高端月子会所众筹融资项目商业计划书
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者。
优质市场，难免有新的竞争
Part.
项目SWOT分析
专业的人才团队 基于 SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形 起步阶段，市场的认 位于杭州核心医院对面 成领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导杭州市场的准妈妈们来 可度低。 优势 劣势 雄厚的资金实力 月子会所的消费观念，获取顾客及市场。 资金来源不足。 众筹融资的介入 新组团队，经验少、 协作差。
市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐， 没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%. 地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛， 其它城市均属萌芽态，杭州市目前还没有专业的月子会所中心，而杭州市人口 基数较多，消费力较强。 目前杭州市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程 度参差不齐，客户权益难以得到保障
客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费 用，无任何额外付费项目。 彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。
月子会所 众筹融资项目计划书
目 录
directory
Part.1
Part.2 Part.3 Part.4 Part.5
项目介绍
项目可行性分析
营销策略
盈利分析
项目众筹融资方案
Part.1
项目介绍
Part.
项目介绍
本项目经营面积约2600平，位于杭州市市政府新区妇幼保健院新区对面。 打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营 养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、
2
优势
劣势
目前杭州还没有专业的月 子公司。 杭州市中产阶级比例不断 上升。 机会 80后90后准妈妈的孕产观 念、消费观念的改变，消费 能力的提高。 Description of the 市场上还没有形成品牌。 contents
SWOT 分析
传统孕产观念的抵制。
威胁 月嫂、家政等服务的竞争。
2
Part.
消费者消费需求分析
2
心理易紧张需 正确的疏导
身体易劳累哺 育需大量营养
准妈妈的疑虑
长期不活动身 形难以恢复 缺乏育儿哺育 方面知识
Part.
消费者消费需求分析
舒适安静的环境 营养膳食 心理咨询与疏导
2
准 妈 妈 的 需 求
产后身材恢复
育儿经验
Part.
目标客户特点分析
具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体 验。选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。
1
Part.
业务流程
1
网络 电话 预约 专家解惑 邀约体验 现场体验 预定 产前产后 专业服务
后续 增值服务
Part.
盈利模式
第一阶段： 提供个性化、人性化服务和产品获取利润。 通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及 相关产品销售收入。 这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。
1
Part.
功能区域效果图
1
瑜伽室
熏蒸室 接待大厅
Part.
功能区域效果图
1
经济间
Part.
功能区域效果图
1
标准间
Part.
功能区域效果图
1
尊贵套房
Part.
功能区域效果图
1
自选水果 自选母婴用品
Part.
功能区域效果图
1
宝宝游泳室
宝宝护理室
Part.2
项目可行性分析
Part.
市场潜在需求与规模
A
2
目 标 客 户 特 点
注重专业的准妈妈对我们的服务提出很高的要求，选择科学、 合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受
B
宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大 的吸引力
C
Part.
项目SWOT分析
专业的人才团队 位于杭州核心医院对面 雄厚的资金实力 众筹融资的介入 起步阶段，市场的认 可度低。 新组团队，经验少、 协作差。
2
机会
威胁
Part.3
营销策略
Part.
定位
3
专注本地高端人群
Part.
营销对象分析
在杭州，哪些人属于高端人群且有可能成为喜悦月子会所潜在客户？？
本土明星 政商精英 女老板 高端女白领
3
人群
需求
形体恢复 尊贵体验 环境舒适
满足
针对性进行营销 ，构建品牌特色
Part.
品牌特色构建
一次性缴费，服务期间不再支付其他费用
1Hale Waihona Puke Baidu
Part.
盈利模式
第二阶段： 资本运营和品牌扩张 1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。 2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。
1
Part.
盈利模式
第三阶段： 产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后 1、推出新产品。 2、推出新服务。 在目标客户上持续赚取利润
2
Part.
市场潜在需求与规模
据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计2015年出生率达到顶峰 杭州是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市 2013年，城市主城区面积112.2平方公里、人口114万 2013年，杭州市全年GDP1328.55亿元，比上年增长11.0%，人均 GDP21059元，增长10.8% 城镇居民消费价格总水平（CPI）比上年上涨3.2%。 杭州市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势 头。 通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足 需求，市场需求量及潜力巨著大.
2
Part.
消费者消费需求分析
在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不 少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或 不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。 据调查：“80后”开始步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现代时 尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母 不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所， 对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准 妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样到月子会所坐月子，享受不一样的月子时光。而且根据相关 调查，有30%准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。
优质市场，难免有新的竞争
Part.
项目SWOT分析
专业的人才团队 基于 SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形 起步阶段，市场的认 位于杭州核心医院对面 成领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导杭州市场的准妈妈们来 可度低。 优势 劣势 雄厚的资金实力 月子会所的消费观念，获取顾客及市场。 资金来源不足。 众筹融资的介入 新组团队，经验少、 协作差。
市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐， 没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%. 地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛， 其它城市均属萌芽态，杭州市目前还没有专业的月子会所中心，而杭州市人口 基数较多，消费力较强。 目前杭州市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程 度参差不齐，客户权益难以得到保障
客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费 用，无任何额外付费项目。 彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。
月子会所 众筹融资项目计划书
目 录
directory
Part.1
Part.2 Part.3 Part.4 Part.5
项目介绍
项目可行性分析
营销策略
盈利分析
项目众筹融资方案
Part.1
项目介绍
Part.
项目介绍
本项目经营面积约2600平，位于杭州市市政府新区妇幼保健院新区对面。 打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营 养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、
2
优势
劣势
目前杭州还没有专业的月 子公司。 杭州市中产阶级比例不断 上升。 机会 80后90后准妈妈的孕产观 念、消费观念的改变，消费 能力的提高。 Description of the 市场上还没有形成品牌。 contents
SWOT 分析
传统孕产观念的抵制。
威胁 月嫂、家政等服务的竞争。
2
Part.
消费者消费需求分析
2
心理易紧张需 正确的疏导
身体易劳累哺 育需大量营养
准妈妈的疑虑
长期不活动身 形难以恢复 缺乏育儿哺育 方面知识
Part.
消费者消费需求分析
舒适安静的环境 营养膳食 心理咨询与疏导
2
准 妈 妈 的 需 求
产后身材恢复
育儿经验
Part.
目标客户特点分析
具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体 验。选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。
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Part.
业务流程
1
网络 电话 预约 专家解惑 邀约体验 现场体验 预定 产前产后 专业服务
后续 增值服务
Part.
盈利模式
第一阶段： 提供个性化、人性化服务和产品获取利润。 通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及 相关产品销售收入。 这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。
1
Part.
功能区域效果图
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瑜伽室
熏蒸室 接待大厅
Part.
功能区域效果图
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经济间
Part.
功能区域效果图
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标准间
Part.
功能区域效果图
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尊贵套房
Part.
功能区域效果图
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自选水果 自选母婴用品
Part.
功能区域效果图
1
宝宝游泳室
宝宝护理室
Part.2
项目可行性分析
Part.
市场潜在需求与规模
A
2
目 标 客 户 特 点
注重专业的准妈妈对我们的服务提出很高的要求，选择科学、 合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受
B
宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大 的吸引力
C
Part.
项目SWOT分析
专业的人才团队 位于杭州核心医院对面 雄厚的资金实力 众筹融资的介入 起步阶段，市场的认 可度低。 新组团队，经验少、 协作差。
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机会
威胁
Part.3
营销策略
Part.
定位
3
专注本地高端人群
Part.
营销对象分析
在杭州，哪些人属于高端人群且有可能成为喜悦月子会所潜在客户？？
本土明星 政商精英 女老板 高端女白领
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人群
需求
形体恢复 尊贵体验 环境舒适
满足
针对性进行营销 ，构建品牌特色
Part.
品牌特色构建
一次性缴费，服务期间不再支付其他费用
1Hale Waihona Puke Baidu
Part.
盈利模式
第二阶段： 资本运营和品牌扩张 1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。 2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。
1
Part.
盈利模式
第三阶段： 产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后 1、推出新产品。 2、推出新服务。 在目标客户上持续赚取利润
2
Part.
市场潜在需求与规模
据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计2015年出生率达到顶峰 杭州是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市 2013年，城市主城区面积112.2平方公里、人口114万 2013年，杭州市全年GDP1328.55亿元，比上年增长11.0%，人均 GDP21059元，增长10.8% 城镇居民消费价格总水平（CPI）比上年上涨3.2%。 杭州市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势 头。 通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足 需求，市场需求量及潜力巨著大.
2
Part.
消费者消费需求分析
在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不 少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或 不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。 据调查：“80后”开始步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现代时 尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母 不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所， 对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准 妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样到月子会所坐月子，享受不一样的月子时光。而且根据相关 调查，有30%准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。