俄罗斯市场(东欧和独联体)现状和对策

俄语地区最专业的国际贸易服务提供商

ü采购ü下单ü支付ü货运ü融资等金融服务ü销售等其他服务

q 生产商

q 采购商

q 运输公司

q 银行/保险

q 其他各贸易

链环节

2011年4月7日，中国驻俄罗

斯联邦大使馆在莫斯科举办的

“中俄企业家商务对话”，暨

DaoZon推介会。

会上公使衔经济商务参赞

“高锡云”表示：DaoZon可以加

强中俄贸易关系、提高两国商

界的相互信任。据我们看来，

DaoZon可以促使俄国采购商

在中国境内直接采购的情况猛

增，同时希望中国供应商通过

DaoZon能够成功的将自己产

品投放到俄罗斯市场。

东欧以及独联体地区代表俄罗斯市场分析

俄罗斯–中国第四大出口国家

•EU27 —是个地区统称，不是独立国家

•香港、韩国、新加坡属于转口贸易，内部消费市场并不具规模

•俄罗斯已经成为中国产品第四大消费

国家

2009

俄罗斯:

•拥有稳定的自然资源和矿产资源出口收入

•几乎进口所有的消费产品，每年仅鞋类需求量就在5亿双

•消费需求逐年增长，即使在国际金融海啸中也未受到过多影响

•相对其他市场，中国产品在俄罗斯市场利润高达35%，俄罗斯俨然是中国产品的销售天堂

USA

Germany

UK

China

Japan

France

Russia

相对美国持续五年的进口量下降

俄罗斯进口量除在2008年金融海啸中有所下降，一直保持稳定增

长

现状篇

俄罗斯进口商

•本地采购商通过本地中间商或直接到中国采购

•信贷利息过高，一般都通过现款提货，交易量无法放大

•货运周期长，资金周转周期长

•经营成本高，批发环节多，导致价格上升，中国商品失去竞争力

德法等贸易公司

•欧洲采购商在中国主要采购名优产品或委托生产贴牌产品

•从中国运至欧洲主要港口或直接到圣彼得堡，通过欧洲物流中心或俄罗斯仓储中心分送到俄罗斯各销售网络

•通过俄罗斯主流商场进行销售

•因经由欧洲物流中心配送，物流周期长，成本高

日本、韩国厂商

•韩国、日本厂商在珠江三角地区和渤海湾地区生产或委托生产，主要是电子产品。

•海运或陆运至欧洲德国或芬兰的物流配送中心分拨

•通过俄罗斯主流商场进行销售

•因经由欧洲物流中心配送，物流周期长，成本高

中国生产商

•营销手段单一：主要通过展会、国内B2B网站、电子邮件推销、设立代表处、批发市场建立档口模式进入俄罗斯市场

•普遍法律意识淡薄，投机心理严重，经常成为政府打击对象

中国大型厂商

•设立贸易代表处，将产品直接销给用户

•帮俄罗斯的商家贴牌生产，市场营销由俄罗斯商家负责

•不熟悉市场环境，业务难以拓展；经营成本高，市场风险大，除非公司业务量足够，否则很难支撑

•中国销往俄罗斯的轻工业以及日用品（鞋服、电器、文具等），90%由这个渠道完成（该渠道甚至包含匹克、安踏、美的等中国大型企业）

•在俄华商因知识结构面不够，语言不通，承接长单、大单的能力有限，销售渠道单一，只能依附低端集装箱市场，从事简单批发业务

•华商以现金结算，通过地下钱庄汇转到中国。地下钱庄是俄罗斯政府打击对象，经常发生查封钱庄，没收现款；钱庄携款潜逃等事件。

•华商身份基本不合法：仅在莫斯科从事市场贸易的中国人就高达10万，大部分华商是以商务签证甚至是旅游签证的身份从事贸易活动；更甚至有的华商“黑在莫斯科”长达十年；即使华商推崇的“工作大卡”也属违法范围。因此华商经常受到当地有关部门的敲诈勒索。

•华商基本上都是委托清关公司办理进口清关手续，若遇到俄罗斯执法部门检查时，华商提供不了货物任何合法来源证明，导致货物被查扣、罚没，损失惨重。

•华商受尽层层盘剥：仅“六部力诺”市场的摊位月租金就高达15000美金，这还不包括106000美金的出让使用费，5700美金的月管理费等。各类费用都在蚕食中国产品的价格优势

俄罗斯批发市场

•假冒伪劣商品损害俄罗斯消费者权益，有些华商为了追求暴利或是为了弥补其经营过程中遭受的各种损失，将一些假冒伪劣产品倒到俄罗斯，严重损害了俄罗斯消费者的权益，也使当地民众瞧不起中国商品，误以为廉价的就是假冒伪劣，劣质就是中国货。当地民众需要中国货，而不要中国假冒伪劣货。

•加之华商不尊重本地风俗，导致俄罗斯人并对中国人产生了强烈的反感。

俄罗斯批发市场

•莫斯科政府已经下令在2011年底关闭大环内所有批发市场，并与上半年7月关闭了20年历史的“卢氏尼科”，传闻著名的“六部力诺”“萨达我”很快将会关闭。当年“切烈基佐夫斯基”市场的悲剧是否还会重演

当年人声鼎沸的切烈基佐夫斯基

当年人声鼎沸的切烈基佐夫斯基

如今已成一片废墟

据悉该市场的关闭至少影响了三万家中国企业

很多中国商人一夜间财产或为乌有，好多工厂倒闭关门

如今已成一片废墟

难道悲剧还要再一次上演

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