珍珠培训资料

珍珠培训资料

一．珍珠的基本知识

二．大溪地珍珠

三．南洋金珠和白珠

四．海水珍珠

五．淡水珍珠

六．营销中可能遇到的问题

七．如何选购珍珠首饰

八．清洁及保养

九．其它关于珍珠的资料

第一章珍珠的基本的知识

珍珠的基本知识

1．形成及性质：珍珠是在珍珠贝、蚌体内形成的球形（或多或少有点变形）的物质，是新陈代谢的产物，其外观能见部分是珍珠质，它的化学成分主要以碳酸钙为主的无机物以及有机物和水。珍珠最美的就是外部那层散发着雍容光彩的珍珠质了，它是由无数珠母层构成的，是由外套膜中的一部分分泌而成，含有碳酸钙。

珍珠具良好的弹性和韧性，这与它的珍珠层厚度和珍珠的形状有关，具体表现为落地反弹，表面抗摔力强，不易破碎与摔坏。但珍珠硬度低，所以应尽量避免其他尖硬物品对其刮擦。珍珠为有机宝石，在正常佩戴条件下其化学性质稳定，但其不耐酸、碱，不耐高温，大部分有机溶液都会对其造成伤害。

2.分类：按国际珠宝首饰联合会制定的标准，珍珠可分为四大类：天然珍珠、养殖珍珠、组合珍珠以及珍珠仿制品。

天然珍珠是指在蚌、贝体内自然形成的珍珠，可分为天然海水珍珠和天然淡水珍珠，在人工养殖技术推广以前，其在市场上占统治地位，但产量低，形状规则良好的少，且价格高昂；而养殖珍珠是指人工对贝、蚌等进行移植细胞片或插入珠核所培养成的珍珠，分为有核养殖和无核养殖。3．养殖珍珠的质量评估：

珍珠是唯一不用经过加工就有天然光泽的宝石。由于其天生丽质，无须任何人工修饰，自然成为最早为人类利用的宝石。然而对其评估，人们了解的并不多。由于它特有的外观、结构和形成原因，它的质量评估不同于钻石等宝石，有其特别标准。

第二章珍珠在各地的象征意义：

印度＝快乐阿拉伯＝财富中国＝康复埃及＝爱罗马＝爱和欢愉

第三章海水珍珠

海水珍珠分中国海水珍珠和日本海水珍珠：

日本海水珍珠：产自日本南部沿海港湾地区。珍珠母贝名为阿科雅（故Akoya珍珠）。日本海水珍珠颗颗精圆，光泽强烈，颜色多为粉色、银白色，一般直径为7至9毫米。

中国海水珍珠：中国海水珍珠产自广西、广东、海南三省沿海港湾。珍珠母贝马氏贝。中国海水珍珠又称南珠，晶莹圆润，品质较佳，历史上久负盛名。其直径一般为5至7毫米，且价格适

中。

第四章淡水珍珠

地灵人杰的江浙、安徽、湖南的淡水湖塘中，是淡水珍珠生长的地方，具有七色彩虹般的光彩——白、粉红、橙黄色、紫、灰、咖啡、蓝、绿、古铜色等，直径一般在2-10毫米之间，形状多样，常见的有椭圆形、不规则形、而圆形的最为珍贵，而10毫米以上圆形又级别好的是少之又少。

所以当淡水珠大小在10毫米以上而级别又与南洋珠相同的情况下它的价格没有明显的优势。

第五章营销中可能遇到的问题

1．养殖珍珠是真的珍珠吗？

珍珠是在贝、蚌体内形成的球形或其它形状的物质，是新陈代谢的产物，其外观可见部分为珍珠质。这个定义对珍珠的形成和形状做了严格的限定，其中“新陈代谢”很关键，它是真假珍珠的区别所在，凡经过此过程形成的都为真珍珠。反之，为假珍珠。因此天然珍珠和养殖珍珠都是真的珍珠。

2．海水珍珠和淡水珍珠有什么不同？

两类珍珠的差别主要从以下几个方面去看：

a. 养殖方法：海水珍珠为在贝体内插入珠核及细胞片进行养殖；淡水珍珠为在蚌体内插入细胞

片进行养殖。

b. 形态：海水珍珠相对圆度较好，很少出现不规则形状；淡水珍珠则多为长形、扁圆形、不规

则状，圆形少见。

c. 表面特征：海水珍珠的珠光较强烈；淡水珠的珠光较差，表面常见沟纹。

d. 结构：海水珠从珠孔中可见核与珠层明显分界线；淡水珍珠不可见。

e. 颜色：海水珠以白色、浅色居多；淡水珠以彩色居多。

3．海水珠为何比淡水珠价高？

a. 海水珠产量低于淡水珠，海水珠每个贝中插入一个核；淡水珠中则可插入60个细胞片，最多

时可产15颗珍珠，而海水珠有时要16只贝才可能得到一颗珍珠。

b. 海水珠养殖成本高，风险大于淡水珠。养殖海水珠用的珍珠母贝本身很少能人工繁殖，只能

靠捕捞获得，资源有限，且对环境的要求近于苛刻。

c. 海水养珠的品质从圆度、珠光强度、个头大小、颜色均优于淡水珠。

4．单粒的大珠为何昂贵？

单粒大珠稀少、难求。因海水养珠投资风险大、成本高、产量低、养殖周期长（2-4年）、成珠率低（2-5公斤/万只贝），且所产珍珠只有5%左右达到宝石级，其中直径大于10mm的大珠就更加罕见，万里挑一了。

5．珍珠的美可以保持多久？

珍珠虽然硬度不高，还易被酸、碱腐蚀，但它具有很强的韧性（受外力不易破碎的性质）和弹性，因此耐久，只要扬长避短，注意维护是可以保持几十甚至上百年的。

6．珍珠都会变黄、脱皮吗？

珍珠的变黄、脱皮与它成分中的有机质变化有关，这种变化可能是由于后期的漂白不佳引起的。

脱皮也有可能是由于珠层过薄引起的。因此质优无需经漂白的珍珠如南洋珠、黑珍珠都不会出现这种情况，而且那些漂白工艺良好的珍珠也不会出现此类情况的。

7．珍珠的瑕疵是否影响整体外观？

绝大多数珍珠都有瑕疵，因为珍珠是养殖出来的，不可能像工业加工的那样完美无缺。购买珍珠最重要的是光泽，一点瑕疵不会影响珍珠整体外观。

8．原珠好还是优化珠好？

收采后未经任何处理的珍珠称为原珠，达到宝石级的原珠少且价高。90%以上的原珠均有些污点、污斑，达不到宝石级，毫无商品价值。优化漂白可增加其美感，且不影响其质量，是法律允许并为人们所接受的。因此，两者均为好珠。本公司出售的黑珍珠、南洋珠均未经优化处理，但中国海水珠、日本海水珠均经过漂白处理。

第六章如何选购珍珠首饰

光彩夺目、浑圆绚丽的珍珠一直倍受人们喜爱。但是，珍珠是由生物生命活动所造就的，这就使其很难获得一模一样的外观。珍珠的价格也因它的大小、优劣而产生很大

的差异。所以在购买时只有了解鉴别其品质优劣的方法，熟悉其判别准则，才能选购到满意的饰品。

珍珠的价值，在于其品质的优劣，主要包括珍珠的光泽、颜色、形状、大小、表面净度、珠