
卖假货
所有行业都在问：精准用户在哪里？ 怎样节省推广费用？
移动O2O社区服务平台 实惠APP
缘起
2007年，第一家上市公司
易居（中国）控股有限公司，中国领先的房地产 流通领域服务商。易居营销于2007年8月8日在美 国纽交所上市，代码：EJ。2013年一手房代理销 售金额3000亿，其中上海440亿。
2009年，第二家上市公司
中国房产信息集团（克而瑞）于2009年在美国纳斯
新浪乐居首页，硬广通栏，乐居头条，首页1屏文字链接
微信公共大号转 发 日阅读量10662
现场爆发人气
1.7光谷步行街3期的意大利风情街 教堂前 包场专场福利活动 1.11光谷步行街1期的光谷世界城喷泉前 包场专场福利活动
合作商家
1.7光谷步行街3期的意大利风情街 教 堂前 包场专场福利活动
1.11光谷步行街1期的光谷世界城喷泉前 包场专场福利活动
实惠：真实社区与精 准线上社区聚集
LBS社区定位， 自动显示用户周 边社区
点击选择自己 所在的社区
单个用户 Or 某类共性习惯为聚集论坛
写字楼
社区
学校
现状II：电商APP用户活跃度普遍不足
数据来源：易观智库 参考标准：每月登陆4次
有没有比硬卖更好的办法？
逻辑II：人性洞察
贪图便宜
以小博大 不劳而获
逻辑I：通过房产价值细分人群消费力 房产价值 精准用户
我们以房屋价值、交房年限 等数据来细分人群，区隔消费力
我们不要飘在天上的网络假人 我们要有办公、住址的地面真人
定位真实社区，聚集精准用户（办公楼、社区、学校）
选择加入社区后， 进入主页所看到的 信息 免费+优惠团购+生 活资讯+社交
过去：属性类别聚集
小区/写字楼优惠券版块里直接发 放品牌产品优惠券，刺激消费者购 买，提升销量； 小区/写字楼团购版块直接发起针 对写字楼或小区用户的团购信息， 集中配送，降低物流配送成本，提 高效率，提升用户体验。
武汉深耕平台搭建实力
截止2015.1.11
实惠106人地拓团队搭建平台已覆盖
4020社区，606座写字楼
达克交易所上市，代码：CRIC。中国最大的房地产
信息采集数据研究咨询服务集团。2011年由易居中 国全资收购并私有化后退市。
2014年，第三家上市公司
乐居互联网集团
乐居，易居中国控股子公司，中国最大的房地产互 联网广告及电商平台。于2014年4月17日在美国纽 交所上市，代码LEJU。新浪、腾讯分别为第二、第 三大股东。垄断手机移动端微博、微信和百度搜索 三大房地产入口。
3000余新粉丝加入实惠平台，实惠现已覆盖总人数近万人次
1.11光谷步行街1期的光谷世界城喷泉前 包场专场福利活动当日，摇出2247份福利
MOMODA 合 作 专题
来自百度文库
2015年实惠武汉
平台福利说明
没知名度？没品牌性？新商品无人问津？市场占有量不足？积货过多？
如何玩转客户，保持品牌高曝光热度
Don’t
“玩”法
实惠组成介绍：四大板块
实惠四大核心功能
• 网罗周边购物、美食、 休闲娱乐等商户信息
• 免费摇福利 • 幸运老虎机
• 品牌大乐透
免费的 福利奖 品 实惠闪购 优惠券
生活 服务
• 对接彩票、家政、房 产等外部频道
• 采集商户优惠信 息，发布至平台， 供用户免费领取 或购买
互动 社交
• 商户订阅push体系 • 论坛发布动态，与邻 居、同学、朋友交流 分享
worry
实惠有特殊“保鲜”客户养成法
免费 吸引
客户 体验
0元 推广
通过免费福利社实现产品的体验式传播
0元推广，客户多少 你做主
无需被动搜索一级页面，0元 推广，福利投放数量支撑上线 频率，自发传播优质客户体验 养成 聚焦写字楼/社区，细分精准 目标消费群，品牌推广直达！ 积累
合 作
2015年实惠武汉
平台福利说明
没知名度？没品牌性？新商品无人问津？市场占有量不足？积货过多？
如何玩转客户，保持品牌高曝光热度
Don’t
worry
实惠有特殊“保鲜”客户养成法
免费 吸引
客户 体验
0元 推广
通过免费福利社实现产品的体验式传播
0元推广，客户多少 你做主
无需被动搜索一级页面，0元推广， 福利投放数量支撑上线频率，自 发传播优质客户体验养成 聚焦写字楼/社区，细分精准目标消 费群，品牌推广直达！积累
2014年，易居中国两大新战略
EJU 易居中国
中房研协 中房指数
易居房地 产研究院
房地产金融服务
EJU 易居营销
CRIC 中房信
EJU 乐居互联网
社区增值服务
三大领域的未来
移动
互联网的未来
O2O
电子商务的未来
社区
房地产的未来
实惠——“富二代 APP”
门户流量
线下广告
物流派送 技术/数据/支付 社区/用户/地推