度假酒店营销推广方案

楠溪江以“水秀、岩奇、瀑多、村古、滩 林美”的独有特色而闻名遐迩，是我国国 家级风景区当中唯一以田园山水风光见长 的景区。
国家AAA级旅游区，离市区远，当地的旅 游设施还是比较完善的，开发较成熟。
VS 鱼寮
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区） 旅游资源
知名度
开发情况
详细信息
评级
渔寮度假村渔寮风景区名胜区位于苍 南县东南部的渔寮乡境内，距市区 100公里，驱车2小时
然而
我们， 不过是速度手下的奴隶， 被吸引，被诱惑，被奴役， 最终被抛弃， 只留下日渐空虚的躯壳。
你有权选择日缓缓，慢散散的生活态度。
慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。
它最早源于意大利北部小城布拉的生活主义
“慢”
是一种态度，是一种积极的休闲， 是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择，
是一种不凡的生活气质， 是与自然、亲情、环境完美融合的态度，
建立九村度假俱乐部
招募志同道合的会员，定期举办相应的活动，满足客户的需求， 让他们找到归属感，进而形成九村度假圈层，进行圈层营销。
以老引新
培养忠实客户，会员卡，银卡，金卡客户只要能带3名新会员 入会，会员等级递增一级，以此类推
广告：介绍酒店，推广马尔代夫，慢活主义概念
形式 杂志
电视广告 楼宇广告
马尔代夫 九村
理念
最佳生活理念
事业成功 VS
生活成功
工作 分离
紧张的工作 交际圈 奋斗
生活
享受
悠闲的慢生活
最具品质的度假理念，最具深刻的生活内涵
慢活主义
在快速主义社会中， 你是否已经罹患上了“时间病”， 总是觉得网速不够快， 前面的车开得太慢， 好多事情还没做。
“快”成为了一个瘾头，一种膜拜
九村度假酒店营销推广方
我们先与各位分享一个著名的故事……
有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。
过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里 的居民都不穿鞋。”
值
酒店应该从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。
使
用 价
也就是说对于酒店，光是产品价值是不够的，酒店一定
值
要赋予消费以精神追求和身份符号。
酒店的消费一定是全身心的消费。
产
只有这样，才能真正契合酒店消费者的需求，实现酒店
品
价
的价格和价值。
值
酒店服务
一、中西高级餐厅
Chinese Restaurant – 20 Pex. VIP Room 中餐厅 20 人包间
酒店基本推广
建立VIP会员卡制度
无偿推出VIP登记卡，先期会员登记；后以电话和短信方式通知登记会员 2000—5000元不等推出各层次VIP会员（钻石卡，金卡，银卡，会员卡）
钻石卡：交5000元成为VIP钻石卡预约用户 可享受下列优惠： 1、每年享受别墅自住2天（不得连续住宿） 2、享受水疗2次（可用于多人） 3、享受酒店指定的农家乐2次 4、免费使用高级会所包房（含自动麻将机）2晚 5、终身免酒会门票 6、所有消费享受钻石折扣。 （其他卡种具体优惠政策详见酒店用户手册）
本地高级公务员 注重生活品位；压力大、寻求放松； 希望过上慢生活，思考人生，安享天伦
外地成功人士 都市节奏过快，向往自然与人文风景， 希望找个地方偶尔躲起来，过慢生活
其他类型的目标客群 看中我们的度假酒店；或商务临时居所； 或作为投资用途；或其他目的……
情
通常，人的消费心理有这样三个层次。
感 价
层次越高，利润越高！
没有天然的资源，我们自己创造资源， 没有完善的设施，我们建造设施。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。
所以，在形式与理念上成为第一，是我们的必然选择。
形式
最完美的度假酒店形式，最具价值的旅游资源
马尔代夫式的度假酒店
那么，什么是马尔代夫风格
素有“袁中绝胜、海上名山”之誉， 史称东南第一山。温州乃至浙南第一 大旅游风景区。
国家AAAAA级旅游区，开发成熟，有 成熟的基础设施和配套设施
VS 瑶溪
评价维度
详细信息
评级
地理位置及交通状况: 瑶溪风景名胜区位于龙湾区境内，距市 （相对于温州市区） 区中心仅16公里，驱车半小时以内，交
通便利。
旅游资源:
通路
目的
高级住宅区、高尔夫球场、高级会所，高 让目标消费者能够接触到
车4S店等
我们的信息，扩大信息接
触面积
温州电视台的黄金时间段
让家庭成员接触酒店信息 ，增加信息丰富度
顶级商业住宅，豪华写字楼，高级会所等 增加信息接触点
互联网广告 各大门户和视频网站
DM广告 团购广告
各大公司和有效客户 各大温州团购网站
Chinese Restaurant – 10 Pex. VIP Room 中餐厅 10 人包间
Leaf Bar Façade 西餐吧
Leaf Bar Out Door Deck西餐吧亲水平台
二、家园水上别墅
客房设施
客房空调 床头柜\床头灯 写字台\梳妆台 衣橱及衣架 免费茶叶或咖啡 免费卫生间清洁备品
宜人的气候，宽广的沙滩、奇异的礁 石，蔚蓝的大海，天然的岛屿，由渔 寮黄金海滩、音乐石、十六奇礁、雾 城岙等部分组成。
渔寮素有“东方夏威夷”之称，拥有 我国东南沿海大陆架上最大的沙滩， 丰富的海产资源
国家AAA级旅游区，旅游资源丰富， 是开发时间短，是今年崛起的旅游新 区 ，基础设施较完善
VS 洞头
当今的现代社会造成城市环境越来越拥挤不堪， 居住环境日益背离原先对美好的居住要求的时候， 就应境产生了「自然、闲适、意趣与浪漫及奔放」的生活意念， 而马尔代夫建筑风格的出现就是这一生活方式的最佳载体。
马尔代夫风格与生活方式是 一种自然、自由、自在的建筑 一种可以让人放慢脚步，发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与释怀的意境建筑 一种不乏奔放和激情的建筑
新媒体广告（ 发送手机短信和微博 手机，微博）
直观了解酒店信息，增加 真实性和诱惑力 精准传播，激发冲动
刺激客户消费，增加品牌 知名度 扩大接触点，宣传主题
公关推广
建立品牌知名度
1、与大型企业，公司，事业机构建立合作关系，承办公司大中小型 会议。 2、与大型企业，公司，事业机构建立战略关系，让九村度假成为公 司的福利。 3、与旅行社建立合作关系，开辟出新的灵昆九村两日游线路
开发时间长，但是地形条件决定基础设 施不完善
之 于 雁荡山的高知名度，
瑶溪的便利交通， 楠溪江的原始风光， 鱼寮的阳光沙滩，
洞头的海阔天空。
灵昆有什么？！Байду номын сангаас
因此我们认为，自我定位比市场分析更重要。 一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住 了我们的出路。
本案，想象力比什么都重要。
宾客服务
酒店活动中心 商务中心 孩童俱乐部 速互联网接入 衣物洗烫服务 停车设施
周边景观
水景环绕
三、SPA与理疗
四、运动与休闲
五、活动与会议
营销与推广
构建产品品牌通晓度
（我们是谁，我们能服务什么）
准确的营销渠道
（目标市场和消费者， 正确的手段和通路）
传播我们的概念
（马尔代夫，慢活主义）
是一段不被打扰的时光， 是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。
慢活才是真正的奢侈
“慢活主义” 并不是所有人的权利， 是一种只能由少数人才能有资格享有的奢侈。
他们是社会精英阶层， 其本身就是在经过高速度、高压力、高收入的世俗的奢侈之后，
寻找人的生活本意。该快就快，能慢则慢， 以平衡的速度，甜蜜地活着。
时机推广
第二期：12月24日-12月25日（圣诞节） 活动主题：我们的第一个圣诞夜 这是一个很好的广告推广主题，圣诞节充满欢乐，喜庆，届时会有广大 游客来到九村度假。
时机指数 ★ ★ ★ ★ ★
时机推广
第三期：1月1日-1月3日（元旦节） 活动主题：我们一起走进新的一年 元旦小长假，一个游客出行的小高潮，由于时间短，短途度假成为首选， 利用各种营销手段，推广九村，提高知名度。 时机指数 ★ ★ ★ ★ ★
本案目标客群
精神追求
注重生活质素和格调， 提倡休闲生活，度假生活，希望享受 返璞归真慢活主义的生活
向往慢活主义，乐于享受慢活主义
客群定位
他们是一群处于财富的中上层，快节奏生活，但又注重生活品质，向往休
闲，慢生活的社会精英。
他们可以是
本地私营企业主
忙碌大半辈子，积累了一定的财富， 希望享受返璞归真的生活。
而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”
这个简单的故事告诉我们一个道理：
看待事物的角度不同，得出的结果也不同。
让灵昆重新想象
九村度假酒店项目整合推广策略
面对经过癫狂而又冷静下来的市场， 我们做事前的思考与应变 批判与寻找合适的路径 是必须的！
案名本身就体现了人与自然的天然融合，恬谧，自由的生活方式， 慢活，休闲，健康的生命本质。
定位
温州马尔代夫慢活度假酒店
SLOGAN 慢活才是真正的奢侈
客群分析
生活状态
长期处于奔波忙碌 状态，工作压力大， 没有给自己和家人 的太多的自由生活空间
经济基础
具有相当财富基础的人， 介于金字塔第一和第二集团之间的上游人士。
评价维度
详细信息
评级
地理位置及交通状况: （相对于温州市区）
温州市乐清市境内，部分位于永嘉县 及温岭市，距温州市区70公里，从市 区驱车需要1个多小时，公交线路少
旅游资源:
知名度: 开发情况:
8个景区，以奇峰怪石、古洞石室、飞 瀑流泉称胜。其中，灵峰、灵岩、大 龙湫三个景区被称为“雁荡三绝”。 特别是灵峰夜景，灵岩飞渡堪称中国 一绝
建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的，
不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后，
能带来什么样的生活价值、利益关系。
马尔代夫建筑以追求 人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住的新美学。 马尔代夫最大特点是 在建筑中融入了阳光和活力， 体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。
对他们而言“慢”才是真正的奢侈。
由此，我们应运而生
【案名】 九村度假酒店
案名诠释
九：阳数之最，天道之本
自古与天子为伴，九五至尊，九鼎都乃天子的象征 人有九问，天有九重，《易经》云：乾玄用九，乃见天则
村：远离尘嚣，安谧之所
采菊东篱下，悠然见南山 山重水复疑无路，柳暗花明又一村 村是最自然，最私密，最令心灵向往的地方。
认知基础：度假酒店营销独特性
本案为高档项目，尤其是度假酒店， 其商品价值，绝不能只停留酒店物质层面，
而应在酒店物质基础上， 所获得的旅游、休养、度假、运动享受， 物质与精神双重高享受，且更重精神， 也就是说，大前提为这里独有的物质精神度假享受。
本案，有许多相似的先例，实力强劲的对手。
VS 雁荡山
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区）
旅游资源
详细信息
评级
温州洞头县，距市区60公里，驱车2个小 时，没有直达车
石奇、滩佳、礁美、洞幽、岛多、鱼丰 之特色，富有“海外桃源别有天”之意 境
知名度 开发情况
洞头县是全省唯一以县冠名的风景旅游 名胜区，有“百岛县”之美称，也是浙 江省的第二大渔港。
知名度
开发情况
详细信息
评级
位于浙东南瓯江北岸的（温州市）永嘉县 中部，距温州市区23公里，驱车需要1个 多小时，没有公交车直达。
七大景区：即楠溪江及沿江农村文化景区 、大若岩景区、石桅岩景区、北坑景区、 水岩景区、陡门景区、四海山景区，至今 遗存着新石器时代的文化遗址，唐宋元明 清时的古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场 ，并保存着以“七星八斗”和“文房四宝 ”以及阴阳风水构思而建筑的古村落。
以幽谷金钟、水石同踪、铁壁潭影、梅 林深、山色湖光、鹭鸶闲云、烟雨朦胧 、仙叠龙岗、千佛春秋、钟灵毓秀等十 大景观最为著名。
知名度:
因“溪石皆色”而闻名，自然风光和人 文景观浑然天成，温州人纳凉避暑的理 想度假场所。
开发情况:
国家AAA级旅游区，离市区近，开发成 熟， 基础设施完善。
VS 楠溪江
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区） 旅游资源
公关推广
圈层营销，建立品牌忠诚度
与国际大品牌合作举办活动，打响知名度 1、与高尔夫品牌共同举办酒会 2、积极承办各种知名论坛（财富论坛，企业家论坛等） 3、与瓯园生态园共同举办“生态旅游，绿色生命”活动周
时机推广
第一期：12月中旬（酒店上市） 活动主题：度假体验周 酒店上市，必须推出大量的优惠政策和活动，一方面赚取眼球，一方面 激发消费者兴趣，打响知名度。 上市第一周，九村度假酒店免费办理会员卡，每天在网络上抽奖，推出 免费豪华别墅1晚，还有免费接送等活动。 时机指数 ★ ★ ★ ★ ★