购房团购活动方案及文案

第三步
3 月 25 日
到 3 月 25 号日团购效果已经基本明朗， 因此根据团购情况办理相
关手续； 凡是根据交报名费并到来的人数， 揭开团购的价格， 客
户在 10-12 点全部到齐，封闭成交现场，客户领取元宝，
2 个小
时候内如果只有 2 个人领取的， 按照标准是 50 元每平米优惠。 如
果达到 5 人，就优惠 150 元每平米如果有新来客户想买房子，增
人，对 小区和周边小区挨家挨 户的宣传直销， 并对每天的工作进 行梳理形成文件以备后续工作开 展； ? 团购客户信息整理收集； ? 团购客户的现场接待， 带其看房并 引导填写团购申请表； ? 邀请团购申请客户，在 25 号营造 气氛使其下订； ? 确认团购人数，办理相关购房手 续； ? 确保在老客户中的良好口碑； ? 根据团购效果， 制定下一步销售方 案；
月 21 日
了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要购房的客户，做好统
计工作，数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心；
主要操作思路：
1、 开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。
2、 组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费；（ 可退）
5000 元，
3、 如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位宣讲；
加 1 人进入封闭区内，那么达到 6 人，按照规定是 200 元优惠。
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步 —————
根据实际情况决定下一步销售策略。
—
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略： 根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销； 团购客户在选择房源时，集中于 19 号楼，这样一方面避免好楼层及面积房源被团购 客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作； 在 小区或 中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领取礼品， 并且看房车接车送。 对外传达仅限团购 20 套，并且每人限购一套，想参与团购活动者，必须在这一周内 交齐报名费 5000 元，统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。 建议由开发商利用自身业务关系，直接与一些企事业单位、政府机关等谈判，作为定 向开发，销售给这些团体；
二、活动主题：
团购招募令“ 理直气壮去砍价 ”
三、活动时间：
2012 年 3 月 19 日 -2012 年 4 月 30 日
四、活动对象：
大的企事业单位 中学、 小区等离项目较近的单位
五、活动形式：
定点宣传
六、活动流程
（一）、定点团购宣传思路流程：
步骤
时间控制
主要目标
第一步 3 月 19 日及 3 前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨询台；
? 折扣
? 2人
? 50 元 /㎡
? 3-5
? 150 元/㎡
? 6-10
? 200 元/㎡
? 10 人以上
六、活动工作安排：
责任人
开 发
时间安排 3 月 19 日前 3 月 20 日-3 月 21 日
公
司
? 250 元/㎡
主要事项
团购活动方案的审批； 团购单位接洽牵头作好关系处理工作： 1、先由领导接洽个单位内部人士，并 将接洽人介绍给销售部。 2、销售部的人直接去单位的走访宣传 了解，开展团购意向摸底； 3、联系团购单位进行内部宣传； 4、团购单位同意销售人员进行点对点 的宣传登记并留取电话； 5、指定团购单位联系人； 团购活动宣传品的审定及制作完成； 客户看房用车的提供和销售人员外出 拓展团购单位车辆的提供；
代 理 公 司
3 月 19 日前 3 月 19 日-3 月 25 日
3 月 19 日 -3 月wk.baidu.com25 日
团购活动方案定稿、 团购拓展单位的初 步拟订、 人员安排及培训； 宣传品文案 定稿； ? 从 3 月 16 日 -3 月 19 日此段时间
对公司内部进行宣传和培训； ? 3 月 19 日和 3 月 22 外出人员为六
七、物料准备及费用预算：
序号 物料名称
1
海报
2
车辆
完成时间 文案定稿： 3 月 14 号 设计定稿： 3 月 17 号 出街： 3 月 19 号 外出联系业务车 1 辆
数量（个） 总额（元） 5份
1
3
现场布置 元宝塔
1
总价
附件一、团购优惠文件
团购申请须知
? 团购申请时间为： 2012 年 3 月 19 日至 2012 年 4 月 30 日，逾期不再办理；
申请人员意向登记表
姓名 家庭住址
联系电话 身份证号码：
单位（所属部
意向户源
门）
付款方式
置业次数
备注
附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
开发商：山东嘉麟房地产开发有限公司 2012-3-17
客户签名：
团购文案
海报
主题： 理直气壮去砍价
组团买房，集体砍价
单枪匹马总比不过千军万马那样的气势 团结就是力量，当集体一起砍价时
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 新浪微博上随时播报团购报名情况，并且转发的网友会随机抽取发放礼物。 （三）、团购优惠政策： 团购客户在售楼部现有优惠的基础上，以团购套数为依据享受不同的优惠。 优惠的制定是以低门槛，但是阶梯差价大，让客户尽量多拉人。
折扣优惠表：
? 数量（单位 /套）
? 团购房源：
项目
? 报名参与团购的客户可凭申请表，到云峰丽景项目营销中心选定房号，交纳报名费；
? 缴纳了报名费，在规定日期内，到达售楼处，等待团购优惠的揭晓。
? 购买者享受统一团购优惠外，还享受售楼部现有的优惠活动；
? 购买签订购房协议，具有法律效益。
? 最终解释权归
房地产开发有限公司所有；
附件二、申请人员意向登记表
突然感觉砍价是那么的理直气壮
降价是那么的理所应当
我让利，你实惠
仅限 20 套，每人限购一套，
活动截至 25 号周日 12 点
转微博赢奖品，新浪搜
基础信息
求互粉
某某楼盘团购活动方案
一、活动目的
在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到最终销售 目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
月 22 日
主要操作思路：
1、 组织六个人的小组，前往
小区，张贴海报，挨家挨户分发宣传材料，设置
咨询台，接待咨询的人。
2、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申
请表申请优惠；
3、 凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份；
第二步 3 月 20 日 -3 团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，深入单位