魏庆《如何打造销售执行力》.pptx

➢ 国内多家营销专业媒体特约撰稿、《销售与市场》特约专栏作家、营销专 著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名 企业收录为内训教材。独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/ 培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
成功的乌鸦：坐在树上看兔子跑 失败的乌鸦：兔子全部上树了！！！ 管理实际上是通过管人达到理事的 目的的过程.
哎：说得容易做的难，………
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
乌鸦的思考方式转变
——“懒” 乌鸦定律应用
➢ 勤劳的兔子有职业病 ➢ 哼！可恨！偷懒谁不会 ➢ 那容易！
观念教育：管理的概念建立
—— 管理是什么
有一名经理，他管了一个不太大也不太
小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理
不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧 张，整天谈笑生风，从不主动加班———工
作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作 节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长
官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也 不算差。
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
动作分解打造销售执行力
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
魏庆介绍
理念到动作营销培训创始人。主张“培训要把理念宣到落实到动作分解， 让学员上午听完下午就能拿到市场上运用” 。
如果你是这个经理的老板， 你会怎样评价/对待这位经理？
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
对自己没好处的事要懂得装傻
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
小心盛极则衰 —把新品推广当一 项常规工作来抓
a. 合理库存； b. 价格体系； c. 指导、协助和参与； d. 超市陈列和导购
e. 零售店； f. 力所能及所掌控的终端售点 ； g. 员工的奖金制度 。
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造执行力
管理者的的思路转换——向乌鸦学习
这个故事的寓意是……
在一家公司里， 要想坐在那里什么也不干， 你必须坐在比较高的位置！！！
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
观念教育：管理的概念建立
—— 管理是什么
“懒” 乌鸦定律：
可变成本费用 固定成本 利润
成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1%
利润的变化？
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
百度文库节目预告
凡人做凡事、理念到动作 ➢ 理论培训：销售经理的观念转变，工 作内容转变 ➢ 实战培训：销售经理的团队管理残局破解
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
第一节：理论培训：销售经理的观念转变，
工作内容转变，角色转变：
1. 关闭手机 2. 互动不会太多 3. 鼓励问题
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
理论培训：管理的概念建立
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
乌鸦的道德观念转变
面对问题： ➢财务部报销发票太慢 ➢新产品不好推
咳！我的发票也还没有报呢 打消消极情绪、站在全局立场
这个新产品是有点问题
给出方向、力所能及的推动
不同场景、扮演不同的角色，对内要摆平、
对外要搞定、
屁股决定思想：当官不是只为民做主
——“黑” 乌鸦定律
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
➢ 国内首家提出培训质量承诺：合同明确，客户不满意可全额退款！
➢ 先后为可口可乐公司、台湾统一企业、美国华纳糖果、美的集团、伊莱克 斯电器、华龙集团、 康佳集团、科龙集团等国内外百余家企业提供营销 培训&辅导。
➢ 从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集 团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。
命如草芥的打工者
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
命如草芥的打工者
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
管理者的的思路转换——向乌鸦学习
➢乌鸦首先想的是让兔子跑快 ➢我们乌鸦也不容易 ➢自己快和让人家跑快是两回事！
彪悍的兔子做乌鸦
乌鸦常用手段
➢重经营、轻管理、 ➢ 策划、动员
➢兄弟情节：
➢ 事前/ 事中/ 事后 ：
➢结果：
➢ 结果：
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
乌鸦的价值观转变
作为一个销售经理，我们的价值是什么？
——创造有利润的销量!
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com
动作分解打造执行力
管理1%的变化
销售额
一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。 一只小兔子看见乌鸦，就问： “我能象你一样整天坐在那里 什么事也不干吗？”乌鸦答道 “当然啦，为什么不呢？” 于是，兔子便坐在树下， 开始休息。 突然，一只狐狸出现了。 狐狸跳向兔子…… 并把它给吃了。
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
head-to-hand@head-to-hand.com