关于XX公司婚庆项目商业计划书

关于XX集团XX广告公司婚庆项目商业计划书

一、婚庆项目总论

1、市场调查及项目背景

①市场调查：

•64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；

•83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；

•91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；

•地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。

•婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；

•婚纱方面最可做文章；

•2009年XX市市区结婚人数为6000对，并以每年2—3%的速度递增；

②项目背景

婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点却是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，一切都令整个市场充满了无限商机和活力。而对于平均每年有近万对新人要结婚的XX来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。

2、可行性研究结论

结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”

也许，有些夸张了，但细细算数结婚程序，从登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月……有关调查显示，一整套婚礼程序有整整58个项目，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。但就XX来说，婚庆业务的开展还达不到北京、上海等一线城市的高度，那就说明，XX的婚庆市场还有空白之处等着去填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行结论的主要依据。

二、结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道，尤其是XX的数据更加零星、不系统。我力求从宏观上加以描述。

①结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音

乐、司仪等标准也节节攀升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；这表明了新人对婚宴气氛和质量提出了更高的要求。

②结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼

职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。

③现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多多低关注文化层面，

更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。

④结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的

规模还是会逐年扩大

⑤我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响

⑥经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化

⑦婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成

经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。

三、项目相关

1、项目的名称与地址：

名称:幸福·里婚礼工作室

地址：未选定

2、主营业务:

婚礼：为新人提供各种与婚庆相关的服务

庆典：为企业筹备各种庆典

3、项目处于初期、成立阶段

4、项目宗旨：

整合婚礼服务的各个体系，建成一个打造高端品质婚礼的大型专业婚庆机构，树立一个知名的专业婚庆品牌。

5、核心文化：

核心价值观：精彩源于无限创意，完美始于每一细节

宗旨：让每一个客户能享受婚礼，让每一个员工能体现价值

理念：相信、尊重、追求最好、正直、诚信、重视团队、不断创新、顾客至上

四、婚庆行业、市场与竞争分析

1、目标市场

a) 目标顾客群：主题客户群为XX市70、80后适婚人群

b) 目标市场所占份额：80%

2、行业分析

a) 行业发展程度 XX婚庆行业发展缓慢，观念陈旧、婚庆公司良莠不齐，没有形成完整产业链

b) 行业发展动态市场逐年扩大，婚礼日趋向着专业化、个性化发展

c) 发展的决定因素创新的策略

3、竞争分析

a) 主要竞争对手缘海等规模大的公司，他们从业时间长，公司底子厚，市场开拓面广

b) 竞争对手可能出现的新发展引进新设备、开发新的婚庆产品

c) 竞争策略前XX的婚庆市场与上海北京等一线城市还有很大差距，在差距面前，我们要引进先进的

理念，创新策划方案，打造完美品质，并从开始就树立我们的品牌概念，从而在XX婚庆市场上抢占一席之地。

五、营销策略

1、营销机构和营销队伍

目前还不完善，主要还在于策划人员与客户的沟通，来达成合作的意向，项目开展起来以后会吸纳一定的前台接待人员，作为与客户接触的销售人员。

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

①传统方式

宣传，是婚庆公司必定要考虑的标题，特别是我们公司刚进入这个行业，由于缺乏积累，显得尤为重要。

初期我们的营销方法主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。

为想做品牌婚庆公司，必定要把握住酒店这个资源，作为业务拓展的根据地。我们可以和酒店联系，并形成紧密合作。有了这个根据地，可以拓展很多庆典业务，如会议、诞辰会、体育会等等。

拓展影楼业务，目前我们会不定时的去和我们有合作关系的影楼去进行业务扩展，虽然目前成效不大，但也主要是因为我们的基础设施设备不齐全，很难让顾客对我们信任。但是影楼这方面却还有继续做下去的必要，因为去影楼拍照的新人都是很有目的性的，我们要做的就是从基本上捉住埋伏客户的资源，与影楼密切合作。

做婚庆业务，就要研究婚庆文化。加强自身的学习与研究，逐步加深婚庆公司的文化底蕴，让婚庆文化成为品牌婚庆公司的重要元素。

另外还要养成良好的发送名片的机会，把周围的人都当成自己的潜在客户。

②网络推广

面对信息化的今天，互联网的快速发展让人不容小觑。那么就要求我们在传统推广之外，更多的去关注网络推广。

如何开展网络推广，我认为一是网站建设，二是网络推广，所谓一个是基础，一个是关键。

但是对我公司目前来说，网站建设有些困难，所以先期我们侧重点应该是网站推广。

关于网站推广的几点想法：

ⅰ.论坛推广：在一些本地比拟着名、人气旺的论坛往宣传，特别是针对性比拟强的论坛，宣传后果会更好ⅱ.企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要留心的是博客平台选择以及博客内容更新，很重要。

ⅲ.QQ群推广：参加本地的新人QQ群或者自己建立结婚QQ群，让更多的本地新人参加进来，这些都是你的潜在客户，另外，QQ群邮件也是一个很好的宣传手段。

ⅳ.百度互动社区：这里重要指的是百度的几个重要产品：分辨是百度百科、知道及贴吧，众所周知，他们在百度权重极高，公平用好这三个百度的产品，可以借力发力，会有意想不到的收获。

ⅴ.本地门户网站推广：寻找本地着名婚庆类网站投放广告或合作做运动，是不错的情势，由于相对于着名门户网站来说，性价比会高很多，另外，与当地着名婚庆媒体建立良好的合作关系，还能给你意外的惊喜，由于一般来说他们拥有蛮多新人资源。

3、市场渗透于开拓计划（后附一）

LOGO: 为了达到良好的宣传效果，我们设计了自己的标志，背景等、

海报：为了扩大宣传效果，我们还会制作属于自己的海报