中石油和中石化成品油销售市场的博弈分析
中石油和中石化成品油销售市场的博弈分析
中石油和中石化成品油销售市场的博弈分析【摘要】本文从成品油销售市场出发，根据寡头竞争原理，分别运用不同形式的古诺模型，探析中石油和中石化在成品油销售市场的经济博弈规律，从经济学角度为两大石油企业改进经营管理模式和提高盈利水平提出一些理论建议。
【关键词】成品油寡头竞争古诺模型博弈一、引言目前，我国成品油销售市场主要由中石油和中石化两大集团控制。
中石油和中石化瓜分成品油销售市场的直接结果是，两大石油集团在成品油销售市场的寡头竞争。
据统计，国内现有加油站近10万多座，其中约一半左右属于中石化和中石油。
无论从成品油的质量和数量，还是从其品牌和服务来说，两大集团无疑是国内石油零售市场的巨无霸。
在成品油的销售市场上，两大集团几乎平分秋色，共同演绎着成品油销售的辉煌和精彩。
两大集团对成品油销售市场的长期垄断在阻止国外石油入关方面起到了关键的作用。
同时，两大集团之间关系微妙，在合作中竞争，在对立中发展，二者在成品油销售市场上相互博弈。
基于此，本文根据寡头竞争原理，运用不同形式的古诺模型分别对这一现象进行探索性研究，目的是从理论上找到二者博弈的经济规律，并提出合理化策略和建议，改进两大集团的管理模式和营销理念，以应对石油行业的国际化挑战。
二、古诺模型的建立与分析1、双寡头古诺模型的原型设企业1和企业2同时从可行集Qi=［0，∞］中选择它们各自的产出水平qi。
它们在市场出清价格p（q）下出售它们的产出，其中q=q1+q2。
企业i的生产成本为ci（qi），而企业i的总利润为：u1（q1，q2）=qip（q）-ci（qi）（1）其古诺反应函数为：fi（ci，q1，q2）=q1［p（q1+q2）-ci］（2）若把中石油看作企业1，中石化看作企业2，假定成品油在市场上能够全部销售完，市场总产量的函数为P=P（Q）=a-bQ。
再假设两个企业无固定成本，且边际成本相等，c1=c2=c，则双方获得的利润为：从上述结果来看，引入古诺模型分析中石油和中石化的博弈问题，实际上是一个囚徒困境，无法实现博弈双方和各个博弈方各自利益最大化的目标。
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨1. 引言1.1 背景介绍成品油零售市场是一个充满竞争的领域，随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代人不可或缺的交通工具之一。
成品油的需求量也在不断增加。
随之而来的便是成品油零售市场的竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的市场中，各大石油公司争相推出各种营销策略，以吸引更多的消费者。
由于成品油价格的波动，价格战也层出不穷。
而在这种激烈的竞争环境中，了解自身竞争对手的情况显得尤为重要。
在本文中，我们将对成品油零售市场的竞争激烈程度进行分析，并重点分析竞争对手的情况。
我们将探讨在这样的市场环境下，有效的营销策略应该是怎样的，包括价格策略和促销策略。
我们将总结成品油零售市场竞争与营销策略的重要性，并展望未来的发展趋势。
1.2 问题意义成品油零售市场竞争激烈。
在这个市场中，各大油企都在不断争夺市场份额，通过不同的营销策略来吸引消费者。
问题意义在于，了解成品油零售市场的竞争激烈程度，可以帮助企业更好地制定营销策略，提升市场竞争力。
随着消费者需求和市场变化的不断发展，了解竞争对手的情况也能够帮助企业更好地应对市场挑战，掌握市场机会。
探讨成品油零售市场的竞争与营销策略具有重要的意义，不仅可以帮助企业制定有效的竞争策略，还能够为企业发展提供重要的参考和指导。
2. 正文2.1 成品油零售市场竞争激烈成品油零售市场是一个竞争激烈的行业，各大石油公司争相抢占市场份额。
随着汽车数量的增加和消费者对能源需求的不断增长，成品油零售市场的竞争愈发激烈。
市场上的竞争主要体现在价格竞争、产品质量竞争、服务水平竞争等方面。
各大石油公司纷纷推出各种促销活动来吸引消费者，降低产品价格来扩大市场份额。
还在产品质量上下足功夫，推出绿色环保产品以满足消费者对环保的需求。
服务方面也是各大石油公司的重点竞争领域，一些公司推出会员制度、积分活动等服务来留住客户。
除了石油公司之间的激烈竞争外，还要面对来自其他新能源产业的竞争挑战。
石油行业的市场竞争力分析和策略建议
石油行业的市场竞争力分析和策略建议石油行业一直以来都是全球经济的关键支柱之一。
然而，在如今全球能源市场日益竞争激烈的背景下，石油行业面临着日益加剧的挑战。
本文将对石油行业的市场竞争力进行综合分析，并提出相应的策略建议。
一、市场竞争力分析石油行业的市场竞争力主要受以下几个方面的影响：1. 供需关系：全球石油需求增长放缓，同时替代能源的开发和利用不断加强，使得石油供需关系发生变化。
传统石油公司面临着来自可再生能源以及其他能源替代品的竞争压力。
2. 价格波动：国际石油市场价格波动较大，价格低迷时期，石油公司的利润受到影响，造成行业整体竞争力下降。
3. 技术创新：石油行业技术创新能力直接关系到企业在市场上的竞争地位。
新技术的应用能够提高采油效率、减少生产成本，同时也能推动石油行业的可持续发展。
4. 环境法规：全球范围内对环境保护的要求越来越高，严格的环境法规对石油行业的生产和经营提出了更高的要求，对公司的市场竞争力构成了挑战。
二、策略建议为了提高石油行业的市场竞争力，以下是几方面的策略建议：1. 推动可持续发展：石油公司应致力于减少对传统石油资源的依赖，加大对可再生能源的研发和利用。
同时，还要加强环保技术创新，减少对石油资源的污染和损耗。
2. 加强技术创新和研发：石油公司需要加大对新技术的研发投入，提高采油技术和生产效率。
通过技术创新，石油公司可以降低成本，提高竞争力。
3. 加强战略合作：石油公司可以通过与其他能源公司展开战略合作，共享技术和资源，提高市场竞争力。
同时，加强国际间的合作交流，获取更多的市场信息和资源。
4. 多元化经营：石油公司可以通过多元化经营，拓宽收入来源。
除了传统的石油开采和加工业务，还可以考虑涉足其他相关领域，如石化、化工等。
5. 人才培养和培训：石油公司需要注重培养和吸引优秀的人才，提高员工的专业水平和技能。
优秀的人才是提高企业创新能力和市场竞争力的重要保障。
总之，石油行业面临的市场竞争压力日益加大，石油公司需要采取积极的策略应对挑战。
中石油成品油销售的竞争策略
不可
，
只局
限
于新建
，而 应 灵
活 利 用 合 资合 作
加盟
、
连锁 等手 段
， 以 提 高效 率
规避
，
法律政策限制 。
’◆ 五 、 制定针对性强 的营销策略 。
市 场 营 销 不 是 平 面 的 而 是 三 维 的 ， 企 业 企 、 业 所 提 供 的 产 品 与 服
务
、
以
及
顾
客
三
者
之
间
除
了存
在
功
能
2 0 0 9 年 4 月 (下 ) 总第 19 1 期
中石油成 品油销售 的竞争策略
温 州大 学 施郁文 林巍
中石 油 作 为 国 内最 大 的 石 油 企 业 ， 其 发 展 战 略 目标 是 向 世 界 级
石 油公 司迈 进 。 但 是 ，其实现 利润 的最终环 节一 成 品油销售却是其众
多业 务 中的薄弱 环 节 。
务
、
员工
积极性
企业
、
形
象等方
面
狠
下
功夫
。努力满足用户
因此 如何提高成品油销售企业竞争力 打造
，
，
在 成 品 油 销 售 市 场 上 的竞 争 优 势 是 中石 油 面 临 的重 要 课 题 。 - ◆ 一 、 要提升企业 竞争能 力
首先要加强 网络终端建设 。 终端市场的销售收入是企业 经 营利
润 的主要来源 ． 终端销售 比重 的高低反 映了企业 对市场的直接控制
伴随实物流动而产生
的各类信息进 行 收集
、传递
、存储
加工
、
处理
石油化工行业市场竞争状况分析
石油化工行业市场竞争状况分析石油化工行业作为国民经济的支柱产业之一，在经济发展中扮演着重要角色。
随着经济的不断发展和产业结构的调整升级，石油化工行业市场竞争也日益激烈。
本文将从市场结构、产品创新、技术实力、企业规模、环保要求、市场需求等方面来分析石油化工行业市场竞争的状况。
一、市场结构石油化工行业市场竞争的第一方面就是市场结构。
目前，我国石油化工行业市场结构逐渐形成了以中石化、中石油为主导的竞争格局。
这两大巨头企业占据了石油化工行业的主导地位，具有强大的资源和行业话语权。
其他国内企业和外资企业的市场份额相对较小，形成了明显的二元竞争局面。
二、产品创新产品创新是石油化工行业市场竞争的核心要素之一。
随着技术进步和市场需求的变化，石油化工行业正向高附加值、高效能的产品方向发展。
企业在产品研发和创新上进行了很多积极探索，不断推出符合市场需求的新产品，提高产品质量和附加值，从而增强在市场竞争中的竞争力。
三、技术实力石油化工行业的技术实力直接决定了企业的竞争能力。
目前，国内石油化工企业在技术方面已经取得了很大突破，并在提高产品质量、节能减排方面取得了显著成绩。
但与国际先进水平相比，仍存在一定的差距。
因此，企业应加大技术创新投入，提高技术研发能力，提升自身在市场竞争中的地位。
四、企业规模石油化工行业的企业规模也是市场竞争的重要因素。
规模较大的企业通常具有更强的资金实力、技术研发能力和市场占有率。
中石油、中石化等大型国有企业由于资源优势和规模效应，具有一定的竞争优势。
而规模较小的企业则需要在特色产品和市场细分领域寻求突破，在市场竞争中找到自己的发展优势。
五、环保要求随着社会的进步和国家环保政策的不断加强，石油化工行业面临着越来越严格的环保要求。
企业需要加大对环保设施的投入，提高生产过程中的环保水平，减少对环境的污染。
那些能够主动适应环保要求、提供绿色产品的企业将在市场竞争中获得更大的优势。
六、市场需求市场需求是石油化工行业市场竞争状况的重要参考。
石油市场竞争分析揭示石油公司之间的竞争格局和战略动态
石油市场竞争分析揭示石油公司之间的竞争格局和战略动态石油是当今全球最重要的能源资源之一，它在社会经济发展中发挥着至关重要的作用。
然而，石油市场竞争激烈，各大石油公司之间的竞争格局和战略动态备受关注。
本文将对石油市场竞争进行分析，揭示石油公司之间的竞争格局和战略动态。
一、石油市场竞争格局石油市场竞争格局是石油公司竞争的基础和前提。
目前，全球石油市场竞争主要集中在几个重要的国际石油公司之间，如沙特阿美、俄罗斯的俄油、美国的埃克森美孚等。
这些公司都是全球石油产量和储量的重要参与者，对石油市场的供应和价格具有重要影响力。
除了国际石油公司，一些国家也具有相当的石油市场竞争力。
例如，伊朗、伊拉克等中东国家拥有丰富的石油资源，成为了重要的石油出口国。
同样，尽管中国的石油产量并不是很高，但中国却是全球最大的石油进口国之一，其石油进口需求对全球市场造成了较大影响。
有竞争就有合作，石油市场竞争格局也存在一定的合作关系。
国际石油公司之间经常达成一些合作协议，如联合开发油田、共享技术和设备等。
此外，石油输出国组织（OPEC）也是一个重要的合作组织，旨在维护成员国的石油利益并调控石油市场供需关系。
二、石油公司竞争的战略动态为了在激烈的市场竞争中获得优势，石油公司采取了各种不同的战略。
以下是一些常见的石油公司竞争战略动态：1. 提高生产效率石油公司积极开展技术创新、提高生产效率，以降低成本、增加产量。
例如，通过引入新的采油技术和设备，提高采油效率，降低生产成本。
2. 多元化经营石油公司倾向于多元化经营，通过进军其他能源领域或相关产业链来分散风险。
因此，许多石油公司投资于可再生能源，如太阳能和风能等，以及天然气和化工等相关产业。
3. 拓展市场份额石油公司通过积极拓展海外市场来扩大市场份额。
例如，通过与发展中国家的合作伙伴建立战略伙伴关系，获取更多的资源和市场份额。
4. 提高环境可持续性随着环境问题日益凸显，石油公司将环境可持续性纳入其竞争战略的重要组成部分。
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨随着世界经济的快速发展，成品油市场已经成为了全球能源市场中不可忽视的一部分。
在这样的大环境下，成品油零售市场的竞争日益激烈，各个品牌企业纷纷加大对市场营销的投入，以争取更大的市场份额。
本文将就成品油零售市场的竞争情况以及相应的营销策略进行探讨，以期为相关企业提供一些有益的参考。
一、成品油零售市场的竞争情况1.竞争对手众多在成品油零售市场上，竞争对手众多，不仅包括各大国际能源公司，还有众多本土化企业和小型加油站。
这些竞争对手的加入，使得成品油零售市场的竞争愈发白热化。
2.价格竞争激烈成品油零售市场的价格竞争一直是市场中的主要特点之一，各大品牌企业为了争夺市场份额，往往会通过降低成品油售价来吸引消费者。
这样的行为不仅使得市场价格持续下跌，还导致了行业内企业的盈利能力大幅下降。
3.消费者需求多样化随着社会经济的不断发展，消费者对成品油的需求也越来越多样化。
有的消费者更注重品质和环保，而有的消费者则更看重价格和便捷。
这为成品油零售市场带来了更大的挑战，企业需要针对不同消费群体采取不同的营销策略。
1.品牌塑造在激烈的市场竞争中，品牌的力量往往能成为企业脱颖而出的关键。
成品油企业应该加大对品牌形象的塑造，通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌知名度，树立企业在消费者心中的形象。
2.产品差异化经营针对不同消费者群体的需求，企业应该着力进行产品差异化经营。
一方面可以推出更环保的成品油产品，吸引对环保有要求的消费者；另一方面可以推出价格更实惠的产品，吸引追求经济实惠的消费者。
通过差异化的产品经营，企业可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
3.服务升级除了产品本身的差异化，企业还应该注重服务的升级。
可以在加油站提供更舒适的休息区域、更便捷的加油服务，以吸引更多的消费者。
企业还可以借助新科技手段，比如移动支付、电子会员卡等，为消费者提供更便捷的服务。
4.渠道拓展为了赢得更多的市场份额，企业还需要加大渠道的拓展，在交通要道设立更多的加油站，或者与其他零售企业合作开展联名营销等。
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨【摘要】成品油零售市场竞争激烈，公司需要制定有效的营销策略来保持竞争优势。
本文通过对成品油零售市场现状和竞争对手进行分析，探讨了不同的营销策略，包括价格竞争策略和产品差异化策略。
价格竞争策略可以吸引更多客户并提高市场份额，而产品差异化则可以帮助公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
总结指出，制定合适的营销策略对公司的长期发展至关重要，未来应该继续关注市场动态并不断创新，以保持竞争力。
展望未来，公司可以通过引入更多绿色环保产品和提升服务质量来赢得更多客户，实现市场份额的增长和业绩的提升。
【关键词】成品油零售市场、竞争、营销策略、价格竞争、产品差异化、现状分析、竞争对手、发展方向、总结、展望。
1. 引言1.1 背景介绍成品油是指经过加工之后的成品石油产品，广泛应用于汽车、船舶、机械等领域。
成品油零售市场是一个竞争激烈的市场，各大石油公司争相进入这一领域，通过不同的营销策略来争夺市场份额。
随着社会经济的发展和消费水平的提高，成品油消费量逐渐增加，成品油零售市场也逐渐走向成熟和规范化。
在这样一个竞争激烈的市场环境中，研究成品油零售市场的竞争与营销策略具有重要意义。
通过分析市场现状、竞争对手、营销策略等方面的情况，可以为企业制定有效的营销策略提供参考，提升企业的市场竞争力。
本文旨在对成品油零售市场的竞争与营销策略进行深入探讨，以期为相关企业提供有益的意见和建议，促进成品油零售市场的健康发展。
1.2 研究目的研究目的是对成品油零售市场的竞争与营销策略进行深入探讨和分析，了解目前市场的现状以及竞争对手的情况。
通过研究市场中各个竞争对手的策略和表现，分析它们的优势和劣势，为企业制定更加有效的营销策略提供参考。
通过探讨价格竞争策略和产品差异化策略，探讨如何在激烈的市场竞争中取得优势和增加市场份额。
最终目的是总结出成品油零售市场的竞争与营销策略，为未来发展提出可行的建议和方向。
通过本研究的深入分析，希望能够帮助企业更加全面地了解市场情况，制定更加有效的营销策略，提高市场竞争力。
中石油论文题目选题参考
中石油论文题目一、最新中石油论文选题参考1、海洋环境中石油的光化学氧化2、中石油探区主要盆地页岩气资源分布特征研究3、中石油钻井工程技术现状、挑战及发展趋势4、地下水系统中石油污染物的吸附转移研究5、SBR法处理煤化工废水中石油烃类的试验研究6、对中石油集团公司机械制造业重组发展的设想7、广东沿海牡蛎石油烃污染研究——Ⅲ.牡蛎体中石油组分的气相色谱指纹特征分析8、关于油气勘探中石油生成的理论基础问题——与无机生油论者商榷9、象山港海域中石油烃含量分布特征及其评价10、从中石油看集团财务管控11、对中石油专业应用软件的现状分析与发展思考12、南海北部近岸海域鱼类体中石油烃与生源烃的气相色谱特征指纹分析13、中石油压裂液技术现状与未来发展14、石油行业海外并购对企业绩效的影响——基于中石油、中石化和中海油的实证研究15、淄博市乙烯厂区包气带中石油物质的分布特征及归宿16、临邑凹陷辉绿岩中石油包裹体形成条件与油气成藏研究17、内部资本市场运行机制与经济后果——基于中石油大司库项目资金结算模式创新的案例研究18、三角洲前缘砂体中石油二次运移与聚集过程物理模拟及结果分析19、三角洲前缘砂体中石油二次运移与聚集过程物理模拟及结果分析20、俄中石油天然气领域合作的几点思考二、中石油论文题目大全1、2007年中石油东方公司社区诊断分析2、以退市为目的之股票回购的时机选择与定价影响因素——中石油回购旗下三家上市公司流通股的案例研究3、珠江口沙井水域及牡蛎体中石油烃的含量、组成及其变化特点4、煤粉锅炉中石油焦作为燃料的利用研究5、近岸海洋沾污沉积物中石油烃类化合物释放过程的实验室研究Ⅰ.实验室动态模拟研究6、岩溶裂隙含水层中石油类污染物的迁移与水力截获7、高酸原油柴油馏分中石油酸结构组成分析8、A股市场上的“中石油魔咒”现象及其解释9、中石油集团自主创新机制及能力评价研究10、土层中石油烃类污染物索氏抽提流程改进及回收氯仿资源化研究11、中石油对外投资的政治风险分析12、中石油A1系统PCEDM数据模型基本实体初步研究13、实行资金集中管理提升集团公司价值--中石油资金管理的有益做法14、渤海滩涂沉积物中石油污染物的迁移-转化规律研究15、低渗透致密砂岩储层中石油微观赋存状态与油源关系--以鄂尔多斯盆地三叠系延长组为例16、中石油的天然气化工发展现状及建议17、电子商务对企业内部权威分配的影响分析:以中石油、中石化为例18、中石油山西销售分公司开展非油品业务发展研究19、我国社会责任会计实务现状透析——基于中石油的案例分析20、复配表面活性剂/碱驱油体系中石油羧酸盐与重烷基苯磺酸盐的吸附研究三、热门中石油专业论文题目推荐1、中石油国际化战略研究2、纳米MgO对微污染水中石油污染物降解性能研究3、堆制技术对土壤中石油烃的降解研究4、汕头湿地示范区红树林底栖动物体中石油烃组成特征分析5、连续添加与通气对污泥中石油降解量的影响6、采油污水中石油类,氯离子对CODcr测定的影响研究7、渤海滩涂沉积物中石油污染物的迁移-转化规律研究8、多孔介质中石油残留及其水动力效应研究9、“中石油”投资哈萨克斯坦:模式、效益与风险10、中石油大厦斜交网格X型节点试验研究11、荧光法与紫外分光光度法测定海水中石油12、环境中石油烷烃迁移的数量特征13、中海油、中石油跨国并购成败分析14、跨国大并购后的大整合——中石油并购PK公司的案例研究15、海洋养殖生物体中石油烃含量分布及变化情况研究16、近岸海洋沾污沉积物中石油烃类化合物释放过程的实验室研究:Ⅰ. …17、完善中石油内部控制制度有效途径分析18、中石油终端销售策略研究19、中石油成品油营销之差距与对策20、基于GPRS的中石油污染源监测系统及通用模型四、关于中石油毕业论文题目1、基于财务分析视角的改进财务报表列报效果研究——来自中石油和中石化的实例检验2、中石油深井钻井技术现状与面临的挑战3、大辽河水系表层沉积物中石油烃和多环芳烃的分布及来源4、含煤地层中石油的生成、运移和生油潜力评价5、石油污染土壤中石油含量对玉米的影响6、环境中石油污染物的分析技术7、潜流人工湿地去除大庆地区湖泊水体中石油类化合物的研究8、污染土壤环境中石油组分迁移特征研究9、直馏柴油中石油酸的分离与回收工艺的研究10、碳酸盐岩中石油形成的滞后现象11、水势与用氮量对土壤中石油降解的影响12、芦苇根系对土壤中石油污染物纵向迁移转化的影响13、包气带土层中石油污染物的微生物降解研究14、原油中石油酸的分析与分布规律研究15、调理剂对污泥中石油降解速率的影响16、包气带土层中石油污染物生物降解的温度效应17、生油理论值得重新审视——答黄第藩、梁狄刚《关于油气勘探中石油生成的理论基础问题》一文18、地下水中石油污染物运移的耦合模型及其应用研究19、渤海湾盆地“中石油”探区勘探形势与前景分析20、油田污染土壤中石油回收的模拟研究五、比较好写的中石油论文题目1、中石油沈阳加油站便利店营销案例研究2、有机改性膨润土对海水中石油的吸附效果及其影响因素研究3、中外社会责任报告对比分析——解读对比中石油及BP的社会责任报告4、中石油和中石化成品油销售市场的博弈分析5、广东近海表层沉积物中石油的含量分布特征及其主要影响因素6、中石油氨法脱硫系统优化设计及烟气湿排问题研究7、我国新股发行的制度缺陷及完善建议——从中石油破发谈起8、中石油广西销售公司加油站便利店运营模式研究9、中石油与中石化成品油销售市场寡头竞争博弈分析10、连续油管技术在中石油浅海修井平台上的应用探讨11、中石油成品油销售企业营销策略研究12、海湾与河流中石油烃降解的模拟研究13、海水中石油的光化学降解研究14、积极推进信息化建设为中石油发展提供有力支撑15、中石油华南公司的财务管理创新16、国际油价与石油公司业绩分析——以中海油、中石油、中石化为例17、改性凹凸棒土对地下水中石油烃类吸附的影响18、Impact of reed roots on the vertical migration and transformation of petroleum in oil-contaminated soil芦苇根系对土壤中石油污染物纵...19、中石油成品油销售的市场竞争之道20、中石油海外员工的职业生涯管理研究。
中国成品油市场的竞争态势
《成品油营销》结课报告中国成品油市场的竞争态势班级：市场营销10-1 姓名：学号：中国成品油市场的竞争态势摘要成品油是关系国计民生和国民经济快速稳步发展的战略资源和重要商品，近年来，中国成品油销售企业面临着市场竞争加剧，自身体制改革等方面的压力，提高竞争力己经成为生存和发展的主要目标。
本文首先分析了中国成品油市场目前的竞争结构和可能的发展态势，然后针对各竞争主体，分析了其发展状况和优劣势，最后站在中石油的角度，挖掘其在竞争中面临的问题并给出解决、优化的建议。
关键字：成品油，竞争态势，竞争战略一、中国成品油市场的竞争结构我国目前成品油市场的竞争结构主要由中国石油、中国石化两大集团、社会经营单位和部分外资加油站组成。
历来国家的保护政策形成了一定程度的垄断性经营环境，自1998年中国石化和中国石油成立以来，石油流通体制开始脱离了计划经济体制下的运作方式，并形成了成品油经营产、供、销一体化的综合管理格局。
目前，国内原油及成品油市场长期被两大石油公司垄断，其他社会销售终端的生存收到挤压。
从加工能力上看，中国石油和中国石化占据绝对垄断地位，所占比重分别在43%和52%左右。
从销售市场来看，中国石油和中国石化占据国内成品油批发市场，并且中石油和中石化分驻北南，互有交叉，形成明显的抗衡局面。
从零售市场来看，截至2011年底，中国石化加油站30121座，中国石油加油站19362座，两大集团合计占全国加油站总数量的50%左右。
因此，我国成品油批发销售市场是中国石油和中国石化两大石油公司的寡头垄断市场，零售市场是中国石油和中国石化两大销售销售公司垄断竞争、社会个体经营单位与外资加油站参与竞争的市场。
二、中国成品油市场的发展态势1. 竞争主体多元化加入WTO后，政府在关税、进口配额和销售服务等方面逐步放开之后，跨国石油公司逐渐进入中国市场，比如埃克森一美孚、壳牌、道达尔等，这样就打破了两大石油公司垄断国内成品油市场的格局。
加油站价格策略博弈决策分析
一、引言 以前司机间聊到加油，话题主要在加油站油的质 量和分量，现在司机更热衷于讨论各个加油站的汽油 价格，并不是以前司机们不关心油价，而是以前没得 讨 论 —— 基 本 上 各 个 加 油 站 的 汽 油 价 格 都 是 政 府 价 （最高限价），但随着民营加油站不断采取低于政府 价的价格策略进入并分割市场，中石油、中石化也开 始调整自己的价格策略，各个加油站都希望通过有效 的价格策略或夺回或保持或增加自己的收益。 何为有效的价格策略呢？最常用的方法就是降价 促销。但是这里有两个问题，其一，销量增加了是不是 一定能增加收益；其二，降价是否一定能增加销量。第 一个问题很好回答，在价格不变的前提下，销量增加会 使收益增加，如果是利用降价策略提高了销量，则只需 计算价格与相应销量的乘积哪一个更大即可。第二个 问题表面看很简单，在其他条件都不变的前提下，价 格降低了，销量通常是会增加的，而这正是问题所在： 其它条件变不变，怎么变，变多少，对我们有怎样的影 响，我们要不要随之改变，有没有效？
价格需求弹性很小，加油站制定价格策略并不是想通 过价格杠杆改变需求量从而增加销量，而是在总需求 不变的前提下，把司机从其它加油站吸引到自己的加 油站来从而增加收益，这样的话，价格的绝对数字就 不重要了，关键是看与竞争对手相比，已方价格是否 具有优势，是通过低价提高销量，还是维持高价保证 较高的单位收益，于是纯策略空间元素就被简化为两 个：相对高价和相对低价。
需要说明的是，虽然我们弱化了价格的绝对数 字，简化为相对高价和相对低价两个纯策略，但决策 行为最终是通过具体价格来表现的，相对高价和相对 低价并非仅指博弈的加油站之间油价的相对差异，更 主要的是指相对于加油站自身成本和对司机的低价偏 好来说，其定价的相对高低，要考虑到品牌优势、供 应商优势、绝对价格、油站营运成本（包括加油卡储 值优惠）、人员薪资等综合因素。以北京市为例，通 过对各类加油站采样统计，对中石油、中石化而言， 高价即为政府限定的最高价，而相对低价则为低于最 高价2-3角；对一些民营加油站而言，相对高价为低 于政府限价2-3角，相对低价为低于政府限价4-6角。
中石油中石化两大企业集团成品油销售渠道建设
第一章两大企业成品油销售渠道的现状、管理模式和竞争力分析一、销售渠道现状两大企业集团国内国有成品油销售网络大都是原来的归属于地方的石油公司划转过来构成的，其组织结构基本上还是计划经济体制时期形成的省、市、县三级销售网络结构，每一级都有一套管理机构；同时每一级石油公司都配有储油设施。
在业务流程方面，在各主要市场领域基本上是集团公司总部按照预算为各省石油销售公司配置资源计划，各省石油公司在给各地市公司配置资源各地市销售公司承担起具体批发、零售销售任务。
而在非主要领域也就是原来形成两大公司时不属于所属市场领域的地方，由于属于新近市场，在当地的销售力量比较薄弱，所以资源计划配置相对比较灵活。
两大企业集团的基本组织结构图为：现两大企业集团成品油销售方式为批发服务和零售服务。
在传统的计划经济体制，销售观念为：“重批发、轻零售”。
这是由于在当时的情况下，市场统一配置，不存在市场销售问题，并且成品油需求是以企业需求为主，从而企业的找眼点为批发这类见效快，简便的销售方式。
自从市场逐渐放开，成品油销售市场逐渐深入化，激烈化。
各种系统外的加油站逐渐增多，由于它们贴近市场和消费者，对消费者需求能够作出迅速反应，而批发业务由于属于中间环节，真正的消费者信息、需求，批发业务并不能真正的接触到，从而使得信息失真，并不能准确把握市场情况。
此外，随着国民经济的快速增长，汽车的总量的迅猛增加，成品油零售量比重日益增加，已经超过了成品油批发量，以江西省为例，1989年成品油批发量占总量的90%多，1996年，成品油批发量占总量的60%。
2001年为36%（江西省石油公司历年统计数据），在这种情况下，石油、石化两大企业集团销售工作重心和销售渠道建设重点转移到了零售业务上来。
而由于两大企业集团在国外跨国石油公司未进来之前，再加上国家对支柱产业的保护，其有实力和机会进行零售领域扩张，斥巨资采取收购、联营、新建、划转加油站等多种方式快速抢占市场，提高市场占有率和覆盖面，增强零售实力。
基于我国成品油定价机制的石油寡头博弈分析
所以在成品油零售和批发双放开的今天，中国成品油市场仍然是双寡头垄断市场。
二、中国成品油市场定价机制
2009年5月8日，发改委正式对外公布《石油价格管理办法(试行)》该《办法》指出，新机制（如下表2.1）坚持市场化的取向，既反映国际市场石油价格变化和企业生产成本，又考虑国内市场供求关系；既反映石油资源稀缺程度，又兼顾社会各方面承受能力。
（1）
（2）
（2）两大寡头的成本函数为线性函数，1代表中石油，2代表中石化。C代表成本，k、h分别表示双方产品的边际成本和固定成本，则成本函数形式如下：
（3）
（4）
2.求解古诺均衡产量：
厂商追求利润最大化必须满足：MR=MC，则得中石油和中石化的反应曲线分别为：
联立两厂商的反应曲线，即得古诺均衡产量：
（3）当 ≤ ，且 ≤ 时，由于受价格上限的制约，中石油、中石化都将价格定为最高限价 ，各自按最高限价 提供产量 （ ， ）、 （ ， ），即此时双方不具备产量博弈的条件。
4.博弈结果分析。以上分析表明，政府制定的最高限价水平 是双寡头能否进行产量博弈的关键条件。只有当 ＞ ，且 ＞ 时，两大寡头具备产量博弈的条件，博弈结果为古诺均衡产量，为寡头厂商之间的产量博弈创造条件，政府以财政政策代替行政手段调控石油价格。然而，根据上述分析，一旦成品油市场放开价格管制，理性的寡头厂商将联合限产谋取高额垄断利润，石油价格依然难以反映供求关系。
石油行业市场竞争分析洞察竞争对手的优势和劣势
石油行业市场竞争分析洞察竞争对手的优势和劣势石油行业作为全球最重要的能源产业之一，一直以来都存在着激烈的市场竞争。
了解竞争对手的优势和劣势对于企业制定竞争策略、提升竞争力至关重要。
本文将对石油行业市场竞争进行分析，通过洞察竞争对手的优势和劣势，为企业提供参考。
一、石油行业市场竞争分析1.市场概况石油行业市场规模巨大，涉及油田开发、炼油、贸易等多个环节。
全球石油需求不断增长，但供需关系复杂。
同时，国际油价的波动对市场竞争产生重要影响。
2.竞争对手概况石油行业的竞争对手众多，既包括国有企业，也包括国际石油公司。
其中，国有企业在资源储量和市场份额方面具备一定优势，而国际石油公司则凭借技术创新和全球化布局实现了快速发展。
3.竞争形势石油行业市场竞争激烈，主要体现在价格战、产品差异化和市场拓展上。
竞争对手通过降低产品价格来争夺市场份额，同时也通过技术创新和服务优化来提高产品附加值。
二、竞争对手的优势1.资源优势石油行业竞争的核心在于资源储量。
部分国有企业在国内外拥有大量的石油资源，能够以较低的成本获取原油供应，并且具备较高的产能。
2.技术优势国际石油公司在技术研发方面投入巨大，并拥有一批高水平的科研团队。
他们通过技术创新提高石油的开采效率，降低生产成本，并且致力于开发可再生能源技术，以减少对传统石油的依赖。
3.品牌优势某些石油公司以其良好的品牌形象、卓越的产品质量和可靠的供应保证，赢得了良好的市场口碑和客户认可。
这种品牌优势为其在市场竞争中树立了更高的壁垒。
三、竞争对手的劣势1.环境压力石油行业受到环保要求和可持续发展的压力。
竞争对手中，特别是那些仅依赖传统石油开采的企业，面临着更大的环境压力和风险。
2.成本控制难度大石油行业的生产成本受到多种因素影响，如原油价格、资源储量、技术水平等。
竞争对手中，一些企业在成本控制方面面临较大困难，导致其产品价格上升，进而影响市场竞争力。
3.政策限制不同国家和地区的石油行业政策不同，一些国家对外资石油企业设立限制，给竞争对手在市场拓展上带来一定的困难。
成品油成品油竞争格局分析
影响三
国际协议和协定，如《巴黎协定 》和《蒙特利尔议定书》，将影 响各国政府的能源政策和燃油市
场。
风险因素与对策
风险一
地缘政治风险和恐怖袭击可能影响石油生产和供应，从而 导致油价波动和成品油市场的混乱。对策：加强市场监测 和分析，提前做好风险预警和应对措施。
风险二
全球经济状况和贸易局势可能影响成品油的需求和价格。 对策：关注全球经济形势，及时调整市场策略和营销策略 。
谢谢您的观看
智能化技术
推广智能化设备、机器人等应用，实现生产过程 的自动化和智能化，提高生产效率和产品质量。
互联网+
借助互联网平台，实现线上线下融合，拓展销售 渠道，提高市场竞争力。
绿色发展与低碳转型
清洁能源
积极推广清洁能源，如生物柴油、生物航煤等，减少对传统石油 资源的依赖，降低碳排放。
节能减排
加强节能减排技术研发和应用，提高能源利用效率，减少环境污染 。
客户画像与消费习惯
客户画像
成品油消费者主要集中在汽车拥有者 、物流运输业、农业等领域。
消费习惯
消费者在选择成品油时，主要考虑价 格、质量、品牌和服务等因素。同时 ，消费者对加油站的服务质量、环境 卫生等方面也较为关注。
04
行业趋势与风险
市场趋势与预测
01
02
03
预测一
未来五年，全球成品油需 求将稳步增长，预计年复 合增长率将达到2.5%。
循环经济
推动循环经济发展，实现资源的高效利用和废弃物的减量化、资源 化。
企业战略规划与布局建议
市场定位
明确企业在成品油市场中的定位，制定符合自 身特点的发展战略。
多元化发展
拓展业务领域，实现多元化发展，降低经营风 险。
国内市场成品油经销的价格战博弈分析
损失） 使收益增 加 ， ， 采取价 格战 ， 先降价 ． 率 则对 另一 企业而言 ， 若采取不降价策略 （ 不采取其 他策略 ）会 使 也 ，
都只要一种 ． 即降价。可见 ， 该博弈 的最终结 果是双 方都 选择 降价策略 ， 就是 说 ， 也 该博弈 的 一个纳 什 均衡是 （ 降
Ｒ —Ｒ Ｂ企 业
自身损失 Ｒ ０的收 益 ， 也 同样 采取 降价策 略 ， 若 会使 两企
业 都 园价 格 下 降 遭 受 损 失 Ｒ Ｒ Ｒ Ｒ ＜Ｉ ） （ ｛ 。这 样 ０ 就 形 成 了博 弈 收 益 矩 阵如 图 １ 示 所
＾企 业
降 价
Ｒ＾ 一 Ｒ＾ ｄ
不 降 价
Ｒ＾ 一
Ｒ Ｂ＋Ｒ ０ Ｒ ＋Ｒ ＾ ０
主体 之闻 的转 移 ， 不会 带 来 市场 总销 售量 的多 大增 长。
这 使 得 成 品 油 经 销 价 格 战 博 弈 具 有 区 别 与其 它 一 般 商 品 的 特性 。 因 此 ， 国 内 市 场 的 成 品 油 经 销 进 行 价 格 战 博 对 弈 分 析 ， 有 一 定 的 社 会 经 济 意 义 本 支 以 南 方 市 场 为 具 例 ， 用 博 弈 论 的 基 本 思 想 方 法 以 及 相 关 的 经 济学 知 识 ， 利 就成 品 油经 销 的 价 格 战 博 弈 展 开 较 为 深 人 细 致 的 讨 论 ， 对于北 方市场 ， 类推。 可
维普资讯
２０ 第 ６ ０２
统 计 研 究 ＳａｆＳｔ ｔ ａｃ ｔｔ ｃｌＲｔ ｒｈ ￣ ｍ ｌ ５
国 内 市 场 成 品 油 经 销 昀 价培 战 博 蛮 分 析
凌 亢 王沆 尘 郭 存 芝
ＡＢｓｒ ｒ ］ ＲＡＣ Ｔ
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中石油和中石化成品油销售市场的博弈分析
【摘要】本文从成品油销售市场出发，根据寡头竞争原理，分别运用不同形式的古诺模型，探析中石油和中石化在成品油销售市场的经济博弈规律，从经济学角度为两大石油企业改进经营管理模式和提高盈利水平提出一些理论建议。
【关键词】成品油寡头竞争古诺模型博弈
一、引言
目前，我国成品油销售市场主要由中石油和中石化两大集团控制。
中石油和中石化瓜分成品油销售市场的直接结果是，两大石油集团在成品油销售市场的寡头竞争。
据统计，国内现有加油站近10万多座，其中约一半左右属于中石化和中石油。
无论从成品油的质量和数量，还是从其品牌和服务来说，两大集团无疑是国内石油零售市场的巨无霸。
在成品油的销售市场上，两大集团几乎平分秋色，共同演绎着成品油销售的辉煌和精彩。
两大集团对成品油销售市场的长期垄断在阻止国外石油入关方面起到了关键的作用。
同时，两大集团之间关系微妙，在合作中竞争，在对立中发展，二者在成品油销售市场上相互博弈。
基于此，本文根据寡头竞争原理，运用不同形式的古诺模型分别对这一现象进行探索性研究，目的是从理论上找到二者博弈的经济规律，并提出合理化策略和建议，改进两大集团的管理模式和营销理念，以应对石油行业的国际化挑战。
二、古诺模型的建立与分析
1、双寡头古诺模型的原型
设企业1和企业2同时从可行集Qi=［0，∞］中选择它们各自的产出水平qi。
它们在市场出清价格p（q）下出售它们的产出，其中q=q1+q2。
企业i的生产成本为ci（qi），而企业i的总利润为：
u1（q1，q2）=qip（q）-ci（qi）（1）
其古诺反应函数为：
fi（ci，q1，q2）=q1［p（q1+q2）-ci］（2）
若把中石油看作企业1，中石化看作企业2，假定成品油在市场上能够全部销售完，市场总产量的函数为P=P（Q）=a-bQ。
再假设两个企业无固定成本，且边际成本相等，c1=c2=c，则双方获得的利润为：
从上述结果来看，引入古诺模型分析中石油和中石化的博弈问题，实际上是一个囚徒困境，无法实现博弈双方和各个博弈方各自利益最大化的目标。
由于低效率的存在，放任自流不是最好的政策。
因此，国家必须制定切实有效的政策和合理的措施，实行宏观调控，使中石油和中石化在合作博弈中取得各自利益最大化。
若从双方整体利益最大化考虑，则两企业的最大总产量为Q?鄢=（a-c）/2b （垄断产量），最大总得益为u?鄢=。
双方各生产一半、利润各得一半比只考虑自身利益的独立决策行为得到的利益要高。
故根据双方总体利益最大化确定产量,效率更高。
对于每个企业来说，反应函数确定了其在对手每种固定销售水平下的最优销售量。
两个反应函数的交点是古诺博弈的纳什均衡：在给定对手销售水平的情况下，没有一个企业能通过改变销售量而获益。
实际上中石油和中石化在市场的博弈竞争条件已不可能局限于一次性的博弈，而更趋向于无限次博弈。
2、两企业无限次重复古诺模型博弈分析
（1）无限次重复古诺模型的概念。
重复博弈指基本博弈重复进行构成的博弈过程。
基本博弈也称为“原博弈”。
基本博弈一直重复下去的重复博弈称为“无限次重复博弈”。
根据无限次重复博弈民间定理，设G是一个完全信息的静态博弈。
用（e1，…，en）表示G的纳什均衡的得益，用（x1，…，xn）表示G的任意可实现得益。
如果xi>ei对任意博弈方都成立，而δ（δ是贴现率）足够接近1，那么无限次重复博弈G（∞，δ）中一定存在一个子博弈完美纳什均衡,各博弈方平均得益就是（x1，…，xn）。
（2）采用无限次古诺模型对中石油和中石化博弈的分析。
中石油和中石化作为成品油销售市场的寡头，显然，二者任何一方的行为和动作都会造成另一方的利益发生变化，对成品油市场产生巨大影响。
在市场竞争条件下，双方的信息都相对公开。
作为理性的博弈方，两寡头行为方式的选择空间越大，重复博弈的路径就越多，在无限次重复博弈中实现更大利润的机会也就越多。
在现实经济中，寡头市场往往是相当稳定的，只要各寡头以同样的格局维持下去，都不对变化做明确的预期，寡头之间年复一年的销售竞争就可以看成是无限次重复博弈，即中石化与中石油的成品油销售完全可看成无限次重复古诺模型。
因此，在市场竞争的条件下，作为理性的博弈方，两企业只要采用如下策略：在第一阶段生产垄断产量的一半（a-c）/4b；在第t阶段，如果前t-1阶段的结果都是（（a-c）/4b，（a-c）/4b），则继续生产t-1，否则生产古诺量（a-c）/3b，就可以提高效率。
双方都采用上述触发策略的博弈路径，每阶段生产产量为（qm/2，
qm/2），双方每阶段的得益都是πm/2。
若中石油已采用该触发策略，则中石化有两种情况：
第一，中石化也采用该相应的触发策略,则每期得益为πm/2，无限次重复博弈总得益的现值为：πm/2（1-δ）；
第二，中石化偏离该触发策略，设偏离量为qd，则qd必须满足：
解（4）得，qd=a/2b-qm/4-c/2b，此时他的得益为πd，高于不偏离触发策略时该阶段的得益。
但是，从下一阶段开始，中石油将报复性地永远采用古诺产量qc，中石化也被迫永远采用qc，以后各阶段得益πd。
此阶段中石化得益的现值为：πd+πcδ/（1-δ）。
当πm/2（1-δ）≥πd+πcδ/（1-δ）时，上述触发策略是中石化对中石油的同样触发策略的最佳反应,否则偏离是他的最佳反应。
因此，触发策略是有一定条件的，但在现实中，如果通货膨胀率不是太高，贴现率就可以满足上述条件，合作可以实现。
综上所述,在基本理论分析中，我们知道市场内部的竞争会带来价格波动，但最终会趋于稳定状态，而且两企业可以寻求合作，共同稳定成品油的销售市场。
尽管如此，二者的合作也只是低水平的合作。
实际上，也可构造高效率的子博弈完美纳什均衡，即采用加大惩罚力度和提高合作水平的策略。
（3）采用加大惩罚力度和提高合作水平的策略对博弈双方的分析。
构造较小的δ能实现高效率子博弈完美纳什均衡的触发策略，在第一阶段生产垄断产量的一半qm/2；在第t阶段,如果第t-1阶段的结果为（qm/2，qm/2），则继续生产qm/2，如果第t阶段的结果为（x，x），也生产qm/2，否则生产x。
其中x为比古诺产量qc更高的待定惩罚性高产量。
双方都采用上述触发策略的博弈路径为每阶段生产产量qm/2，双方每阶段的得益都是πm/2。
设中石油已采用该触发策略。
第一，如果中石化也采用该触发策略，则每期得益qm/2，无限次重复博弈总得益的现在值为πm/2（1-δ）。
第二，如果中石化偏离该触发策略，则应采用偏离产量qd=a/2b-qm/4-c/2b。
此时中石化的得益为πd，高于不偏离触发策略时该阶段的得益。
但是，从下一阶段开始，中石油将采用x加以惩罚，中石化的得益为πx=x（a-b×2x）-cx=-2bx2+（a-c）x。
假设此后合作重新开始并继续下去，双方都不再偏离合作直到永远，则后面所有阶段的得益与双方从一开始就合作（qm，qm）的得益完全相同。
由此可看到，加大惩罚力度可提高合作水平和合作效率。
3、两企业不完全信息的古诺模型博弈分析
三、策略和建议
从博弈的理论角度分析，保持合作、求同存异、维护双方的寡头垄断地位是最大的战略选择。
博弈的结果表明，国家可以制定一些规则或者制度，改变垄断竞争博弈的均衡结果，加强两者的寡头合作关系，建立诚信机制，保持寡头垄断地位，使寡头垄断利润得以长期存在。
另外，双方应加强沟通，互利协作，签署有利于巩固双方寡头垄断地位的合作共赢条款，真正实现双方合作共赢的目的。
本文运用不同形式的古诺模型方法对中石油和中石化市场博弈进行理论分析，给出一定的量化分析指标，为两大寡头企业的发展提供了经济学解释和经营策略建议，取得了比较好的效果。
相信在国家宏观经济政策的调控下，两大企业能够加强合作，携起手来，共同担负维护国内石油零售市场秩序的重任，以应对石油行业的国际化挑战。
【参考文献】
[1] 谢识予：经济博弈论[M]．上海：复旦大学出版社，2005．
[2] 黄涛、郭凯等译：博弈论[M]．北京：中国人民大学出版社，2002．
[3] 牛琦彬、李文靖、卓素燕：中石油与中石化成品油销售市场寡头竞争博弈分析[J]．商场现代化，2005（10）．
[4] 王宗芳：石油产业的寡头垄断与有效竞争的形成[J]．平原大学学报，2006(12)．。