一汽大众4S店营销方案

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黑龙江博远汽车维修有限公司
广告投放
媒体宣传途径： 报纸
汽车板块
广播 一汽-大众大众品牌全面启动“质惠双重礼 到店更惊喜”全系钜惠活动
全系购车可享“保险、零利率、置换补贴”， 优惠最高可达7,800元 地址香坊区公滨路47号博远4S店
网络宣传：各大汽车网站，微博转发，微信朋友圈
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活动内容
一汽-大众大众品牌全面启动“质惠双重礼 到店更惊喜”全系钜惠活动 全系购车可享“保险、零利率、置换补贴”， 优惠最高可达7,800元 不仅如此，消费者到经销商店里咨询，将收获更大的惊喜和优惠
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活动安排
广告投放
客户邀请
展厅活动具体安排
完成销售任务，减轻在库现车库存量的压力。
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营销数据分析
1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 合计 1 4 年销售量 1 5 年销售量
600 500 400 300 200 100 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 14年衍生 15年衍生
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 14年渗透率 15年渗透率
1月
2月
3月
4月
5月
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6 月 月 平 均
活动概述
活动主题：“质惠双重礼
到店更惊喜”全系钜惠团购活动
动
活动时间： 2015年5月2日~6月30日 活动地点： 黑龙江博远汽车维修有限公司 活动对象： 一汽大众保有客户，潜在意向客户 活动目的： 增加展厅的集客活动，快速聚集更多有效的销售线索
0.9*3.9 8米
2 1.44
200元 200元
200元 300元
展厅布置 展厅布置
展厅布置 展厅布置
地贴
挂旗 等…
2
2 …
200元
200元 …
展厅布置
展厅布置 …
活动预估总费用：2500元
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活动后期安排
Leabharlann Baidu
活动结束后销售顾问定期互 访集客客户，从中了解客户需求 ，最终结合其他活动促成订单。
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活动运营细则
活动流程
活动现场功能分区 活动区域人员分工 客户签到 客户候场 开场舞表演 开场白 游戏活动 洽谈 唱单 效果统计
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费用预算
项目 冷餐 1 数量 金额 200元 供顾客 备注
前台写真 横幅
玻璃幕贴 背景喷绘
一汽大众4S店营销方案
目录
活动背景 活动目的 活动概述 活动安排 客户邀请计划
活动后期安排
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活动背景
本月处于销售淡季，销售不够理想。为提高销售量，开展全系车型钜惠团购活动，增加订单。
以最优惠的政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快，更有力的促进销售，主 动出击，开拓销售渠道。
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Thank you!
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客户邀请计划
电话邀约:
邀约话术：尊敬的**先生/女士，您好！我是一汽大众博远展厅的销售顾问***， 打扰您1分钟的时间，我们公司将在这个周六下午 13:30点举行““质惠双重礼 到店更惊喜”全系钜惠 ”活动，内容如下： 活动一、在一汽-大众授权经销商购买任何一款车型，均可获得一年的保险优惠。 保费额度根据地区及车型差异有所不同，最高可享7,800元优惠。 活动二、除了保险优惠，一汽-大众还给用户提供多样化选择。凡通过二手车置换业 务购买任何一款一汽-大众车型，均可获得4000元至5000元不等的优惠。如果用户 不选择保险和二手车置换优惠，用户也可选择全系车型贷款优惠，最高可享0利率 优惠。您如果有购车计划，希望您不要错过这个难得的良机。想问一下您是否有时 间参加本次活动，我好帮您报个名，做一下登记。 我们店的地址是：香坊区公滨路47号，欢迎您来店详细咨询。 短信邀约话术：短信通知：XX先生/女士，您好！我是一汽大众博远展厅的销售顾 问XXX，在一汽-大众授权经销商购买任何一款车型，均可获得一 年的保险优惠。保费额度根据地区及车型差异有所不同，最高可享 7,800元优惠。用户也可选择全系车型贷款优惠，最高可享0利率优 惠。如果 您有朋友感兴趣，摆脱转达，谢谢您的大力支持，祝您生 活愉快，阖家幸福!