淘宝女装分析ppt课件

2010年，淘宝网总交易额达4000亿元人民币，
源自文库
“女装/女士精品”2010年度在淘宝全网成交量达383亿元。
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淘宝平台成交额TOP10类目占比
2010年度“女装” 仍居淘宝各平 台交易份额首位（占比均在10%以上）
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“女装/女士精品”淘宝网入驻大卖家
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“女装/女士精品”类成交量TOP10品牌
女装传统品牌在电子商务渠道依然 占据优势；“淘品牌”发力淘宝商
10000万以 上
北京
裂帛
574件
￥48-1498
10000万以 上
杭州 七格格
1144件
￥19-3999
10000万以 上
武汉 我的百分之一
1697件
￥4.5-3999
10000万以 上
广州 茵曼旗舰店
436件
￥39-1649
10000万以 上
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淘宝商城女装电子商务平台市场分析
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艾瑞咨询统计数据显示，2011年 网络购物整体市场规模达7720.0亿元， 服装网购市场规模将达2049.0亿元， 较2010年的1052.4亿元增长达 94.7%，并在今后的2-3年中继续保 持快速的增长，预计到2014年，服 装网购市场规模将达5195.0亿元。
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互联网消费快速反应，卖家准备好才能真正启劢。
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风格定位
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店铺定位
重要性
1、风格定位背后是细分人群，风格定位越清晰，越有利于抓住目标人群。 2、店铺风格定位帮助形成差异化。 3、整体来说，风格是让买家对店铺形成比较稳定的认识、是店铺给买家 的整体体验；单件商品较难定位风格，需要通过搭配、模特来表现。 4、从买家需求看，随着买家对品牌、品质要求越来越高，品牌化是势不 可挡的趋势。 5、甜美优雅、街头混搭、通勤简约三大风格对应3大买家主流人群。
2009年到2010年，30岁以 上人群，
人数占比29%提升到34%， 金额占比从38%提升到45%。
三个细分人群，市场机会都很大。找准定位很关键。
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买家地域分布分析
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购买人群年龄段分析
买家年龄段以25—29岁比重最高， 女性网购人数远多于男性。
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客单价成交分析
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客单价￥50-500的占比58%，￥500以上成交占例仅1% 网购售价对成交影响巨大，售价越高成交占比越低。
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通勤简约
店铺风格
熟
时尚个性
柔美
甜美优雅
潮
街头混搭
萌
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网络品牌：打假转型、发展品牌
平台支持：
1、开放品牌导航 2、女装行业首页开放网 络品牌区 3、把营销还给卖家，不 打折多花样
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入驻时间
04年7月
08年3月 08年初 06年2月 06年8月 04年4月 08年108月
买家构成
主要对应通勤简约风格。 穿衣风格定位清晰，注重品牌与 品质。 单件商品价格161元左右。 主要对应甜美、通勤风格。 对穿衣风格和品牌认知和要求。 单件商品价格136元左右。
主要对应甜美、街头风格。敢于 尝试不同风格，对价格敏感。单 件商品价格100元左右。
城与传统大品牌相互对峙
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淘宝商城“女装/女士精品”大卖家竞品分析
区域 上海
网店名称 天使之城
商品数量
价格区间
销售金额 （万/年）
10000万以 1006件 ￥28-4380 上
经营范围 时尚女装
济南
韩都衣舍旗舰 店
1705件
￥38-1088
10000万以 上
深圳
osa品牌服饰旗 舰店
913件
￥28-4688
2011年中国服装零售市场规模 为14370亿元，其中服装网购规模 为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。 预计到2014年，中国服装网购在服 装零售整体市场中的渗透率将达到 23.6%。
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淘宝女装-市场份额
12月全网的买家中有37%买过女装。买家渗透率较高。
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“女装/女士精品”类成交量分析