会议营销技巧与策略PPT课件
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进工作方式方法。
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第四部分,方案策划:挑选重点客户和行业策划,5-8个/企业适宜; 策划方案书的技巧
1、查询该行业或地区已经注册短信网址情况 2、行业分类、产品名称; 3、商标、企业字号; 4、地区(中国/浙江/杭州/…)+行业或产品; 5、地区(中国/浙江/杭州/…)+商标或字号; 6、商标/字号+行业/产品; 7、电话号码或数字; 8、特定字符或代号; 9、名胜古迹、人物名字、吉祥物、纪念物; 10、热门投资理财的短信网址; 推荐注册技巧 1、注册行业或产品词汇,易提高企业知名度,易于点击访问; 2、越多注册、越多机会; 3、年限越长,保值增值就越大。
2、会务物料:
A、绶带
B、签到本、笔、空白名片、墨水
C、条幅、展版
D、展架、易拉宝、海报
E、照相机、摄象机 F、笔记本电脑、台式电脑
G、网线、HUB等
H、投影仪、大事记光盘
I、抽奖软件
J、嘉宾鲜花
K、嘉宾台牌
L、音乐(团队活动、颁奖、嘉宾上台)
M、嘉宾纸和笔
N、门票
3、其他确认:
A、主持人 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体
(一)、2:会前准备,分为四个部分
第二部分,会场选址 必备要求:1、选在市中心或交通便利的繁华地区(停车方便);
2、在当地有一定知名度的高档大酒店或宾馆; 3、会场呈长方体,长是宽1.5或2倍以上,不宜方形或剧院型; 4、演示区放在会场后面,演示区大概占到四分之一或五分之一; 5、宽带上网畅通,并且可以连接8台以上的电脑; 6、拥有演讲台,前台有高出的区域; 7、拥有高档音响、无线和有线话筒,音质清脆、响亮、均匀; 8、有音频线、投影仪连接线; 9、提供指示牌、茶水、笔纸、抽奖箱、名片托盘; 10、酒店有专人配合会议组织; 11、灯光明亮,可以调控; 12、电梯(楼梯)直达、明亮; 13、接待区宽敞、明亮。 其他:A、可以悬挂条幅、背景版; B、提供演讲台鲜花;
(一)、2:会前准备,分为四个部分
第一部分,主题确定:力求新颖、有创意,主题要明确,表达清楚; 例如:“中国移动信息化普及工程启动仪式发布会” “拇指赢天下 移动创未来” “移动信息化——短信网址**地区研讨会” “借力移动信息化 提升企业核心竞争力” “短信中国 移动世界” “3G时代,你准备好了吗?”…… 注意:1、主题要简单、简短,可以增加副标题; 2、文字不宜多,可以增加成功案例或嘉宾介绍; 3、体现会议的高层次和规格,严肃性; 4、结合媒体的报道; 5、联系方式适宜用打印稿; 6、主题用黑体(三号),正文用宋体(五号或小四);
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第五部分,门票派送/上门演示;
1、一般是会前两天,为了确认到场客户,可以以上门安排门票, 借机演示产品和情感联络;
2、安排门票这个环节,很关键,往往也是很多人无法作好,其注 意事项有:
A、门票派发一样需要说辞和规范流程;
B、门票登记,确认会议的严肃性和时间观念;
C、认知上的加强,简单说一下会议主题,不用过多介绍产品。而 是可以告诉其移动商务的新机会,引导其需求和兴趣,并根据当时 的爱好兴趣情况,适时帮助其策划和短信网址注册查询,从而促使 会前签单和预定;
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第一部分,目标客户的选定; 第二部分,脚本的演练; 第三部分,日清理单; 第四部分,方案策划; 第五部分,门票派送/上门பைடு நூலகம்示; 第六部分,客户确认;
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第一部分,目标客户的选定; 1、目标客户选择方法:
A、按照行业或关键词,选择企业参加; B、按照约定嘉宾名额数邀请; C、按照小范围区域邀请嘉宾; D、利用老客户介绍的邀请嘉宾; E、日常销售/礼包赠送积累。 2、目标客户收集的办法: A、搜索引擎、门户、行业网站、政府网站、人才网,竞争对手; B、黄页,包括当地的或行业的杂志; C、传统广告,包括报纸、电视、户外; D、楼宇企业名单; E、专业市场或行业展会; F、其他方式。
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第二部分,脚本的演练; 1、说辞的起草、修饰,要求简练、口语化 2、模拟对练; 3、现场指导;
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第三部分,日清理单 1、每天对回执函进行整理,参会对象、所属行业,目前竞争对手
的注册短信网址情况; 2、方案书设计,已注册词汇、推荐短信网址; 3、选择邀请其他同行或相近的企业参加; 4、确定嘉宾名单; 5、根据理单情况,随时掌握指标计划进展情况,并及时调整和改
A、100人规模以内,1天动员,5天邀请,5天回款,适合8人以上邀请; B、200人规模以内,1天动员,8天邀请,6天回款,适合20人以上邀请; C、200人规模以上,1天动员,10天邀请,8天回款,适合30人以上邀请;
(一)、2:会前准备,分为四个部分
第四部分,物料准备
1、会议资料:彩页、拎袋、媒体报道、(纪念品);
(一)、2:会前准备,分为四个部分
第三部分,会前动员 1、主管到员工思想上的统一,认清会议营销的目的和意义; 2、明确会议的目标:到场客户数量、有效质量、经济指标,并且分解到每
个人身上,并且责任到人,奖惩分明; 3、每天将回执数量公布,并做排行。 4、确立会务小组:负责会务安排及会场布置。 5、会议时间确定:
二、会议营销理念
没有最好,只要适用; 因地而定,因人而异; 功在诗外,贵在准备; 成于细节,败于疏忽; 不断总结,及时调整。
三、会议流程
基本遵循2442原则 (一)、2:会前准备 (二)、4:客户邀约 (三)、4:会议现场 (四)、2:回款和会后追单
(一)、2:会前准备,分为四个部分 第一部分,主题确定 第二部分,会场选址 第三部分,会前动员 第四部分,物料准备
会议营销技巧与策略
用友移动培训系列
培训大纲
一、会议营销作用 二、会议营销理念 三、会议营销流程 四、会议营销文档
一、会议营销作用
展示公司实力,树立公司形象; 拓宽沟通渠道,促进彼此信任; 扩大宣传力度,提升客户意识; 加大签单机会,提高个人业绩; 累积客户资源,提供完美服务; 扩大市场影响,带动日常销售。
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第四部分,方案策划:挑选重点客户和行业策划,5-8个/企业适宜; 策划方案书的技巧
1、查询该行业或地区已经注册短信网址情况 2、行业分类、产品名称; 3、商标、企业字号; 4、地区(中国/浙江/杭州/…)+行业或产品; 5、地区(中国/浙江/杭州/…)+商标或字号; 6、商标/字号+行业/产品; 7、电话号码或数字; 8、特定字符或代号; 9、名胜古迹、人物名字、吉祥物、纪念物; 10、热门投资理财的短信网址; 推荐注册技巧 1、注册行业或产品词汇,易提高企业知名度,易于点击访问; 2、越多注册、越多机会; 3、年限越长,保值增值就越大。
2、会务物料:
A、绶带
B、签到本、笔、空白名片、墨水
C、条幅、展版
D、展架、易拉宝、海报
E、照相机、摄象机 F、笔记本电脑、台式电脑
G、网线、HUB等
H、投影仪、大事记光盘
I、抽奖软件
J、嘉宾鲜花
K、嘉宾台牌
L、音乐(团队活动、颁奖、嘉宾上台)
M、嘉宾纸和笔
N、门票
3、其他确认:
A、主持人 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体
(一)、2:会前准备,分为四个部分
第二部分,会场选址 必备要求:1、选在市中心或交通便利的繁华地区(停车方便);
2、在当地有一定知名度的高档大酒店或宾馆; 3、会场呈长方体,长是宽1.5或2倍以上,不宜方形或剧院型; 4、演示区放在会场后面,演示区大概占到四分之一或五分之一; 5、宽带上网畅通,并且可以连接8台以上的电脑; 6、拥有演讲台,前台有高出的区域; 7、拥有高档音响、无线和有线话筒,音质清脆、响亮、均匀; 8、有音频线、投影仪连接线; 9、提供指示牌、茶水、笔纸、抽奖箱、名片托盘; 10、酒店有专人配合会议组织; 11、灯光明亮,可以调控; 12、电梯(楼梯)直达、明亮; 13、接待区宽敞、明亮。 其他:A、可以悬挂条幅、背景版; B、提供演讲台鲜花;
(一)、2:会前准备,分为四个部分
第一部分,主题确定:力求新颖、有创意,主题要明确,表达清楚; 例如:“中国移动信息化普及工程启动仪式发布会” “拇指赢天下 移动创未来” “移动信息化——短信网址**地区研讨会” “借力移动信息化 提升企业核心竞争力” “短信中国 移动世界” “3G时代,你准备好了吗?”…… 注意:1、主题要简单、简短,可以增加副标题; 2、文字不宜多,可以增加成功案例或嘉宾介绍; 3、体现会议的高层次和规格,严肃性; 4、结合媒体的报道; 5、联系方式适宜用打印稿; 6、主题用黑体(三号),正文用宋体(五号或小四);
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第五部分,门票派送/上门演示;
1、一般是会前两天,为了确认到场客户,可以以上门安排门票, 借机演示产品和情感联络;
2、安排门票这个环节,很关键,往往也是很多人无法作好,其注 意事项有:
A、门票派发一样需要说辞和规范流程;
B、门票登记,确认会议的严肃性和时间观念;
C、认知上的加强,简单说一下会议主题,不用过多介绍产品。而 是可以告诉其移动商务的新机会,引导其需求和兴趣,并根据当时 的爱好兴趣情况,适时帮助其策划和短信网址注册查询,从而促使 会前签单和预定;
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第一部分,目标客户的选定; 第二部分,脚本的演练; 第三部分,日清理单; 第四部分,方案策划; 第五部分,门票派送/上门பைடு நூலகம்示; 第六部分,客户确认;
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第一部分,目标客户的选定; 1、目标客户选择方法:
A、按照行业或关键词,选择企业参加; B、按照约定嘉宾名额数邀请; C、按照小范围区域邀请嘉宾; D、利用老客户介绍的邀请嘉宾; E、日常销售/礼包赠送积累。 2、目标客户收集的办法: A、搜索引擎、门户、行业网站、政府网站、人才网,竞争对手; B、黄页,包括当地的或行业的杂志; C、传统广告,包括报纸、电视、户外; D、楼宇企业名单; E、专业市场或行业展会; F、其他方式。
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第二部分,脚本的演练; 1、说辞的起草、修饰,要求简练、口语化 2、模拟对练; 3、现场指导;
(二)、4:客户邀约,分为六个部分
第三部分,日清理单 1、每天对回执函进行整理,参会对象、所属行业,目前竞争对手
的注册短信网址情况; 2、方案书设计,已注册词汇、推荐短信网址; 3、选择邀请其他同行或相近的企业参加; 4、确定嘉宾名单; 5、根据理单情况,随时掌握指标计划进展情况,并及时调整和改
A、100人规模以内,1天动员,5天邀请,5天回款,适合8人以上邀请; B、200人规模以内,1天动员,8天邀请,6天回款,适合20人以上邀请; C、200人规模以上,1天动员,10天邀请,8天回款,适合30人以上邀请;
(一)、2:会前准备,分为四个部分
第四部分,物料准备
1、会议资料:彩页、拎袋、媒体报道、(纪念品);
(一)、2:会前准备,分为四个部分
第三部分,会前动员 1、主管到员工思想上的统一,认清会议营销的目的和意义; 2、明确会议的目标:到场客户数量、有效质量、经济指标,并且分解到每
个人身上,并且责任到人,奖惩分明; 3、每天将回执数量公布,并做排行。 4、确立会务小组:负责会务安排及会场布置。 5、会议时间确定:
二、会议营销理念
没有最好,只要适用; 因地而定,因人而异; 功在诗外,贵在准备; 成于细节,败于疏忽; 不断总结,及时调整。
三、会议流程
基本遵循2442原则 (一)、2:会前准备 (二)、4:客户邀约 (三)、4:会议现场 (四)、2:回款和会后追单
(一)、2:会前准备,分为四个部分 第一部分,主题确定 第二部分,会场选址 第三部分,会前动员 第四部分,物料准备
会议营销技巧与策略
用友移动培训系列
培训大纲
一、会议营销作用 二、会议营销理念 三、会议营销流程 四、会议营销文档
一、会议营销作用
展示公司实力,树立公司形象; 拓宽沟通渠道,促进彼此信任; 扩大宣传力度,提升客户意识; 加大签单机会,提高个人业绩; 累积客户资源,提供完美服务; 扩大市场影响,带动日常销售。