河南康辉旅行社市场促销推广

目标市场分析
龙湖地区七所高校的学
生约有10万人，市场空间 大。
龙湖地区大学生每月生
活费普遍分布在600-1000元 之间，而愿意从生活费中 用于旅游的费用约在100500元之间。
生活费&旅游花费
25
30.00%
20
可 接
受 15
的 旅
游 10
花 费
5
8.75%
5.00%
1.25%
1.25%
25.00% 16.25%
选一从择般哪旅会种行在 方社式什了首么解先时的考候旅虑出游的游信方息面
20% 9%
29%
14%
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63%
36%
4%
旅游线寒路校暑园和假 海景报点安排 品牌声法誉电定视节 广告假日 导游的周服互末联务网
安全保其障他他人介绍
价格 旅行社
其它
42%
44%
——开发框架的使用和推广
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——开发框架的使用和推广
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提升认识度
校网园络广宣告传
ห้องสมุดไป่ตู้校园广告
活动主题：“美好从这里出发”
活 （动1）流迎通跟以程接随过文：新迎微字生接博宣新、传生微的，校信社车、团发贴宣放吧传发等放，宣网流络动 传 （ 门 的 平讯康学宣南化2册 口 新台、辉生传康竞）抽， 、 生，旅旅的抽奖，辉争内 校 均奖及游行旅地与国优附 园 可环点时攻社游抽 大 参校际势节设更略推需奖 型 加方旅。：在券 场 抽新，出求合行校。 所 奖和使的，园作社。 活发学旅使宿等的凡 动舍布生游学是，形产门康及线生携抽式品口带奖辉时路旅，特、抽奖旅了，游餐突色奖励游解刺线厅出，券为资到激路河强 班 销级售集得体到旅提游高优惠。券、精网美络礼宣品传。
——开发框架的使用和推广
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高校旅游市场分析
问题
a.市场宣传方式单一
b.人员服务不好
c.旅游企业重视程度不 够，市场供给不足
d.旅游产品针对性、创 新性及差异化不大
前景
a.高校扩招，学生规 模扩大
b.生活水平提高
c.有大量闲暇时间
d.大学生易培养忠诚 度
——开发框架的使用和推广
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——开发框架的使用和推广
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•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1320. 11.13Fr iday, November 13, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:1 9:2703: 19:2703 :1911/ 13/2020 3:19:27 AM
——开发框架的使用和推广
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加深认知度
校园春季 运动会活 动策划
活动主题：康辉与您一起寻找校园好声音
活活动动主流题程：：康辉为您加油！
活（动1）流前程期：宣传（10月5号——11月7号）
（1）通前过期海宣报传、发传单、校网、贴吧等方式进行宣传。 （2）①宣横传幅高潮（11月8号的决赛现场）
——开发框架的使用和推广
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企业评价
——开发框架的使用和推广
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——开发框架的使用和推广
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谢谢
团队组长：陈硕 成员：耿文娟、王世迪、施亮亮、戴子韬
提高认知度的活动费用
迎 接 新 生
以上为一所高校的促销费用
——开发框架的使用和推广
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提高认知度的活动费用
增加首选度
发放优惠 券以及积
分卡
针对学生对产品价格敏
设感立的代特理点人:采用优惠券、积分
建立校园 完卡善、体团系购建优设惠：等发培形放养优式惠方来案刺激
代理人体 系
高校学生激的励旅制游券度消以及费积，进一 步开拓高校旅游市分卡场。
——开发框架的使用和推广
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促销总费用
注：以上为在一个学校促销的费用
河南康辉旅行社 于龙湖校区的市场推广策划
企业简介
河南康辉国际旅行社有限责 任公司成立于2002年12月26号， 是中国康辉旅行社集团有限责任 公司在全国一百多家控股旅行社 之一，经国家旅游局批准，主要 经营入境旅游、国内旅游、出境 旅游业务的国际旅行社。
——开发框架的使用和推广
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背景分析
康辉SWOT分析
声誉好，较早进入龙湖高校市场，有一定的经济实力 不重视学生市场；宣传方式单一，内容单调 市场未被垄断，存在着巨大的市场潜力 部分旅行社已经尝试进入该市场 青年旅行社/兄弟旅行社
——开发框架的使用和推广
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企业需求
——开发框架的使用和推广
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推广目标
短期目标 激发龙湖高校市场旅游需求；提升康辉旅行社的认知度 长期目标 树立良好形象、培养忠诚度；占领龙湖校区市场
活动策划 （中3间）抽后奖期环宣节传活动奖品。
各④个康学辉校为当此期次院比报赛、的校前网十上名发免表费河提南供康“辉云国台际山旅两行日社游携”。 手（赞3）助后校期运整动理会的新闻
在各个学校院报上对晚会进行报道（图片+文字），点
明赞助商河南康辉国际旅行社并致谢。
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“校园好声音 ②①宣康传辉单作为独家赞助商，拥有冠名权。在大屏幕上出现
校运园动春会季 活 龙湖— 高— 校学生（河行2南辅）③①②康助宣海广主辉宣传报播持宣传高宣宣人传。潮传传致视辞频鸣。谢在此比次赛活场动馆赞挂助上商条河幅南和康喷辉绘。幕布，进 动策划 联谊歌手大赛”②③运康动辉服提宣供传三个“嵩山一日游”的免费名额，作为晚会
旅游行 业现状
龙湖市 场分析
企业 需求
推广 目标
——开发框架的使用和推广
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旅游行业现状分析
现状
1
2
3
中国国家统计局公布2012年统计公报显示,去年全 年中国国内出游人数高达29.6亿人次,国内旅游收入突 破2万亿元人民币.统计局网站发布新闻稿称,2012年全 年国内出游人数同比增长12.1%,国内旅游收入2.27万亿 元,增长17.6%.
校 园 广 告
以上为一所学校的促销费用
——开发框架的使用和推广
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提高认知度的活动费用
网 络 宣 传
以上为七所高校的促销费用
——开发框架的使用和推广
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增加首选度的活动费用
以上为一所高校的促销费用
——开发框架的使用和推广
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增加首选度的活动费用
以上为一所高校的促销费用
3.75% 3.75%
2.50% 1.25% 1.25%
0
600元以下 600-1000元 1000-1500元 1500元以上
一个月生活费
100元以下 100-200元 200-500元 500元以上
图2-1 大学生每月生活费与一次旅行可接受花费的关系图
——开发框架的使用和推广
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目标市场分析