游艇俱乐部的集团盈利模式

游艇俱乐部的集团盈利模式

09级工商管理1班

顾金霞

0908220308

2011-12-30

中国游艇业作为一个新兴产业，被业界普遍看好。游艇产业链包括了从游艇制造、销售、休闲娱乐、维护保养、以及游艇俱乐部的一些列活动。然而想要真正的通过游艇业实现盈利并非易事。实现盈利，需要经过很长时间的市场培育。在这过程中不仅要承受巨大的市场风险和经营风险，同时其发展还受到宏观经济发展和相关政策法规等其他条件的制约。正是由于中国游艇业发展的这种特征，存在其产业链下游的游艇俱乐部的发展盈利也十分艰难。

目前中国游艇俱乐部发展的模式基本可以分为5种：

第一，政府投资建设的，以青岛奥林匹克帆船中心为例；

第二，房地产模式，主要发展地产，配套公寓码头，典型的事例是天津彩虹集团2009年投资40亿的一个项目，不过，受金融危机影响，还没有进展。

第三，旅游码头使用模式，在中国，海南三亚这种模式比较成功，与海南一些地理人文条件也分不开。

第四，商业地产模式，游艇衬托陆上设施，通过陆上来盈利，青岛银海游艇俱乐部就是这种模式。

第五，完全私人封闭的游艇码头，太湖山就是这个模式。

总体上来说以海南省的旅游型游艇会所经营最为成功。

目前中国的游艇俱乐部主要通过发展会员，收取会费以维持其正常运作，实现盈利。但我们也可以看到，虽然中国存在着巨大的游艇消费市场，但由于文化，习惯等众多因素的制约，在中国发展游艇俱乐部的会员并不容易。游艇俱乐部想要摆脱现在的发展困境，寻求俱乐部联合无疑是其正确的选择。

“大小俱乐部”联合

游艇俱乐部联合，可以有效实现资源共享，共担风险，扩大市场份额。以青岛为例，目前青岛称“游艇俱乐部”的企业有30多家，而真正上规模的也就那么几家，小的游艇俱乐部发展举步维艰。而一些较大的游艇俱乐部由于成本高，并不适合一些中等消费的人群。这样的现状就导致了大量的潜在客源流失。大小游艇俱乐部联合无疑是最好的选择。

游艇俱乐部与银行，政府等企事业单位联合

目前，中国游艇俱乐部的主要消费人群主要是政府银行机构，企事业家为主的中高收入群体。相对于此类目标客户，游艇俱乐部拥有的一系列多种多样的综合服务设施，从度假村、豪华商务会议酒店、游艇驾照培训到健身馆、高尔夫球场等设施是集休闲娱乐，商务活动，旅游度假为一体的平台。在众多高级会所与形形色色的俱乐部中，游艇俱乐部将海上生活、海洋文化渗入到顾客群体的内心，为其提供一种另类的生活体验。

游艇俱乐部与其他行业进行边缘整合

针对地产，旅游，商事活动等产业，游艇俱乐部与其进行产业组合可以有效扩大市场边界，扩大客户资源，扩大利润渠道，从而增加行业成熟度，实现共赢局面。

我的感想

首先，很开心能和老师一起学习关于游艇俱乐部的有关知识，在这期间学习得很愉快。

对于课程，游艇的相关开设科目在河海是第一次试水。就我个人的角度而言，学科本身就是一个不确定的课题，臧老师能够采用与学生共同讨论的方式进行授课，这使得我们在课程学习的过程中有很强的参与感，学习的积极性也更大程度的被调动起来，感谢老师为我们做的努力。

我想，班上很多同学可能和我抱有同样的看法，并没有真正的认可游艇这一个新的学习方向，更多的是一种试试看的态度，希望通过游艇相关课程的学习能过学到一些专业以外的东西，包括策划和组织以及更好的分析课题的能力。游艇产业在中国作为一个新生的潜力产业，它的发展前景无疑会是是光明和辉煌的。但我们作为学习游艇相关知识的学生的责任和任务在于，找到真正能够帮助并且适合游艇业在中国蓬勃发展的方法。我相信，在很长的一段时期内，这将是我们努力研究和发掘的目标。希望可以和老师一起努力。