阿迪耐克竞争分析
耐克与阿迪达斯竞争分析
目录一、企业环境及背景分析 (3)1、企业文化对比2、耐克与阿迪达斯经济技术大比拼3、耐克与阿迪达斯的SWOT分析二、目标市场的选择 (8)1、耐克的目标市场2、阿迪达斯的目标市场三、采用的营销策略 (10)1、耐克--金字塔形形象推广战略2、阿迪达斯--以奥运为舞台四、进入国际市场的模式 (12)1、耐克的外包进入模式2、阿迪达斯的外包进入模式一、企业环境及背景分析1、企业文化对比：耐克:耐克(Nike) 鞋的标识是“Swoosh” (意为“嗖的一声”)，是由(Portland State University) 的图形设计学生卡罗琳·戴维森(Carolyn Davidson) 于1971年设计的。
Swoosh 极为醒目、独特、有动感，也就是大家现在熟悉的NIKE 的那个对勾形标志。
而“Just do it”这个口号，体现了耐克企业文化中注重个性化的特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。
体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。
奈特意识到，鞋子已成为一种人们任意使用的消费品，不同的制造商所生产的鞋在质量上无多大差异，而谁能把鞋子转化为社会身份的象征，使人们在每个季节都有不同款式的鞋子，谁就将会获得更大的成功。
耐克产品、休闲娱乐、体育界个人三者自然而然的联系，使人想起一种新的宣传主题。
这种宣传不是直接用来推销鞋的，而是宣传耐克鞋所代表的东西。
奈特认为，人们一般都会支持一支自己喜爱的球队或一名出色的运动员，所以耐克销售的不应该是鞋，而是一种运动理念：决心、个性、自我牺牲和胜利。
阿迪达斯从根本上说，是一个生产优质产品、不断创新的企业和品牌。
创新是它的传统。
阿迪达斯的原创性源自它理解运动员和他们参与的体育项目，帮助选手实现个人价值。
对阿迪达斯而言，卓越表现意味着战胜极限，克服障碍。
对运动员们一视同仁，鼓励积极参与，更加推崇团队、团队精神。
因而阿迪达斯的情感是积极的，重在参与竞争而不是获胜。
阿迪达斯品牌竞争者
阿迪达斯品牌竞争者一、竞争者概述阿迪达斯作为全球领先的运动品牌，面临着众多竞争对手。
以下是阿迪达斯主要竞争者的概述：1. 尼克(Nike)尼克是阿迪达斯最主要的竞争对手之一。
作为全球最大的运动品牌之一，尼克以其创新的产品、强大的市场推广和广泛的产品线而闻名。
尼克在全球范围内拥有广泛的销售渠道和强大的品牌影响力。
2. 彪马(Puma)彪马是一家德国运动品牌，也是阿迪达斯的竞争对手之一。
彪马以其时尚、高品质的产品和独特的设计风格而受到消费者的喜爱。
彪马在运动鞋、运动服装和配饰等领域具有强大的竞争力。
3. 安踏(Anta)安踏是中国领先的运动品牌之一，也是阿迪达斯在中国市场的主要竞争对手之一。
安踏以其高性价比的产品、广泛的销售网络和深厚的品牌底蕴而在中国市场占据一定份额。
4. 亚瑟士(ASICS)亚瑟士是一家日本运动品牌，专注于运动鞋和运动服装的设计和生产。
亚瑟士以其卓越的科技创新和专业的运动性能而受到运动爱好者的青睐。
亚瑟士在跑步鞋市场上与阿迪达斯展开激烈的竞争。
5. 新百伦(New Balance)新百伦是一家美国运动品牌，以其舒适性和稳定性的运动鞋而闻名。
新百伦在跑步鞋、步行鞋和休闲鞋等领域具有一定的市场份额，并与阿迪达斯在运动鞋市场上竞争。
二、竞争者分析为了更好地了解阿迪达斯的竞争环境，以下是对上述竞争者的详细分析：1. 尼克(Nike)尼克作为全球最大的运动品牌之一，拥有强大的品牌影响力和广泛的产品线。
尼克注重创新，不断推出新产品，并通过明星代言人和大型体育赛事的赞助来提升品牌形象。
尼克在全球范围内拥有广泛的销售渠道和强大的市场份额，是阿迪达斯的主要竞争对手之一。
2. 彪马(Puma)彪马以其时尚、高品质的产品和独特的设计风格而受到消费者的喜爱。
彪马注重与时尚界的合作，推出限量版产品，吸引潮流消费者。
彪马在运动鞋、运动服装和配饰等领域具有强大的竞争力，与阿迪达斯在市场份额上存在一定的竞争关系。
阿迪达斯公司与耐克公司案例综述案例7
阿迪达斯公司与耐克公司的竞争案例综述一、耐克与阿迪达斯的营销大战耐克与阿迪达斯都是国际著名的体育服饰品牌，近to年来，这两个主要竞争对手围绕着世界体坛盛事，燃起了一场又一场营销大战的烽烟。
耐克受挫后出奇翻胜1995年，在德国斯图加特世界田径锦标赛上，奥运会400米冠军昆西.沃茨跑在前面，眼看金牌已向他招手。
突然，在最后冲刺的节骨眼上，他脚上的耐克球鞋的鞋跟脱落了一只，沃茨只好高一脚低一脚地跑完全程。
成绩可想而知:呼声最高的金牌得主竟然屈居第四。
当时，沃茨正是耐克为其推出的艾尔·马克斯《Air?Max )超软垫运动鞋做电视商业广告的核心运动员。
气急败坏的沃茨脱下那双坏了他冠军美梦的耐克鞋，当众扔进了垃圾箱。
这是耐克品牌灾难性的耻辱。
耐克受挫后，一度时期销声匿迹，这使得阿迪达斯喜不自禁。
在第二年的一场国际田径大赛中，脚穿阿迪达斯跑鞋的田径运动员贝利以9.84秒的骄人成绩，成为了世界上跑得最快的人。
阿迪达斯借此展开攻势，使得声名大振，抢尽了风头。
面对这种情况，耐克一直在寻找机会东山再起。
1996年亚特兰大奥运会，有12家付了4650万美元的公司被命名为正式赞助商，阿迪达斯是其中之一，耐克却没有加入资格申请。
然而，运筹帷慢的耐克早已布下了周密的广告攻势。
原来耐克悄悄地买下了亚特兰大城所有显著位置的广告牌，做了耐克的独家广告。
结果，这些广告吸引了媒体的全部注意力。
不仅如此，耐克还修建了自己的奥运村，并高价聘请超级体育明星在那里露面。
耐克出奇制胜的高招大获成功，使得当年耐克的销售记录直线攀升。
阿迪达斯近水楼台先得利1998年世界杯足球赛在法国举办，这两个老对手又同时瞄准了这一炙手可热的赛事，展开了新一轮的竞争。
但是在这场竞争中，耐克似乎没能讨到便宜，阿迪达斯却凭借猫天时、地利、人和之势占尽了上风。
阿迪达斯与耐克竞争战略比较案例分析
阿迪达斯与耐克竞争战略比较案例分析在全球体育用品市场上，阿迪达斯（Adidas）和耐克（Nike）一直是两个竞争激烈的品牌。
本文将对这两家公司的竞争战略进行比较和分析。
一、品牌定位无论是阿迪达斯还是耐克，都致力于成为全球运动装备和鞋类产品的领导者。
然而，它们的品牌定位略有不同。
阿迪达斯的品牌定位强调运动性能和创新技术。
阿迪达斯通过赞助各类体育赛事和运动员，展示出其产品在运动场上的卓越性能。
阿迪达斯的标志性口号“Impossible is Nothing”则传达出锐意进取的激励力量。
耐克则更加注重年轻消费者和潮流时尚。
耐克品牌的核心理念是“Just Do It”，鼓励人们勇于追求梦想、挑战自我。
同时，耐克也通过多样化的合作伙伴关系，如运动明星代言、与时尚品牌合作等，为其产品注入更多的时尚元素。
二、产品策略阿迪达斯和耐克在产品策略方面也存在一些差异。
阿迪达斯的产品线较为多元化，涵盖了运动鞋、运动服装、配饰等多个领域。
同时，阿迪达斯还注重技术创新，推出各类高性能运动鞋和服装。
比如，阿迪达斯推出的“Boost”科技鞋底能够提供更好的缓震效果，受到了运动爱好者的广泛欢迎。
耐克则更加注重运动鞋的研发和推广。
耐克在产品创新上有着独到之处，如Air Jordan系列鞋款的成功，使得耐克在篮球鞋市场上占据了领先地位。
此外，耐克还积极与著名设计师和名人合作推出联名款产品，吸引了众多热爱时尚和潮流的年轻人。
三、市场推广阿迪达斯和耐克都非常注重市场推广，但它们的战略略有不同。
阿迪达斯通过赞助各类体育赛事和运动员，将其品牌形象与运动联系在一起。
例如，阿迪达斯是国际足球联盟（FIFA）的合作伙伴，赞助了多个国家队和知名球星。
此外，阿迪达斯还与音乐和时尚界的明星合作，增加了品牌的影响力。
耐克则更加注重数字化营销和社交媒体。
耐克在各大社交平台上拥有庞大的粉丝群体，通过发布精心制作的短片和广告来吸引用户关注。
耐克还开展了许多线下和线上的互动活动，与消费者建立更紧密的联系。
SWOT分析：阿迪达斯与耐克(精品文档)
SWOT分析：阿迪达斯与耐克在20世纪60年代或70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。
阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。
在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。
阿迪达斯的优势在于试验。
它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。
它采用袋鼠皮绷紧鞋边。
四钉跑鞋和竞赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。
高质量、创新性和产品多样化，使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领域的国际竞争。
20世纪70年代，蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。
一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。
成长最快的健康运动细分市场是慢跑。
据估计，到1980年有2500万——3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。
尽管如此，为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。
20世纪70年代出现了一大批竞争者，如美洲狮、布鲁克斯、新布兰斯、和虎牌。
但有一家公司比其余更富有进取性和创新性，那就是耐克。
由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司，在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相。
穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。
耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。
它的鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性，夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。
而在1972年仅为200万美元，自此耐克公司的销售额飞速上升。
今天，耐克公司的年销售额超过了35亿美元，并成为行业的领导者，占有运动鞋市场的26%的份额。
耐克公司的成功源于它强调的两点：一是研究和技术改进；二是风格式样的多样化。
公司有将近100名雇员从事研究和开发工作。
它的一些研究和开发活动包括人体运动高速摄影分析，对300个运动员进行的试穿测验，以及对新的和改进的鞋和材料的不断的实验和研究。
运用波特的五力竞争模型分析adidasnike
运用波特的五力竞争模型分析adidasnike 在波特的五力竞争模型中，包括了供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、竞争对手的竞争程度以及新进入者的威胁。
通过应用这一模型，我们可以深入分析运动品牌巨头adidas和nike之间的竞争环境。
1. 供应商的议价能力：对于adidas和nike这样的运动品牌来说，供应商的议价能力相对较低。
由于它们在全球范围内均有庞大的规模和影响力，它们可以通过规模经济来对供应商进行压价。
此外，adidas和nike还与供应商建立了长期的合作伙伴关系，这使得供应商更倾向于与它们进行合作，而不是与其他竞争对手。
2. 买家的议价能力：尽管adidas和nike在运动品牌市场占据着重要地位，但买家的议价能力相对较高。
由于存在众多的运动品牌可供买家选择，它们可以轻松地选择其他品牌来获得更好的价格和质量。
因此，adidas和nike需要提供差异化的产品和服务以吸引消费者，并维持其市场份额。
3. 替代品的威胁：在运动品牌市场，替代品的威胁相对较低。
adidas和nike通过不断创新和推出新款产品来吸引消费者。
此外，它们还通过赞助运动员和体育赛事来提升其品牌形象和认知度。
这些策略帮助adidas和nike在市场上建立了较高的品牌忠诚度，减轻了替代品的威胁。
4. 竞争对手的竞争程度：adidas和nike之间的竞争程度非常激烈。
作为两个全球顶级的运动品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面竞争激烈。
竞争的主要方面包括产品创新、研发能力、市场推广以及销售网络的扩张。
adidas和nike互相竞争，不断努力提供更优质的产品和服务，以吸引消费者。
5. 新进入者的威胁：尽管新进入者面临了巨大的障碍和风险，但新进入者对adidas和nike构成一定的威胁。
作为全球品牌，adidas和nike在市场上建立了强大的竞争优势，拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
此外，新进入者还需要投入大量资金和资源来建立全球供应链和销售网络，这对他们而言是一项巨大的挑战。
SWOT分析耐克和阿迪
Just Do It.
目录 CONTENT
01 05
品牌 介绍
02 06
现有 竞争者
03
潜在 竞争者
04
替代品
购买者
供应商
耐克公司正式成立于1972年，由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦· 奈特共同创立，总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名 的体育用品制造商。公司生产的体育用品包罗万象:服装，鞋类， 运动器材等等。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔· 鲍尔曼曾说过的一句话:"只要你拥有身躯，你就是一名运动员。 而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。"
优势：
宣传：广告营销做得不错，覆盖面广，品牌概念深入消费者心里； 质量：不错，在中国广大消费者能消费得起的中、低档鞋方面质量 可以保证； 通路：加盟专卖店覆盖面广，在各校每学期开学阶段的体育用品销 售旺季，促销战略成功占领大量市场；
劣势
合理的定价、足够的产量以及良好的产品质量对于进入者来讲都是 难以企及的。 大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势 品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
阿迪达斯（adidas），德国运动用品制造商，是阿迪达斯 AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开 始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿 迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标 志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给
总结
新进者的威胁：较高的 进入堡垒，威胁较小。 买方：消费水平提高需要 结构多元化，有一定的议 价能力。 产业内竞争激烈 竞争对手多切强 供应方：供应链管理较为成熟， 供方多且竞争大，议价能力较 弱。方议价能力
耐克与阿迪达斯竞争战略分析
耐克公司应该采用增长型战略即（优势—机会）战略，利 用外部机会来发展和增强公司内部优势。 ➢ 采用密集型战略中的市场渗透策略，利用生活节奏的加快， 人们消费价值观念的转变及消费水平的提高，以及电视、网络 等平台空间的扩大充分普及其品牌，充分发挥耐克内部的优势 资源，进行现有市场中现有产品的渗透，从而提高其市场份额。 ➢ 密集型战略中的产品开发策略，利用运动品牌市场存在较 高的进入壁垒这一机会，充分发挥耐克公司在企业形象、声誉、 品牌价值和产品外形设计等方面的优势，不断开发和推出新的 产品，从而扩大其市场份额。
区隔，这样一方面满足了
美国消费者的需求，另一
方面也保证了你在这个细 分市场上有独到的优势
3.耐克与阿迪达斯核心竞争力分析
阿迪达斯长期以来就 以其严格的质量管
理体系而著称，这个 体系保证了阿迪达 斯产品的高质量所 以这一传统应该保 持并且进一步弘扬
阿迪达斯应 该设计能够赢得所 谓“动态效率”C
dynamic efficiency) 的新战略。
可将消费者年龄层层提高为中 高年龄层； 广告吸引力高； 顾客品牌忠诚度； 可向更多国家发展、设厂； 积极拉拢亚洲国际市场。
一.耐克与阿迪达斯SWOT分析
（二）阿迪达斯公司总体战略小结
通过收购或合作的方式，阿迪达斯有效地建立与客户之间的固定关系， 遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势；
市场响应度高
研发和营销能力强 良好的公司形象 机会（O）
运动品牌市场有较高的进入壁垒 电视、网络的普及让运动品牌传播空间更加
增大 人们的价值观念和消费水平逐渐提高
采用生产外包模式，受到国内团体抗议涨工 资
威胁（T） 运动品牌市场竞争激烈
阿迪达斯品牌竞争者
阿迪达斯品牌竞争者阿迪达斯（Adidas）作为全球知名的运动品牌，一直以来都面临着来自竞争对手的挑战。
本文将介绍阿迪达斯的主要竞争者，并分析他们在市场上的竞争优势和策略。
1. 尼克（Nike）尼克（Nike）是阿迪达斯最主要的竞争对手之一。
作为全球最大的运动品牌之一，尼克在市场份额和品牌知名度方面与阿迪达斯不相上下。
尼克以其创新的产品设计和全球顶级运动员的代言而闻名。
他们的产品线广泛，包括运动鞋、运动服装、运动配件等。
尼克注重产品技术和性能的提升，不断推出新款产品来满足消费者的需求。
他们还通过大规模的市场营销活动和赞助体育赛事来提高品牌曝光度。
2. 彪马（Puma）彪马（Puma）是另一个与阿迪达斯竞争激烈的品牌。
与阿迪达斯一样，彪马也是德国的运动品牌，其产品线涵盖运动鞋、运动服装和运动配件。
彪马致力于创新设计和高品质的产品制造，注重运动性能和时尚风格的结合。
他们与一些知名运动员和体育团队建立合作关系，通过代言和赞助来提高品牌形象和市场份额。
彪马还积极拓展市场，进军休闲运动和时尚领域，与一些时尚品牌合作推出联名款式，吸引更多年轻消费者。
3. 安踏（ANTA）安踏（ANTA）是中国本土的运动品牌，也是阿迪达斯在中国市场的主要竞争对手之一。
安踏在中国市场拥有广泛的销售网络和强大的品牌认知度。
他们的产品线涵盖运动鞋、运动服装、运动配件等。
安踏注重产品的性价比，提供质量可靠的产品给消费者。
他们还与一些中国体育明星合作，通过代言和赞助活动来提高品牌形象和市场份额。
安踏还积极开拓海外市场，扩大国际影响力。
4. 新百伦（New Balance）新百伦（New Balance）是一家美国运动品牌，也是阿迪达斯的竞争对手之一。
新百伦以其舒适性和稳定性而闻名，其产品主要包括运动鞋和运动服装。
新百伦注重产品的技术创新和研发，不断推出新款产品以满足不同消费者的需求。
他们还与一些运动员和体育团队合作，通过代言和赞助活动来提高品牌知名度和市场份额。
耐克与阿迪达斯的竞争
品牌扩张：定位好自己的品牌后，在发展分店或加盟商时，该针对选定的目标市 场销售，并减少分店间的差异。这样就不至于使自己的品牌的定位模糊。而分店 或加盟商经营不慎，很可能导致品牌价值受损。连锁业在创立初期组织资源有限 ，在不同的细分市场都会遭遇不同的竞争对手。只有明确、具竞争优势的定位才 能奠定品牌可持续成长的基础。 品牌管理：统一设计 标准化扩张建立起品牌基础後，运动用品厂商必须管理品牌 、统一设计、建立标准化作业流程，以加快规模化脚步。具体包括统一的店面设 计、服务流程、产品品质与价格，例如ADIDAS的「IMPOSSIBLE IS NOTHING」、 NIKE的「JUST DO IT!」，都统一呈现了这些品牌文化，并深深植入了消费者脑海中 店铺标准化： 无论企业如何扩张， 都必须制定自己的主营业态，并且要有标准化 的门店，要求统一管理，统一进货，统一标识，统一培训，统一促消，统一价格 ，统一服务。 对消费者而言，每一种品牌都应该意味着一种文化。 建立品牌文 化方面，最知名的是NIKE、ADIDAS等国外体育连锁品牌。例如NIKE经营的不仅仅 是篮球鞋和体育服饰，它的产品背後有巨大的企业文化支持。 消费者在NIKE消费 的主要目的不仅是购物，还在於享受独特的文化氛围。
3
1
耐克的虚拟经营
耐克是一个既无生产车间又无销售网络的企业，只拥有在全球具有核心竞争力的运
动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 （一）耐克虚拟经营战略的可能性。
耐克品牌搭建是企业产品经营的高级阶段，它以产品经营为基础，需要企业各个
价值领域活动的整合，是一项复杂的系统工程。企业核心能力不可能分布于品牌搭 建的各个价值领域，对于那些非核心能力环节，企业完全可以选择优势企业，借用
举行“街头篮球赛”， 提高阿迪达斯的美誉 度和知名度，同时也 是阿迪达斯侵略耐克 专长的篮球领域的一 种策略。取得08年奥 运会赞助权，赞助中 国的足球队和排球队， 并取得优异的成绩
SWOT分析耐克和阿迪
SWOT分析耐克和阿迪耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）是两个全球著名的运动鞋和运动服饰品牌。
它们在全球范围内享有盛誉，同时也面临各自的机会和挑战。
下面是对耐克和阿迪达斯的SWOT（优势，劣势，机会和威胁）分析。
耐克（Nike）的优势：1.品牌知名度高：耐克作为全球运动鞋和运动服饰行业的领军企业之一，享有极高的品牌知名度。
2. 产品创新能力强：耐克一直致力于技术创新，推出许多具有独特设计和先进技术的产品，如耐克飞线（Nike Flyknit）和耐克气垫（Nike Air）等。
3.广告宣传能力强：耐克以其创造性的广告活动而闻名，通过与顶级运动员和体育赛事的合作，成功地提高了品牌影响力。
4.全球市场渗透力强：耐克在全球范围内设有多个销售渠道，包括自有零售店、在线销售以及与运动品牌合作的专卖店等。
耐克（Nike）的劣势：1.产品价格高：耐克的产品往往较为昂贵，这可能限制了一些市场的消费者购买的能力。
2.客户满意度问题：由于产品定价高和大规模生产的原因，耐克有时会面临客户满意度的问题，比如质量问题和售后服务不佳等。
耐克（Nike）的机会：1.亚洲市场潜力巨大：亚洲地区是耐克增长最快的市场之一，尤其是中国市场，消费者对运动鞋和运动服饰的需求不断增长。
2.女性市场增长潜力：女性运动服饰的需求不断增长，耐克可以通过推出更多的女性专属产品来满足这个市场的需求。
3.环保和可持续发展：消费者对环保和可持续发展的关注正在增加，耐克可以通过推出环保材料和可持续发展计划来与这一趋势保持一致。
耐克（Nike）的威胁：1.新兴竞争对手：许多新兴品牌进入市场，提供更具竞争力的产品和更低廉的价格，可能对耐克产生竞争压力。
2.供应链问题：耐克在全球范围内的供应链管理面临一些挑战，包括募集充足的劳动力和消费者对劳动条件的关注。
3.全球经济不确定性：全球经济波动会对消费者的购买决策产生影响，特别是在价格敏感的市场。
阿迪达斯（Adidas）的优势：1.产品多样性：阿迪达斯提供各种不同类型和风格的运动鞋和运动服饰，以满足不同消费者的需求。
阿迪达斯公司与耐克公司的竞争
《企业战略管理》案例阿迪达斯公司与耐克公司的竞争1.公司发展历程1.1阿迪达斯公司发展历程（1）阿迪达斯公司的起源“为每位运动员提供最好的鞋”，在这个简单而又雄心勃勃的理念鼓励下，第二次世界大战之首，作为制鞋匠和痴迷业余田径运动员的阿道夫·达斯勒与鲁道夫·达斯勒兄弟俩开始在德国做鞋，制造专用轻质跑鞋和足球鞋。
创业者是阿道夫、经销人是鲁道夫，杰西·欧文斯在1936年的奥运会上穿着他们制作的运动鞋赢得了数枚金牌，这使得他们从此开始实行一种新的销售战略。
但兄弟俩1948年闹翻了，鲁道夫带着一半设备离开阿道夫，建立了彪马制鞋公司，阿道夫利用剩余资源建立了阿迪达斯公司，而彪马公司却从来没有超越过阿迪达斯公司。
公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。
但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。
由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克公司取代。
1997年与salmon联合之后，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，这两家公司在产品和地域协调上互为补充，salmon在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。
1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克公司之后，稳居第二的市场位置。
不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克公司40.6%的市场份额，它仅有11.8%。
（2）阿迪达斯公司的产品创新阿迪达斯公司开发出100多种不同风格的跑鞋，阿道夫在跑鞋开发方面进行了许多创新，如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋、既可插入也可拔出的鞋钉，他还发明了30多种鞋钉排列组合的鞋，可使运动员适应室内外跑道及天然地面或人工地面等多种需要，并为各类跑步者和各种跑步风格的运动员制造各种各样的跑鞋（包括各种竞赛用鞋与训练用鞋）。
阿迪耐克竞争分析
阿迪达斯扮演的挑战者角色
“为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又雄心勃 勃的理念的鼓励下，1948年建立起一家名为“阿迪达斯” 的公司。公司生产大量各式各样的高品质运动鞋，最终在 20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供 应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。 但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成 为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的 失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑 战，最后在70年代后期被耐克取代
耐克的成长路径
从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向 的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在 全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高 品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地 通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。 耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声 誉，公司文化和公司独特的人力资产。
耐克公司与阿迪达斯公司的竞争
阿迪达斯的发展历程
阿道夫达斯勒和鲁道夫达 斯勒兄弟在二次大战之首 开始造专业轻质跑鞋和足 球鞋，这是阿迪达斯的前 身1936年柏林奥运会欧文 斯穿着兄弟俩的运动鞋夺 冠，阿迪达斯运动鞋借此 机会首次展现在世人眼前。
阿迪的独立
但是兄弟俩在1948年夫闹 翻了，鲁道夫带着一半的 设备离开了阿道，创立了 彪马公司，而阿道夫达斯 勒用剩下的一半设备成立 了现金享誉全球的阿迪达 斯。但至今彪马从未超越 过阿迪达斯。当然这与阿 迪艰辛的努力是有直接关 系的。
SUCCES产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把 制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉 价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且， 外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入 的风险。
运动鞋竞品分析
运动鞋竞品分析运动鞋是现代人运动时最为常见的装备之一，因此市场上有各种各样的运动鞋品牌。
在这篇文章中，我们将对几个知名品牌的运动鞋进行竞品分析，以了解它们的特点、优劣势以及市场竞争地位。
以下是分析结果：1. Nike（耐克）作为全球领先的运动鞋品牌，耐克在市场上享有极高的声誉和知名度。
其产品以创新设计和高品质而闻名，不仅能满足运动员对性能和适应性的需求，也符合普通消费者对时尚和舒适的追求。
耐克凭借明星代言人和大规模的广告宣传，将其品牌形象深植于人们的心中。
然而，耐克的价格较高，不适合所有消费者，这在一定程度上限制了它的市场份额。
2. Adidas（阿迪达斯）作为耐克的主要竞争对手，阿迪达斯在运动鞋市场上占据一定的份额。
阿迪达斯的产品注重细节和工艺，以高性能和舒适度而著称。
与耐克不同，阿迪达斯的定位更偏向运动性能和实用性，因此在专业运动员中具有较高的人气。
同时，阿迪达斯与一些流行文化和时尚品牌合作，推出跨界产品，进一步提升了其在时尚领域的形象。
然而，与耐克相似，阿迪达斯的价格也较为昂贵。
3. New Balance（新百伦）相对于耐克和阿迪达斯，新百伦更注重鞋子的舒适度和脚感。
其产品设计简约，同时加入了一些科技元素，以提供更好的运动体验和脚部保护。
新百伦在中高端市场有一定的市场份额，受到一些中长跑运动员和健身爱好者的喜爱。
鞋子的价格相对较为亲民，适合追求性价比的消费者。
4. Under Armour（安德玛）安德玛是一家美国运动装备公司，近年来在运动鞋市场上崭露头角。
安德玛的产品注重运动性能和创新设计，以各种科技材料和技术提供优异的运动体验。
不同于传统的运动鞋品牌，安德玛更加年轻、时尚，并以健康和积极的生活方式为核心价值观。
价格相对较高，市场份额尚有提升空间。
5. PUMA（彪马）彪马是一家源自德国的运动鞋品牌，也是世界上最早的运动鞋制造商之一。
彪马以其独特的设计风格和时尚感而备受青睐。
与上述品牌相比，彪马在价格上相对亲民，适合大众市场。
阿迪达斯品牌竞争者
阿迪达斯品牌竞争者引言概述：阿迪达斯是世界著名的运动品牌之一，以其创新的产品设计和高品质的制造而闻名于世。
然而，在竞争激烈的市场中，阿迪达斯不可避免地面临来自其他品牌的竞争。
本文将介绍阿迪达斯的主要竞争者，并分析其竞争策略和市场地位。
一、耐克（Nike）1.1 品牌实力：耐克是全球领先的运动品牌之一，以其独特的品牌形象和广告宣传而著名。
其产品涵盖运动鞋、运动服饰和配件等多个领域，并在全球范围内拥有广泛的销售渠道。
1.2 创新技术：耐克一直致力于研发创新技术，如Air Max气垫技术和Flyknit 鞋面技术等，不断提升产品的舒适性和性能。
1.3 市场份额：耐克在全球市场上占据重要地位，其品牌价值和市场份额一直居于领先地位。
通过与运动明星的代言合作和体育赛事的赞助，耐克进一步扩大了其品牌影响力。
二、彪马（Puma）2.1 品牌定位：彪马是阿迪达斯的主要竞争对手之一，其品牌形象注重年轻、时尚和运动性。
彪马的产品涵盖运动鞋、服装和配件等多个领域。
2.2 设计与创新：彪马注重产品的设计和创新，通过与时尚设计师和运动明星的合作，不断推出具有时尚感和功能性的产品。
2.3 市场拓展：彪马在全球范围内积极拓展市场，尤其在欧洲和亚洲市场具有较强的竞争力。
通过赞助体育赛事和运动明星，彪马进一步提高了品牌知名度。
三、安踏（ANTA）3.1 品牌定位：安踏是中国领先的运动品牌之一，其品牌形象注重运动和健康。
安踏的产品涵盖运动鞋、服装和配件等多个领域，以中低价位产品为主。
3.2 市场份额：安踏在中国市场上占据重要地位，其品牌价值和市场份额持续增长。
通过与中国国家体育代表队的合作和赞助，安踏进一步提升了品牌形象。
3.3 国际市场扩张：安踏积极拓展国际市场，尤其在亚洲地区具有竞争力。
通过与国际体育赛事的合作和签约国际运动明星，安踏逐渐提高了在国际市场上的知名度。
四、新百伦（New Balance）4.1 品牌特色：新百伦是一家以运动鞋为主打产品的品牌，其特色在于注重舒适性和功能性。
营销案例分析耐“克”阿迪达斯
从阿迪达斯的历史来看，它是第一家发起生 产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国 大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供 给链利用3种不同的供给商类型，包括承包商、下 级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团 体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策 略可以转移风险，降低劳动力成本。
更值得一提的是，从2004年开始，阿迪达斯建立于 三大系列产品构建基础上，同时进行了销售网络的扩张运 动。阿迪达斯尝试开展关键客户的模式来积极进行销售网 络的扩张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。 只是他们的关键词在于“合作〞而并非仅仅指向“加盟〞。 据阿迪达斯公司资料显示，目前他们在中国的一些关键客 户基本上都已经拥有了平均50至300多间的零售店铺，这 些合作伙伴拥有自主的管理、资源和财务，并且在阿迪达 斯的支持下，利用阿迪达斯的品牌来创立零售商自己的品 牌。
运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯的运动用品王国。 “为每位运发动提供最好的鞋。〞在这个简单而又雄心勃勃 的理念的鼓励下，1920年20多岁的阿迪·德斯勒开始手工制 作运动鞋，并在1948年建立起一家名为“阿迪达斯〞的公司。 之后，世界各国运发动每每穿著达斯勒先生制造的运动鞋在 奥运会中获得殊荣，阿迪达斯的名气因此渐渐地在国际体坛 响亮了起来。
这一创意并未因老者的形象而弱化品牌个性，反而 进一步强化了耐克的人性和健康活力的诉求，这就是该 创意的成功所在。
创意法则六：跑不跑由你
比较一向是创意常用的手法之一，但能在比较中 不伤害竞争对手，并显出可以包容不同生活方式的人或 事，乃是品牌创意的大家风范
在大量的耐克品牌创意之中都不乏见到。 “今天， 你要么跑要么不跑〞。创意用一动一静反映出来两种生 活形态。其实，跑或不跑都没有对错，选择了耐克就等 于选择了运动和生命的流动。耐克没有很主观地评价跑 就是唯一的生活选择，对不同生活方式的包容，流露出 了耐克品牌的胸一个人，其核心价值和 要保持不变，才可 成就自我。
阿迪达斯品牌竞争者
阿迪达斯品牌竞争者阿迪达斯（Adidas）是全球知名的运动品牌之一，以其创新的产品设计和高品质的制造工艺而闻名。
然而，在竞争激烈的运动品牌市场中，阿迪达斯面临着来自许多竞争者的挑战。
本文将介绍阿迪达斯的主要竞争者，并分析他们的优势和策略。
1. 尼克（Nike）作为阿迪达斯的主要竞争对手，尼克（Nike）是全球最大的运动品牌之一。
尼克以其创新的产品设计和强大的品牌形象而著名。
该公司广泛涉足各种运动领域，并与众多顶级运动员和运动队建立了合作关系。
尼克的市场份额在全球范围内领先，并在许多国家和地区拥有强大的销售网络。
2. 彪马（Puma）彪马（Puma）是另一家来自德国的运动品牌，与阿迪达斯有着相似的历史背景。
彪马以其时尚和运动的产品设计而闻名，尤其在潮流和时尚市场中具有较高的影响力。
该公司与一些知名运动员和时尚品牌建立了合作关系，通过推出限量版产品和时尚合作系列来吸引消费者。
3. 安踏（ANTA）安踏（ANTA）是中国领先的运动品牌之一，也是阿迪达斯在中国市场的主要竞争对手。
安踏以其多元化的产品线和广泛的销售渠道而著名。
该公司在中国拥有强大的品牌形象，并与中国国家体育队和许多中国运动员建立了合作关系。
安踏还积极扩大其国际市场份额，通过与国际体育联合会和国际体育赛事合作来提高品牌知名度。
4. 新百伦（New Balance）新百伦（New Balance）是一家美国运动品牌，以其专注于跑步鞋和运动鞋的制造而闻名。
新百伦注重产品的舒适性和功能性，受到许多跑步爱好者和运动员的青睐。
该公司通过与一些知名运动员和运动队建立合作关系，提高了品牌的认知度和影响力。
5. 亚瑟士（ASICS）亚瑟士（ASICS）是一家日本运动品牌，专注于运动鞋和运动服装的制造。
亚瑟士以其高品质的产品和先进的科技而闻名，尤其在跑步和网球领域具有较高的市场份额。
该公司与一些顶级运动员和运动队合作，通过赞助体育赛事和活动来提高品牌的知名度。
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阿迪达斯的发展历程
• 阿道夫达斯勒和鲁道夫 达斯勒兄弟在二次大战 之首开始造专业轻质跑 鞋和足球鞋，这是阿迪 达斯的前身1936年柏林 奥运会欧文斯穿着兄弟 俩的运动鞋夺冠，阿迪 达斯运动鞋借此机会首 次展现在世人眼前。
阿迪的独立
• 但是兄弟俩在1948年夫 闹翻了，鲁道夫带着一 半的设备离开了阿道， 创立了彪马公司，而阿 道夫达斯勒用剩下的一 半设备成立了现金享誉 全球的阿迪达斯。但至 今彪马从未超越过阿迪 达斯。当然这与阿迪艰 辛的努力是有直接关系 的。
耐克公司的业绩
• 80年代初市场对耐克的需求巨大，60% 的经销商都提前订货，1981年美国的市 场份额接近50%。 • 92年，耐克在德国阿迪大本营的份额由 14%增长到18%，同时欧洲增长38%。 • 9阿迪达斯的分销 策略
一、耐克，选择分销。
二、阿迪达斯品牌纵深细分和渠道扩张。
耐克公司与阿迪达斯公 司的竞争
目录检索
--NIKE和ADIDAS的基本情况 --NIKE和ADIDAS的产品创意策略分析 --NIKE和ADIDAS的竞争状况分析 --NIKE和ADIDAS的分销策略分析 --NIKE和ADIDAS的市场竞争战略分析 --NIKE和ADIDAS竞争建议以及对其他 公司影响
• 1、在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把 制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉 价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且， 外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入 的风险。 • 2、在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提 前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会 以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将 存货减少到最少，并缩短了存货的周转。现在，耐克 有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。‘
3、我们还应该客观的看待市场经济中的 问题，比如耐克前期的仿造和现在中国 的山寨。 4、适时适地的推出符合市场的产品（阿 迪达斯、丰田在美国的市场，宏基在欧 洲市场） 5、尊重对手，与竞争对手创造一个良好 的生态环境（可口可乐和百事可乐）
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• 本组成员：
• 张明飞、苏小根、周云来、陈曦、靳凯、 江雪峰
阿迪达斯：品牌纵深细分与渠道扩张
• 为了紧密配合阿迪达斯的强攻战略执行，近几年以来， 阿迪达斯在品牌构建方面进行了一次颠覆——将阿迪 达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列 （以前的“运动无止境”系列），运动传统系列（以 前的经典系列）和运动时尚系列。这一划分从根本上 改变传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法。 阿迪达斯给予每个系列以自己的标志，分别定位不同 人群，均以独立品牌形式分别展示于卖场的不同区域， 从而实现终端覆盖。通过市场印证：由于不同系列产 品均代表不同运动风格，阿迪达斯产品十分深刻地迎 合了现今运动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信 仰者提供了更广阔了选购空间。
耐克的领导地位
• 耐克起源于1962年，由菲尔· 耐特首创，当时命名为 “蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。 它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅， 1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克 开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并 创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。 耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价 位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出 的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场， 几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。
耐克与阿迪达斯的并购之战
第一回合：88年耐克买下TCOLE HAAN、 bauer、hurley、converse。耐克迅速 成为霸主和收购分不开的。 阿迪达斯收购锐步。（艾弗森.姚明） 阿迪达斯收购锐步后，阿迪所处的劣势产 生了本质的变化，1+1>2效应凸显。
来第 之六 战回 。合 ， 中 国 ， 双 方 的 未
耐克的成长路径
• 最初的增长动力是仿造，就是中国的“山寨” 阿迪王，由此在初期战胜了发明者阿迪达斯！ • 从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导 向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它 在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和 高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功 地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品 牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品 牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。
阿迪达斯的产品和营销策 略创新
阿迪达斯制造模式的创新
• 为了尽快增加产量，阿迪达斯公司在南 斯拉夫等国家寻找能够大批量低成本制 造运动鞋的工厂，以此来降低成本。在 此行业，阿迪属于首创。这样做一方面 降低了风险增加了收益，另一方面将公 司的主要精力集中在了营销和研发上。
阿迪达斯的历史业绩
• 1972年以前，阿迪达斯和彪马垄断了运动鞋 市场，阿迪达斯成了不可超越的尖兵。1980 年，阿迪达斯的主要产品市场占有率达到了 70%，公司生产150种不同的运动鞋，17个国 家24个工厂的日产量为20万双。直到慢跑运 动兴起的美国带动了后起的耐克，阿迪的垄断 局面才被打破（凌志和奔驰宝马，苹果和诺基 亚）
• 3、市场营销作为耐克的核心竞争力之一，不 仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营销 团队采用的市场策略始终反映公众意见。
耐克崛起的几个特点
• 1、抓住了慢跑运动在美国兴起但阿迪却没能 嗅到机会的先机。 • 2、抓住引领消费人群追求无污染制作工艺的 先进理念。 • 3、在生物力学、实验生理学、工程技术、工 业设计、化学等令对手汗颜的综合制鞋工艺 • 4、用于否定自己善于求变，把握市场先机 （例子、李宁）
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第 五 回 合 NBA 和 世 界 杯
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耐 克 和 争阿 之迪 战达 斯 的 竞
• • 刘 翔 和 耐 克 。 从 李 宁 和 阿 迪 看 营 销 。
阿迪达斯扮演的挑战者角 色
• “为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又雄心 勃勃的理念的鼓励下，1948年建立起一家名为“阿迪 达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质运动 鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事 的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动 鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯 没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于 专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状 况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年 代后期被耐克取代
大型综合商场，仅销售 折扣款式
• 耐克产品零售商店， 设在大城市中的耐克 城，供应耐克的全部 产品，重点是销售最 新款式 工厂的门市零售店， 销售的大多是二手货 和存货。
• 在2003财务年度，耐克有91%的美国鞋 类都以这种方式出货，2002财务年度为 92%，2001财务年度为86%.现在，耐克 有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电 子商务。耐克城建立于20世纪90年代， 展示耐克最新或最具创意的产品系列，在 主干道上做广告。电子商务始于90年代 的，耐克也允许其他网络公司 销售其产品。电子商务策略使耐克重新点 燃了与消费者之间的直接关系
北 京 奥 运 会 的 焦 点
• 分析：
• 从耐克战胜阿迪达斯看后起之秀是如何 超越曾经不可一世的行业大佬的。
• 作为行业大佬，阿迪达斯被后起之秀超 越之后应如何翻身。 • 引申。
后记：
1，耐克与阿迪达斯的案例，我们可以联想很 多相同的例子，凌志之于德系三强。三一重工 之于德国大象、日本小松。苹果之于诺基亚、 中国的华为和爱立信、思科。小米之于三星。 ,2，作为企业家，需要有坚持不懈的创新（奔 驰）、敏锐的市场嗅觉（耐克）、突破自我的 思维方式（丰田汽车）当两种情况都具备之后 还要看坚定地执行力（富士康）。