XX年河南许昌宏伟西雅图半年度营销报告40页

44
0
44 积合计为27808.64
㎡（以4300均价测
22
0
22
算）
22
0
22
22
0
22
22
0
22
22
0
22
学习改变命运,知 识创造未来
合计
641
127
514
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三期商业货源分析
商铺货量：
17#（共13间 商铺）
2471.14㎡
合计
s204
441.71
S109
媒体渠道：
1. 线上：户外、道旗持续上线；网络、微信等根据营销活动节点进行宣传信息更换； 2. 线下：加大线下拓展力度。
活动配合：
1. 利用电影节、全城招募捕鱼达人等活动吸引更多客户到访，达到房源的快速去化； 2. 配合特殊新奇类暖场活动吸引更多客户到访，营造良好现场销售氛围。
特价房及低首付为主要销售策略进行市场大力宣传
一、本案现状分析
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本案现状分析
宏伟西雅图品质楼盘——客户认可
一期、二期已入住——绿化原因——客户信心不足
经典两房、舒适三房——展示面窄——客户认知不够
一直处于平销——市场热度淡化
？ 如何达到快速去化及开盘热销
学习改变命运,知 识创造未来
宏伟西雅图
三、本案货源分析
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三期住宅货源分析
三期共5栋楼，目前已售16#、19#号楼，未售 17#、18#号楼，20#楼为公寓暂未销售
货源
楼栋
面积
16#(共25 85.84
层，1-2为 幼儿园，3-
100.74
25为住宅 109.02
90.85 87.07 91.32
89.99
三期剩余货源盘点
套数 已售 剩余
均价
剩余
46
3
43
4250
46
39
7
4250
46
40
6
4250
46
30
16
4250
27
8
19
4300
27
7
20
4300
27
0
27
4300
27
0
27
4300
27
0
27
4300
42
0
42
42
0
42
42
0
42
42
0
42 未定，2栋楼住宅面
12月17日住宅开盘 商铺续销
营销活动
7月16日西雅图之主题电影节 开幕式
7月30日夏日清凉水上大冲 关开幕式暨住宅认筹启动
7月23日-24日全程招募捕鱼 达人
7月30日-8月31日夏日清凉 —水上大冲关
7月16日-8月31日主题电影每晚7：30-9：30
微信积攒赢水上大冲关门票
9月5日业主答谢会&商业及车 位认筹启动
S107 236.57
S106 242.93
S105 218.45
S104 159.55
S103 189.88
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S102 132.6
S101 147.54
宏伟西雅图
四、总体销售策略
学习改变命运,知 识创造未来
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2016下半年营销策略
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宏伟西雅图
二、本案销售氛围优化建议
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为促进销售，对现状进行调整
1. 小区大门入口氛围包装 2. 售楼部阵地区域包装 3. 工地景观示范区打造 4. 地下车库形象展示 5. 围挡喷绘、楼体巨幅画面调整，并适当增加位置 6. 实体样板房、清水样板房打造 7. 小区物业进行规范，停车位引导划分
大门口主形象，图中所示区域道路及绿化进行施工，建议8月25日前达到对外开放条件
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地下车库形象展示
地下车库9月5日开始认筹，建议8月30日之前达 到对外开放条件，入口处进行氛围包装
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合计
S208
228.88
S111
S110
34.46
104.89
套数
19
S207
190.63
S109
S108
102.66
91.25
面积
3661.38
S206
237.86
S107
S106
243.23 213.26
S205
262.17 S105 201
S204
174.78 S104 109.51
S203
348.59 S103 273.28
12月17日圣诞嘉年华住 宅盛大开盘
线上媒体 线下媒体
7月16日楼体巨幅、门口围挡广告信息更换 网站、报纸、交通广播电台、官方微信项目信息推送
线下派单、拉访组建拓展团队(20人) 高端客户资源精准CALL客
加大老带新拓展力度，提高老带新优惠 商业销售期对专业市场、个体商户、企事业单位进行产品推介深入拓展
物业类型 高层 合计
楼号 18#
19#
单套面积
51.09 87.74 90.85 88.93 94.96 89.97
套数
总面积（㎡） 均价（元/㎡）
总销（万元）
44
2247.96
4300
967
22
1930.28
4300
830
22
1998.7
4300
859
27
2401.11
4300
1032
27
2563.92
1549 1822 1895 1964 7230
认筹交5千抵2万；一次性优惠1万；按揭优惠8000元；老带薪优惠2000元(根据
介绍客户数量视情况而定)
学习改变命运,知
识创造未来
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2016年12月17日住宅开盘
11月12日住宅三期三批次认筹启动
169套
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10月1日狂欢七天乐
9月17日-18日西雅图之夏日 酷爽西瓜节
9月10日住宅盛大开盘活动
10月15日名仕名媛红酒会
10月8日车位盛大开盘活动 （现场大型节目演绎）
微信积攒、助力领西瓜活动
11月5日商业开盘活动（ 现场大型节目演绎）
10月29日住宅认筹活动（ 现场节目演绎杂技狂欢）
12月10日千人火锅宴展
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月20日星期六
汇报框架
学习改变命运,知 识创造未来
一．本案现状分析 二．本案销售氛围优化建议 三．本案货源分析 四．总体销售策略 五．总体销售计划 六．营销费用预算
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宏伟西雅图
）
104.79
已售房源
109.22
19（共30 层，1-3为 商业，4-30 为住宅）
95.3 88.93 94.96
89.97
85.78 17（共23 层，1-2为 100.87 商业，3-23 为住宅） 104.95
108.74
未售房源
51.09 87.74
18（共22 层，1-2为 商业，3-22 为住宅）
营销策
线上推广：大众媒体广告宣传释放，官方媒体进行宣传炒作
递进式，三步走
线下拓展：直击目标客户，面对面深入拓展；加强老带新；启动CALL客
活动推广：强销期以能大量聚集人气的月度主题活动为主，配合阶段长线新奇创新类活动，认筹及开盘时利
大型活动造势促进成交，打破平静的市场，利用活动提高现场人气，再次掀起热销高潮
销售目标
销售目
2016年住宅销售任务360套 车位销售300个
住宅目前已完成112套 下半年任务为住宅248套，车位300个
平均每月需要去化住宅约40套，需认筹80个，来访400人
学习改变命运,知 识创造未来
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2016年下半年营销总纲
营销总
包装宣传期
7月
建议8月份清水样板间完工，10月份精装修样板房完工
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小区物业进行规范，停车位引导划分
小区物业人员形象进行规范，统一服装、规范服务； 小区内停车位进行规划，杜绝车辆拥堵大门；
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S108
212.36
82.18
套数
13
S203
279.81
S107
S106
39.83
48.17
总面积
2471.14
S202
475.92
S105
S104
94.61
82.18
S103 201.72
S201 212.19
S102 178.73
S101 121.73
18#（共19 间商铺） 3661.38㎡
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7月30日住宅17#楼认筹
活动时间：2016年7月30日 活动主题：三期精品住宅火热认筹
优惠方式：交5千抵2万，三期精品住宅火热认筹
活动内容： 水上大冲关开幕式活动及现场暖场活动配合启动认筹
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学习改变命运,知 识创造未来
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小区大门入口氛围包装
目前本案已交房两期，但绿化均未成形，无法奠定后续客户购买信心，建议尽快在中 央景观区域做景观示范区，奠定客户购买信心。 学识习创改造变未命来运目,知前项目已定道旗，建议在7月16日之XX前年安河南装许完昌宏毕伟西雅图半年度营销报告40页
4300
1102
27
2429.19
4300
1045
169
13571.16
4300
5836
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车位销售
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目前本案存在的问题
1. 无媒体推广，项目销售信息无法对外传递 2. 无活动推广，导致客户到访量较少 3. 售楼部包装氛围较差，缺乏阵地感，影响销售 4. 已交房区域景观规划滞后，影响客户购买信心 5. 小区物业不规范（物业形象较差、车辆随意乱停），
降低客户购买欲望
销售策略：完善基础销售道具，认筹蓄客期利用现场展示及营销活动不断奠定客户信心，9月份、10月份火
开，相继开盘
长线蓄客——稳定基础——夯实结构——全面开盘
认知——认同——认购
媒体推送品牌价值点、扩大影响力 线下拓展直接接触客户，导入来访 学识习创改造变未活命来运动,知配合渠道拓展，使更多客户导入现场XX年河南许昌宏伟西雅图半年度营销报告40页
售楼部阵地区域包装
售楼部门口两侧及精神堡垒至售楼部之间区域做注水 道旗；
售楼部门口两侧喷绘进行最新销售信息画展示。 注水道旗阵地感较强，提升销售氛围，且能展示 学识习创改造变未命来更运,多知 销售信息，建议7月25日前安装完毕XX年河南许昌宏伟西雅图半年度营销报告40页
工地景观示范区打造
目前本案已交房两期，但绿化均未成形，无法奠定后续客户购买信心，建议尽快在中 央景观区域做景观示范区，奠定客户购买信心。
围挡喷绘、楼体巨幅画面更换
宏8
伟5 3
西3
雅
1 1
图1
沿霸陵路未售房源做楼体巨幅， 沿许继大道挑选部分位置做楼体巨幅；
门口户外围挡进行最新销售画面更换。
建议7月23日之前安Biblioteka Baidu到位
学习改变命运,知 识创造未来
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实体样板房、清水样板房打造
实体样板房：由于85㎡去化较慢，104㎡户型货源较多，建议在16#楼做85㎡、104㎡两 个户型；设立看房通道
2016年9月10日住宅开盘
168套
物业类型 楼号 单套面积
套数
总面积（㎡） 均价（元/㎡） 总销（万元）
85.78
42
3602.76
高层
17
100.87
42
104.95
42
4236.54 4407.9
108.74
42
4567.08
开盘优惠：
合计
168
16814.28
4300 4300 4300 4300 4300
8月
9月
强销期
10月
11月
返乡置
12月
201
产 住宅 品 推 商业 售
车位
16#、19#住宅续销
7月30日住宅17#认筹
商业包装宣传期
车位宣传期
9月10日住宅开盘 9月5日商业认筹 9月5日车位认筹
开盘房源续销 商业认筹蓄客 10月8日车位开盘
10月29日住宅18#、 19#认筹
11月5日商业开盘
车位续销
S202
355.37 S102 205.04
S201
169.11 S101 115.41
19#（共12 间商铺） 3497.22㎡
合计 学习改变命运,知 识创造未来
S111 256.63 套数
S110 152.87
12
S301 1387.38
S109 189.65 面积
S108 183.17 3497.22
学习改变命运,知 识创造未来
XX年河南许昌宏伟西雅图半年度营销报告40页
宏伟西雅图
五、总体销售计划
学习改变命运,知 识创造未来
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房源续销阶段
业务策略：
1. 加强现场客户逼定，针对前期已认筹未选房客户再次回笼进行再次逼定； 2. 加大老客户维护力度，提高老带新成交率； 3. 业务员带领拓客人员深入市场进行拓展； 4. 配合营销活动适时提高在售房源价格，采用特价房及低首付形式进行全面推广销售。