天猫swot分析

天猫SWOT分析

班级：财管

姓名：学号:

关于天猫

天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C

（Bus in ess-to-Co nsumer，商业零售）。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%&质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11 日，天猫借光棍节大赚一笔，13小时卖100亿，创世界纪录。相信关于其业务类型，大家都很熟悉了，这里也就不再多说了。相比于淘宝，天猫正品保证的机制更像是一个纯粹的精品特区。而网商系统的内部环境我们不得而知，天猫商城是一个具有局部代表性的B2C网络。所以笔者借双十一的热点，进行简单而粗略的swot分析。

11.11大事记

10月15日预售开启

*1111精品抢先订

*抢百亿优惠券

11月1日一8日游戏抢红包

*顶品牌邀好友就能抢红包

11月1日一10日5折商品公布

*1111场频揭晓

*收藏进购物车

11月5日一10日充值赢红包

* 充300 抢150

*充150抢50

11月8日一10日积分兑红包

*短信积分兑红包

*最咼兑1111兀

11月11日5折狂欢

*全场五折

*支付宝付款抢大奖

11月22日揭秘1111

*见证感动瞬间

*抢感恩神秘礼包

以上数据由网络收集，可能存在片面不全，不代表笔者观点

硝烟起

促销，电子商务促销，创造单日33.6亿元交易额（去年数据）的天猫开始希望今年的“双1T促销能带来比销售额更有价值的品牌和口碑效应

天猫商城此次打出的旗号还是“全场五折”，并开展充值满送：在规定时间内，支付宝充值“满300赢150”。虽然天猫商城副总裁王煜磊在之前举行的媒体见面会上表示“今年’双土一'没有销售额目标，外界的猜测都不靠谱。”但是，从天猫参与商家数量的变化，可以看出天猫的决心之大。天猫此次参与活动商家数是2011年的4倍，达1万家。

11月11日，这个曾一度被戏称为“光棍节”的特殊日期，如今在电商的推动下，已成为名副其实的“网购狂欢节”。今年，在所谓“ 2012年最后一场价格战”的战旗下，已经聚集了天猫、苏宁易购、京东商城、当当网、国美库巴等

重量级电商巨头，一场大战即将拉开帷幕。

营销意义

双11”发起主体最初是淘宝网，现在已转移到天猫商城，这能看出阿里B2C重心的变化。

如果说2009年，该活动还是小试牛刀（当年淘宝网只是搞了27个品牌五折促销），那么2010年是“双11”开始变得重要的一年。随着淘宝商城于当年11月1日启动独立域名、并宣布未来3个月内投入2亿人民币大力推广品牌，“光棍节”的层次、对淘宝乃至整个电商界的重要性上了一个大台阶。当时有人分析：淘宝此战意在

发起对B2C领域的全面冲击，淘宝商城迫不及待的挟持众商家促销，为的是剑指天下B2C平台，以及还未向淘宝靠拢的商家。而今年，在京东（它一直想冲击

天猫B2C老大地位）发起“ 815”价格战却口碑不佳的背景下，“双11”意义更加重大，这是B2C老大给传统零售界、也是给电商追赶者一个颜色看的机会。一下会有一定的双十一数据，相比之下，更能够清晰的展现出天猫作为B2C龙头老大，市场占有率超过51%勺优势。

“双11”历年销售状况

从2009年到今年，历年“双11”的交易金额增长为5000万元一9.36亿元—53亿元—目标突破100亿元。

这个目标现在看起来不在话下。截至11月11日上午8点16分，开始8个小时的天猫双11购物节，支付宝交易额已经达到50亿元，接近去年双11全天淘宝和天猫的总交易额。

天猫“ 11 • 11”购物狂欢节达成总交易额132亿元

这一切的背后：

双十一之所以是一个极具代表性的时期，其中一个重要的原因就是，他更明显的暴露了天猫的劣势。

虽然用东京和天猫座比较时总会出现一些质疑，比方说，自营和平台是两种

完全不同的展开模式。但是我想说的是，作为一个消费者的角度来考虑，那又有什么区别呢？所以，他们的竞争关系毋庸置疑的成立。当然这也适用于其他网购系统。标准商品如加点3C方面，天猫全面落后，因为价格之后，物流配送是天猫的一大硬伤。双十一之后包括我在内，迟迟收不到购买的商品，而询问店家之后，得到的答案大同小异：“双十一买东西的人实在太多了，亲，我们实在已经尽力了。”感受到店主的无力，我们又能说什么呢？相比于东京自主后端的强大，物流行业与网商密不可分又互不隶属的现状告诉我们，天猫，是无力的。

除了物流之外，此处再次暴露出了第二个弊端一一服务品质。淘宝旺旺的出现给了消费者一个与商家交流的机会，但同时，也让人忽略了与天猫的沟通。服务品质受制与评价系统的话，TMall就会被淡化为一声“喵”的符号。