中国电信光进铜退方案策略及问题

• 综合方案策略 的推广到非集 团样板项目， 结合市场布点， 争取议标以屏 蔽对手
非集团层面的样板区须谨慎开展，避免恶性商务 竞争发生，避免优势市场遭受重新洗牌
光进铜退固网方案亮点
10G EPON VDSL2
亮点 提炼
C网基站承载
PHS基站承载 语音备电
完善的方案进一步树立EPON第一品牌形象 屏蔽和打击竞争对手的GPON宣传
SS/Internet
FE/GE/10GE
OLT C220
PSTN
Splitter
MDU F429/F820
E1
BTS
MDU F429/F820
E1
BTS
运维方案/语音备电解决FTTx运 维难题
Radius Soft Switch SHLR
EMS
AC/DC 220V （AC） 电池管理单元 OLT ONU
E1/STM-1
TDM
NetNumen
有线无线一体化接入
固网、无线协调部署
固网高带宽差异化建设
10G EPON是实施光进铜退策略 的重点之一
当前EPON网络规划
10GEPON网络规划
OLT
OLT
ONU
ONU
ONU
ONU ONU ONU ONU ONU
1：256分光，不增加主干光纤直接从FTTB网络演进 到FTTH网络 单PON口256用户，平均4M/用户，实际>10M/用户 单PON口256用户，平均40M/用户，实际>100M/用户 单PON口接入用户增加2倍 单用户带宽体验和感知提升5倍
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缺少面向用户的业务 包装和营销的建议
政企客户改造策略
传统业务的基层 WAC、话务台 DDN
研究院交流合作
序 号 1 2 总体研究负 责 集团技术和 业务实施 方案 光进铜退样板区规划和实施方案的指引与 北京院 模板等； 1. 语音业务，包括语音供电，传统业务 广东院 的继承、交换机退网（退网后怎样补 网），接入设备小型化的组网问题等 （广东院牵头）； 2. 数据业务，包括多业务承载、VLAN 规划等（北京院牵头）； 3. 新技术的应用研究（PON技术的发展） （上海院牵头） 名称 内容 牵头单位
-48V （DC） 蓄电池组
ONU设备
12V电池 12V电池 12V电池 12V电池 直流供电+蓄电池备电 自动工 单系统
SN
220V （AC）
UPS主机 蓄电池组
220V （AC）
Βιβλιοθήκη Baidu
ONU设备
施工工单 营业厅 CRM 97系统 装维 系统 监控设备
交流UPS供/备电 交流 市电 输入
地名库
资源 系统
承载网优化 单边缘/多边缘选择 OLT与城域网互联方案 全网QoS部署 VLAN及IP地址划分
IPTV的存贮 和业务开展模式； 语音业务开展；
光进铜退解决方案应面向全业务 运营
EPON+EOC IMS/SS 视频
GE/10GE
热点覆盖 无线承载
OLT
IP
FE/GE/10GE
Splitter
FTTO FTTH FTTN/FTTV FTTB
直流输出/ -48V直流 双绞线 交流市电 输入 （供电线 局端设备 远端设备 输出 ONU设备 对） 承载140V 直流 直流远供
存在问题
后端IT支撑无整体方案 EMS/NMS ESS BOSS 前端宽带业务发展和规划 缺乏支撑
面向核心网、城域网、接入网、 终端整体解决方案有待优化 和完善；OLT定位；
中国电信光进铜退涉及的方面
业务支撑方面考 虑，即宽带业务 如何发展，和宽 带网络建设互动 发展
业务 驱动
解决 方案
网络建设如何部 署，包括核心网、 承载、接入，以 及网络安全，新 技术和新方案的 应用
光进 铜退
IT支撑系统如何 部署以适应维护 管理要求，即设 备如何管理，业 务如何开通，后 台支撑系统的规 划和改造等 面向用户的业务 包装和推广，即 营销策略的制定， 如何绑定电信综 合网络的优势
解决C/P无线网络覆盖是光进铜 退的重要场景之一
NetNumen N31
FE
Node B
Wireless Core Network
BSC/RNC
MSTP E1/STM-1/GE E1/STM-1
Splitter
MDU F429/F820
E1/FE
Node B
电信机房Splitter
MDU F429/F820
中国电信光进铜退方案策略 和问题分析
电信集团光进铜退样板区工作的 目标 •规模化改造与批量化带宽提升，拉开与移动宽带距离，避免同 Add your title in here
质化竞争 整体推进中国电信光进铜退涉及的各项工作，包括营销方案、业 务开通、网络建设、网络维护和服务保证等 高带宽业务营销方案 IT支撑及网管改造方案 系统解决数据、语音组网等各类问题，推进现网区域的整体改造，提 升样板点区域网络能力，有效支撑宽带业务发展 • Add your title in here 及时总结样板区域在市场、维护、规划、建设、施工等方等方面 的经验，以点带面，推进全集团的光进铜退工作 新技术试点
运营 支撑
业务 推广
光进铜退固网产品总体市场策略
坚定EPON策略不动摇，积极宣传10G EPON 积极跟踪集团GPON进展，全力延缓GPON进程 引导EPON是光进铜退主要解决方案 DSLAM弱势区域，采用EPON方案拓展 引导FTTB是当前应用的主要模式 积极跟进和参与沿海省份的确FTTH项目 宽带网络和宽带业务方案结合的差异化方案 基于电信带宽规划，提升10GEPON应用必要性 充分结合C网/PHS网基站的承载，展示方案亮点 积极推进新技术的应用，如10G EPON、VDSL2
积极快速的完 成市场布点， 是奠定未来 EPON市场格局 的重中之重。 延缓GPON进 程是争取EPON 时间窗的重中 之重
样板区实施策略
圈地 包装
扩展
• 基于EPON市 场规模优势， 实现集团试点 数量至少4个 省份的目标；
• 打造经典样板 区，能体现运 维、新技术应 用、特色方案、 业务推广等综 合因素
光进铜退须满足端到端网络协调 发展
用户端
接入网
城域网
骨干网
业务层
Residential STB PON SR CR Business
Corporate
ChinaNet
iPTN/MSTP
iPTN
BRAS
CR
CN2
NGN/IMS
Mobile
SR
IPTV
MDU和E8终 端混合组网
接入网组织 组网模式（FTTB/N/H） 政企及家庭客户建设方案 设备选择（AG/DSLAM/MDU） 交换机退网