韦博英语招生策划

W e b I n t e r n a t i o n a l E n g l i s h

韦博英语培训机构招生

策划方案

组员：田伟曹福成黄婷婷

时间：2013年12月4日

目录

一、背景 (3)

二、项目简介 (3)

三、当前营销状况 (4)

1、市场状况分析 (4)

2、竞争状况分析 (4)

3、环境状况分析 (4)

四、SWOT分析 (5)

1、优势 (5)

2、劣势 (5)

3、机遇 (5)

4、威胁 (5)

五、营销战略 (5)

1、目标市场 (5)

2、价格战略 (5)

3、促销战略 (5)

4、渠道战略 (6)

六、行动方案 (6)

方案一：社区活动 (6)

一、社区活动说明： (6)

二、活动内容： (6)

三、活动流程： (6)

四、活动策划： (7)

五、宣传方案： (7)

六、活动前期准备： (7)

方案二：晚会活动 (9)

一、晚会活动说明 (9)

二、活动时间控制 (9)

三、活动执行方案 (11)

附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表 (11)

其它事项： (12)

七、营销预算 (12)

韦博英语培训机构招生策划方案

一、背景

随着经济社会的发展，英语已经作为一个通行证，在各行各业的交际网中发挥着不可替代的作用，然而英语教学的现状尚不能适应社会发展的需要。

据调查：安工商的学生70%的人报名参加啦英语的四六级考试，在报名考试的人中有80%的人不止一次的参加英语四六级考试。这表明绝大多数的都对英语四六级考试有着深刻的认识，想得到英语四六级的技能证书。然而许多学生满怀希望的参加考试，却一次两次的没有通过。我们调查后发现，目前学校的英语教学并不能使学生很好的接受。学生普遍感觉英语课枯燥乏味，很难接受。这便直接导致学生学习英语的积极性大幅度的下降。英语水平也普遍较低。

而对于阿奎利亚附近的中小学生来说，我们都知道学习外语的最佳年龄是6—12岁。在这一阶段开始学习外语可以收到事半功倍的效果。而且目前绝大多数家长都比较重视孩子的英语成绩。所以，我们可以看出安工商的大学生们还是阿奎利亚周边的中小学生们都是我们不可忽视的消费群体，并且这些特殊的消费群体不会随着时间的推移而减少，反而会随着周边居民的不断增加而增加。因此，好好地把握住这一消费群体对我们的培训机构的发展会有很大的帮助。

二、项目简介

韦博国际英语于1998年秉承“为中国人提供更好、更快捷学习英语方法”的宗旨来到中国，独创的“三阶段多元学习法”，结合全球知名的英语学习系统开发者和领导者——来自美国硅谷的先进教学软件历经20年在全球70多个国家成功的实践经验，并在中国经济最活跃的上海、广州、大连、重庆、杭州、宁波、无锡、南京、沈阳、乌鲁木齐、苏州、常州、温州、厦门……等地开办了100多所英语培训中心。

独特的VIP小班模式的教学配以英语角，社交俱乐部，网上课程，特色应用课程等一系列以锻炼听说读写能力为目地的强化互动个性化学习，更有资深外籍教师为您创造前所未有的全英语环境。专业8级语言指导全程贴心跟踪您的学习进度，根据您的自身情况打造独一无二的私人学习方案。

作为语言培训的专业机构，韦博国际英语为学习者提供了两个语言学习必然成功的决定性因素：正确先进的学习方法和真实逼真的英语母语环境。我们“三阶段多元学习法”是以国际先进的教学法为基础，结合研究传统教学的弊端，分析中国学生的现状，以及紧扣成人学员的学习目的，以应用型学习为导向的独家学习方法。

此次我们在阿奎利亚小区设立培训机构，面向阿奎利亚小区周边的中小学和大学生进行招生，可以说我们拥有者雄厚的实力，请加入我们，向你们的英语巅峰出发吧！

三、当前营销状况

1、市场状况分析

随着英语在工作，生活中发挥着越来越重要的作用，社会上已经开始掀起一股疯狂的英语学习热。

对于即将毕业的大学生来说，学好英语可能会是他们今后进入工作的一条捷径。但是由于学习英语课程教育的缺陷和学习氛围的缺失，使他们更需要一个专业的培训机构来提升自己，又加上今年英语四六级的改革，使那些就对英语失去兴趣的学生更是摸不着头脑，这就需要一个专业的英语培训机构来帮助他们找到方向。而对于中小学生来说，初步接触英语的学习对他们来说有一定的难度，另外，课堂学习时间有限，就需要家长在课下帮助孩子学习英语，而家长们往往都忙于自己的工作，几乎无暇顾及孩子的英语学习，而此时他们要想孩子不输在起跑线上，就需要专门人员来帮助其培训孩子的英语。而我们在阿奎利亚设立培训机构正好可以满足这个需求。

2、竞争状况分析

我们知道在阿奎利亚周围的英语培训机构还只有一个叫做“海通”在安工商足球场对面，由于其成立较早，并且在安工商有一定的生源，所以对其我们不能掉以轻心。

另外在安工商的大学生创业园也存在英语四六级考试培训的报名点。由于创业园距离安工商的学生市场较近，人流量较大，所以知名度较高。但是具体的培训地点距离学校较远，并且培训内容较为单一。所以只要我们也在创业园设立报名点就可以很好地占领市场。

3、环境状况分析

双凤经济开发区于1993年9月，经合肥市政府批准，随着招商引资的力度较大，开发区呈现快速发展的好势头，随着开发区的成立，原本人员稀少的郊区现在发展势头良好。最引人注目的就属阿奎利亚小区。由于安徽工商职业学院的设立，使这个原本人员稀少的郊区现在已经充满了活力，现在阿奎利亚已经开始慢慢地扩建，成了一个商业聚集点，越来越多的人选择在这里买房安家。而大多数的居民都是一些上班族，和刚结婚几年的小夫妇。所以这里大多数的消费人群成了安工商的大学生和附近的居民。而他们面临的一个共同的问题，就是学习。大学生学习是理所应当的事，可是，附近的居民学什么习呢？真正的消费人群不是他们而是他们的孩子。上班族大多数的时间都花在了工作上，而对孩子的关心闲的疏忽。虽然有些家长吧孩子放在家让公公婆婆带，但是显然他们的文化水平并不能满足孩子们的需要。并且随着英语地位的提高，大多数的家长更加注重从小对于孩子们的英语培训。在抽不出时间和精力情况下他们更愿意花钱找一个专业的英语培训班