房地产项目定位与营销3

2012年第11卷第6期
房地产项目定位与营销3．0人文精神
□门文博
【摘要】房地产项目中的定位问题已经成为了决定整个房地产项目在市场竞争中关乎成败的战略性问题。

随着市场营销学的最新战略性理论营销3．0人文精神概念的提出，更是使得房地产项目的市场运作大大超越如何建房子、卖房子这些问题。

【关键词】房地产开发；营销3．0人文精神；感性营销
【作者单位】门文博，河北银行学校
一、核心价值
项目定位是房地产开发过程中最为重要的一个环节，而如何把房地产开发当中的项目定位提升到人文精神的高度上则是整个营销3．0人文精神与房地产项目定位的主要问题。

不仅仅要能够引起消费者的感性共鸣，更要把这种感性诉求升腾为消费者的一种人居环境与生活方式，甚至是居住在该小区内业主的一种共同的价值观。

二、项目定位
房地产项目定位是指在国家与和地区相关法律、法规和规划的具体要求与指导下，根据该项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，在明确项目自身所拥有的特点与对未来房地产市场的发展趋势的分析，结合项目自身特有的现实客观制约条件等因素，在确定了适合该项目的市场目标客户群体基础上，在结合目标市场上客户群体的消费特征，进行更加全面的产品定位。

而在具体执行房地产定位的时候，首先需要确定产品和所面对的客户群体的定位，然后在根据产品定位和客户定位确定最终的项目形象定位。

但是在进行项目定位的时候需要区别两种概念，市场定位并不等于项目定位。

市场定位指的是企业在市场当中需要面对的客户群体是那些，而项目定位指的是企业在市场竞争定位中所在消费者心智认知中所占的位置与项目形象的问题。

三、营销3．0人文精神
营销3．0人文精神是科特勒教授在最新出版的新书《营销革命3．0》中所提出的。

与营销3．0人文精神时代不同，营销1．0时代主要的营销要素是企业的产品，也就是说企业需要把所有的精力都集中在企业的产品生产上。

而营销2．0时代就此开始主要是以如何解决消费者需求为主，而在解决消费者需求的同时如何与消费者保持密切的联系，如何进行更好的售后服务与消费者进行更多的接触，还有品牌形象的维护就成了企业的重中之重。

而此时的市场营销学主要的发展方向并没有脱离被动的去迎合社会结构的发展与变革的本质性问题。

但是随着营销3．0时代的人文精神概念的提出，市场营销学的发展第一次走出了被动适应社会发展与变革的主观被动性局面。

而社会资源的高度消耗，社会福利性问题日渐突出，更是随着互联网时代的到来，推动着人类社会再次进入了一个全新的战略性变革的阶段。

营销3．0人文精神的核心概念的提出，使得企业需要在制定营销战略策划的时候第一次需要站在社会长远的发展角度上去兼顾社会利益，消费者利益与企业的独特价值主张。

营销3．0人文精神成为企业的营销战略制定的核心节点后，将会对企业在进行总体的市场定位与品牌文化的塑造、推广等植入了更多深层次的文化因素，使得企业的产品与品牌成为了一种文化的媒介与载体，成为社会某一特定阶层的独特标志与价值符号，从而更加贴切的满足消费者的需求与在深层次上的文化归属感等自我展示与自我价值实现等人文感性的需求。

四、人文精神
人文精神指的是一种比较普遍的人类自我关怀，表现对人的尊严、价值命运的维护、追求和关切，对人类遗留下来的各种精神文化现象的高度珍视，对一种全面发展的理想人格的肯定与塑造。

而在某种意义上来讲，人之所以是能够在生物进化的过程中成为主宰世界的万物之灵，本质性的原因就在于他是有自己的思想与人文精神上可以传承与相互融入与影响的文化。

而站在房地产项目定位与营销3．0人文精神的角度上来讲，其背后的问题不仅仅是精神文明的建设，更需要通过人文精神的内涵去影响物质文明的建设。

通过人文精神的规划与提炼，赋予房地产开发企业所开发的物业产品以文化的灵性，给消费者一种心灵的依靠，灵魂的归属感。

在通过物业形式的打造上，传承与推动了整个城市文化的发展与建设。

五、心智定位
人类之所以拥有璀璨的文明是因为人类拥有丰富而细腻的感情。

而家的文化在整个中华民族的文化长河中更是源远流长，因此人文精神与消费者的心智定位问题其背后的本质性问题是如何提炼与归纳感性的人文情怀，并且成功植入消费者心智记忆当中传播与认同的问题。

人文精神的核心内涵就是通过人类自我关怀，表现出对人的一种尊严与价值命运的维护、追求和关切，对人类遗留下来的各种精神文化现象的高度珍视与传承，更是对一种全
2012年第11卷第6期
项目进度管理在实训基地建设项目中的应用
□魏巍巍
【摘要】高职院校实训基地的建设，是高职学院必须面对的问题，而进度管理又是实训基地建设项目中的一个关键环节。

它与项目的经济效益紧密相连，是必不可少的。

按时完成工程进度或提前完成工程的进度，对高职院校的发展和竞争都具有十分重要的意义。

实训基地建设项目管理中对工期的管理就是进度管理，即在指定时间内，制定出一个合理、经济的建设进度计划，在计划的执行过程中，经常检查实际进度与计划进度是否相符，如果出现偏差，要及时找出原因，或采取必要的补救措施对原计划进行调整、修改，直到项目完成。

【关键词】进度管理；实训基地；项目进度
【作者单位】魏巍巍，北京信息职业技术学院信息工程系
一、引言
职业教育包含很多不同层面上的意义，其中最直接的意义是培养学生具有很强的动手操作能力和实践能力。

对于我国来说，目前的工业化还不是很发达，仍处于发展的中期阶段，对生产技能型人才的需求就显得非常迫切。

在这样的时代背景下，为职业院校在以实训基地为依托如何培养高素质的技能型人才提出了更高的要求。

最近几年，国家对高等职业教育的教学条件非常重视，尤其是对其实训基地的建设高度关注，在全国各大城市的高等职业院校中开展了对实训基地各方面的评估和评定等工作，也加快了高等职业院校建设生产性实训基地的步伐。

建立国家创新体系是21世纪高职院校实训基地建设努力的方向和目标。

为了适应这一趋势的需要，实训基地的建设和管理必须顺乎历史潮流，实现实训基地结构、体系、功能以及效益的全面协调发展。

在这种趋势下，很多的高等职业院校都对自己的实训基地进行了重新改造和建设新的实训基地，这些建设和改造的重点多集中在技术方面，实训基地的建设周期长、耗费资金大，如果从项目管理的角度出发来建设高等职业院校的实训基地，必须要制定符合本项目特点的总体计划。

进度管理是项目成功的关键。

对项目进行进度管理的方法和手段是否合理，对项目的实施效率会有直接影响。

基于这一视角，本文将结合北京信息职业技术学院信息管理与信息服务实训基地，从进度管理方面来探讨如何高效进行高职院校实训基地的建设。

北京信息职业技术学院信息工程系的实训基地建设提出了很高的要求，有严格的时间限制，施工是相当困难的，为了有效确保实训基地建设目标的实现，非常有必要利用先进的进度管理工具与技术，对项目进度进行系统论证与研究，使项目能够在规定的工期内顺利完成。

二、实训基地建设项目基本情况
北京信息职业技术学院“信息管理与信息服务实训基地”建设项目是为了解决信息工程系计算机信息管理专业与
面发展的理想型人格的肯定与塑造。

六、感性营销
人类的幸福感来源于其自身的感性因素，或者是对家庭情感的重视与依赖的程度。

因此，以房地产开发当中的住宅为例，所谓家的感性因素并不仅仅是指房子，更不是钢筋加水泥所构筑的立体空间。

由此可见，家是一种情感，更是一种生活的艺术与文化。

因此，在进行项目定位的时候，关于人文精神的挖掘与塑造不应该仅仅是停留在物业形态上建筑形式的差异化，更为重要的是要对所开发的项目所承载的文化内涵进行包装与相应的定位与推广。

用主题文化作为消费者心智认知定位的基础，结合感性营销与体验式营销的方式完成对整个项目在消费者心智认知中的准确传播与定位。

七、结语
房地产在规划开发当中尤其是项目定位的时候一定要
突出与之相对应的文化特色与人文精神。

在做到传承与发展的同时，做到能够与目标市场上的消费群体在深层次上达到共鸣。

通过相应的营销推广与宣传的手段在进行产品市场运作与销售的同时达到了对整个城市风貌的全面推广与展示，同时彰显了企业的独特价值主张与品牌文化内涵以及深刻的项目形象定位。

【参考文献】
1.2020未来城市生活：世博最佳城市实践区样本研究［M］．大连：大连理工大学出版社，2011，第1版
2.旅游地产制胜攻略：7类最难开发典型项目操盘全解［M］．大连：大连理工大学出版社，2011，第1版
3.营销革命3．0：从产品到顾客，再到人文精神［M］．北京：机械工业出版社，2011，第1版。