冬季热销产品

《消费者行为分析》期末考核作业

课题：冬季热销产品——江阴保暖内衣市场

课题研究

班级：11电商（1）班

姓名：徐会

学号：11091103

冬季热销产品——江阴市场保暖内衣消费行为分析江阴全年温度条件较好，四季分明，冬季阴冷潮湿，夏季较炎热。由于现在的江阴已经进入到了冬季，所以保暖内衣就成了抵制严寒的好方法了。我们通过对江阴保暖内衣的消费情况进行分析，得到了以下的信息。

一、对江阴保暖内衣的消费行为状况分析

（一）江阴保暖内衣的消费内容

保暖内衣可以分为：第一类是纯棉内衣。最传统的单层内衣，轻柔透气，但由于质地较薄，比较适合春秋天穿。第二类称为纤维性保暖材料内衣。多采用棉、毛、腈纶、涤纶等面料，夹层采用棉、羊毛、驼绒等絮片作为填充料。优点是透气、导湿性能较好;缺点是穿着显得臃肿、厚重。第三类是太空棉保暖内衣。它的面料采用棉、毛丝、化纤等，在内夹层絮片镀上金属薄膜。它的优点是比较保暖、防辐射;缺点是透气、导湿性差，穿着时有丝鸣声。第四类是夹层含有ICCP材料的保暖内衣。它采用了棉、毛、丝、莱卡等面料，夹层中的ICCP材料也由最初的无孔发展到有孔直到现在的网状薄膜。面料与夹层之间的固定也由原来用胶水黏合到现在采用特殊工艺复合到一起。第五类是舒适保健型保暖内衣。此类产品自称其含远红外纤维和20多种微量元素，远红外线能在体内进行能量转换，调解机体免疫力。

（二）江阴保暖内衣的消费现状

根据调查结果，在市场的保暖内衣消费支出比其他类别的服装消费本身是低，30％的消费者在保暖内衣花钱有没有65％的消费者在保暖内衣上不少于300元，只有5％的消费者在保暖内衣上花费超过300元。究其原因，除去各品牌的价格战因素外，其他的替代品（如羊绒衫，羊毛衫）礼服也是影响消费支出的因素之一。还有一些消费者，他们的工作和生活的环境温度是适当的，出门车代步，不需要靠保暖内衣过冬。

（三）江阴保暖内衣的消费存在的问题

在一般的家庭里，都是女性去购买保暖内衣的，所以一般的个性的内衣就被淘汰了很多了，而那些适用、舒适型的内衣也就得到了更好的销售了。同时也就限制了保暖内衣的多样性发展，也体现不了个性的发展。

二、对江阴保暖内衣的消费行为分析

(一)江阴保暖内衣的消费特点分析

1、适用—消费的基本特点

江阴全年温度条件较好，四季分明，冬季阴冷潮湿，夏季较炎热。针对于这种冬季阴冷潮湿的天气选择保暖内衣就显得尤为重要了保暖内衣的基本功能就是保暖。

2、多样—消费的重要特点

保暖内衣的分类：a.纯棉内衣b.纤维性保暖材料内衣c.太空棉保暖内衣d.夹层含有ICCP 材料的保暖内衣e.舒适保健型保暖内衣。保暖内衣的品牌的多样性：北极绒、三枪、恒源祥、宜而爽、莫代尔、纤丝鸟、南极人、俞兆林、暖倍儿、帕兰朵等。个人消费的观念的不同，所以就有了不同的保暖内衣。

3、个性—新观念的表达

暖内衣穿在里面，基本不出现外露，所以在选购时，不会选择特定色彩，也有一部分的人在保暖内衣的设计相同的价格，自己还可以选择最喜欢的颜色，柔软，保暖内衣的色泽自然更环保，对身体健康的好处。消费者在不同的需求，性别不同的情况，并设计需求的结果，也喜好是多种多样的。选择更宽松舒适的保暖内衣时尚女性消费者会选择轻薄，有美丽的身体束身保暖内衣的功能，强调热烈的功能往往能吸引他们的内衣视野，激发他们的重复购买。彩棉织物的热身更舒适自由呼吸的内衣，更健康。保暖内衣面料不易变形，可以实现更多的束身体效应。

4、差异—贫富差距

A、保暖内衣，是一层博的棉质植物做成的，这种只能在平时的天气里也就是不是很冷的天气里穿着的。几十块钱。

B、是那种有一层拉绒的保暖内衣，这种弹性不大，但是看上去织物的纹路细密，看上去厚实。这种保暖效果不错，但是缺点就是没有弹性。100-300百之间。

C、双层保暖的那种，也就是档次要高出来很多的那种，内层拉绒不是很长，但是手感很舒服。并且有弹性且厚实。但是这种价格不菲，一般在500-800之间,还有很多的种类，例如热卡的，塑身的等。

(二)江阴保暖内衣消费行为影响因素分析

1、价格的敏感程度

由于消费者通过比较，往往会保暖内衣厂家购买他的心理价位的保暖内衣，所以在折扣或销售能够影响近70％的消费者选择和购买保暖内衣。消费者对于价格的敏感程度较高，出现的网购等就促进电子商务产业的高速发展。所以对于消费者来说价格的敏感程度还是很高的。

2、品牌的影响

据调查，纤维丝花鸟市场覆盖率达到88％，国王的市场覆盖率达到59％，小护士和婷美覆盖率均达到46％。江阴保暖内衣是品种丰富，规格齐全，温中高档内衣的市场份额中占有重要的地位，并培养一批忠实的消费者。究其原因在于江阴的本土品牌在当地的销售推广力度，消费者接触，高于本土品牌的频率和高度。品牌对于人们的消费心理产生着一定的影响。

3、购买方便的影响

保暖内衣已逐渐将消费者选择和购买大型商场专柜的网站转移到大型超市连锁店。究其原因，首先是每一个大市场，减少或干脆淘汰了保暖内衣的店;其次，一些大型连锁超市销售的保暖内衣价格更受欢迎和更丰富的品牌数量，宣传，更强，购物环境，甚至超越了大店柜台，为消费者精心挑选。此外，20％的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣品牌专卖店指常规内衣品牌专卖店，服装和其他产品，保暖内衣销售商店，这样的消费者往往挑内衣服装类或其他基础在同一时间，推推搡搡的热烈买内衣。由于网络的高速发展，使得很大一部分消费者选择了网络来进行消费。

4、广告的影响程度

部分的消费者在不同类型的广告的影响下，选择和购买内衣的保温，但是，一些消费者向每个大品牌明星与态度发言的广告，消费者甚至回答问题时提到，因为不喜欢的一位发言人拒绝购买保暖内衣这样说

5、时尚型的影响程度

传统色彩与麻灰色，酒红色，藏青色，深紫红色主仍然是原色的色彩，环保，大豆，象牙彩棉原色，肉色优先。据销售人员介绍，因为温暖的贴身内衣，从心理感受来说，暖色调的颜色容易让一个人感到温暖，所以消费者往往爱选择红色，紫色的保暖内衣。