互联网+农产品营销分析---以百色芒果为例
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“互联网+农产品”是指利用信息通讯技术以及互联网平台,让互联网与农产品进行深 度融合,创造新的发展生态.
1、农产品的供求失衡。在互联网与信息技术落后的年代里，因农产品本身商品的特殊性，在 传统的农副产品经营模式中几乎均以线下交易为主要销售方式。这种销售方式受时空分布的局 限性影响较大，往往不能优化整合销售信息资源，造成时间上或地区上的供求比例失衡，不仅 农户不能达到利益最大化，而且从整个区域层面上来看造成了间接的经济损失，阻滞了当地农 业及相关产业的发展。而“互联网＋”时代的到来会大大削弱这一传统线下营销弊端的影响， 互联网信息传递的即时性淡化了传统销售观念中时间、距离等概念，使销售由面精确到点，效 率大大提高，除销售地区本身的交通因素影响外，基本可以解决供求平衡问题。
品销售等复合型新业态。
5、单品引领 打造“爆款”不但是规模经济的具体实现，也是提升卖方品牌知名度、强化消费者粘性的重要 手段，是农产品自营平台和入驻第三方平台的网店提升经营能力的抓手。 6、逆向定制 传统农产品供应链主要以农业生产、加工、流通龙头企业为核心，农产品的地域性和季节性往 往使得零售环节在处于“有什么就卖什么”的尴尬状态，并且超市、农贸市场、集市等传统零 售环节的地域覆盖范围非常有限，市场信号往往是从生产端向消费端单向流动。农产品电商跨 时间和跨空间的优势，可以将消费者分散的需求集中起来，促进市场信号从消费端向供应端、 生产端流动，从而实现生产端或供应端的“按需生产”或“按需采购”。农户按照需求订单生 产，即保证了一定的规模收益，又给予了充足的时间准备保障产品质量。可见，通过C2B、团 购、预购等逆向定制手段将农产品供应链重构为以电商平台为核心的供应链，推动农业供给侧 结构性改革。
互联网+农产品的优势
互联网+农产品能够有利的促使农产品形成产业链，实现农业结构调整， 形成产、供、销一体化产业链。更能促使传统的农产品销售打破传统销售 模式，使传统销售与电商销售双轨齐行，拓宽销售渠道，实现资源共享， 将特色农产品互联网化，利用线上和线下相互借势、相互支撑、相互推动、 相互营销的模式，整合农业的自身资源。
农产品如何用互联网营销呢?
01 农产品+社交平台 02 农产品+电商平台 03 农产品+媒体平台
三、传统的农产品销售模式与互联网+农源自文库品销售模式的对比
01 传统的农产品销售模式 02 互联网+农产品的销售模式
传统的农产品销售模式
1 以农产品批发市场为核心的销售模式 2 以农产品加工企业为核心的销售模式 3 以农产品大型零售企业为核心的销售模式
互联网+农产品的销售模式 1 平台化销售模式 2 资源整合销售模式 3 品牌化销售模式
1、规模至上 农产品电商产业在网销资源、平台、物流配送、消费者福利等产业链环节上，均呈现规模至上的发展趋势。 从网销资源看，特色农产品种养规模是特色农产品产业链规模经济的基础。农产品的特殊性往往导致“好 的不多、多的不好”，规模化的农业生产可以改善种养、采摘、初加工、包装等环节标准化的边际成本条 件，从而推动特色农产品向标准化、品质化方向发展，而货源标准化正是当前农产品电商产业的“痛点”。 例如获得总理点赞的赣南脐橙，2015年电商交易额达到13亿元，种植面积达157万亩，产业集群总产值超 过100亿元，帮助百万种植户和果农增收致富。
4.农业复合型业态将成为新常态和新模式。 传统营销模式销售面比较窄，销售成本高，品牌知名度也受到一定局限，农产品虽然好，但是 由于分散经营带来的品牌优势不突出。当前，移动互联时代的到来正深刻改变着农业的生产、 销售、服务、资金等产业环境，集农业电子商务、高品质绿色食品原产地直供、体验式旅游等 于一体的现代农业产业模式将给农业带来新的发展机遇，产生农村休闲旅游、体验、民宿、产
互联网+农产品
1 互联网+的含义 2 互联网+农产品的必要 3 传统的农产品销售模式与互联网+农产品销售模式的对比 4 互联网+农产品的发展趋势与优势 5 农产品如何用互联网营销呢? 6 互联网+农产品之田东芒果
“互联网＋”是近几年来在信息网络技术普及、依托互联网络为构架、以互联网信息 为媒介而产生的。“互联网＋”随互联网应用技术的日新月异，成为一个极具潜力、 发展迅猛的产业，这也是信息时代与科学技术结合的未来化产物，即“互联网＋”时 代。发展迅速、生长周期短、信息流联系紧密和全球化、同步性是“互联网＋”的特 点。
3、上下互动 消费者的平台切换成本使得消费者不会轻易到其他平台，第三方平台呈现“赢家通吃”的竞争 格局。例如B2C市场中，天猫的市场份额近年保持在50%以上。正是由于知名第三方平台“赢 家通吃”效应，所以国内农产品电商平台大都采用“自营B2C深耕区域、复制外地”的发展路 径。加之农产品非标特性加剧了建立稳定供应链的难度，区域平台单纯线上发展将面临供应端 “无货可卖、无好货可卖”和交付端“抱怨多、退货多”的双重困境，因而必须与线下发展结 合，呈现线上线下融合互动发展的趋势。
2.农产品众筹、预售将会成为农产品电商重大业态，电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农产品众 筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是特色 农产品生产革新有力手段。农产品众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助了农民解决资金问题，为 之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。
2、农产品品牌数量的众多繁杂。我国当前城镇农副产品销售业前景较好，在前些 年的行业容量大幅增加之后，加上这几年的政策利好，很多年轻品牌走进乡村， 农产品呈现出百花齐放的局面，但蓬勃向上的背后隐藏着农产品管理的缺陷，因 品牌众多纷杂而引起的农产品质量良莠不齐，导致农产品行业整体质量下降，是 之前农产品销售所受到的最显著影响。“互联网＋”时代的到来，通过互联网平 台按照类型、价格、用途等将农产品进行分类，既便于向消费者展示全部产品， 又可规范农产品销售市场，将产品实物数字化，便于管理。
1、农产品的供求失衡。在互联网与信息技术落后的年代里，因农产品本身商品的特殊性，在 传统的农副产品经营模式中几乎均以线下交易为主要销售方式。这种销售方式受时空分布的局 限性影响较大，往往不能优化整合销售信息资源，造成时间上或地区上的供求比例失衡，不仅 农户不能达到利益最大化，而且从整个区域层面上来看造成了间接的经济损失，阻滞了当地农 业及相关产业的发展。而“互联网＋”时代的到来会大大削弱这一传统线下营销弊端的影响， 互联网信息传递的即时性淡化了传统销售观念中时间、距离等概念，使销售由面精确到点，效 率大大提高，除销售地区本身的交通因素影响外，基本可以解决供求平衡问题。
品销售等复合型新业态。
5、单品引领 打造“爆款”不但是规模经济的具体实现，也是提升卖方品牌知名度、强化消费者粘性的重要 手段，是农产品自营平台和入驻第三方平台的网店提升经营能力的抓手。 6、逆向定制 传统农产品供应链主要以农业生产、加工、流通龙头企业为核心，农产品的地域性和季节性往 往使得零售环节在处于“有什么就卖什么”的尴尬状态，并且超市、农贸市场、集市等传统零 售环节的地域覆盖范围非常有限，市场信号往往是从生产端向消费端单向流动。农产品电商跨 时间和跨空间的优势，可以将消费者分散的需求集中起来，促进市场信号从消费端向供应端、 生产端流动，从而实现生产端或供应端的“按需生产”或“按需采购”。农户按照需求订单生 产，即保证了一定的规模收益，又给予了充足的时间准备保障产品质量。可见，通过C2B、团 购、预购等逆向定制手段将农产品供应链重构为以电商平台为核心的供应链，推动农业供给侧 结构性改革。
互联网+农产品的优势
互联网+农产品能够有利的促使农产品形成产业链，实现农业结构调整， 形成产、供、销一体化产业链。更能促使传统的农产品销售打破传统销售 模式，使传统销售与电商销售双轨齐行，拓宽销售渠道，实现资源共享， 将特色农产品互联网化，利用线上和线下相互借势、相互支撑、相互推动、 相互营销的模式，整合农业的自身资源。
农产品如何用互联网营销呢?
01 农产品+社交平台 02 农产品+电商平台 03 农产品+媒体平台
三、传统的农产品销售模式与互联网+农源自文库品销售模式的对比
01 传统的农产品销售模式 02 互联网+农产品的销售模式
传统的农产品销售模式
1 以农产品批发市场为核心的销售模式 2 以农产品加工企业为核心的销售模式 3 以农产品大型零售企业为核心的销售模式
互联网+农产品的销售模式 1 平台化销售模式 2 资源整合销售模式 3 品牌化销售模式
1、规模至上 农产品电商产业在网销资源、平台、物流配送、消费者福利等产业链环节上，均呈现规模至上的发展趋势。 从网销资源看，特色农产品种养规模是特色农产品产业链规模经济的基础。农产品的特殊性往往导致“好 的不多、多的不好”，规模化的农业生产可以改善种养、采摘、初加工、包装等环节标准化的边际成本条 件，从而推动特色农产品向标准化、品质化方向发展，而货源标准化正是当前农产品电商产业的“痛点”。 例如获得总理点赞的赣南脐橙，2015年电商交易额达到13亿元，种植面积达157万亩，产业集群总产值超 过100亿元，帮助百万种植户和果农增收致富。
4.农业复合型业态将成为新常态和新模式。 传统营销模式销售面比较窄，销售成本高，品牌知名度也受到一定局限，农产品虽然好，但是 由于分散经营带来的品牌优势不突出。当前，移动互联时代的到来正深刻改变着农业的生产、 销售、服务、资金等产业环境，集农业电子商务、高品质绿色食品原产地直供、体验式旅游等 于一体的现代农业产业模式将给农业带来新的发展机遇，产生农村休闲旅游、体验、民宿、产
互联网+农产品
1 互联网+的含义 2 互联网+农产品的必要 3 传统的农产品销售模式与互联网+农产品销售模式的对比 4 互联网+农产品的发展趋势与优势 5 农产品如何用互联网营销呢? 6 互联网+农产品之田东芒果
“互联网＋”是近几年来在信息网络技术普及、依托互联网络为构架、以互联网信息 为媒介而产生的。“互联网＋”随互联网应用技术的日新月异，成为一个极具潜力、 发展迅猛的产业，这也是信息时代与科学技术结合的未来化产物，即“互联网＋”时 代。发展迅速、生长周期短、信息流联系紧密和全球化、同步性是“互联网＋”的特 点。
3、上下互动 消费者的平台切换成本使得消费者不会轻易到其他平台，第三方平台呈现“赢家通吃”的竞争 格局。例如B2C市场中，天猫的市场份额近年保持在50%以上。正是由于知名第三方平台“赢 家通吃”效应，所以国内农产品电商平台大都采用“自营B2C深耕区域、复制外地”的发展路 径。加之农产品非标特性加剧了建立稳定供应链的难度，区域平台单纯线上发展将面临供应端 “无货可卖、无好货可卖”和交付端“抱怨多、退货多”的双重困境，因而必须与线下发展结 合，呈现线上线下融合互动发展的趋势。
2.农产品众筹、预售将会成为农产品电商重大业态，电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农产品众 筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是特色 农产品生产革新有力手段。农产品众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助了农民解决资金问题，为 之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。
2、农产品品牌数量的众多繁杂。我国当前城镇农副产品销售业前景较好，在前些 年的行业容量大幅增加之后，加上这几年的政策利好，很多年轻品牌走进乡村， 农产品呈现出百花齐放的局面，但蓬勃向上的背后隐藏着农产品管理的缺陷，因 品牌众多纷杂而引起的农产品质量良莠不齐，导致农产品行业整体质量下降，是 之前农产品销售所受到的最显著影响。“互联网＋”时代的到来，通过互联网平 台按照类型、价格、用途等将农产品进行分类，既便于向消费者展示全部产品， 又可规范农产品销售市场，将产品实物数字化，便于管理。