2020保险六步成福全销售训练手册
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2020保障型产品 销售训练手册
2
2020六步成福- 画图说国寿福
认可自己（讲自己、讲公司、讲行业） 认可保险（我不是药神、重疾不重、费用高昂、社保的前生今世、V型图） 认可保额（30-50-100保额阶梯图、冰山图） 认可产品（国寿福太阳图、福悦太阳图） 认可保费（标准普尔图、草帽图、利息支付法、单日杠杆法、金融规划法） 认可当下（年龄法、核保法、月交法、Today or Never、臻享版优惠法、强硬促成法、甲状腺
30岁男性，30万保额，19年交，年交保费8580元 国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免
18
被保险人豁免 被保险人患30种轻症
免交后续保费 每天0.35元
投保人豁免 投保人患100种大病 投保人身故、高残
免交后续保费 每天0.77元
国寿福 臻享版
每天23.5元
身故传承金 30万
现代人从大学毕业才能开始挣钱，一直到退休，大概22岁到60岁之间，
这是我们生命的黄金时间，我们这辈子大部分财富都是这时候积累下来的。
这阶段，我们挣的比花的多，要在有限的时间里赚到一生所需的花费。
【画收入线】这根线就代表了我们挣钱的能力和时间。其实我们挣钱的时
间很短，也就这40年左右的时间，这就
草帽图配套话术
您用总保费（22万）和保额（30万）来比，这本来就是不对的。第一，国寿福包含重疾和轻症，总 保额最高48万，第二，每一天，人都可能生病，您为什么不用每一天的保费（23.5元）和每一天的 保额（30万）去比呢？
可以举促成法里面甲状腺癌的例子。
认可保费 金融规划法
无规划
每年1.2万利息 要么随手花掉 要么断断续续存银行
本医保目录》里凑合了。这意味着，只能使用放化疗这些10-20年前的技术。 买保险的原则是先大人、后孩子，先男人、后女人，先解决有没有，再解决够不够。30万是家庭基
础保额，其实家里每一个都可能发生重疾。夫妻互保，全家互保，还可以相互豁免，花小钱办大事儿。
认可保额 保额销售法 50万 14
重疾治疗就像冰山一样，看得见的只是65万医疗支出，其实水面下的隐性支出更加惊人。其实这些事情我们都知道， 只是不愿意去想罢了。我来给您一笔一笔算算。
认可保险 爬坡图 7
意外
疾病
收入
一般 贫穷
小康
富裕
谁敢保证一定能把家庭的幸福快车拉到山顶?
爬坡图配套话术
8
8
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段； 2.每一个家庭都有一辆幸福快车，车里面坐着我们挚爱的家人，父母、 孩子、老婆。 3.每一辆车前面都有一家之主拉着车往上走，绳子呢，就代表收入。 （这时候与客户互动，是不是都拉着往上走？没有拉着往下走的吧？多 问客户有共性、答案是是的，封闭性的问题）。 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5. 俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福，一场意外，一场疾病（狠 狠地画剪刀），就像一把无形的剪刀，剪断了我们的三分收入，请问客 户先生，这辆没有绳子牵引的家庭快车还会继续往前走吗？
癌法）
认可自己 讲自己、讲公司、讲行业 3
讲自己：行业经历/从业原因/专业度高/客户认可/我会服务好 讲公司：历史悠久/实力雄厚/品牌优良/服务健全 讲保险：保险是生活的必需品/保险是家庭的顶梁柱/保险是爱与责任
认可保险 草帽图 4
草帽图配套话术
5
5
【挣钱一阵子，花钱一辈子】
咱们一起来看看人这一生是怎么挣钱和花钱的？我简单来画一画。【画生
护工费。重大疾病前5年的治疗和护理至关重要，家里人上班上学，一般都要请个护工。现在三甲医院的护工一天 150-200，家里的一个月怎么也要5000（这还是病人可以自理的）。一年下来5-6万是要的。如果配偶放弃工作在 家照顾，损失更大。
营养保健费。人病了不能亏营养，家里人不自觉地就会隔三差五买营养品、保健品，不在乎价格。日积月累，一年下 来也要上万元。
这部分费用不参与计算，首先予以剔除。 全部自理，报销比例为0。
封顶线
自
医
自
理
保
付
部
报
比
分
销
例
泰安住院医疗封顶线20万
可以医保报销的治疗和药品， 但是要根据比例进行报销。
医保报销比例60-90%不等，自 付比例10%-40%不等。
三甲医院的报销比例最低，社 区医院的报销比例最高。
起付线
认可保险 医保报销V型图 9
首先要明确，医保是《基本医保药品目 录》范围内的医保。
国家药品目录里面有18万种药品和医疗 耗材（包括进口药9000多种），而基本 医保目录里只有2535种，占比不到2%。 其中100%报销的甲类药只有594个，其 余都是部分报销的乙类药。
自理部分包括：1、不在《基本医保目录》 中的自费药，2、乙类药自付部分（限额 以上部分）。
国寿福 组合
④恶性肿瘤住院医疗 300万
质子重离子100万
①重疾保障 30万
②轻度疾病 6万*3次
③一般住院 医疗费用300万
735万讲解逻辑：康悦C+臻享版国寿福+质子重离子
20
✓ 臻享版国寿福：收入损失、康复护理 特疾/重疾提前给付（雪中送炭）
治疗费
不计治疗成本
保障终身（终生关爱）
✓ 康悦C：治大病
1万以下 全报
✓ 附加长久呵护：治小病 有无社保都适用（全面适用） 无起付线门槛（赔付容易）
认可保费 单日杠杆法
21
40岁男性，保额30万，年交保费1.2万。
您的钱又不是白交了，从现在开始的30年，如果得了大病公司给您支付30万，如果不生大病所交保 费原数奉还。不管是不是生病，这钱都是您的。
认可保额 保额销售法（阶梯图、冰山图）
50万是品质
30万是基础
1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万
1. 护工费 2. 营养保健费 3. 误工费
2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%
3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额
4. 30万是一个家庭的基础保额
5. 家庭保单销售
12
误工费。这部分就更大了，即便按一个月5、6千算，一年就少了6-7万。如果疾病发生在人生收入的巅峰期，损失就 太大了。
50万商业保险除了可以保证治疗质量，还可以弥补其它隐性支出，有了50万保额，家庭生活基本不受太大影响。
认可保额 保额销售法 100万 15
安心治疗。得了病最重要的是心态，一旦得了重病失去收入来源，整个家庭都会陷入愁云惨雾，患者内疚担忧伤心， 治疗效果大打折扣。有100万在手，人的感觉完全不一样。
100万是尊贵
1. 确保5年安心治疗 2. 确保生活品质不变 3
目前重疾治疗费用30万 - 100万（含门诊、检查、化验、住院、手术、化疗、放疗、术后持续用药。 特别是靶向药，这两年越来越普及了）。
目前社保支出比例50-60%，自费40-50%。均值65万 * 45% = 30万。 30万商业保险可以满足当代重疾治疗要求，基本什么药都可以用了，如果没有，那您就只能在《基
得大病，自己支付30万 没生病，本金不受损失
22 30年之后的结果
本金为0
30万（原本金） + ？
30万本金
保险规划
命线】这根线就代表人这一辈子，从0岁到终身。
【问】：人从什么时候开始花钱？
现在的人从没出生就开始花钱。从怀孕时的营养费、检查费到出生时的手
术费、住院费，还没出生就开始花钱， 吃穿住用行，哪里都需要花钱，
而且要一直花到闭眼那天。【画支出线】这根线就代表人从出生到终老的
消费过程，这就是花钱一辈子。
【问】：那我们什么时候开始挣钱？
保额销售逻辑配合素材 – 昂贵的重疾治疗
16
1. 格列卫。世界公认治疗白血病最有效的分子靶向药。过去白血病的患者平均生存 期只有3-5年，而“格列卫”让患者的生存期提高到了10-15年，甚至更长。效果 好又没有替代药物，价格自然高。一盒120粒，可以吃一个月，价格2.4万元。一 般要用1-3年，一年28.8万，三年86.4万。
程。
保额销售逻辑配图：五饼图
家庭 存款
医院 要钱
不得 不给
解决 方式
保险 账户
全面性
保险 ⑤ 账户
（30 ⑦ 全万面）性
⑧ 保被保险人
人身 重疾 保障 保障 高残 轻疾 保障 保障
⑨ 保投保险人
人身 重疾 保障 保障
高残 保障
⑥
重疾30万 轻疾6万
医院 ③ 30万
④ ②
家庭
存款
（30万）①
认可产品
6
6
假如我们从22岁开始步入社会到60岁退休，我们真正工作的时间只有40年左 右，这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不 仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买 车购房，医疗养老的费用等等，同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分 为年老的自己做准备。因为每人都会慢慢变老，我们也都希望老的时候有足够 的养老金。 但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，假如在人生最重要的打拼阶段 不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令人的收入中断甚至为零， 这样的人对家庭的责任不能完成，自己的老年也没有保障。 今天您只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点在保险公司， 就 可以立刻拥有对未来的保障。
100种重疾+30种轻症，确诊给 付
疾病
医疗费用大于1万 最高保障605万（性价比高）
医疗
一般医疗300万/年
不限自费药
可 续
先支付
再报销 705万
恶性肿瘤300万/年 质子重离子100万/年
不限自费项目
保
不限医院
至 8
全报
看护金200元/天共5万
不限病种
0
不限地域
岁
确诊就赔 收入损失 康复护理
人生品质。家里有人得了病，该买的包包化妆品不买了，该换的车凑合开，该出去旅游的不敢去了，孩子出国上学 也要重新盘算，整合家庭的生活品质一落千丈。有100万在手，完全可以维持现有生活品质，这就是尊贵的感觉。
科技进步。最近10年科学技术突飞猛进，靶向治疗、免疫治疗、干细胞治疗、质子治疗、大数据治疗如雨后春笋。 很多科学家预言，未来10年很可能人类将攻克癌症，未来20年人类寿命有可能延长到90-100岁。不过，这些先进 技术都是以金钱为代价的，您准备好了吗？
子宫肌瘤手术虽然小，但也是个麻醉手术呀，该有的医疗项目都有。在泰安，咱们不提比较复杂的病情，一个中等程度 的子宫肌瘤手术住院治疗，大概要花15000-20000元。包括化验费、治疗费、手术费、检查费、床位费、西药费、材料 费、其它杂费。这里面的大头是手术费4000-5000元，西药费3000多元，材料费7000-8000元，主要的自费项目都发 生在西药费和材料费上面，而且不可避免地要用到一些自费药和乙类药。
门诊住院都有年度给付起付线 未达到起付线，全部自理
年度医保报销金额 = （总费用 - 自理费用 - 起付线）* X%， ≤封顶线
认可保险 医保报销V型图 10 我给您举个例子吧，让您明白医保到底是怎么报销的（放在正三角V型图之后，视时间、环境、客户兴趣而定）。
咱们就举一个比较常见的阑尾炎手术（男伙伴），子宫肌瘤手术（女伙伴）。以下用子宫肌瘤示范：
总体下来，一般要花15000-20000元，我就算20000元吧。这里面自费药、乙类自付部分6000元。
用公式算一下（职工医保为例，也可以用居民医保）： 医保报销=（20000-6000自理-1000起付线）*90%=11700元，您自付8300元。
11
➢第一步：用实际例子讲V型图（并不是所有人都看过缴费发票） ➢第二步：用实际的数据说明为什么是这样报销 ➢第三步：诙谐幽默的开塞露 ➢第四步：社保虽好，但只是基本，不可能面面俱到追求品质
2. 赫赛汀。最好的乳腺癌分子靶向药，被称为乳腺癌“救命药”，一支2.4万，一般 用1年40万。
3. 爱必妥。治疗肠癌的分子靶向药，一个月6-8万，一年80万。 4. 易瑞沙。最有效的肺癌靶向药，7070元/盒/10粒，一个月需要2万多/3盒。 5. 里葆多。副作用最小的全身化疗药物，进口药一个疗程2-3万。一般需要3-10个疗
重大疾病保险金 100种大病 30万
特定疾病保险金 30种轻症 3次给付 最高18万
解决方案：国寿福太阳图（735万） 19
⑧被保险人 轻症豁免
⑦身价保障 30万
⑥意外保障
意外身故、高残10万 自驾身故、高残20万 公共交通身故、高残30万
⑤恶性肿瘤 住院津贴5万
⑨投保人 重症豁免
⑩补充养老 （现价）
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2020六步成福- 画图说国寿福
认可自己（讲自己、讲公司、讲行业） 认可保险（我不是药神、重疾不重、费用高昂、社保的前生今世、V型图） 认可保额（30-50-100保额阶梯图、冰山图） 认可产品（国寿福太阳图、福悦太阳图） 认可保费（标准普尔图、草帽图、利息支付法、单日杠杆法、金融规划法） 认可当下（年龄法、核保法、月交法、Today or Never、臻享版优惠法、强硬促成法、甲状腺
30岁男性，30万保额，19年交，年交保费8580元 国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免
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被保险人豁免 被保险人患30种轻症
免交后续保费 每天0.35元
投保人豁免 投保人患100种大病 投保人身故、高残
免交后续保费 每天0.77元
国寿福 臻享版
每天23.5元
身故传承金 30万
现代人从大学毕业才能开始挣钱，一直到退休，大概22岁到60岁之间，
这是我们生命的黄金时间，我们这辈子大部分财富都是这时候积累下来的。
这阶段，我们挣的比花的多，要在有限的时间里赚到一生所需的花费。
【画收入线】这根线就代表了我们挣钱的能力和时间。其实我们挣钱的时
间很短，也就这40年左右的时间，这就
草帽图配套话术
您用总保费（22万）和保额（30万）来比，这本来就是不对的。第一，国寿福包含重疾和轻症，总 保额最高48万，第二，每一天，人都可能生病，您为什么不用每一天的保费（23.5元）和每一天的 保额（30万）去比呢？
可以举促成法里面甲状腺癌的例子。
认可保费 金融规划法
无规划
每年1.2万利息 要么随手花掉 要么断断续续存银行
本医保目录》里凑合了。这意味着，只能使用放化疗这些10-20年前的技术。 买保险的原则是先大人、后孩子，先男人、后女人，先解决有没有，再解决够不够。30万是家庭基
础保额，其实家里每一个都可能发生重疾。夫妻互保，全家互保，还可以相互豁免，花小钱办大事儿。
认可保额 保额销售法 50万 14
重疾治疗就像冰山一样，看得见的只是65万医疗支出，其实水面下的隐性支出更加惊人。其实这些事情我们都知道， 只是不愿意去想罢了。我来给您一笔一笔算算。
认可保险 爬坡图 7
意外
疾病
收入
一般 贫穷
小康
富裕
谁敢保证一定能把家庭的幸福快车拉到山顶?
爬坡图配套话术
8
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1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段； 2.每一个家庭都有一辆幸福快车，车里面坐着我们挚爱的家人，父母、 孩子、老婆。 3.每一辆车前面都有一家之主拉着车往上走，绳子呢，就代表收入。 （这时候与客户互动，是不是都拉着往上走？没有拉着往下走的吧？多 问客户有共性、答案是是的，封闭性的问题）。 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5. 俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福，一场意外，一场疾病（狠 狠地画剪刀），就像一把无形的剪刀，剪断了我们的三分收入，请问客 户先生，这辆没有绳子牵引的家庭快车还会继续往前走吗？
癌法）
认可自己 讲自己、讲公司、讲行业 3
讲自己：行业经历/从业原因/专业度高/客户认可/我会服务好 讲公司：历史悠久/实力雄厚/品牌优良/服务健全 讲保险：保险是生活的必需品/保险是家庭的顶梁柱/保险是爱与责任
认可保险 草帽图 4
草帽图配套话术
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【挣钱一阵子，花钱一辈子】
咱们一起来看看人这一生是怎么挣钱和花钱的？我简单来画一画。【画生
护工费。重大疾病前5年的治疗和护理至关重要，家里人上班上学，一般都要请个护工。现在三甲医院的护工一天 150-200，家里的一个月怎么也要5000（这还是病人可以自理的）。一年下来5-6万是要的。如果配偶放弃工作在 家照顾，损失更大。
营养保健费。人病了不能亏营养，家里人不自觉地就会隔三差五买营养品、保健品，不在乎价格。日积月累，一年下 来也要上万元。
这部分费用不参与计算，首先予以剔除。 全部自理，报销比例为0。
封顶线
自
医
自
理
保
付
部
报
比
分
销
例
泰安住院医疗封顶线20万
可以医保报销的治疗和药品， 但是要根据比例进行报销。
医保报销比例60-90%不等，自 付比例10%-40%不等。
三甲医院的报销比例最低，社 区医院的报销比例最高。
起付线
认可保险 医保报销V型图 9
首先要明确，医保是《基本医保药品目 录》范围内的医保。
国家药品目录里面有18万种药品和医疗 耗材（包括进口药9000多种），而基本 医保目录里只有2535种，占比不到2%。 其中100%报销的甲类药只有594个，其 余都是部分报销的乙类药。
自理部分包括：1、不在《基本医保目录》 中的自费药，2、乙类药自付部分（限额 以上部分）。
国寿福 组合
④恶性肿瘤住院医疗 300万
质子重离子100万
①重疾保障 30万
②轻度疾病 6万*3次
③一般住院 医疗费用300万
735万讲解逻辑：康悦C+臻享版国寿福+质子重离子
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✓ 臻享版国寿福：收入损失、康复护理 特疾/重疾提前给付（雪中送炭）
治疗费
不计治疗成本
保障终身（终生关爱）
✓ 康悦C：治大病
1万以下 全报
✓ 附加长久呵护：治小病 有无社保都适用（全面适用） 无起付线门槛（赔付容易）
认可保费 单日杠杆法
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40岁男性，保额30万，年交保费1.2万。
您的钱又不是白交了，从现在开始的30年，如果得了大病公司给您支付30万，如果不生大病所交保 费原数奉还。不管是不是生病，这钱都是您的。
认可保额 保额销售法（阶梯图、冰山图）
50万是品质
30万是基础
1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万
1. 护工费 2. 营养保健费 3. 误工费
2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%
3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额
4. 30万是一个家庭的基础保额
5. 家庭保单销售
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误工费。这部分就更大了，即便按一个月5、6千算，一年就少了6-7万。如果疾病发生在人生收入的巅峰期，损失就 太大了。
50万商业保险除了可以保证治疗质量，还可以弥补其它隐性支出，有了50万保额，家庭生活基本不受太大影响。
认可保额 保额销售法 100万 15
安心治疗。得了病最重要的是心态，一旦得了重病失去收入来源，整个家庭都会陷入愁云惨雾，患者内疚担忧伤心， 治疗效果大打折扣。有100万在手，人的感觉完全不一样。
100万是尊贵
1. 确保5年安心治疗 2. 确保生活品质不变 3
目前重疾治疗费用30万 - 100万（含门诊、检查、化验、住院、手术、化疗、放疗、术后持续用药。 特别是靶向药，这两年越来越普及了）。
目前社保支出比例50-60%，自费40-50%。均值65万 * 45% = 30万。 30万商业保险可以满足当代重疾治疗要求，基本什么药都可以用了，如果没有，那您就只能在《基
得大病，自己支付30万 没生病，本金不受损失
22 30年之后的结果
本金为0
30万（原本金） + ？
30万本金
保险规划
命线】这根线就代表人这一辈子，从0岁到终身。
【问】：人从什么时候开始花钱？
现在的人从没出生就开始花钱。从怀孕时的营养费、检查费到出生时的手
术费、住院费，还没出生就开始花钱， 吃穿住用行，哪里都需要花钱，
而且要一直花到闭眼那天。【画支出线】这根线就代表人从出生到终老的
消费过程，这就是花钱一辈子。
【问】：那我们什么时候开始挣钱？
保额销售逻辑配合素材 – 昂贵的重疾治疗
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1. 格列卫。世界公认治疗白血病最有效的分子靶向药。过去白血病的患者平均生存 期只有3-5年，而“格列卫”让患者的生存期提高到了10-15年，甚至更长。效果 好又没有替代药物，价格自然高。一盒120粒，可以吃一个月，价格2.4万元。一 般要用1-3年，一年28.8万，三年86.4万。
程。
保额销售逻辑配图：五饼图
家庭 存款
医院 要钱
不得 不给
解决 方式
保险 账户
全面性
保险 ⑤ 账户
（30 ⑦ 全万面）性
⑧ 保被保险人
人身 重疾 保障 保障 高残 轻疾 保障 保障
⑨ 保投保险人
人身 重疾 保障 保障
高残 保障
⑥
重疾30万 轻疾6万
医院 ③ 30万
④ ②
家庭
存款
（30万）①
认可产品
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假如我们从22岁开始步入社会到60岁退休，我们真正工作的时间只有40年左 右，这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不 仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买 车购房，医疗养老的费用等等，同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分 为年老的自己做准备。因为每人都会慢慢变老，我们也都希望老的时候有足够 的养老金。 但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，假如在人生最重要的打拼阶段 不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令人的收入中断甚至为零， 这样的人对家庭的责任不能完成，自己的老年也没有保障。 今天您只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点在保险公司， 就 可以立刻拥有对未来的保障。
100种重疾+30种轻症，确诊给 付
疾病
医疗费用大于1万 最高保障605万（性价比高）
医疗
一般医疗300万/年
不限自费药
可 续
先支付
再报销 705万
恶性肿瘤300万/年 质子重离子100万/年
不限自费项目
保
不限医院
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全报
看护金200元/天共5万
不限病种
0
不限地域
岁
确诊就赔 收入损失 康复护理
人生品质。家里有人得了病，该买的包包化妆品不买了，该换的车凑合开，该出去旅游的不敢去了，孩子出国上学 也要重新盘算，整合家庭的生活品质一落千丈。有100万在手，完全可以维持现有生活品质，这就是尊贵的感觉。
科技进步。最近10年科学技术突飞猛进，靶向治疗、免疫治疗、干细胞治疗、质子治疗、大数据治疗如雨后春笋。 很多科学家预言，未来10年很可能人类将攻克癌症，未来20年人类寿命有可能延长到90-100岁。不过，这些先进 技术都是以金钱为代价的，您准备好了吗？
子宫肌瘤手术虽然小，但也是个麻醉手术呀，该有的医疗项目都有。在泰安，咱们不提比较复杂的病情，一个中等程度 的子宫肌瘤手术住院治疗，大概要花15000-20000元。包括化验费、治疗费、手术费、检查费、床位费、西药费、材料 费、其它杂费。这里面的大头是手术费4000-5000元，西药费3000多元，材料费7000-8000元，主要的自费项目都发 生在西药费和材料费上面，而且不可避免地要用到一些自费药和乙类药。
门诊住院都有年度给付起付线 未达到起付线，全部自理
年度医保报销金额 = （总费用 - 自理费用 - 起付线）* X%， ≤封顶线
认可保险 医保报销V型图 10 我给您举个例子吧，让您明白医保到底是怎么报销的（放在正三角V型图之后，视时间、环境、客户兴趣而定）。
咱们就举一个比较常见的阑尾炎手术（男伙伴），子宫肌瘤手术（女伙伴）。以下用子宫肌瘤示范：
总体下来，一般要花15000-20000元，我就算20000元吧。这里面自费药、乙类自付部分6000元。
用公式算一下（职工医保为例，也可以用居民医保）： 医保报销=（20000-6000自理-1000起付线）*90%=11700元，您自付8300元。
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➢第一步：用实际例子讲V型图（并不是所有人都看过缴费发票） ➢第二步：用实际的数据说明为什么是这样报销 ➢第三步：诙谐幽默的开塞露 ➢第四步：社保虽好，但只是基本，不可能面面俱到追求品质
2. 赫赛汀。最好的乳腺癌分子靶向药，被称为乳腺癌“救命药”，一支2.4万，一般 用1年40万。
3. 爱必妥。治疗肠癌的分子靶向药，一个月6-8万，一年80万。 4. 易瑞沙。最有效的肺癌靶向药，7070元/盒/10粒，一个月需要2万多/3盒。 5. 里葆多。副作用最小的全身化疗药物，进口药一个疗程2-3万。一般需要3-10个疗
重大疾病保险金 100种大病 30万
特定疾病保险金 30种轻症 3次给付 最高18万
解决方案：国寿福太阳图（735万） 19
⑧被保险人 轻症豁免
⑦身价保障 30万
⑥意外保障
意外身故、高残10万 自驾身故、高残20万 公共交通身故、高残30万
⑤恶性肿瘤 住院津贴5万
⑨投保人 重症豁免
⑩补充养老 （现价）